我覺得不能讓她就這麼輕鬆地一筆帶過，沒有客氣地說：「董總，您是不是記錯了，是您要我把工作交接給李總的，連我的配車都收走了的，我還有臉回去嗎？」
董總那頭沉默了一下說道：「那時大家都很衝動，再說我只是要你暫時的交接一下，讓你放個假而已，現在差不多也該回來上班了，公司沒你不行啊！」
我哼了一聲說：「董總，當時我記得很清楚，您說，沒你，我啥也不是，就會動動嘴皮子，都是寶兒，李總的功勞，我其實覺得您說的有道理，沒我，你隨便扶一個上去，都比我強。Google搜索我真心覺得萬眾不適合我，我也覺得自己該深造一下，不能老靠嘴皮子，董總，您還是另請高明吧。」
董總那頭尷尬地笑著說：「你這人怎麼這麼記仇呢？我那是一時的氣話，你還當真了，我知道萬眾小家電是你一手一腳打造出來的商業奇蹟，就是我不說，大家心裡都清楚，你有何必那麼在意呢。和你說實話，你走後，小家電被苟文華搞得不成樣子，代理商走得七七八八了，寶兒也是不爭氣，一邊和苟文華對著幹，一邊和代理商對著幹，現在的代理商怨聲載道，連咱們最大的廣東代理商羅總，都決定放棄代理權了。」
我想了想，如果僅僅是這些事的話，董總還不至於放下面子找我，這些事我沒猜錯的話，不應該是現在才發生的，而是應該在我走後不久就會發生。羅總給我打過幾次電話，早就跟我說了，他已經停止了銷售萬眾的貨。再就是那苟文華其豈是容人之人，寶兒更不會甘於人下，尤其是我不在她上面壓著她了，董總沒有和我說實話，說出真正的原因。
我回答董總說：「您是不是還遇到什麼困難了，要是就這點小事，我知道您是不會找我的，咱們就開門見山吧，我這還有事呢，不是和您端著，我這兒真有事，一群人都等著我呢。」
董總這才道出事情來：「是這樣的，我收到消息，林家生一個月前，已經和華聲，頻繁接觸了，他們內部人和我說，不出意外，他們兩家將合作推出一款新產品，華聲的名氣雖然沒有萬眾大，可一旦他們達成協議，不但萬眾小家電將消失在市場上，就連萬眾電器也會受到致命性的打擊。集團知道這個消息後，現在也是一籌莫展，暫時還沒有什麼好計策，所以……你看……」
我是沒有風度，睚眥必報的人，就質問董總道：「我給你們提方案，預見了這種可能，讓你們先下手為強，你們不聽，你們說我吃裡扒外，現在人家不和你們合作了，找了別人。你們又感到危機了，自作孽，不可活，怨不得人啊，董總，不是我記仇，不想幫你們，可我就是回去，也是無計可施，是你們先放棄合作的，現在再想找回人家，人家怎麼可能還會答應，至於破壞他們的合作，更是不可能，無論從道德上，還是利益上都不能做。你們要想再拉盈科回到談判桌上，天平的籌碼已經不對等了，即使談成，也不會獲得多大的利益。」
董總忙說道：「那我們至少可以止損啊！」
我呵呵地笑著說：「止什麼損？你以為林家生是吃素的？他現在占優勢，怎麼可能讓你占到一絲的便宜，不但讓你占不到便宜，還肯定會反咬你一口，你的止損根本就止不住。」
董總哎了一聲問：「難道就沒有辦法了嗎？」
我默不作聲，好一會兒，董總說道：「好吧，我知道了，打擾了。」說完，掛了。
我心裡多少有些失落，但我沒覺得我說錯什麼，事實就是如此，既然她自己當初做了決定，就得承受這決定的後果，沒人會去幫她分擔，我更沒義務去幫她。
萬世創業的新品終於正式面世了，做了多方面的測試，性能都非常的好。
我簡單了召集大家開了個會，會上我問宋工：「宋工，新品出來了，性能參數都很好，我想問下，你可以保證批量生產時，也可以控制在現在的生產質量嗎？確定沒有產品的缺陷？」
宋工回答說：「各項參數都能達到國標以上的標準，批量生產也不成問題，這點你可以放心。」
我點了點頭，又問道曹喜發：「曹總，現在新品剛剛出來，老客戶都難接受的，新客戶更加想都不用想，有沒有什麼好的方法銷售呢？」
曹喜發試探性地答道：「要不免費送樣，打樣給老客戶先試試？只要一家肯用，做個標杆，其他的客戶就會爭相效仿，你覺得呢？」
我沒回答曹喜發的問題，把問題拋給了劉子冉問道：「你覺得呢？」
劉子冉想了想說：「我覺得曹總說的可行，前期的市場推廣費用肯定是小不了，那咱們就免費做些樣，給老客戶試試，一旦他們知道了好處，就會自動找咱們的。」
我問道：「你們有沒有想過，哪一家肯用呢？誰會拿自己的房子來給咱們做實驗呢？面積小了，人家說看不出效果，面積太大，就算咱們捨得花錢，人家也未必肯讓咱們做啊，一旦不成功，咱們得承擔多大的風險？不但是咱們的產品成為廢品，他們的屋面也要重新施工，耽誤人家的工期不說，還會造成額外的施工費用。」
曹喜發和劉子冉都點了點頭，一籌莫展了起來。
我想了想說：「曹總，你的提議方向是對的，就是能不能想想折中點的方法，例如一家一半，或讓代理商承擔一半的風險？」
曹喜發搖著頭說：「陳總，你這做法就有點小家子氣了，自己的風險強加給代理商，人家能幹嗎？咱們自己都底氣不足，怎麼能讓代理商相信咱們呢？」
我沒想到唯唯諾諾地曹喜發會反駁我，不過他說的有道理，我說道：「是啊，己所不欲勿施於人，我這有點欺負人了，可一下子拿出承擔這麼大的風險，我覺得還是沒保障。大家再想想還沒有沒好的方法？」
最後，經過一番思考後，我想到了我們的合作夥伴，拿起了電話打給了杜詩陽，杜詩陽聽到我的聲音很興奮，問道：「怎麼想起給我打電話了？有什麼好事啊？」
我笑著說：「好事嘛，還真有一件，就是不知道杜總感不感興趣？」
杜詩陽哦了一聲說：「好事我肯定是感興趣啊，你說說看。」
我坦白地說道：「是這樣的，我們公司研發了一種新型的防水材料，可以為你們省時省工還省錢，最重要的是美觀大方，可謂是物美價廉啊，不知道杜總有沒興趣，在你的項目上試試，隨便幫我們推廣推廣。」
杜詩陽笑著說：「阿飛，你可能不知道，一年到頭，防水材料市場出多少新品，大多數新品都是換湯不換藥，賺點錢就跑，一點不實用，都是噱頭，華而不實的產品，我們可不會用，熟歸熟，生意是生意，你這麼做不合適吧？」
我也笑著說：「怎麼不合適了，我這可是把吃螃蟹的機會讓給了你，你可是蠍子粑粑獨一份兒，這可不是為我們公司的產品做宣傳，而是給你們的樓盤，增加新賣點啊。你想想，當今的社會四大主題是什麼？環保，健康，安全，和高效。我這產品可和四大主題都沾邊啊，你用傳統工藝，掛瓦在屋頂，用大量的不可再生材料，不環保吧？你那邊颱風多，大風一起來，難保你的瓦不被刮下來，砸到人，不安全吧？掛瓦工藝施工時間長，不高效吧？顏色還不能選，來來去去的就是那幾樣，要是用瓦片自身的顏色，不是灰就是黑，多難看，要是刷層漆上去，味道多大，乙烯酸的空氣污染多嚴重，你的住戶吸了有害氣體，不健康吧？
我的新品，可以輕鬆地幫你解決這四大問題，不值得你一試嗎？杜總，是改革的先烈者，開拓者，你不能甘於人後不是，你得像你爸爸學習啊，敢於吃螃蟹。」
杜詩陽那頭笑了笑說：「你說了這麼一大堆，我還真有點心動，那你拿材料過來，我看看吧，要是合適的話，咱們可以小範圍的試試。」
我急忙感謝道：「那我這就謝謝杜總了，我馬上叫人發材料過去，我隨後就到。」
掛了電話，我吩咐下去說：「馬上就車間趕1000平立體多彩出來，記得打檢驗報告。另外，曹總，你趕快請個GG公司來，給咱們的新品設計畫冊出來，把咱們目前能做的圖案，都列印在上面，然後把公司業務員銷售新品的提成加大一倍，代理商那裡也是一樣，等我從廣州回來，咱們就舉辦個正式的新品發布會，多邀約幾個設計院，開發商老闆過來，搞得大點。」
曹總點了點頭，下去忙了。
劉子冉對我說：「我跟你去，你一定要帶上我。」
我毫不猶豫地拒絕了她說：「你跟我去幹什麼？產品你不懂，銷售你不會，去了給我添堵啊？」
一個銷售員的自白書
我覺得不能讓她就這麼輕鬆地一筆帶過，沒有客氣地說：「董總，您是不是記錯了，是您要我把工作交接給李總的，連我的配車都收走了的，我還有臉回去嗎？」
董總那頭沉默了一下說道：「那時大家都很衝動，再說我只是要你暫時的交接一下，讓你放個假而已，現在差不多也該回來上班了，公司沒你不行啊！」
我哼了一聲說：「董總，當時我記得很清楚，您說，沒你，我啥也不是，就會動動嘴皮子，都是寶兒，李總的功勞，我其實覺得您說的有道理，沒我，你隨便扶一個上去，都比我強。我真心覺得萬眾不適合我，我也覺得自己該深造一下，不能老靠嘴皮子，董總，您還是另請高明吧。」
董總那頭尷尬地笑著說：「你這人怎麼這麼記仇呢？我那是一時的氣話，你還當真了，我知道萬眾小家電是你一手一腳打造出來的商業奇蹟，就是我不說，大家心裡都清楚，你有何必那麼在意呢。和你說實話，你走後，小家電被苟文華搞得不成樣子，代理商走得七七八八了，寶兒也是不爭氣，一邊和苟文華對著幹，一邊和代理商對著幹，現在的代理商怨聲載道，連咱們最大的廣東代理商羅總，都決定放棄代理權了。」
我想了想，如果僅僅是這些事的話，董總還不至於放下面子找我，這些事我沒猜錯的話，不應該是現在才發生的，而是應該在我走後不久就會發生。羅總給我打過幾次電話，早就跟我說了，他已經停止了銷售萬眾的貨。再就是那苟文華其豈是容人之人，寶兒更不會甘於人下，尤其是我不在她上面壓著她了，董總沒有和我說實話，說出真正的原因。
我回答董總說：「您是不是還遇到什麼困難了，要是就這點小事，我知道您是不會找我的，咱們就開門見山吧，我這還有事呢，不是和您端著，我這兒真有事，一群人都等著我呢。」
董總這才道出事情來：「是這樣的，我收到消息，林家生一個月前，已經和華聲，頻繁接觸了，他們內部人和我說，不出意外，他們兩家將合作推出一款新產品，華聲的名氣雖然沒有萬眾大，可一旦他們達成協議，不但萬眾小家電將消失在市場上，就連萬眾電器也會受到致命性的打擊。集團知道這個消息後，現在也是一籌莫展，暫時還沒有什麼好計策，所以……你看……」
我是沒有風度，睚眥必報的人，就質問董總道：「我給你們提方案，預見了這種可能，讓你們先下手為強，你們不聽，你們說我吃裡扒外，現在人家不和你們合作了，找了別人。你們又感到危機了，自作孽，不可活，怨不得人啊，董總，不是我記仇，不想幫你們，可我就是回去，也是無計可施，是你們先放棄合作的，現在再想找回人家，人家怎麼可能還會答應，至於破壞他們的合作，更是不可能，無論從道德上，還是利益上都不能做。你們要想再拉盈科回到談判桌上，天平的籌碼已經不對等了，即使談成，也不會獲得多大的利益。」
董總忙說道：「那我們至少可以止損啊！」
我呵呵地笑著說：「止什麼損？你以為林家生是吃素的？他現在占優勢，怎麼可能讓你占到一絲的便宜，不但讓你占不到便宜，還肯定會反咬你一口，你的止損根本就止不住。」
董總哎了一聲問：「難道就沒有辦法了嗎？」
我默不作聲，好一會兒，董總說道：「好吧，我知道了，打擾了。」說完，掛了。
我心裡多少有些失落，但我沒覺得我說錯什麼，事實就是如此，既然她自己當初做了決定，就得承受這決定的後果，沒人會去幫她分擔，我更沒義務去幫她。
萬世創業的新品終於正式面世了，做了多方面的測試，性能都非常的好。
我簡單了召集大家開了個會，會上我問宋工：「宋工，新品出來了，性能參數都很好，我想問下，你可以保證批量生產時，也可以控制在現在的生產質量嗎？確定沒有產品的缺陷？」
宋工回答說：「各項參數都能達到國標以上的標準，批量生產也不成問題，這點你可以放心。」
我點了點頭，又問道曹喜發：「曹總，現在新品剛剛出來，老客戶都難接受的，新客戶更加想都不用想，有沒有什麼好的方法銷售呢？」
曹喜發試探性地答道：「要不免費送樣，打樣給老客戶先試試？只要一家肯用，做個標杆，其他的客戶就會爭相效仿，你覺得呢？」
我沒回答曹喜發的問題，把問題拋給了劉子冉問道：「你覺得呢？」
劉子冉想了想說：「我覺得曹總說的可行，前期的市場推廣費用肯定是小不了，那咱們就免費做些樣，給老客戶試試，一旦他們知道了好處，就會自動找咱們的。」
我問道：「你們有沒有想過，哪一家肯用呢？誰會拿自己的房子來給咱們做實驗呢？面積小了，人家說看不出效果，面積太大，就算咱們捨得花錢，人家也未必肯讓咱們做啊，一旦不成功，咱們得承擔多大的風險？不但是咱們的產品成為廢品，他們的屋面也要重新施工，耽誤人家的工期不說，還會造成額外的施工費用。」
曹喜發和劉子冉都點了點頭，一籌莫展了起來。
我想了想說：「曹總，你的提議方向是對的，就是能不能想想折中點的方法，例如一家一半，或讓代理商承擔一半的風險？」
曹喜發搖著頭說：「陳總，你這做法就有點小家子氣了，自己的風險強加給代理商，人家能幹嗎？咱們自己都底氣不足，怎麼能讓代理商相信咱們呢？」
我沒想到唯唯諾諾地曹喜發會反駁我，不過他說的有道理，我說道：「是啊，己所不欲勿施於人，我這有點欺負人了，可一下子拿出承擔這麼大的風險，我覺得還是沒保障。大家再想想還沒有沒好的方法？」
最後，經過一番思考後，我想到了我們的合作夥伴，拿起了電話打給了杜詩陽，杜詩陽聽到我的聲音很興奮，問道：「怎麼想起給我打電話了？有什麼好事啊？」
我笑著說：「好事嘛，還真有一件，就是不知道杜總感不感興趣？」
杜詩陽哦了一聲說：「好事我肯定是感興趣啊，你說說看。」
我坦白地說道：「是這樣的，我們公司研發了一種新型的防水材料，可以為你們省時省工還省錢，最重要的是美觀大方，可謂是物美價廉啊，不知道杜總有沒興趣，在你的項目上試試，隨便幫我們推廣推廣。」
杜詩陽笑著說：「阿飛，你可能不知道，一年到頭，防水材料市場出多少新品，大多數新品都是換湯不換藥，賺點錢就跑，一點不實用，都是噱頭，華而不實的產品，我們可不會用，熟歸熟，生意是生意，你這麼做不合適吧？」
我也笑著說：「怎麼不合適了，我這可是把吃螃蟹的機會讓給了你，你可是蠍子粑粑獨一份兒，這可不是為我們公司的產品做宣傳，而是給你們的樓盤，增加新賣點啊。你想想，當今的社會四大主題是什麼？環保，健康，安全，和高效。我這產品可和四大主題都沾邊啊，你用傳統工藝，掛瓦在屋頂，用大量的不可再生材料，不環保吧？你那邊颱風多，大風一起來，難保你的瓦不被刮下來，砸到人，不安全吧？掛瓦工藝施工時間長，不高效吧？顏色還不能選，來來去去的就是那幾樣，要是用瓦片自身的顏色，不是灰就是黑，多難看，要是刷層漆上去，味道多大，乙烯酸的空氣污染多嚴重，你的住戶吸了有害氣體，不健康吧？
我的新品，可以輕鬆地幫你解決這四大問題，不值得你一試嗎？杜總，是改革的先烈者，開拓者，你不能甘於人後不是，你得像你爸爸學習啊，敢於吃螃蟹。」
杜詩陽那頭笑了笑說：「你說了這麼一大堆，我還真有點心動，那你拿材料過來，我看看吧，要是合適的話，咱們可以小範圍的試試。」
我急忙感謝道：「那我這就謝謝杜總了，我馬上叫人發材料過去，我隨後就到。」
掛了電話，我吩咐下去說：「馬上就車間趕1000平立體多彩出來，記得打檢驗報告。另外，曹總，你趕快請個GG公司來，給咱們的新品設計畫冊出來，把咱們目前能做的圖案，都列印在上面，然後把公司業務員銷售新品的提成加大一倍，代理商那裡也是一樣，等我從廣州回來，咱們就舉辦個正式的新品發布會，多邀約幾個設計院，開發商老闆過來，搞得大點。」
曹總點了點頭，下去忙了。
劉子冉對我說：「我跟你去，你一定要帶上我。」
我毫不猶豫地拒絕了她說：「你跟我去幹什麼？產品你不懂，銷售你不會，去了給我添堵啊？」
一個銷售員的自白書
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