劉子冉辯解道：「才不會呢！我會察言觀色，到時告訴你哪個人的有什麼想法？多好的事，多少人想讓我幫，我就不惜理他們，你運氣好，老娘高興，才陪你去的。Google搜索」
我無視她的哀求，說道：「下次吧，這次的客戶太重要了，下次我一定帶你去。」
劉子冉一看我不鬆口，開始撒嬌道：「陳哥……你就答應我唄，讓我跟著唄。我幫你提行李還不行？」
我也只好無奈地同意了。
到了廣州，我熟悉，又陌生的城市，離珠海很近，我經常經過，但卻沒真正的在廣州待過，這城市太過擁擠，我覺得真不適合居住，儘管交通四通發達，地鐵，輕軌，快速路，高架橋都為這裡的人們提供著便利，但仍滿足不了，這座上千萬人口的需要。這裡的人們也顯得比其他地方的人，忙碌的多，沒看到一個人在街上閒逛，來去都匆匆。
綠水園的專車，在我一下飛機，就來接我了，服務的十分的周道。
先安排我們住下，然後帶我們參觀了綠水園一些新建的樓盤，接待我們的人，並未說帶我們參觀的目的，不過肯定不是要我們買房子，因為太快了，根本還來不及我們問問題。
綠水園的總部在番禺，不在廣州市區，我們參觀了一圈綠水園新開的樓盤後，來到了番禺他們的總部。
綠水園的總部是在他們開發的第一個樓盤裡面的樓王。和我想像中完全不一樣，因為這棟樓已經建了近二十年了，外面看破舊不堪，搞不懂為什麼這個全國三強的地產企業，為什麼會在這麼一棟破爛的樓里辦公。
進去後，才發現別有洞天。所有的門都是智能刷卡進入，任何外來客人都得先登記，然後佩戴來訪客人門卡，進入。電梯直通二十樓，接待員禮貌地把我們引入了會客室，不大一會兒，杜詩陽一身正裝出現在我面前，後邊跟著幾個工作人員，然後開始給我逐個介紹。
看得出來，她後面的工作人員並不是十分的重視我，都是出於對杜詩陽的畏懼，才不得不抽出他們寶貴的時間，來接見我。
簡單地做了個自我介紹後，介紹了下萬世創業的資料，集采部部長在我介紹公司時，問道：「陳總，您說的萬世創業，是我知道的那個萬世創業嗎？」這個問題問得看似有毛病，但也沒太多的毛病。
我點了點頭說：「國內在北京，應該只有一家防水公司叫萬世創業吧？」
集采部部長問道：「我沒記錯的話，萬世創業的董事長叫曹喜財吧？我們之前見過的？」
我嗯了一聲說：「是的，之前的確是曹總，不過我們子然投資基金已經正式收購了，而且運行了兩個多月，正式函也發給了各大地產，我現在是萬世創業的董事長。」
集采部部長看了一眼杜詩陽，見杜詩陽的眼神有些凌厲，忙說道：「啊，可能告函還在下面，還沒到我這兒，陳總真是年輕有為啊，這麼年輕就接管了這麼大的一家公司。」說完，嘴角上揚，眼神向左望。
心理學有一條讀心術，就說到，一個人言不由衷時，說完話就會像他一樣。
我微笑著沒接話。
工程部的一位技術人員問道：「具我所知，萬世創業在國內防水行業也算是准一線品牌，質量也說的過去，但還未能達到我們集團的執行標準。陳總，你這次過來，聽說還帶來了不少樣品，這些樣品我們可以拿去檢測，一旦達到我們集團的執行標準，我們才會走程序，考慮使用，可你也不用一次帶這麼多樣品來吧？」
我用疑問地眼神望了望杜詩陽，然後說道：「我這次帶來的樣品，是準備直接用到你們的新開發的項目上的，我以為我們已經達成了共識的。」說完，又看了看杜詩陽。
杜詩陽沒講話，成本部部長說道：「我們公司一切都得按正常的程序走，你首先得進入我們公司集采名單，然後再限價，最後才能在單一項目上談合作。那可能像你說的那麼快啊？」
我看杜詩陽還是沒有反應，就直接說道：「商場如戰場，有些時候，冗雜的程序就會貽誤戰機，我就直接給各位介紹下，我們公司推出的新品，看看能不能打動在座的各位，然後大家再討論要不要走程序的問題。」說完，我拿出了筆記本電腦，劉子冉幫我安裝，並投屏在幕布上。
我打開電腦，將自己做的PPT，投在了幕布上說道：「我參觀了下貴司最近新開的一些樓盤，歐式建築風格居多，屋面大多是坡屋面，造型比較多。傳統的屋面結構，是在結構層上做隔汽層，保護層，保溫層，一層防水材料，然後掛瓦。在製作工藝上十分的複雜，交叉作業，很容易出現破損，工期長。我為各位介紹的這款公司的新型產品，可以直接一層抵三層，將保溫，防水和瓦片完美的結合在一起。
立體效果堪比瓦片，而且造型多變，可以任何選擇適合屋面風格的顏色，圖案，最主要的是它具有防水效果，符合國家規範，國家施工標準。
另外，十分的安全，環保，利於維修。」
然後，向他們展示了很多效果圖出來。
工程部率先發難道：「你的這款產品有實例嗎？我看到的，都是效果圖，紙上談兵，用到實踐中，會出現很多問題，施工，誰來施工，新型材料我們的施工工人誰會做，怎麼做？做的好壞，什麼標準。一說你的材料可以一層抵三層，證據呢，數據呢？我們怎麼相信啊？我們建築的工程都是百年建築，你材料的壽命又能達成多少年？」
成本部部長接著開炮道：「我關心的是價格，你的材料成本，還有施工成本，你這裡面都沒有提及到，雖然，你說你的材料可以一層抵三層，可是不是你的一層可能會比三層的價格還高呢？」
一連串的問題，指向我，劉子冉不免地替我擔心起來，我淡定地回答道：「我首先回答這位工程部領導的問題，的確我們公司的這款新品還沒有應用於實踐當中，但只是沒有大面積的實踐，小面積的實驗我們已經做過上百次了，效果都非常的理想，實景拍攝的照片剛剛製成，還沒有到我這兒，我來的匆忙，所以沒帶過來給各位領導。
施工方面，我們會根據不同的項目，制定不同的施工方案，施工的總體流程是一樣的，只是部分細節處理，得根據具體項目，具體定，至於施工手法，和傳統防水材料的施工工藝大致相同，我們可以自己施工，也可以要我們的技術人員現場指導施工，包教包會，一學就能上手。
至於您說的標準，我們的新型材料早就上了國家圖集，裡面詳細地記載了施工標準，您完全可以按著國家圖集上的施工標準，進行驗收。這上面的數據，我覺得就是最好的證據了吧。還有就是壽命的問題，我現在說我們的產品可以與建築同壽，您信嗎？」
工程部領導哼了一聲說：「我當然不信，我要的是證據，剛剛生產出來的新產品，你竟然敢說與建築同壽，沒有通過市場的檢驗，你說的一切都是空口無憑！」
我笑道：「按您的說法，是不是任何一款品產都得放個百八十年，才能證明它的壽命啊？那你什麼也用不了了。我們的產品和汽車的輪胎一樣，是經過24小時不間斷地紫外線曝曬，雨淋，拉伸，破損實驗，在損壞的程度，再根據數據比例顯示，來判定它的年限的。「
我接著說道：「還有這位成本部領導的問題，我們的價格肯定是比那三層的價格要低，不然我們何必做這款產品呢？施工成本比一般的傳統的防水材料施工肯定是要高，但對比三層的施工價格，那肯定是要低得多。」
說完，看著成本部和工程部的領導，然後又看了看杜詩陽，杜詩陽面無表情。
我繼續自信地說：「不知道各位領導，還有什麼問題呢？」
這時一位老者走了進來，我一眼就認出了，這就是綠水園的掌門人杜世生，這位在地產界叱吒風雲的人物，頭上戴了一頂高爾夫球帽，身穿一套白色高爾夫球衣，面帶笑容地問了句：「這位陳總，我想問一句，像你說的那樣，可以根據我建築的造型，做出任何的圖案來，我想在我的珠海的別墅屋面上，寫幾個字可以嗎？」
我看著這笑裡藏刀的老者，微笑著說：「理論上的是可以的，不知道您的別墅多大的面積，我要核算下成本，重新製作模具，為您量身定製，不過，這成本不會低，性價比可不高啊！」
杜世生還是微笑著說：「那你的意思是說，特定的顏色，花色，圖案，是需要特殊的訂做，而且價格不菲，那就不像你說的那麼簡單了，可不是可以隨意製作的。」
我爭鋒相對道：「要是有人要和您定一座故宮，面積和您別墅的一樣，是不是價格肯定不能和您的別墅價格，相提並論啊？」
一個銷售員的自白書
劉子冉辯解道：「才不會呢！我會察言觀色，到時告訴你哪個人的有什麼想法？多好的事，多少人想讓我幫，我就不惜理他們，你運氣好，老娘高興，才陪你去的。」
我無視她的哀求，說道：「下次吧，這次的客戶太重要了，下次我一定帶你去。」
劉子冉一看我不鬆口，開始撒嬌道：「陳哥……你就答應我唄，讓我跟著唄。我幫你提行李還不行？」
我也只好無奈地同意了。
到了廣州，我熟悉，又陌生的城市，離珠海很近，我經常經過，但卻沒真正的在廣州待過，這城市太過擁擠，我覺得真不適合居住，儘管交通四通發達，地鐵，輕軌，快速路，高架橋都為這裡的人們提供著便利，但仍滿足不了，這座上千萬人口的需要。這裡的人們也顯得比其他地方的人，忙碌的多，沒看到一個人在街上閒逛，來去都匆匆。
綠水園的專車，在我一下飛機，就來接我了，服務的十分的周道。
先安排我們住下，然後帶我們參觀了綠水園一些新建的樓盤，接待我們的人，並未說帶我們參觀的目的，不過肯定不是要我們買房子，因為太快了，根本還來不及我們問問題。
綠水園的總部在番禺，不在廣州市區，我們參觀了一圈綠水園新開的樓盤後，來到了番禺他們的總部。
綠水園的總部是在他們開發的第一個樓盤裡面的樓王。和我想像中完全不一樣，因為這棟樓已經建了近二十年了，外面看破舊不堪，搞不懂為什麼這個全國三強的地產企業，為什麼會在這麼一棟破爛的樓里辦公。
進去後，才發現別有洞天。所有的門都是智能刷卡進入，任何外來客人都得先登記，然後佩戴來訪客人門卡，進入。電梯直通二十樓，接待員禮貌地把我們引入了會客室，不大一會兒，杜詩陽一身正裝出現在我面前，後邊跟著幾個工作人員，然後開始給我逐個介紹。
看得出來，她後面的工作人員並不是十分的重視我，都是出於對杜詩陽的畏懼，才不得不抽出他們寶貴的時間，來接見我。
簡單地做了個自我介紹後，介紹了下萬世創業的資料，集采部部長在我介紹公司時，問道：「陳總，您說的萬世創業，是我知道的那個萬世創業嗎？」這個問題問得看似有毛病，但也沒太多的毛病。
我點了點頭說：「國內在北京，應該只有一家防水公司叫萬世創業吧？」
集采部部長問道：「我沒記錯的話，萬世創業的董事長叫曹喜財吧？我們之前見過的？」
我嗯了一聲說：「是的，之前的確是曹總，不過我們子然投資基金已經正式收購了，而且運行了兩個多月，正式函也發給了各大地產，我現在是萬世創業的董事長。」
集采部部長看了一眼杜詩陽，見杜詩陽的眼神有些凌厲，忙說道：「啊，可能告函還在下面，還沒到我這兒，陳總真是年輕有為啊，這麼年輕就接管了這麼大的一家公司。」說完，嘴角上揚，眼神向左望。
心理學有一條讀心術，就說到，一個人言不由衷時，說完話就會像他一樣。
我微笑著沒接話。
工程部的一位技術人員問道：「具我所知，萬世創業在國內防水行業也算是准一線品牌，質量也說的過去，但還未能達到我們集團的執行標準。陳總，你這次過來，聽說還帶來了不少樣品，這些樣品我們可以拿去檢測，一旦達到我們集團的執行標準，我們才會走程序，考慮使用，可你也不用一次帶這麼多樣品來吧？」
我用疑問地眼神望了望杜詩陽，然後說道：「我這次帶來的樣品，是準備直接用到你們的新開發的項目上的，我以為我們已經達成了共識的。」說完，又看了看杜詩陽。
杜詩陽沒講話，成本部部長說道：「我們公司一切都得按正常的程序走，你首先得進入我們公司集采名單，然後再限價，最後才能在單一項目上談合作。那可能像你說的那麼快啊？」
我看杜詩陽還是沒有反應，就直接說道：「商場如戰場，有些時候，冗雜的程序就會貽誤戰機，我就直接給各位介紹下，我們公司推出的新品，看看能不能打動在座的各位，然後大家再討論要不要走程序的問題。」說完，我拿出了筆記本電腦，劉子冉幫我安裝，並投屏在幕布上。
我打開電腦，將自己做的PPT，投在了幕布上說道：「我參觀了下貴司最近新開的一些樓盤，歐式建築風格居多，屋面大多是坡屋面，造型比較多。傳統的屋面結構，是在結構層上做隔汽層，保護層，保溫層，一層防水材料，然後掛瓦。在製作工藝上十分的複雜，交叉作業，很容易出現破損，工期長。我為各位介紹的這款公司的新型產品，可以直接一層抵三層，將保溫，防水和瓦片完美的結合在一起。
立體效果堪比瓦片，而且造型多變，可以任何選擇適合屋面風格的顏色，圖案，最主要的是它具有防水效果，符合國家規範，國家施工標準。
另外，十分的安全，環保，利於維修。」
然後，向他們展示了很多效果圖出來。
工程部率先發難道：「你的這款產品有實例嗎？我看到的，都是效果圖，紙上談兵，用到實踐中，會出現很多問題，施工，誰來施工，新型材料我們的施工工人誰會做，怎麼做？做的好壞，什麼標準。一說你的材料可以一層抵三層，證據呢，數據呢？我們怎麼相信啊？我們建築的工程都是百年建築，你材料的壽命又能達成多少年？」
成本部部長接著開炮道：「我關心的是價格，你的材料成本，還有施工成本，你這裡面都沒有提及到，雖然，你說你的材料可以一層抵三層，可是不是你的一層可能會比三層的價格還高呢？」
一連串的問題，指向我，劉子冉不免地替我擔心起來，我淡定地回答道：「我首先回答這位工程部領導的問題，的確我們公司的這款新品還沒有應用於實踐當中，但只是沒有大面積的實踐，小面積的實驗我們已經做過上百次了，效果都非常的理想，實景拍攝的照片剛剛製成，還沒有到我這兒，我來的匆忙，所以沒帶過來給各位領導。
施工方面，我們會根據不同的項目，制定不同的施工方案，施工的總體流程是一樣的，只是部分細節處理，得根據具體項目，具體定，至於施工手法，和傳統防水材料的施工工藝大致相同，我們可以自己施工，也可以要我們的技術人員現場指導施工，包教包會，一學就能上手。
至於您說的標準，我們的新型材料早就上了國家圖集，裡面詳細地記載了施工標準，您完全可以按著國家圖集上的施工標準，進行驗收。這上面的數據，我覺得就是最好的證據了吧。還有就是壽命的問題，我現在說我們的產品可以與建築同壽，您信嗎？」
工程部領導哼了一聲說：「我當然不信，我要的是證據，剛剛生產出來的新產品，你竟然敢說與建築同壽，沒有通過市場的檢驗，你說的一切都是空口無憑！」
我笑道：「按您的說法，是不是任何一款品產都得放個百八十年，才能證明它的壽命啊？那你什麼也用不了了。我們的產品和汽車的輪胎一樣，是經過24小時不間斷地紫外線曝曬，雨淋，拉伸，破損實驗，在損壞的程度，再根據數據比例顯示，來判定它的年限的。「
我接著說道：「還有這位成本部領導的問題，我們的價格肯定是比那三層的價格要低，不然我們何必做這款產品呢？施工成本比一般的傳統的防水材料施工肯定是要高，但對比三層的施工價格，那肯定是要低得多。」
說完，看著成本部和工程部的領導，然後又看了看杜詩陽，杜詩陽面無表情。
我繼續自信地說：「不知道各位領導，還有什麼問題呢？」
這時一位老者走了進來，我一眼就認出了，這就是綠水園的掌門人杜世生，這位在地產界叱吒風雲的人物，頭上戴了一頂高爾夫球帽，身穿一套白色高爾夫球衣，面帶笑容地問了句：「這位陳總，我想問一句，像你說的那樣，可以根據我建築的造型，做出任何的圖案來，我想在我的珠海的別墅屋面上，寫幾個字可以嗎？」
我看著這笑裡藏刀的老者，微笑著說：「理論上的是可以的，不知道您的別墅多大的面積，我要核算下成本，重新製作模具，為您量身定製，不過，這成本不會低，性價比可不高啊！」
杜世生還是微笑著說：「那你的意思是說，特定的顏色，花色，圖案，是需要特殊的訂做，而且價格不菲，那就不像你說的那麼簡單了，可不是可以隨意製作的。」
我爭鋒相對道：「要是有人要和您定一座故宮，面積和您別墅的一樣，是不是價格肯定不能和您的別墅價格，相提並論啊？」
一個銷售員的自白書
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