宋工很快去了一家廣州的小廠，這家廠家的出價比我們給的待遇還低，雖然有股份，可以分紅，但他們根本沒有銷路，生產出來產品後，根本就沒人敢用，很快就銷聲匿跡了。記住本站域名STO55．ＣＯＭ
我們還是大張旗鼓的生產著立體多彩，只不過，名字改了一下。我們也遭到了工商局的檢查，但很快就被我們給搪塞過去了，原因無它，我們根本就沒有製作宋工所說的專利，我們就是在傳統材料上加以改良，挑不出我們半點毛病來。
宋工沒有得到他想要的，於是瘋狂地開始各種檢舉，投訴，發律師函，甚至開始上訪。他把自己搞瘋了，自己做了個大條幅，準備在我們門前拉起來，被我們的保安無情地給驅趕走了。然後，又是報警，又是撒潑，最後都是無功而返。
我都覺得他有點精神不正常了，可這能怪誰，一盤好棋，讓他自己給下爛了。我承認在這件事上，有些不講道理，這產品的確是他發明的，不過，如果沒有我們的大力推廣，他的產品還只是一堆廢品，我也給了他相應的報酬，甚至大大多過他應得的，是他自己人心不足蛇吞象，怪不得別人。
剛剛度過了內亂的危機，商機又來了。
第二次，我被綠水園邀請去談合作，可這次我就沒那麼好說話了。
杜詩陽親自去機場接的我，在路上和我說：「上次的事，我是想得太簡單了，考慮的不周祥，這次我是帶著100%的誠意，和你談合作的。」
我笑著說：「和你沒關係，我得先確定一件事，你到底能不能代表你們公司，別咱們這邊談完，那邊再節外生枝。咱們不是白談了，要不你讓你父親直接和我談吧？」
杜詩陽有點生氣地說：「你這麼說，是不信我咯？」
我笑著說：「是不信啊，上次的事，你也看到了，我不信你，也是正常吧？」
杜詩陽無奈地說：「好吧，你不信我，就是正常的，這次公司全權委託我了，我可以做主。」
我沒答話。
到了地方，還是那間會議室，不過不是上次的人，成本部，工程部都是些新面孔。
我譏諷道：「上次的成本部，工程部的領導呢？怎麼換人了？還要再次，讓我介紹下我們的新品嗎？還要再次給各位答疑嗎？」
杜詩陽尷尬地說：「不是，這是我們另外的一個小組，專門負責這次談判的。」
我哦了一聲，沒在說話。
成本部拿出了我和杜詩陽之前簽的一份協議，和我說道：「按照之前，貴司和杜總的合作協議，貴司的產品必須以最低的成本價，優先給我司供貨，我司現在想定貴司的產品，咱們起草一份正式合同吧。」
我看了看協議說：「我會按著協議執行的，合同嘛，我就不簽了，最低的成本我核算出來後，告知貴司，具體的供貨期，我肯定是優先考慮貴司的，具體供貨時間，等我們看過現場後，你們算出面積，我們再告知供貨日期。」
成本部的人反對道：「您說的這些，沒有一個是具體的，是不是得把價格，供貨期的準確時間告知我們呢？」
我攤開手無奈地說：「準備的價格，供貨期，我現在也無法答覆你，等看了現場，你們定了一共要進多少貨，我才能答覆你，不是！價格成本，我現在也不知道，等我們公司財務部核算後，就會告訴你的。」
成本部沒想到我會這麼趾高氣揚的，逼問道：「那您這次來的目的是什麼啊？什麼也定不下來，咱們還談什麼？」
我看了看他說：「又不是我要來的，這你得問你們杜總，我也是帶著誠意來的，至少你得讓我知道，你們用什麼花色，什麼型號，用量到底是多少，我才能報價，定供貨期啊。」
杜詩陽有點不悅地說：「陳總，你要是還有氣，你就沖我出，出完了，咱們再談，別那么小孩子氣好嗎？你我都知道，我們合作對大家都是有利無害的，以前機會不成熟，現在機會成熟了，我們自然該心平氣和地坐下來，好好談談合作的事。」
劉子冉在一邊來了句：「讓你們先吃螃蟹，你們不肯，現在看見別人嘗到甜頭了，你們就要和我們談了，還放那麼高的姿態，我們憑什麼和你們談啊？」
我笑著說：「怎麼這麼說話呢，到任何時候，我們都是歡迎像綠水園這種大地產的，人家高姿態慣了，難道讓人家為你放低姿態，來和咱們這種小企業談嗎？」
杜詩陽哼了一聲說：「你不用這麼陰陽怪氣的說話吧，直接點，談談你的條件吧？」
我笑著說：「爽快！我的條件也簡單，就是讓你們董事長過來和我談！」
工程部的人生氣地說：「你有什麼資格，要和我們董事長談啊？一個防水材料何必這麼興師動眾的，你也不用吊高來賣，市面上現在到處都是你們這種產品，我們一樣買的到，杜總是出於好心，念和你同學一場，才主動找你的，你別不識抬舉！」
他一說完，杜詩陽就知道完了，瞪了那人一眼，怯怯地看著我。
我還是保持微笑著說：「那我真的謝謝杜總的關照了，我就是個不識抬舉的人，我願意賣誰就賣誰，我願意賣多少錢就賣多少錢，有錢難買我願意，你該問問你們杜總，我是什麼樣的人，我告訴你，我才是出於同學一場，才來的，不然，就你們之前的態度，我才不會和你們在這耽誤時間呢！」
說完，我站了起來和杜詩陽說：「我的脾氣你知道，我沒本錢的時候，我都敢硬碰硬，現在手上有本錢，我當然是得硬氣點了，求人就得把頭低下，我不是沖你，是沖……算了，估計他很快就知道我的態度了，不好意思讓你為難了，再見吧。」
杜詩陽氣鼓鼓的也不說話，直直地拿眼睛盯著我，我有些心軟，但最後還是下定決心，走了出去。
走廊上，老者的身影又出現了，還是那身白運動衣，走到我面前微笑著說：「怎麼就走了，我剛剛有點事，耽擱了一些，走，走，走，去我辦公室，咱們詳談。」
我點了點頭，悄悄地問身後的劉子冉說：「他現在是否定還是肯定啊？」
劉子冉也不知道答案，搖了搖頭。
進了杜世生的辦公室，杜世生吩咐秘書叫杜詩陽過來，招呼我走下後說道：「我還是真低估你了，本事不小啊，不怪得詩陽對你讚許有加啊，以詩陽的眼光，輕易不會對人讚許，看來你還真有點本事。」
我微笑著說：「杜總過譽了，我只是個小人物，入不了你們這種大企業家的眼，杜總咱們開門見山吧，別老套的客氣來客氣去的，大家都很忙。」
杜世生也笑了笑，霸道地說：「你知不知道，每天有多少人想見我，卻見不到，我一天只辦公兩個小時，今天這兩個小時的時間都給你，你不該覺得榮幸嗎？」
我哼了一聲說：「這話從您口中說出來，就沒水平了，時間對於每個人都是平等的，您的是兩個小時，別人的就不是兩個小時了？我為什麼要感到榮幸？是您找我有事，又不是我找您有事，您要是覺得在我身上不值得花上兩個小時，我現在馬上走，咱誰也別耽誤誰！」
杜世生終於收起了微笑，對著我說道：「你真以為，你的那個什麼立體多彩值得我親自找你啊？在我看來，你的產品就是一錘子買賣，太多的弊端還沒暴露出來而已，不用一年，你的產品就會被市場淘汰。
這款產品從一開始生產出來，我就知道了，國家專利局我早就打好招呼，一旦有新型的建築材料，我就會第一時間知道。
我之所以沒用，是我知道它的不穩定性，我只是沒想到，在你手上，它可以被推廣出來，還做的不錯，所以，我才有興趣和你談談。」
我知道他說到我的痛處了，事實上，我對這款產品也一直不自信，我始終覺得這款產品有它的弊端，更何況我們現在打著擦邊球，多少有竊取別人的勞動成果，一旦追究下來，將會面臨巨額的罰款。
但我不能當著他的面承認，反駁道：「產品的穩定性，是需要時間去驗證了，你說的不算，我說的也不算，再說，我們還在不斷的研發，更新換代的產品，會把這款產品不斷地升級優化，從黑白電視，彩色電視，再到液晶電視，經過了無數年，哪一款產品不穩定了，只是不斷地提升而已，但你能否定黑白電視的偉大發明嗎？」
杜世生哼了一聲說：「詭辯！這是兩回事，你的產品根本就不是什麼跟新換代的產品，就是投機取巧而已。也就是這個年代對於新鮮事物寬容了很多，不然，你的產品早就被埋沒了，我不想和你在這兒做不必要的爭論，這樣一點意義都沒有。我現在是想和你談談合作的事。」
一個銷售員的自白書
宋工很快去了一家廣州的小廠，這家廠家的出價比我們給的待遇還低，雖然有股份，可以分紅，但他們根本沒有銷路，生產出來產品後，根本就沒人敢用，很快就銷聲匿跡了。
我們還是大張旗鼓的生產著立體多彩，只不過，名字改了一下。我們也遭到了工商局的檢查，但很快就被我們給搪塞過去了，原因無它，我們根本就沒有製作宋工所說的專利，我們就是在傳統材料上加以改良，挑不出我們半點毛病來。
宋工沒有得到他想要的，於是瘋狂地開始各種檢舉，投訴，發律師函，甚至開始上訪。他把自己搞瘋了，自己做了個大條幅，準備在我們門前拉起來，被我們的保安無情地給驅趕走了。然後，又是報警，又是撒潑，最後都是無功而返。
我都覺得他有點精神不正常了，可這能怪誰，一盤好棋，讓他自己給下爛了。我承認在這件事上，有些不講道理，這產品的確是他發明的，不過，如果沒有我們的大力推廣，他的產品還只是一堆廢品，我也給了他相應的報酬，甚至大大多過他應得的，是他自己人心不足蛇吞象，怪不得別人。
剛剛度過了內亂的危機，商機又來了。
第二次，我被綠水園邀請去談合作，可這次我就沒那麼好說話了。
杜詩陽親自去機場接的我，在路上和我說：「上次的事，我是想得太簡單了，考慮的不周祥，這次我是帶著100%的誠意，和你談合作的。」
我笑著說：「和你沒關係，我得先確定一件事，你到底能不能代表你們公司，別咱們這邊談完，那邊再節外生枝。咱們不是白談了，要不你讓你父親直接和我談吧？」
杜詩陽有點生氣地說：「你這麼說，是不信我咯？」
我笑著說：「是不信啊，上次的事，你也看到了，我不信你，也是正常吧？」
杜詩陽無奈地說：「好吧，你不信我，就是正常的，這次公司全權委託我了，我可以做主。」
我沒答話。
到了地方，還是那間會議室，不過不是上次的人，成本部，工程部都是些新面孔。
我譏諷道：「上次的成本部，工程部的領導呢？怎麼換人了？還要再次，讓我介紹下我們的新品嗎？還要再次給各位答疑嗎？」
杜詩陽尷尬地說：「不是，這是我們另外的一個小組，專門負責這次談判的。」
我哦了一聲，沒在說話。
成本部拿出了我和杜詩陽之前簽的一份協議，和我說道：「按照之前，貴司和杜總的合作協議，貴司的產品必須以最低的成本價，優先給我司供貨，我司現在想定貴司的產品，咱們起草一份正式合同吧。」
我看了看協議說：「我會按著協議執行的，合同嘛，我就不簽了，最低的成本我核算出來後，告知貴司，具體的供貨期，我肯定是優先考慮貴司的，具體供貨時間，等我們看過現場後，你們算出面積，我們再告知供貨日期。」
成本部的人反對道：「您說的這些，沒有一個是具體的，是不是得把價格，供貨期的準確時間告知我們呢？」
我攤開手無奈地說：「準備的價格，供貨期，我現在也無法答覆你，等看了現場，你們定了一共要進多少貨，我才能答覆你，不是！價格成本，我現在也不知道，等我們公司財務部核算後，就會告訴你的。」
成本部沒想到我會這麼趾高氣揚的，逼問道：「那您這次來的目的是什麼啊？什麼也定不下來，咱們還談什麼？」
我看了看他說：「又不是我要來的，這你得問你們杜總，我也是帶著誠意來的，至少你得讓我知道，你們用什麼花色，什麼型號，用量到底是多少，我才能報價，定供貨期啊。」
杜詩陽有點不悅地說：「陳總，你要是還有氣，你就沖我出，出完了，咱們再談，別那么小孩子氣好嗎？你我都知道，我們合作對大家都是有利無害的，以前機會不成熟，現在機會成熟了，我們自然該心平氣和地坐下來，好好談談合作的事。」
劉子冉在一邊來了句：「讓你們先吃螃蟹，你們不肯，現在看見別人嘗到甜頭了，你們就要和我們談了，還放那麼高的姿態，我們憑什麼和你們談啊？」
我笑著說：「怎麼這麼說話呢，到任何時候，我們都是歡迎像綠水園這種大地產的，人家高姿態慣了，難道讓人家為你放低姿態，來和咱們這種小企業談嗎？」
杜詩陽哼了一聲說：「你不用這麼陰陽怪氣的說話吧，直接點，談談你的條件吧？」
我笑著說：「爽快！我的條件也簡單，就是讓你們董事長過來和我談！」
工程部的人生氣地說：「你有什麼資格，要和我們董事長談啊？一個防水材料何必這麼興師動眾的，你也不用吊高來賣，市面上現在到處都是你們這種產品，我們一樣買的到，杜總是出於好心，念和你同學一場，才主動找你的，你別不識抬舉！」
他一說完，杜詩陽就知道完了，瞪了那人一眼，怯怯地看著我。
我還是保持微笑著說：「那我真的謝謝杜總的關照了，我就是個不識抬舉的人，我願意賣誰就賣誰，我願意賣多少錢就賣多少錢，有錢難買我願意，你該問問你們杜總，我是什麼樣的人，我告訴你，我才是出於同學一場，才來的，不然，就你們之前的態度，我才不會和你們在這耽誤時間呢！」
說完，我站了起來和杜詩陽說：「我的脾氣你知道，我沒本錢的時候，我都敢硬碰硬，現在手上有本錢，我當然是得硬氣點了，求人就得把頭低下，我不是沖你，是沖……算了，估計他很快就知道我的態度了，不好意思讓你為難了，再見吧。」
杜詩陽氣鼓鼓的也不說話，直直地拿眼睛盯著我，我有些心軟，但最後還是下定決心，走了出去。
走廊上，老者的身影又出現了，還是那身白運動衣，走到我面前微笑著說：「怎麼就走了，我剛剛有點事，耽擱了一些，走，走，走，去我辦公室，咱們詳談。」
我點了點頭，悄悄地問身後的劉子冉說：「他現在是否定還是肯定啊？」
劉子冉也不知道答案，搖了搖頭。
進了杜世生的辦公室，杜世生吩咐秘書叫杜詩陽過來，招呼我走下後說道：「我還是真低估你了，本事不小啊，不怪得詩陽對你讚許有加啊，以詩陽的眼光，輕易不會對人讚許，看來你還真有點本事。」
我微笑著說：「杜總過譽了，我只是個小人物，入不了你們這種大企業家的眼，杜總咱們開門見山吧，別老套的客氣來客氣去的，大家都很忙。」
杜世生也笑了笑，霸道地說：「你知不知道，每天有多少人想見我，卻見不到，我一天只辦公兩個小時，今天這兩個小時的時間都給你，你不該覺得榮幸嗎？」
我哼了一聲說：「這話從您口中說出來，就沒水平了，時間對於每個人都是平等的，您的是兩個小時，別人的就不是兩個小時了？我為什麼要感到榮幸？是您找我有事，又不是我找您有事，您要是覺得在我身上不值得花上兩個小時，我現在馬上走，咱誰也別耽誤誰！」
杜世生終於收起了微笑，對著我說道：「你真以為，你的那個什麼立體多彩值得我親自找你啊？在我看來，你的產品就是一錘子買賣，太多的弊端還沒暴露出來而已，不用一年，你的產品就會被市場淘汰。
這款產品從一開始生產出來，我就知道了，國家專利局我早就打好招呼，一旦有新型的建築材料，我就會第一時間知道。
我之所以沒用，是我知道它的不穩定性，我只是沒想到，在你手上，它可以被推廣出來，還做的不錯，所以，我才有興趣和你談談。」
我知道他說到我的痛處了，事實上，我對這款產品也一直不自信，我始終覺得這款產品有它的弊端，更何況我們現在打著擦邊球，多少有竊取別人的勞動成果，一旦追究下來，將會面臨巨額的罰款。
但我不能當著他的面承認，反駁道：「產品的穩定性，是需要時間去驗證了，你說的不算，我說的也不算，再說，我們還在不斷的研發，更新換代的產品，會把這款產品不斷地升級優化，從黑白電視，彩色電視，再到液晶電視，經過了無數年，哪一款產品不穩定了，只是不斷地提升而已，但你能否定黑白電視的偉大發明嗎？」
杜世生哼了一聲說：「詭辯！這是兩回事，你的產品根本就不是什麼跟新換代的產品，就是投機取巧而已。也就是這個年代對於新鮮事物寬容了很多，不然，你的產品早就被埋沒了，我不想和你在這兒做不必要的爭論，這樣一點意義都沒有。我現在是想和你談談合作的事。」
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