我問建軍：「你平時都是怎麼跑業務的，今天你打算怎麼跑？」
建軍吱吱嗚嗚地說道：「我平時也就送送貨，很少跑業務的。寫到這裡我希望讀者記一下我們域名STO55．ＣＯＭ」
我奇怪地問道：「你沒跑過業務，那為什麼你會在銷售部？」
建軍回答道：「我以前就不愛喜歡和外人說話，李嬸她就是想鍛鍊，鍛鍊我，才讓我跑銷售的，我其實就是想當個司機，可她不讓，說我這麼年輕就當個司機太浪費了。」
看來李總對建軍的期望還是不小啊，只是可惜，以我對建軍的了解，他的確不適合做銷售，先不說他的長相，氣質，就這體重，他能跑什麼業務啊，走兩步都喘不上氣來，見到外人連話都不敢說，怎麼做業務啊？我嘆了口氣說道：「這樣吧，咱們去找小帥，你打電話給他，問他在哪?「
我們在一條工業區里見到了正在大街上閒逛的小帥，他穿著單薄的衣服，背著個大帆布包，裡面鼓鼓囊囊的，壓得他走起路來，一瘸一拐。我不由得升起了同情心，讓建軍開過去，叫小帥上車。
小帥看到是我們十分的高興，搓著手說道：「你們來的太是時候了，我都快凍死了，這邊工業區沒公交車。」
我問小帥：「你包里都是什麼啊？你怎麼背這麼大個包啊？」
小帥掀開了包，我看到裡面都是一些電動工具，驚訝地說：「你直接帶著身上啊？這多沉啊？怎麼不拿著宣傳畫冊去啊，到時誰要產品，你再過來給你看就是了。」
小帥笑著說：「我們沒有宣傳畫冊啊，都是拿著實物到處跑的。」
我心想這孩子到是挺踏實肯乾的，就是這智商有點欠缺。
之後，我們又去找了佳琪，佳琪正在一家建築裝修公司門口，正在那兒徘徊著，不知道在幹什麼。
我叫她先上車，然後問道：「你在這兒幹什麼呢？」
佳琪回答道：「我在這兒等他們老總呢，他們有一批採購清單，要採購不少電動工具呢，我打算和他們推銷一下。」
我問道：「那你怎麼不進去啊？」
佳琪很鬱悶地說：「他們保安不讓我進，說是必須得預約。」
我說道：「那你不會想想辦法啊？就在這兒傻等，要是他們老總不在呢？」
佳琪不滿地說：「能有什麼辦法？你告訴我啊？」
我和佳琪說道：「你知道這個老總姓什麼嗎？知道你就告訴我，然後你跟在我後面，什麼都別說，裝作不認識我。」說完，我和佳琪走進了建築公司。
保安看到我和佳琪進來就問：「你們是幹什麼的？找誰啊？」
我很大方說出了老總的名字，保安問有沒有預約？我說有，佳琪很奇怪的眼神望著我，心中充滿了疑問。
保安又問我是哪家公司的，叫什麼名字。我回答他說：「你就說質量監督局的陳科長，他就知道了。」
佳琪聽我說完，差點開溜。保安這才拿起了電話，撥了過去，和那邊說了下，然後保安點了下頭說，我們蔣總請您進去。
佳琪要跟著，我給她一個眼神，她沒有跟著。
上了二樓，我找到了蔣總的辦公室，他看到我來了問：「你是質量監督局的陳科長？」
我馬上否認道：「我不是，我是永業公司的銷售經理，我找您想問下貴司是不是要採購一批電動工具？我想推薦下我們公司的產品。」
蔣總一聽有些不耐煩地說：「這些小事我不管，你找採購部的黃總。」說完，頭也不回的，回了自己的辦公室。
我看了看採購部，敲響了採購部的門，問了下：「請問黃總，在嗎？」
一個小老頭抬起了頭問道：「我是，你有什麼事？」
我客氣地說道：「啊，蔣總讓我找您，研究下採購電動工具的事。」
這黃總一聽是蔣總叫過來的，立刻客氣起來，讓我坐，然後說道：「我這兒是有一份採購清單，你看看吧，然後拿回去報個價，我對比下。」
我拿著清單說道：「好的，黃總，那我報完價是直接給蔣總呢？還是先給您過目下？」
黃總一聽，馬上說：「先給我看下吧，我再給蔣總。」
我點了點頭說：「那就麻煩黃總了，下午我就拿報價過來，您方便留個電話吧，我就不打擾蔣總了。」
黃總很客氣地留下了自己的電話，我拿著清單走下了二樓。保安看到我問：「你不是說你是質量監督局的嗎？怎麼剛剛蔣總打電話來問，人怎麼沒上去呢？」
我很坦然地說道：「我去了啊，蔣總有事，讓我找黃總，和黃總約好下午過來繼續談，要是有問題，你可以直接打電話問黃總就是了。」
保安也不是很確定我講的是真是假，就沒在說什麼。
佳琪以一種不可思議地眼神望著我，跟我一起走出了大門。
在車上，佳琪好奇地問我：「你是怎麼做的啊？你明明不是質量監督局的，為什麼蔣總沒有趕你出來，還給了你採購名單？」
我指了指腦袋說：「做銷售，光腿勤嘴勤還不夠，還需要多懂腦子。」
佳琪還是不是很明白，我到底是怎麼做到的。回到公司，我和佳琪說：「趕快做一份報價單出來，下午咱們給他們送報價。
不一會兒，佳琪就把報價給我拿過來了，只是她沒單獨另外做一份報價，而只是在清單的每一項後面寫了一個價格。我很不滿地問：「你們沒有統一的報價格式嗎？怎麼就在清單上直接寫了個價格，這樣太不正式了，趕快重新去做一份。」
佳琪猶豫地走了出來，之後就不見進來了，我走了出去問佳琪：「你怎麼回事?「這才看到佳琪為難的做在電腦前，不知道怎麼做報價表。」
我嘆了口氣叫佳琪站起來，把座位讓開。我坐了下來，飛快地做了一張報價表，當把價格打上去的時候，我覺得這價格有問題，就問佳琪：「你的報價是根據什麼報的？」
佳琪拿出了一份公司給她的底價，她基本報的就是底價，沒加一點錢。我沒說話，走進了李總的辦公室，拿著公司的底價表問李總：「李總，這是公司產品的底價嗎？」李總看了一下，又拿出了一份底價表說：「這是公司產品的成本價，給業務員的比這個成本價高一點。」我再對比了下，上浮的點其實很少，然後問道：「你同意，他們按著公司的最底價報價啊？那他們的提成從哪裡來？客戶的回扣怎麼給？」
李總答道：「他們的提成和客戶的回扣基本都是公司的出，畢竟他們底價和成本價之間還是有點空間的。」
我點頭表示明白了，心想還真是個有良心的老闆。
回到辦公室，我叫佳琪進來說：「你按著我給你報價表，把市場價格填上去。」
佳琪驚訝地說：「那不行吧，這樣咱們的價格肯定比別人的高，我打聽過了，有好幾家競爭呢。」
我很肯定地說：「就按我說的做。」
下午去送價格，保安攔都沒攔我，我和佳琪直接上去找黃總了。
看見黃總，佳琪直接把報價單拿給黃總，黃總又從抽屜里拿出了兩份報價單對比下，然後望著我說：「你們的價格比其他兩家都高啊，那兩家可比你們公司的有名啊，都是大牌子。」
佳琪一聽有點著急，馬上說道：「這價格……」「這價格我們也是經過深思熟慮才報出來的，其他兩家公司我不清楚，不過，我們公司的政策比較靈活，報價單的價格是有5%的下浮空間，這5%的下浮空間，是直接反饋給客戶的。」
黃總馬上明白了我的意思，臉上的笑意愈發的明顯了，然後很客戶地說道：「這樣啊，我知道了，我去和蔣總打個招呼，讓他決定吧。」說完拿起我們的報價單直接走了出去，我留意到他並沒有拿他抽屜里的另外兩份單價單。
回來的時候，笑著對我說：「蔣總已經批了，你們儘快把合同拿過來，咱們簽了，你們就開始供貨吧。」
佳琪馬上準備回公司去拿合同，我已經從包里拿出了一份合同遞給黃總說：「您看下合同，有什麼問題，我們馬上修改，錢到帳，我們馬上發貨。」黃總粗略地看了下合同，馬上走了出去，不一會兒，就回來把合同遞給我，告訴我一會兒就打款，叫我儘快發貨。
我點著答應著，走的時候，我問下：「黃總，不知道給我個您個人帳戶方便嗎？」
黃總神秘地遞給我了一張小紙條，上面寫著帳號，帳戶名。
回到公司，佳琪誇張地和每一個人形容著，我今天是怎麼神奇地短短用一天的時候，就簽下了她花了近半年跟蹤的客戶。各種細節，無限的放大。
我沒時間聽她講我的傳奇故事，而是去了財務找張姐，問有沒款到帳。張姐說她得去銀行查，叫我等到明天。
我告訴她說，不行，我要馬上立刻知道，這樣我才能給客戶回款，信譽很重要，張姐沒理會我，埋著頭繼續看她的《如何美容與保養？》，然後又和我來了句：「就算是查款，付款，也得李總簽字才行，你有什麼權利叫我做事！」
一個銷售員的自白書
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