我沒放棄，接著勸道：「曹總，這個項目的利潤點很高的，這家公司很有錢的，不過，他們老總很難搞，再說，還有些對手對這項目虎視眈眈，要不是我關係硬，早被別人捷足先登了。Google搜索」
曹總猶豫著說：「你最好弄清楚，這項目具體誰負責，誰最後決定的，你把這些信息弄清了就可以，其他事你就不用管了。」
我嗯了一聲說：「項目信息我都報備上去了，您的意思是這項目我就不用管了，和我就沒關係了唄？」
曹總點了點頭說：「你剛來，對於大項目的操控還不是很清楚，下次吧，下次再有這樣的項目再讓你跟。」
我也只好默不作聲，要不是我有目的，我早發飆了，這是明目張胆地搶客戶啊，我跑的信息，後面就和我沒關係了？也就是說，項目成了，和我一點關係沒有，大不了得到一兩句誇獎，有屁用啊！
片區總不甘人後地囑咐我兩句說：「你放心，好好干，公司對每一個員工的努力都是看在眼裡的，這項目成了，我直接和公司說，給你轉正。」
曹總看了一眼片區總，沒反對，表示默認了。
晚上和劉子然說了下情況，劉子然哼了一聲說：「這也太欺負人了吧？這樣做市場，錢都讓他們上層把錢賺了，下面的人哪還有動力跑市場了，不怪得他們留不住人呢。都TM的裝什麼大瓣蒜啊？我連他哥都沒聽過，何況是他呢？一年做多少市場啊？真以為自己是個什麼大人物啊，明天我就給他個下馬威，非要把他哥給逼出來不可。」
我哎了一聲說：「咱們的目的是什麼？你得搞清楚，明天差不多就行了，最主要的是他哥，隨便探探他們的口風，看看是不是找到好上家了。」
之後，曹總很快就打電話給劉子然了，我就坐在劉子然旁邊，就聽劉子然說：「啊，萬世創業啊，之前你們公司的小陳找過我的，怎麼他不和我聯繫了呢？曹總是吧？他的上上級領導啊，你對這個項目了解嗎？讓你們報價也不報，我都找其他人了。」
電話那頭也不知道說了什麼，劉子然才緩緩地說道：「那行，你們明天過來吧，把報價單帶過來。」說完，就掛了電話。
剛掛電話，我的電話就響了，曹總電話裡面嚴厲地批評我道：「你幹什麼吃的，怎麼還不報價？人家都找到其他廠家了，不知道商場如戰場嗎？」
我解釋道：「我和片區總說了啊，我沒公司價格表，不知道怎麼報價，我都說了，那邊讓報價的。」
曹總問了下他旁邊的片區總，然後說道：「他說你沒告訴他，要報價啊？你怎麼回事兒？」
我怒不可遏地說：「我怎麼沒告訴他啊？那天你不也在嗎，那天我就說了的啊？」
電話那頭沉默了一下，然後直接掛了電話。
我和劉子然說道：「完了，我估計我的工作是不保了。」
一大早，我又接到了片區總的電話：「你說的項目地在哪啊？我怎麼找不到呢？」
我回答道：「我不是信息報備表里都寫了嗎？詳細地址啊！」
片區總講我寫的地址念了一遍，我說道：「沒錯啊，就是那裡啊，怎麼你們沒找到嗎？」
然後，我就聽到電話那頭曹總發了一通的脾氣。我是充耳不聞，掛了電話。
最後，片區總再給我打電話，讓我去接他們，帶他們去項目地。
我去接片區總和曹總，片區總把他的寶來開了出來，本想坐他的車去的，可他們看到我的帕薩特後，馬上改變了主意，曹總坐進我的車子裡問：「啊，你的車不錯啊？在咱們公司賺到錢了吧？」
這聲『啊』顯得他是多麼的不專業啊，連員工的姓名都不記得，明知道要去見我的客戶，是不是至少問一下我叫什麼名字啊？
我微笑著說：「是啊，是啊，公司前景這麼好，我就貸款買了輛好點的車，也給公司長臉。」
曹總點著頭，批評片區總說：「這點，你就該學習下了，捨不得孩子，套不到狼，你得多下點本錢，這樣去談客戶，人家才會覺得你有實力，你才有談判的籌碼。」
片區總急忙回答說：「是的，是的，一定努力賺錢，買輛好車充充門面。」
到了地方，這是北京郊區的一片空地，用圍擋攔了起來，工程告示牌也是剛剛立起來的，四周十分的荒涼，片區總看了半天說：「這是你登記的地址嗎？」
我拿出了登記表說：「您看看，是不是？」
片區總核對了下，喃喃地說道：「是楊家溝啊，不是楊家灣，看錯了，你看你寫的字不清不楚的，能讓人看清嗎？」
我回答說：「這表不是我填的，是公司的內勤填的。」
片區總還不肯放過我，說道：「那肯定是你沒說清楚！」
我實在是不想再辯駁了，真有這麼無恥的人。
劉子然也沒叫人來接，我也是站在原地愣了半天，才找到方向，硬著頭皮帶著曹總他們往裡面走。
在空地的一排小彩鋼房裡，我找到了甲方辦公室，推門進去，看見劉子然和幾個人在圍著圖紙說著什麼。
我心想這演的還挺認真的，就敲了敲門，劉子然抬起頭來，看了看我說：「進來吧。」我瞪了他一眼。
曹總跟在我身後，走了進去。
劉子然也沒招待我們，就隨便說了句：「你們先等一下，我這兒忙完的。」
我只好叫曹總他們先坐，我看到曹總的臉色已經有點難看了。
劉子然和他的那群人指手畫腳了半天，才算完事，完事後，劉子然似乎並沒有要和我們交談的意思，而是走了出去，我看曹總已經快失去耐心了，我跟著劉子然走了出去問：「你咋回事啊？差不多行了，要不一會兒他們走了，可啥也問不到了。」
劉子然笑著說：「我這不是放長線釣大魚嗎？不抻著點，他能重視嗎？」說完，和我走了回去。
一進去，我急忙介紹道：「劉總，這是我們公司的銷售總監曹總。」然後，直接忽略掉了片區總。
劉子然伸出手來，懶洋洋地說道：「我聽你們小陳介紹了你們公司，不知道這次曹總來找我是？」
曹總一時也不知道怎麼接，我忙說道：「是這樣的，我們公司對劉總的項目很感興趣，想和你們合作，今天曹總是特意過來，看看。」
劉子然不屑地說：「看看？看什麼？不是說了，直接報價嗎？報價單呢？」
片區總忙從公文包里掏出了報價單來，遞給劉子然，劉子然瞥了一眼，然後又拿起了桌子上的幾份報價說道：「你們是閉著眼睛報的價啊？是不是覺得我這項目小啊？我這可是地標性建築，而且是打款發貨的，你們既然不誠心做，為什麼還來找我啊？」
我疑惑地望著曹總，曹總臉色十分的難看，示意我把價格表拿回來看看，我從桌子上拿過價格表，掃了一眼，這可比告訴我們的市場價低了很多，進公司的時候，就不止一次的警告我們，報價不能低於市場價的，可他們呢？直接報了個這樣的價格，讓我們這些底層的業務員怎麼能談成項目。
曹總看了看價格，在上面直接塗改了起來，然後又遞給我，我交到了劉子然的手上，劉子然看了看，這才滿意地露出了笑臉說：「這還是蠻有誠意的嗎？曹總是吧？那你們開始給我們送樣吧？樣品檢查合格了，咱們再談合同。」
曹總欣喜若狂地說：「那太謝謝劉總了，我們馬上著手去辦。」
走出去後，曹總直接吩咐我說：「根據他們的需要，儘快給他們送樣，讓工廠重新做一批樣品，要按最高標準做，做完馬上給他們送過去。另外，你打聽一下，這個劉總，是不是得給他留點啊？要多少？」
我急忙回答道：「劉總是開發商老總，這是他自己的項目，他只要能省錢就行，我找的就是他們最大的領導，不是中間人，不需要留縫的。」
曹總滿意地點了點頭，對品區總說：「這項目，就讓小陳跟吧，我和他配合，你去忙你的吧。」
片區總很不情願地說：「咱們我和小陳一起跟吧，他經驗不足，別再有什麼漏洞。」
曹總不耐煩地說：「我看他比你辦事穩妥，連個項目地址都找不著，這項目你別插手了，再說人家小陳不是都報備了嗎？」
我急忙感謝著說：「那就謝謝曹總了，我一定會努力的。」
回到公司後，我從劉子然那裡要了份樣品清單，這傢伙把市面上的防水材料基本要齊了，索性送樣品不用很多，不然真的懷疑他是來占便宜的。
我先找到生產車間主任，告訴他，新客戶，曹總要求重新生產樣品。
車間主任不滿地說：「這麼多樣品，還一樣就那麼點，我們怎麼生產啊，現在生產任務那麼緊，我們生產不出來。」
一個銷售員的自白書
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