杜世生沒有生氣，還是和藹地說：「你說的有道理，那我再問問你，先不說你的材料的防水功能，就說你表面覆蓋的彩砂，遇酸遇鹼後，會不會褪色呢？現在環境污染這麼嚴重，雨水不是含酸量高，就是含鹼超標，你們做過實驗嗎？用你的那個輪胎理論。Google搜索」
我愣了一下，但馬上反應過來，我記得宋工和我提出過這個問題，當時，我沒當回事兒，努力的回憶著我們當時的對話，然後說道：「我們材料表面覆蓋的是燒瓷陶製砂，經過煉化的，可以保證和瓦片一樣永不褪色，您什麼時候看見瓦片有褪色的，因為原材料本身就是那個顏色。當然我們的耐酸耐鹼性能指標，都是優勝與瓦片的。」
杜世生呵呵地笑道：「你說的是燒瓷陶節砂吧？這種彩砂根本不具備你說的耐酸耐鹼性能，雖然是有抗腐蝕的性能，但絕沒有你的說的那麼永不退色，年輕人，你太自信了，自信的讓人無法相信你的話。」
我額頭上的汗水滴了下來，這杜世生雖沒有居高臨下的氣勢，但說話卻咄咄逼人，氣場強大的人我見多了，林家生就是個氣場極其強大的人，站在你面前就讓你有種要退卻的想法；董總的氣場是另外一種強大，和人談正事時，從不露出一點的表情，讓你猜不透她內心的喜怒哀樂；還有一種人氣場，一種不怒自威的強大，像林老，曾哥，本身面相就比較凶，說起話來總是冷冰冰的，而且說話就那麼幾個字。
這杜世生的氣場，最是令人琢磨不透，剛開始給人的感覺如沐春風，和藹可親的要命，可說起話來，字字珠璣，一不小心就跌進他的陷阱，然後他就乘勝追擊，逼得你啞口無言。
我當然不會讓他得逞，死撐著說道：「杜總，您老記性真好，我的專業性沒您好，不過，不是我說錯了，是您說的，和我說的不是一種材質。燒瓷陶製砂，是陶節砂的升級版，的確已經解決了您的耐酸耐鹼的問題。在國家原材料生產手冊準則里，去年就已經更正記錄了。」
杜世生眯著眼，盯著我看，似乎想看看我臉上有沒飄忽的神情，我淡定地望著他，絲毫不懼他刀子般的眼神，和以前說過的那樣，我近視加散光。
杜世生突然大笑了起來說:「不管，你說的是真，是假，我都佩服你這份勇氣。不過生意歸生意，你的產品是不錯，只不過，我們暫時還不會用，我們不想做第一個吃螃蟹的人，如果你以後推廣開了，我們到是會考慮一下的，我年紀大了，觀念老舊沒辦法，就這樣吧，以後咱們有機會再合作！」說完，過來和我握手。
雖然，我現在的心情憤怒到極點，但我還是很有風度地和他握了握手說：「得之我幸，失之我命，希望以後有機會合作了。」
杜世生好像有點意外，我的表現，開玩笑地說：「不過，你要是真能把我別墅的屋面，做出字來，我會重新考慮下，合作的事。」
我笑道：「如果，我做出來了，您不要，我怎麼辦？這種勞民傷財的事，對於您這種務實的企業家還是免了吧。」
杜詩陽站了起來說道：「爸，您不說不管我的事嗎？這件事，我們之前已經說好了的，您這樣做，我怎麼和人家交代啊，這不符合我做事的原則。」
杜世生還是那副微笑的表情說：「啊，不同的事，不同的對待方式，我看這位陳總很有風度嘛，做生意嘛，肯定是再商亦商的，那可能一次性就成功呢，慢慢來，慢慢來，別急。」
我看杜詩陽還要爭執，急忙阻攔了下來說：「杜總說的對，機會有的是，我們還有機會合作的，不急，不急。總會有吃螃蟹的人，到時，你們再來合作也不遲，我還是一樣的歡迎的，之前咱們的協定還是生效的，其實，我這樣找你們，是我太異想天開的，要求比較過分，我太急了，不怪別人。」
說完，收拾起電腦，和劉子冉走出了會議室，我聽見杜詩陽在後邊叫我，我沒回頭，我不怪她，我知道這不是她的錯，她能為我做這麼多，就已經足夠了，我不能再給她添麻煩了。
在機場我給她發了一條信息：任何一件事情到最後都是一件好事，如果不是，那一定還沒到最後。
回去後，我沒有灰心喪氣，反而精神百倍，劉子冉好奇地看著我問：「你不會是氣瘋了吧？想開點，這家不行，咱們再找別人就是了。」
我敲著她的頭說：「你瘋我都沒瘋，說來你可能不信，我找到自己的弱點了，這是好事，人貴有自知之明，我這幾年太順了，太自信了，以為遇到什麼人，都不會壓得住我，像孫大聖一樣，這回長了教訓，不是好事，是什麼。」
劉子冉好奇地問：「那你的弱點是什麼啊？」
我笑道：「我的弱點，我能告訴你嗎？我得多傻啊。不過，我可以提醒你一句，任何時候，做任何事情，都要做一萬分之一的準備，把別人想到的想到，把別人想不到的也要想到。你總覺得，你在某一個領域中，你很專業，可殊不知你還差得遠，人外有人，天外有天啊。」
劉子冉點著頭說：「是的，是的，你說的對，我學唱歌四年了，無論在出聲上，氣息上，感覺都比別人專業，可一去面試才知道，自己差的遠。什麼是閉聲唱法，什麼是中東轍，一聽我都懵了，聽都沒聽說過，現在想想，自己差的太遠了，想的太簡單了。」
我很自信地說：「啊，那個中東『車』，我可以教你，我練過，不會不要緊，可以學嘛。」
劉子冉切了一聲說：「還德國車呢？不懂裝懂，你就這點本事，那天你說的那個什麼陶節砂的事，是真的，還是假的啊？」
我嘿嘿地笑著說：「他說的是假的，我說的也是假的，鬼知道啊，只能說自己學藝不精，被人給唬住了，我要是真的懂，就不會是現在的結果了。」
劉子冉搖著頭說：「我覺得不是，他從一進來說話，我就知道，他是持否定態度的，後來你們對話後，他才有點動心，但最終還是堅持了他進來之前的想法。」
我好奇地問道：「你怎麼知道的？你學讀心術啊？」
劉子冉驕傲地說：「不是，我們學過表演課，通常面無表情對話的人，是他內心還沒有確定自己的想法；是比較淺顯的表演形式，他微笑著對話是比較深層次的一種表演形式，是對自己內心想法早已確定的。然後從他上來就質疑你，就可以看出，他進來之前就是對你，或者對事是持否定態度的。」
我哈哈地笑道：「真是活到老，學到老啊，受教，受教！」
曹喜發的GG畫冊初稿已經完成，拿給我看時，我微笑著說：「整體上沒有什麼問題，我就是覺得缺了點什麼？」
曹喜發有點摸不著頭腦地問：「那缺了點什麼呢？」
我還是笑著說：「我再想想。」
曹喜發出去了，劉子冉笑著說：「學得挺快啊，就是你這笑的有點瘮人，以後你能不笑，儘量別笑了。」
我知道我們的畫冊缺什麼，缺的就是實例，到目前為止，還沒有一個客戶願意讓我們試我們的新品，即使我們肯無償的施工，免費的試樣。
讓我們峰迴路轉，柳暗花明的是一個山東片區的銷售經理黃小明，這銷售經理平時不聲不語的，開會時是極沒存在感，不問他話，他是不會多說一個字的，我記得我去他的片區時視察市場時，除了在機場他接我的時候，說了句話外，他都沒有主動說過話。
他的片區裡有個客戶，是個土財主，是種果樹的。這幾年賺到錢了，也開始搞房地產了，最近建了十四棟的別墅，馬上準備封頂了，卻被銀行斷了資金，最後一筆款貸不出來，定金都收了，到期交不了樓，買得起別墅的主，哪個是好惹的，一時沒了辦法。黃小明就想到了，公司現在正在大力推行的新品，就大膽地和這土財主提議了下，土財主一聽，既可以省錢，又能省時，當下就答應了下來，他就一個要求要快。
我去到現場看了後，覺得屋面非常符合我們立體多彩產品。屋面很陡，立體效果更好。馬上就現場簽了合作，土財主打了預付款，兩天後，材料生產出來，運到現場，施工隊我從公司直接帶過來，十四棟別墅，我們上了三組人，每組四個人，用了六天全部完成，土財主驗收出，都笑出聲了，看著這效果，抱著黃小明，說他是救星。
我叫曹喜發找專業的人，多角度地拍攝了很多照片，留作圖冊用。然後，叫銷售部的所有銷售經理，都帶代理商來參觀學習，消息不脛而走。
一個銷售員的自白書
杜世生沒有生氣，還是和藹地說：「你說的有道理，那我再問問你，先不說你的材料的防水功能，就說你表面覆蓋的彩砂，遇酸遇鹼後，會不會褪色呢？現在環境污染這麼嚴重，雨水不是含酸量高，就是含鹼超標，你們做過實驗嗎？用你的那個輪胎理論。」
我愣了一下，但馬上反應過來，我記得宋工和我提出過這個問題，當時，我沒當回事兒，努力的回憶著我們當時的對話，然後說道：「我們材料表面覆蓋的是燒瓷陶製砂，經過煉化的，可以保證和瓦片一樣永不褪色，您什麼時候看見瓦片有褪色的，因為原材料本身就是那個顏色。當然我們的耐酸耐鹼性能指標，都是優勝與瓦片的。」
杜世生呵呵地笑道：「你說的是燒瓷陶節砂吧？這種彩砂根本不具備你說的耐酸耐鹼性能，雖然是有抗腐蝕的性能，但絕沒有你的說的那麼永不退色，年輕人，你太自信了，自信的讓人無法相信你的話。」
我額頭上的汗水滴了下來，這杜世生雖沒有居高臨下的氣勢，但說話卻咄咄逼人，氣場強大的人我見多了，林家生就是個氣場極其強大的人，站在你面前就讓你有種要退卻的想法；董總的氣場是另外一種強大，和人談正事時，從不露出一點的表情，讓你猜不透她內心的喜怒哀樂；還有一種人氣場，一種不怒自威的強大，像林老，曾哥，本身面相就比較凶，說起話來總是冷冰冰的，而且說話就那麼幾個字。
這杜世生的氣場，最是令人琢磨不透，剛開始給人的感覺如沐春風，和藹可親的要命，可說起話來，字字珠璣，一不小心就跌進他的陷阱，然後他就乘勝追擊，逼得你啞口無言。
我當然不會讓他得逞，死撐著說道：「杜總，您老記性真好，我的專業性沒您好，不過，不是我說錯了，是您說的，和我說的不是一種材質。燒瓷陶製砂，是陶節砂的升級版，的確已經解決了您的耐酸耐鹼的問題。在國家原材料生產手冊準則里，去年就已經更正記錄了。」
杜世生眯著眼，盯著我看，似乎想看看我臉上有沒飄忽的神情，我淡定地望著他，絲毫不懼他刀子般的眼神，和以前說過的那樣，我近視加散光。
杜世生突然大笑了起來說:「不管，你說的是真，是假，我都佩服你這份勇氣。不過生意歸生意，你的產品是不錯，只不過，我們暫時還不會用，我們不想做第一個吃螃蟹的人，如果你以後推廣開了，我們到是會考慮一下的，我年紀大了，觀念老舊沒辦法，就這樣吧，以後咱們有機會再合作！」說完，過來和我握手。
雖然，我現在的心情憤怒到極點，但我還是很有風度地和他握了握手說：「得之我幸，失之我命，希望以後有機會合作了。」
杜世生好像有點意外，我的表現，開玩笑地說：「不過，你要是真能把我別墅的屋面，做出字來，我會重新考慮下，合作的事。」
我笑道：「如果，我做出來了，您不要，我怎麼辦？這種勞民傷財的事，對於您這種務實的企業家還是免了吧。」
杜詩陽站了起來說道：「爸，您不說不管我的事嗎？這件事，我們之前已經說好了的，您這樣做，我怎麼和人家交代啊，這不符合我做事的原則。」
杜世生還是那副微笑的表情說：「啊，不同的事，不同的對待方式，我看這位陳總很有風度嘛，做生意嘛，肯定是再商亦商的，那可能一次性就成功呢，慢慢來，慢慢來，別急。」
我看杜詩陽還要爭執，急忙阻攔了下來說：「杜總說的對，機會有的是，我們還有機會合作的，不急，不急。總會有吃螃蟹的人，到時，你們再來合作也不遲，我還是一樣的歡迎的，之前咱們的協定還是生效的，其實，我這樣找你們，是我太異想天開的，要求比較過分，我太急了，不怪別人。」
說完，收拾起電腦，和劉子冉走出了會議室，我聽見杜詩陽在後邊叫我，我沒回頭，我不怪她，我知道這不是她的錯，她能為我做這麼多，就已經足夠了，我不能再給她添麻煩了。
在機場我給她發了一條信息：任何一件事情到最後都是一件好事，如果不是，那一定還沒到最後。
回去後，我沒有灰心喪氣，反而精神百倍，劉子冉好奇地看著我問：「你不會是氣瘋了吧？想開點，這家不行，咱們再找別人就是了。」
我敲著她的頭說：「你瘋我都沒瘋，說來你可能不信，我找到自己的弱點了，這是好事，人貴有自知之明，我這幾年太順了，太自信了，以為遇到什麼人，都不會壓得住我，像孫大聖一樣，這回長了教訓，不是好事，是什麼。」
劉子冉好奇地問：「那你的弱點是什麼啊？」
我笑道：「我的弱點，我能告訴你嗎？我得多傻啊。不過，我可以提醒你一句，任何時候，做任何事情，都要做一萬分之一的準備，把別人想到的想到，把別人想不到的也要想到。你總覺得，你在某一個領域中，你很專業，可殊不知你還差得遠，人外有人，天外有天啊。」
劉子冉點著頭說：「是的，是的，你說的對，我學唱歌四年了，無論在出聲上，氣息上，感覺都比別人專業，可一去面試才知道，自己差的遠。什麼是閉聲唱法，什麼是中東轍，一聽我都懵了，聽都沒聽說過，現在想想，自己差的太遠了，想的太簡單了。」
我很自信地說：「啊，那個中東『車』，我可以教你，我練過，不會不要緊，可以學嘛。」
劉子冉切了一聲說：「還德國車呢？不懂裝懂，你就這點本事，那天你說的那個什麼陶節砂的事，是真的，還是假的啊？」
我嘿嘿地笑著說：「他說的是假的，我說的也是假的，鬼知道啊，只能說自己學藝不精，被人給唬住了，我要是真的懂，就不會是現在的結果了。」
劉子冉搖著頭說：「我覺得不是，他從一進來說話，我就知道，他是持否定態度的，後來你們對話後，他才有點動心，但最終還是堅持了他進來之前的想法。」
我好奇地問道：「你怎麼知道的？你學讀心術啊？」
劉子冉驕傲地說：「不是，我們學過表演課，通常面無表情對話的人，是他內心還沒有確定自己的想法；是比較淺顯的表演形式，他微笑著對話是比較深層次的一種表演形式，是對自己內心想法早已確定的。然後從他上來就質疑你，就可以看出，他進來之前就是對你，或者對事是持否定態度的。」
我哈哈地笑道：「真是活到老，學到老啊，受教，受教！」
曹喜發的GG畫冊初稿已經完成，拿給我看時，我微笑著說：「整體上沒有什麼問題，我就是覺得缺了點什麼？」
曹喜發有點摸不著頭腦地問：「那缺了點什麼呢？」
我還是笑著說：「我再想想。」
曹喜發出去了，劉子冉笑著說：「學得挺快啊，就是你這笑的有點瘮人，以後你能不笑，儘量別笑了。」
我知道我們的畫冊缺什麼，缺的就是實例，到目前為止，還沒有一個客戶願意讓我們試我們的新品，即使我們肯無償的施工，免費的試樣。
讓我們峰迴路轉，柳暗花明的是一個山東片區的銷售經理黃小明，這銷售經理平時不聲不語的，開會時是極沒存在感，不問他話，他是不會多說一個字的，我記得我去他的片區時視察市場時，除了在機場他接我的時候，說了句話外，他都沒有主動說過話。
他的片區裡有個客戶，是個土財主，是種果樹的。這幾年賺到錢了，也開始搞房地產了，最近建了十四棟的別墅，馬上準備封頂了，卻被銀行斷了資金，最後一筆款貸不出來，定金都收了，到期交不了樓，買得起別墅的主，哪個是好惹的，一時沒了辦法。黃小明就想到了，公司現在正在大力推行的新品，就大膽地和這土財主提議了下，土財主一聽，既可以省錢，又能省時，當下就答應了下來，他就一個要求要快。
我去到現場看了後，覺得屋面非常符合我們立體多彩產品。屋面很陡，立體效果更好。馬上就現場簽了合作，土財主打了預付款，兩天後，材料生產出來，運到現場，施工隊我從公司直接帶過來，十四棟別墅，我們上了三組人，每組四個人，用了六天全部完成，土財主驗收出，都笑出聲了，看著這效果，抱著黃小明，說他是救星。
我叫曹喜發找專業的人，多角度地拍攝了很多照片，留作圖冊用。然後，叫銷售部的所有銷售經理，都帶代理商來參觀學習，消息不脛而走。
一個銷售員的自白書
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