除了我們自己組織的人，還有很多慕名而來的，一時間土財主的別墅成了標誌性建築，他的別墅又多了個新的賣點，環保新型材料，安全美觀的屋面，他的別墅也坐地起價，就這樣，原先預購的業主仍然買帳。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ還有人出高價來抬高房價。
我自然成了土財主的上賓，差點把我當祖宗供起來。
逢人就說：「這可是北京大企業的董事長，親自下來關照我的項目，一般人是輕易見不著的。」
接踵而來的購買熱潮，最先在山東本土掀起。訂單像雪花一樣的飄來，曹喜發高興地直叫：「這都是錢啊！」
由於，我一再告誡黃小明，價格上一定要和土財主說好，嚴防死守，所以，我們的定價比預期的高出了很多，而且全國統一價，但可以根據購買量的大小，來返點。
接下來一個月，光一個山東市場，公司就賣了10萬平的材料，一平純利潤在60塊錢左右，這還沒算，我們施工的利潤，簡直是暴利啊。
山東市場開花後，山西，河南，河北，陸續開花，訂單直接排到了年底。
我們開始考慮增加設備的事，宋工可能是被這突如其來的勝利，有點沖昏了頭腦，激進地要我進10台生產線，同時組織安裝，在他的想法裡，未來的屋面必定是他的立體多彩的天下，10台他都覺得少。
我沒有同意，理由很簡單，我對這款產品還是不太放心，我想再看看，使用情況，會不會有什麼後續的質量問題，穩定市場才是最主要的，盲目地擴大生產，會帶來巨大的風險，步子邁太大，容易扯蛋。
在這個問題上，我和宋工出現了明顯的分歧，他的野心超出了他的能力，他先是要公司的股份，再是要公司的經營的權利，之後開始挑戰我的權威。他認為，現在只有他能生產出這款新品，沒他的技術，公司根本無法經營下去，並開始以此來威脅我。
因為這是他的個人專利，所以，一旦他離開了我們公司，那他就會帶走這款產品，雖然我們已經賺夠了之前投入進去的錢，但有錢不賺，誰願意啊，我也暫時只能委曲求全，口頭答應他的任何要求，但不做任何書面的認可。
好在他是個書呆子，對於我的這些最低級的手段，都看不破，還是勤勤懇懇地為我賣著力。當然，我沒虧待他，還是給他全公司最好的待遇，連我的辦公室都讓給了他。
對於這種局面，劉子冉最先問我：「你打算怎麼對付宋工啊？要不我和他談談，一次性買他的專利算了，專利在他手上，就是張廢紙，他離開咱們公司，去哪都賣不出他的產品，是咱們不予餘力的幫他推廣產品，他卻不感恩圖報，反過來要挾咱們。」
我搖著頭說：「他是不會賣的，這是他畢生的心血，得跟他一起入土，他不會感激咱們的，他只會覺得是他的產品好，不是咱們推廣的好。專業買不到，不要緊，咱們可以在品牌上做文章，你去把曹總叫來，我告訴你們怎麼做？」
曹喜發滿面春光地來了，看見我就說：「陳總，到了年底，咱們可能就是全國銷售額冠軍了。」
我嗯了一聲，沒表現出多大的興奮來，安靜地說道：「你現在要做的就是把咱們的品牌推廣出去，告訴所有客戶，立體多彩是萬世創業獨家發售的，要讓客戶收到一個信息，只有咱們萬世創業可以生產出這款產品，想到立體多彩，就想到咱們萬世。」
曹喜發看看我問：「你是怕別人模仿咱們？」
我點了點頭說：「其他廠家是一定會模仿的。」
曹喜發說道：「那可沒那麼容易，即使他們模仿出來了，也沒咱們的專利，肯定是模仿品啊，客戶怎麼可能會認呢，除非專利在他們手上。」說完，曹喜發意識到了什麼。
馬上說道：「不會吧？咱們可是對宋工不薄啊？」
我搖搖頭說：「別瞎猜，我就是防患於未然，總之，一定要讓客戶樹立起萬世這個品牌，咱們是做企業，不是做產品，一定要任何時候記住，企業品牌可比產品品牌重要得多。」
曹喜發明白了我的意圖，很快就執行了下去。由於下面的銷售員，都嘗到了甜頭，加上我的重獎，上面的命令，下面很快很徹底就去執行了下去。一時間，連帶著其他產品，都成了爭搶的對象。
對於宋工這種存在著危險的人，我也得時刻警惕著，說不定那天他就會發難，隨時帶著他的專利走人。
人的欲望是無窮無盡的，金錢和權利是永遠無法得到滿足的。即使美國總統統一了全世界，他也不會滿足了，他還想統治全宇宙呢。即使是比爾蓋茨擁有超過162國家的GPD的財富，也不會滿足，他還想超過那71個國家呢。
像宋工這種人，在沒嘗到金錢和權利的甜頭時，可能還會臥薪嘗膽，還會對自己產生懷疑，可一旦他成功了，建立了自信後，就會肆無忌憚的索取和欲望的擴張。
月度總結大會上，在我還沒講話之前，宋工就開口問財務：「目前公司還有多少流動資金？還能購買幾台設備，我們必須要加緊腳步啦。」
財務感到有些莫名其妙，詢問地看了看我，然後答道：「這個問題，我沒權利問答你，我只對公司董事長負責。」
宋工本以為他就是全公司最大權利的擁有者，這是在挑釁他的權威啊，氣急敗壞地說道：「現在我要你對我負責，我現在就是公司的董事長，公司的決策由我來決定。」
所有人都驚愕地望著宋工，然後又望想我，我不得不開口說道:「宋工，我覺得進設備的事，還是先緩一緩吧，這個月已經進了2台新設備了，按目前訂單的情況看，咱們還是可以滿足客戶需求的，等市場再擴大的時候，咱們再進設備不遲。」
宋工不耐煩地說：「到那時，再進設備就晚了，你不懂，按著現在這樣的市場趨勢，進多少台都不會多，2台設備肯定滿足不了現有的需要，聽我的，馬上進設備。」
曹喜發說道：「宋工，現在咱們設備的生產能力，已經大大地超過了市場的需要，咱們不能太急於求成。等廣東，福建的市場開發起來後，再考慮進設備。」
宋工不滿地說道：「你只要做好你的事情就好了，其他不用你管。」
曹喜發聽到這麼不客氣的話，哪可能由他放肆，怒喝道：「我可以不管，但也輪不到你管啊，這裡有陳總呢，你是不是有點分不清大小王了？」
宋工這種人，沒有一點城府，那經得起被這麼批評，直接火道：「我分不清大小王，還是你分不清狀況啊？這是我的產品，你們現在的銷量，都是我帶給你們的，沒有我，你們還是個帶死不活的二流企業，就你們原來生產的那點玩意，早就被淘汰掉的，現在我要說了算，不然我就把專利帶走，你們就別想再賺一分錢了。」
曹喜發聽到這話，還真有點害怕，一時不知所措地看著我，我笑了笑說：「宋工，那麼大脾氣幹什麼？大家現在不是在討論嗎，也沒說一定不能進設備不是？只不過，現在時機的確不成熟，等市場真正穩定下來，咱們再從長計議，你說呢？」
宋工哼了一聲說：「目光短淺，現在不去占領市場，還要等到什麼占領市場，一旦客戶用了咱們的產品，就對咱們有依懶性了，這樣就是最好的穩固市場，你現在前顧後盼，思前想後的，等別人把仿製品一做出來，咱們還占個屁的市場，世上可沒後悔藥賣，你們要是不做，我就去找別人廠家做。」
我哦了一聲說道：「宋工，你知道你在說什麼嗎？」
宋工有點膽怯，但很快就恢復了正常，鼓起勇氣說道：「我就是要告訴你，沒我的專利，你們什麼也幹不成，現在我就明說了吧，早就有好幾家大廠叫我過去了，給我股份，你們考慮清楚，我一旦走了，你們還有什麼？要不，現在給我公司的控制權，51%的股份，要不，我就立馬帶著我的專利走人。」
我眯起眼來說道：「51%的股份？你還真敢獅子大開口，我告訴你，沒你的專利，我們一樣能做出產品來，我只是覺得你對公司有貢獻，我才一直讓你三分，誰知道你得寸進尺，你走吧，好走不送，我倒要看看，什麼廠家能答應你的要求？」
宋工怒不可遏地說：「好，那咱們就走著瞧，沒我的專利，我看你們敢不敢生產？偷竊我的專利，我告死你們！」
宋工走後，曹喜發有點擔心地問我：「他走了，咱們繼續生產是不是侵犯他的專利權了啊？」
我笑著說：「咱們做的不是立體多彩，是傳統的改性瀝青多彩卷材，這需要什麼專利啊？咱們就是在彩砂上面多加幾種顏色而已，我要讓他的專利一文不值！」
一個銷售員的自白書
除了我們自己組織的人，還有很多慕名而來的，一時間土財主的別墅成了標誌性建築，他的別墅又多了個新的賣點，環保新型材料，安全美觀的屋面，他的別墅也坐地起價，就這樣，原先預購的業主仍然買帳。還有人出高價來抬高房價。
我自然成了土財主的上賓，差點把我當祖宗供起來。
逢人就說：「這可是北京大企業的董事長，親自下來關照我的項目，一般人是輕易見不著的。」
接踵而來的購買熱潮，最先在山東本土掀起。訂單像雪花一樣的飄來，曹喜發高興地直叫：「這都是錢啊！」
由於，我一再告誡黃小明，價格上一定要和土財主說好，嚴防死守，所以，我們的定價比預期的高出了很多，而且全國統一價，但可以根據購買量的大小，來返點。
接下來一個月，光一個山東市場，公司就賣了10萬平的材料，一平純利潤在60塊錢左右，這還沒算，我們施工的利潤，簡直是暴利啊。
山東市場開花後，山西，河南，河北，陸續開花，訂單直接排到了年底。
我們開始考慮增加設備的事，宋工可能是被這突如其來的勝利，有點沖昏了頭腦，激進地要我進10台生產線，同時組織安裝，在他的想法裡，未來的屋面必定是他的立體多彩的天下，10台他都覺得少。
我沒有同意，理由很簡單，我對這款產品還是不太放心，我想再看看，使用情況，會不會有什麼後續的質量問題，穩定市場才是最主要的，盲目地擴大生產，會帶來巨大的風險，步子邁太大，容易扯蛋。
在這個問題上，我和宋工出現了明顯的分歧，他的野心超出了他的能力，他先是要公司的股份，再是要公司的經營的權利，之後開始挑戰我的權威。他認為，現在只有他能生產出這款新品，沒他的技術，公司根本無法經營下去，並開始以此來威脅我。
因為這是他的個人專利，所以，一旦他離開了我們公司，那他就會帶走這款產品，雖然我們已經賺夠了之前投入進去的錢，但有錢不賺，誰願意啊，我也暫時只能委曲求全，口頭答應他的任何要求，但不做任何書面的認可。
好在他是個書呆子，對於我的這些最低級的手段，都看不破，還是勤勤懇懇地為我賣著力。當然，我沒虧待他，還是給他全公司最好的待遇，連我的辦公室都讓給了他。
對於這種局面，劉子冉最先問我：「你打算怎麼對付宋工啊？要不我和他談談，一次性買他的專利算了，專利在他手上，就是張廢紙，他離開咱們公司，去哪都賣不出他的產品，是咱們不予餘力的幫他推廣產品，他卻不感恩圖報，反過來要挾咱們。」
我搖著頭說：「他是不會賣的，這是他畢生的心血，得跟他一起入土，他不會感激咱們的，他只會覺得是他的產品好，不是咱們推廣的好。專業買不到，不要緊，咱們可以在品牌上做文章，你去把曹總叫來，我告訴你們怎麼做？」
曹喜發滿面春光地來了，看見我就說：「陳總，到了年底，咱們可能就是全國銷售額冠軍了。」
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曹喜發看看我問：「你是怕別人模仿咱們？」
我點了點頭說：「其他廠家是一定會模仿的。」
曹喜發說道：「那可沒那麼容易，即使他們模仿出來了，也沒咱們的專利，肯定是模仿品啊，客戶怎麼可能會認呢，除非專利在他們手上。」說完，曹喜發意識到了什麼。
馬上說道：「不會吧？咱們可是對宋工不薄啊？」
我搖搖頭說：「別瞎猜，我就是防患於未然，總之，一定要讓客戶樹立起萬世這個品牌，咱們是做企業，不是做產品，一定要任何時候記住，企業品牌可比產品品牌重要得多。」
曹喜發明白了我的意圖，很快就執行了下去。由於下面的銷售員，都嘗到了甜頭，加上我的重獎，上面的命令，下面很快很徹底就去執行了下去。一時間，連帶著其他產品，都成了爭搶的對象。
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像宋工這種人，在沒嘗到金錢和權利的甜頭時，可能還會臥薪嘗膽，還會對自己產生懷疑，可一旦他成功了，建立了自信後，就會肆無忌憚的索取和欲望的擴張。
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宋工本以為他就是全公司最大權利的擁有者，這是在挑釁他的權威啊，氣急敗壞地說道：「現在我要你對我負責，我現在就是公司的董事長，公司的決策由我來決定。」
所有人都驚愕地望著宋工，然後又望想我，我不得不開口說道:「宋工，我覺得進設備的事，還是先緩一緩吧，這個月已經進了2台新設備了，按目前訂單的情況看，咱們還是可以滿足客戶需求的，等市場再擴大的時候，咱們再進設備不遲。」
宋工不耐煩地說：「到那時，再進設備就晚了，你不懂，按著現在這樣的市場趨勢，進多少台都不會多，2台設備肯定滿足不了現有的需要，聽我的，馬上進設備。」
曹喜發說道：「宋工，現在咱們設備的生產能力，已經大大地超過了市場的需要，咱們不能太急於求成。等廣東，福建的市場開發起來後，再考慮進設備。」
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曹喜發聽到這話，還真有點害怕，一時不知所措地看著我，我笑了笑說：「宋工，那麼大脾氣幹什麼？大家現在不是在討論嗎，也沒說一定不能進設備不是？只不過，現在時機的確不成熟，等市場真正穩定下來，咱們再從長計議，你說呢？」
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我哦了一聲說道：「宋工，你知道你在說什麼嗎？」
宋工有點膽怯，但很快就恢復了正常，鼓起勇氣說道：「我就是要告訴你，沒我的專利，你們什麼也幹不成，現在我就明說了吧，早就有好幾家大廠叫我過去了，給我股份，你們考慮清楚，我一旦走了，你們還有什麼？要不，現在給我公司的控制權，51%的股份，要不，我就立馬帶著我的專利走人。」
我眯起眼來說道：「51%的股份？你還真敢獅子大開口，我告訴你，沒你的專利，我們一樣能做出產品來，我只是覺得你對公司有貢獻，我才一直讓你三分，誰知道你得寸進尺，你走吧，好走不送，我倒要看看，什麼廠家能答應你的要求？」
宋工怒不可遏地說：「好，那咱們就走著瞧，沒我的專利，我看你們敢不敢生產？偷竊我的專利，我告死你們！」
宋工走後，曹喜發有點擔心地問我：「他走了，咱們繼續生產是不是侵犯他的專利權了啊？」
我笑著說：「咱們做的不是立體多彩，是傳統的改性瀝青多彩卷材，這需要什麼專利啊？咱們就是在彩砂上面多加幾種顏色而已，我要讓他的專利一文不值！」
一個銷售員的自白書
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