我無奈之下，只好打電話給李總，開著擴音器說了下情況，李總那頭先是很驚喜，然後直接對著張姐說道：「你立刻馬上去給我查，查完了就按著陳經理說的辦，以後10萬塊錢以下的款，不需要我批准，陳經理可以直接使用！」
張姐這才不情不願地去了銀行，查到了貨款已經到帳，並幫我匯了款。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ事情辦完了，佳琪這才徹底地放下心來，走到我面前說道：「你太厲害了，我佩服的是五體投地的，以後我跟你混吧。」說完，還把手搭在了我的肩上。
我打掉了她的手說道：「混什麼混，好好工作，以後遇到問題，先動腦，凡事都有解決的辦法，實在不行的，也別勉強，得之我幸，失之我命。」
佳琪勤快地點著頭，說道：「知道了，陳哥，我會努力的。」
我看了看佳琪的打扮說：「還有你這打扮，花那麼多錢，裝扮的一點不搭，天雖然冷，也不用穿個貂皮大衣，高跟鞋，這樣去跑客戶，客戶早給你嚇跑了。不是貴的，就一定是好的，什麼場合，穿什麼衣服。你先學學穿衣服吧。」
佳琪看了下自己的打扮，說道：「我還以為這樣可以得到客戶的重視呢。」
之後幾天，我天天叫建軍開著車去小帥跑的工業區。我主要是想看看，這個小帥是不是真的那麼勤快，如果真的是，我就幫幫他。
一連幾天下來，我天天可以看到小帥背著那個大包，挨家挨戶的推銷，瘦小的身體，被凍得得得嗖嗖的，的確有點可憐。
早上，我先去了工業區管委會，在大廳里，看了下這工業區的分布情況，都有哪些企業？大部分都是些外貿企業，還有些食品加工廠，家具加工廠，想了想能用上電動工具的企業基本為零。
本想勸小帥不要在這兒耗時間了，可一邊的吵架聲，引起了我的注意。
其中一個人說道：「高主任，你們這三天兩頭的停電，我們企業怎麼受得了，當時我們入駐工業園區時，可是說好了，保證我們用水用電的，我們食品加工是需要升溫的，這還沒升到一半，你們就停電了，我們只好停機，不但浪費電，而且嚴重影響我們的生產進度，供貨周期，再這樣下去，我們就撤出工業區了。」
高主任很無奈地說：「那是你們不肯交管理費，咱們合同說過，每個月要按時交管理費的，可你們遲遲不交，我們也只好停你們的電了。」
那個人反駁道：「我們可是各個月都交齊了的。」
高主任說道：「你是叫齊了，可其他幾家呢？他們沒交啊，你們是一條線的，我們又沒辦法單獨停他們的電，所以，只好一起停了，你可以去找他們協調，協調好了，統一繳費，肯定不會再停你們電。」
聽到這裡，我有了主意。我和小帥說：「你認識這個食品加工廠的老闆不？你去找他推銷發電機，搞清他的用電量，看看要去配多大發電機，然後和他算筆帳，看看因停電帶來的損失，值不值得買部發電機。」
小帥點著頭，去找老闆了，很快回來說：「老闆想看看發電機是多大功率的，一升柴油發電量都是多少，我想先給他帶過來看看。」
我嘆了口氣說：「你是不是傻啊？你不會叫他去公司看啊，這麼大的發電機怎麼運過來啊？他要是不要呢，你還得運回去，運費誰出啊？」
小帥點了點頭答應著，很快食品加工廠老闆看過發電機後，就買了一台，基本上給了他個底價，建軍有點不解地問：「為什麼給他那麼低的價格？那之前的建築裝修公司的銷售量那麼大，你卻不肯降價。」
我分析道：「他是磚，我們要引得是玉。」然後叫來小帥問：「你有名片嗎？」小帥搖了搖頭。
我說道：「現在趕快去印兩盒名片，然後給工業區的每一家公司都發一張，之後，你就坐在家裡等著收錢吧。」
建軍和小帥都不是很理解。但很快他們就知道了，我的用意。食品加工廠買了發電機後，每次停電，他就開起來，旁邊幾家企業覺得奇怪，為什麼他們停電了，而他那兒沒停，一問才知道，買了台發電機，然後紛紛給小帥打電話訂購發電機。
這一下，小帥銷量直升公司第一位，揚眉吐氣了。
晚上，吃過晚飯，準備睡覺的時候，門被敲響了，我本以為是建軍，開了門才看到一個清純的小姑娘背著個雙肩包，站在門口，我好奇地問：「你找誰？」
小姑娘笑著回答道：「找你啊，陳叔！」
「陳叔？」我還是第一次聽說，有人這麼叫我，我才不到30歲啊，這麼叫的我都老了。
小姑娘走了進來說：「以前我住這兒的，你占了我的地方啊！」
我這才想起，這是二寶啊，馬上說：「二寶吧？這麼晚了，你怎麼過來了？你媽知道嗎？」
二寶放下包說：「我和她說了，今晚我要住在這兒，明天去青島。」
我猶豫了下說：「雖然我大你一輩，但孤男寡女的還是不太方便吧?你媽真的不管你啊?「
二寶說道：「陳叔，都什麼年代了，你也太封建了吧，我主要還是有忙要你幫，我們馬上要寫畢業論文了，我是學工商管理的，有些問題想請教你，我聽我媽說，你很厲害的。」
我噓了一聲說：「你小點聲，別人聽了會誤會的，我悄悄地告訴你，我其實就是個騙子。」
二寶不但沒緊張，還笑嘻嘻地說：「哪有騙子說自己是騙子的？我餓了，煮碗面吃，你吃不吃？」
我搖了搖頭說：「不吃了，你吃吧。」
然後看到二寶進廚房，拿了包泡麵出來，我走了過去說：「就吃泡麵啊，等我來吧，給你做碗蔥油麵吧。」
說完熟練地切了蔥花，蒜，煮完了面，瀝乾，配上醬油，麻油，蚝油，十三香，雞精，灑上熱油，一拌。
二寶吃的那叫一個香啊。吃完面，二寶問我：「陳叔，你說要賣好一件產品，需要怎麼做啊？」
我認真地回答道：「你這問題問得太籠統，我都不知道怎麼回答你，有很多因素的，首先你得有好的產品，一切都得以產品為基礎，好的產品則需要好的生產工藝，技術流程，嚴謹的技術參數，但光有好的產品遠遠不夠，需要產品質量的穩定，不斷地提高，還有最低的成本。保證了產品的同時，就是的產品的推廣，好的推廣才能讓產品有更多的銷售人群認識。這就涉及到產品的包裝，產品的定價，和同類產品的差異化等等。。。」
二寶細心地聽著說：「你這和書本里說的也沒什麼不同啊？能不能說點實用的，你平時實戰用的例子啊？」
我想了想說：「書本里的東西，雖然教條了點，但還是有用的，畢竟這是前人總結下來的經驗。你打算以後也做銷售嗎？」
二寶翻著眼皮說：「我是想做，不過，看情形，我得接我媽的班。」
我這才想到，是啊，這永樂公司的接班人遲早就是他們家的幾個兒女了。
我告訴她說：「做了公司的老闆，可和做銷售是兩回事，做老闆你需要注意到方方面面的，做銷售你只需要做到賣出產品，獲得最大的利潤就可以了。」
二寶也是似懂非懂地點著頭，我最後總結了一句說：「一切都得以實踐為基礎，實踐是才是檢驗真理的唯一途徑。」二寶撇了撇嘴說：「你適合去教書！」
第二天一早，建軍很早就來到接我，雖然他已經改掉了遲到，睡懶覺的毛病，但這麼早，還是第一次。
他拎著早餐進來就說：「陳哥，吃早餐啊，今天要去哪？」
二寶穿著睡衣睡眼朦朧地走出了房間，看見建軍打了聲招呼：「軍哥，這麼早啊？」
建軍張大了嘴，驚訝地說：「二寶，你怎麼住這兒啦？這……這……不好啊！」
我吃著早餐，對著二寶說：「趕快洗臉刷牙，過來吃早餐，一會兒叫建軍送你去車站，你不是要去青島嗎？」
二寶揉了揉眼睛，說了聲：「不用他送，我下午的車，我自己走就行了。我還沒睡醒呢，我再睡一會兒，你們出去的時候，記得把門帶上。」
出門的時候，建軍神神秘秘地說：「以前我們想住，二寶可是不讓的，你住了進來，她竟然也住了一晚，她不是？」
我打斷了他的話：「什麼是不是的？你這麼早就來找我，肯定有事，說吧！」
建軍這才笑嘻嘻地說：「你看，陳哥，佳琪銷量上來了，小帥現在也發了不少貨，能不能也幫幫我，我不求多，有一單就行，我來公司這麼長時間了，一單貨也沒出過，我也想出點貨。」
我看了看他說：「那你平時自己都跑哪多啊？」
建軍為難地說：「我沒跑過客戶。」
我難以置信地問道：「你一次客戶都沒跑過？那你怎麼在銷售部啊？還待了這麼幾年？」
一個銷售員的自白書
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