建軍有點不好意思地說：「平時都是幫他們送貨，開開車，我不會說話，一遇到陌生人就臉紅，磕巴，不敢說話了，從小到大，我就有這個毛病，改了很久都改不掉。記住本站域名STO55．ＣＯＭ」
我遇到各種各樣的銷售員，有嘴笨的，有靦腆的，有太老實的，我還真沒遇見過，連話沒不說的，這可怎麼推銷啊？我就是有通天的本事，也一時半會兒教不會他啊，總不能現在開始教他表演吧？搞什麼天性釋放訓練吧？
見我沒說話，建軍說道：「陳哥，我知道我這樣的不適合做銷售，可我真的想學，至少教教我怎麼入門吧？」
我考慮下說：「行吧，你手頭上有沒有客戶信息，你現在可以跑的，咱們去一趟，我說一遍，你跟著學一遍。」
建軍立刻拿出了一個小本子，翻看了半天，說：「我這有一個在城西新開的石材加工廠，他們最近要進很多台切割機，我上次去了一次，沒敢進去。咱們去看看？」
我點了點頭說：「行，咱去看看。」
到了城西的石材廠，大鐵門關著，裡面兩條惡犬叫個不停，好像很長時間都沒人來過一樣。
建軍看了看裡面說道：「陳哥，裡面好像沒人，咱們走吧。」
我下了車，剛走到大門口，兩條狗就沖了過來，還好有鐵鏈拴著，我嚇的直往後退。
我叫了幾聲：「裡面有人嗎？」一個老頭緩緩地從裡屋走了出來問：「你找誰？」
看見有人來，我給了建軍一個眼神，叫他下車，建軍跟在我身後，走了過去。狗還在叫，老頭吼了一聲，兩條狗馬上安靜了下來。
我客氣地說道：「大爺，咱這是石材廠吧？我想找咱們老闆談點事。」
老頭看了看我問：」你找老闆啥事？」
建軍在我後面低聲道：「陳哥，這個就是石材廠的老闆。」
我馬上和老頭說道：「大爺，是這樣的，我們公司設計了一款新型的切割機，可以切割這種軟硬程度的不同的石材，馬力十足，還省電，想問問這的老闆用不用？」
老頭轉身就往屋裡走說：「不用，不用，我們這都是人手打造石材，不需要機械。」
看著老頭就要進屋了，建軍急忙喊道：「大爺，我看了你們的生產，這樣打造，太費時費工了，而且還不安全，我明天給你拿來一台，你試試用，要是不好用，你就不買。」
老頭停了一下說：「那玩意費電不？」
一看有戲，建軍馬上回答道：「不費電，一台切割機一個月也用不上幾度電的，肯定比你請個人便宜。」
老頭推門走進屋裡，走時說了一句：「那你明天帶過來吧。」
建軍喜出望外，高興地握住我的手說：「陳哥，你看有機會了。」
我嗯了一聲說：「你這不是能說話嗎？而且挺會說的。」
建軍哈哈地笑著說：「是啊，不知道怎麼的，你在這兒，我就敢說話了。」
我說道：「那明天，我坐在車裡，你自己去給他試機，告訴他價格，記得價別報太低。」
建軍問道：「為什麼呢？」我回答道：「因為他從來就沒用過，也不知道價格，你只要算給他，比他請人便宜就行了，明白嗎？」建軍點了點頭。
第二天，我坐在車裡，沒下車，建軍拿著切割機走了進去，不知道過了多久，我都睡了一覺了，建軍興高采烈地走了出來說：「賣了，陳哥，我賣了，而且還要再和我買幾台呢，其實也沒多難，就是嘮嗑而已。」
我不知道他是怎麼和那老頭說的，總之，他搞定他人生第一單交易。
一個多星期過去了，我自己都沒想到，銷售突飛猛進，三個人的銷售一個星期，都快比他們之前一年都多了，我其實也沒做什麼，可公司的人開始把我當作神人了。
可事情那可能那麼一帆風順，一個早上，我接到電話，叫我去接人。原來小帥被扣到工業區的管委會了。
我和建軍去到的時候，小帥雙手被綁在了凳子上，旁邊站著兩個保安，凶神惡煞的。
我憤怒地問道：「你們幹什麼？趕快給我放人！你們領導呢？」
兩個保安對我視而不見，我走過去，準備解繩子，保安剛要動手推開我，建軍200多斤的體重發揮了作用，一手一個，直接把這兩個保安拉開，攔在我的身後，我快速地解開了小帥手上的繩子。
這時，管委會的高主任進來，大聲地吼道：「你幹什麼？誰叫你放人的？」
我對著他怒目而視，狠狠地說道：「誰給你權利抓人的？還綁了起來，就算是犯法了，還有警察呢？什麼時候輪到你在這兒，濫用私行啊？」
高主任不可一世地說：「在我的地盤上，就是我說了算，他擾亂工業園秩序，我就有權抓他，你是他領導吧，剛好你來了，現在連你我都要一起抓。」
建軍中間一站，婉如一座肉山，霸氣地說道：「我看誰敢？」
我也不跟他廢話，直接和小帥說：「打電話報警，他們這是非法拘禁，蓄意傷害他人身體。」
高主任本來毫不在乎的，但旁邊兩個保安悄悄地對他說了句什麼，他的臉色一變，叫住了小帥說道：「你先等一會兒。」小帥看了我一眼，我點了點頭，小帥放下了電話。
高主任說道：「他在我們這兒賣發電機，破壞了我這兒工業園的秩序，下次我再發現他在這兒，我直接送到派出所去，現在都給我滾吧！」
我動都沒動，哼了一聲，然後說道：」工業園的公司，是去我們公司買的貨，我們只負責送貨，安裝，調試，難道你們工業園不准工業園裡的公司買任何東西？這是哪條規定？麻煩你拿出來看看。」
高主任像一隻發怒地獅子，暴跳如雷，估計以前沒人這麼和他說話吧，大聲的吼道：「你們賣發電機給這裡的公司，我們怎麼控制他們交管理費啊？我們停了電也沒有用，你們說，你們是不是破壞我們工業園的秩序？」
我很奇怪這種人怎麼當上主任的？我問道：「你這是什麼邏輯？又不是我們讓他們不交管理費的，和我們賣發電機有一毛錢關係啊？你不在自己身上找原因，反到怪起我們來，今天這事沒完，要不你今天抱歉賠款，要不咱們就報警，直接以法律途徑解決，再找幾個記者來，我反正是不怕事兒大。」
高主任沒想到我會這麼理直氣壯的，但內心盤算了下，覺得還是該息事寧人，就問道：「怎麼道歉，賠多少？」
我直接說道：「鞠躬認錯，精神補償金2000塊。」
高主任直接從口袋裡拿出了2000塊，扔在了地上，掉頭準備走開。
我叫住了高主任說道：「你還沒鞠躬道歉，不然這事沒完，還有你們兩個，也是幫凶。」
說完望著兩個保安，兩個保安還是比較害怕的，拉著高主任勸了很久，最後還是妥協了，簡單地點了下頭，然後匆匆離去。
我撿起了地上的2000塊錢，遞給了小帥說：「做人硬氣點，做錯了咱們就認，沒錯就要堅持。」
小帥縮開了手，沒敢接，肯定對我說道：「陳哥，謝謝你，這錢是你要回來的，我不能要。」
我抓住了他的手，把2000塊放在了他的手攥緊，說道：「該你拿的，就拿著！」
回去的時候，我問小帥：「你年紀這么小，怎麼就出來打工了，我看你的入職資料，你以前是把洗浴領班的？你很小就出來工作了吧？」
小帥回答道：「嗯，我十五歲初中職高畢業就出來工作了，我爸死的早，家裡就我和我媽兩個人，老家地給人霸占了，我媽就到鄭州打工，沒錢供我讀書，我就自己打工了，剛開始看我年紀小，也不給夠我工資，老是欺負我，我就不幹了，來到青島，看見電線桿上貼著小GG，就來這裡面試了，本想著我年紀太小，不會要我。可李總是個好人，看我可憐，就收留了我，我不想辜負她，就努力的工作，可沒人信我，不是覺得我是騙子，就覺得我乞丐，沒人敢買我的東西。」
我看著臉上還很稚嫩的小帥，不禁感慨道：「你也是不容易啊，就是因為你的努力，你今天才能得到你的訂單，你要繼續保持這種狀態，還有就是你一定要自信起來，我覺得你挺能說會道的，好好干吧，我覺得你很有前途的。」
建軍這時湊了過來，伸著大臉問我說：「陳哥，你看我行不？」
我想了想說：「除非是聾啞人士，就沒有不行的，只是有些人比較有天賦，可以很快適應這個行業，有些人沒什麼天賦，適應的慢些，但銷售人員的個人模式，是不一樣的，八仙過海各顯神通，一萬個人有一萬種銷售方法，找到適合自己的銷售方式就行了。」
建軍繼續問道：「那陳哥，我適合哪種銷售方式啊？」
我思考了下，說道：「我還得再觀察一段時間，我覺得你應該自己去找到合適自己的方法，我或者可以告訴你，什麼方式適合什麼樣的客戶，但我不能告訴你，你該用什麼樣的方式去做銷售。」
一個銷售員的自白書
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