公司的第一天培訓，是由肖麗華給我們講公司的發展史，其實就是在歌頌這家公司的老闆曹喜財，是如何從一個街邊的防水堵漏的小工，做到今天這個大規模的公司的發家史，言語裡無處不透漏出對曹總的崇敬之情，說到動容處，差點落下激動的淚水。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ
然後開始向大家展望公司的美好前景，三年內成為防水行業龍頭老大，五年上市，十年進入國內500強企業。到時在公司的員工，都將得到原始股，基本上人人月收入過萬，人人都開始豪車上班，總結一句話就是實現共產主義。
看她在上面唾液橫飛，口水四濺的樣子，如果再喊上幾句口號，還真能忽悠住初入職場的小白人們。
我身邊就有幾個人像打了雞血一樣，興奮地手舞足蹈的，似乎馬上就想投入到工作中。
這個我到是能理解，一個美好的前景，遠比現場每人給一百塊錢來的更有誘惑力。
我是為數不多，沒有一點反應的人，我觀察著，還有一個人，和我一樣，由始至終沒一點反應，還會時不時地露出鄙夷的神情來。這人年紀四十左右，頭髮有點稀少，黝黑的皮膚，看上去經常在外跑，到像是個老業務員。
一天的培訓下來，已經有很多人視肖麗華為偶像了，爭先恐後的向她討教著幾種問題，我默默地退出了人群，找個角落抽起了煙。
那個老業務員跟在我身後，向我笑了笑說：「兄弟，給根煙，今天出門急，沒帶煙在身上。」
我急忙拿出了根煙遞給他，那老業務員接過煙一看，說道「兄弟可以啊，芙蓉王啊，看你這條件不至於混到這份上吧？」
我謙虛地說：「我有啥條件，就是買幾包好煙充充場面，我看老哥你才是老業務了吧？怎麼也來這兒培訓啊？」
老業務員得意地說道：「你還真說對了，我入行二十四年了，這種培訓我見的多了，都不知道誰培訓誰，畫個餅，打個雞血，過幾天一下市場全滅火，有啥用，不如來點實際的。」
我點了頭說：「老哥，說的是啊，這玩意就是糊弄新人的。」
老業務哎了一聲說：「我也是沒啥好去處了，就想來這混日子唄，你呢？你也來混日子的啊？」
我含混其次地說：「也算是吧，主要是來看看，有沒機會賺點錢，聽說這企業不錯。」
老業務員撇著嘴說：「這企業不錯？名聲都臭到家了，一年換幾批人，來了新人，就走一批老人，根本留不住人，工資太低，提層又少，公司裡面的事還賊多，所以一般都干不長。」
我好奇地問道：「那老哥你怎麼還來呢？」
老業務員似有想說，又不想讓人知道似的說：「我啊？主要現階段也沒啥好公司可去，都不招人，我就先過渡一下，又不用怎麼跑市場，也不要求業績，混日子挺好的。」
我哦了一聲問：「不考核業績嗎？不太可能吧？」
老業務員神秘地笑了笑說：「到時候，你就知道了。」
第二天的培訓，總算培訓點有用的專業知識。主要是針對我們這些沒有接觸過防水材料的新人，培訓的台上講解的飛快，感覺像是快進的鏡頭一樣，所有字都不帶標點符號的，一氣呵成，我相信沒幾個人能聽懂。
什麼聚酯胎，聚乙烯胎，什麼SBS，什麼是交叉膜，又什麼是PY膜，什麼是PE膜的，聽得我一頭霧水，不知所云，艱難地在本子上記錄下來，希望課後可以惡補下，等好不容易抄完了課上講的所有內容。
想著消化，消化，老業務員又走了過來說：「你抄這麼多幹啥啊？這些知識咱們的宣傳手冊上都有的，你拿一本回去慢慢看就是了。」
我臉一紅說道：「一邊抄，一邊加強下印象。這個我是真的一竅不通啊。」
老業務員笑著說道：「紙上談兵有啥用啊？我告訴你，想會學這些產品專業知識，就是自己下市場，有個個把月，你就啥都會了，這麼死背書，很快你就忘了。」
我點著頭說：「老哥，你說的在理，可我和你比不了啊，你是這行業的老前輩，你啥都懂，我可是啥都不會，萬一考試怎麼辦？一問三不知，到時候還不得直接把我開除了啊？」
老業務員呵呵地笑著說：「你太不了解他們的套路，他們招人根本就不是讓咱們出什麼業績，就是跑跑信息，再讓他們以前的老業務員，省區域經理，片區經理，總監這些高層拿項目，做業績。咱們新進來的，根本就連底價都不知道，怎麼可能跑出業績來？」
我哦了一聲說：「這麼回事啊？咱們其實就是發傳單的，跑回來的信息，再給他們，讓他們來操作，等咱們試用期一過，就立馬開除咱們，是這樣吧？」
老業務員點了點頭說：「兄弟，開竅的挺快啊？你之前也幹過啊？」
我搖了搖頭說：「沒幹過，你說我才知道的。」
接下來第三天，就真的開始考試了，一個一個的開始上去講公司的產品，沒一個能講明白的，就連老業務員也是講得一知半解。我上去後，連我自己都不知道自己在說什麼，可講師卻誇我講的好，具體好在哪，誰也不知道了。估計是我講的時候，先誇獎了下講師講的好的原因吧。
就這樣考試竟然全員通過，然後就開始劃分市場。
公司還是根據個人的情況，劃分片區的，基本上以家在哪，就分到哪的原則。
我入職時，填的就是北京。所以，最後給我留在了北京，不過不是北京市，而是北京的郊區，我的上級領導是整個華北地區的老總，比其他新人的領導高了一個級別。
我見到他時，已經快一個星期了，他才有時間見我，見到我第一句就問：「跑了一個星期了，有什麼有用的信息嗎？我看看你跑的怎麼樣？」
我拿出本子來，和他說了幾句在建的項目，其實我就是經過這些項目時，抄了下工程的標示牌，誰是負責人，多大的面積，和他說完後，觀察他的臉色，他點了點頭說：「做得很好，多跟蹤下這些項目，有多少變動及時向我匯報。」
我嗯了一聲，說道：「您放心吧，我會第一時間向您匯報的。」
這片總滿意地說：「努力吧，你做的好，我會和公司建議，給你提乾的，或者讓你提前轉正。」
我急忙感謝地說：「十分感謝，領導。」
一個月過去了，讓我歪打正著的做成了一單，面積不大，加起來也就1萬多平，價格是片區老總給我定的，整天項目做完，我都不知道底價是多少？片區總鼓勵我說：「做的很好，我就知道你一定行的！繼續努力吧。」
我低聲地問道：「那我這樣是不是可以轉正了？」
片區總一聽就迴避說：「這個你去直接問人力資源部吧？不過，我會幫你說說話的。」
我還是假裝感激地說：「那就謝謝領導了。」
回去和劉子然說了下情況：「通過這一個月的觀察，整體看萬世創業名聲還是不算的，產品也算過關，就是內部的機制不行，有本領的新人根本沒機會露頭，沒有任何發展空間，但要是咱們接手，肯定能扭轉這局面，我覺得再觀察觀察，就可以下手了。」
劉子然有點坐不住，等不了了，和我說：「不能再等了，遲則生變啊，你能不能想辦法見到他們大領導啊，儘快搞清裡面的情況。」
我想了想說：「這個容易，你找個大項目，有誘惑力的，我來牽線，不見說得算的領導，這事肯定是定不下來，你趕快想想，有沒認識的人，手上有項目的。」
劉子然笑著說：「還用找別人嗎？我就有一棟摩天大樓要蓋，地早就批了，就是沒想好蓋多少層呢，就用這項目做引子吧，我先把具體信息告訴你。」
我去找片區總把這信息告訴了他，他很高興，讓我按兵不動，我知道他是想自己去操作這個項目，把我給拋下，我裝作毫不在意。
等他打聽了一圈，也給劉子然打了電話，根本沒人理他，他才沒辦法又找到我。
我也很無奈地說：「我到是可以操作這個項目，就是不知道價格，沒法和人談啊。」
片區總也是沒辦法，只好向上級匯報了。
見我的是曹喜財的弟弟曹喜發，曹喜發是公司的銷售總監，副總，也算是我們最大的領導了。
見到我架子擺的很大，一直是看著片區總，問他的話，再轉述給我，我再回答。
我信心滿滿地說：「曹總，這個項目我能拿下來，但對方對於價格有些異議，咱們也一直沒有正式的報價，所以，很難繼續進展下去。」
曹喜發不滿地說：「你有信心拿下？你憑什麼拿下？萬一有什麼閃失，你丟了一個這麼大的客戶，你承擔的起責任嗎？這樣吧，這項目我親自跟，你不用插手了！」
一個銷售員的自白書
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