第122章 小商品

  楚光明的姑姑知道他學習好, 見他聽話懂事,便認為侄子好拿捏,上好學肯定能拉扯她一把, 所以平時對他不錯。

  楚爺爺病的要住院,楚光明姑姑以為父親要去陪她母親,擔心父親存的錢被兄長弄去,趁機把祖孫二人的錢弄出來。

  葉煩的同學的那番話提醒她,她哥比侄子和父親有錢。同時楚姑姑也意識到威脅侄子拿錢有可能導致她跟侄子離心, 就把剩下的錢還給楚光明。

  在楚姑姑看來有權有勢的人要面子,她光腳不怕穿鞋的,所以第二天就找她哥。

  楚父沒良心, 肯定不想伺候老父親。楚姑姑叫楚父掏錢她請人伺候, 他摳摳搜搜拿五十塊錢。

  楚父託了前岳父的福工作不錯還是鐵飯碗,老丈人被勸退後不敢搞事,沒能把女婿的工作弄掉,五十塊錢只是楚父一個月工資,楚姑姑自然不滿意, 然後去嫂子單位。

  楚姑姑又威脅嫂子要去嫂子父母單位,問是不是他們教的,閨女和女婿都不管老人死活。這夫妻倆擔心影響不好, 拿出三百塊錢了事。

  耿致曄查到楚光明後娘後爹不錯其實傳言有誤, 如果後娘品行真不錯, 不喜歡繼子也會陪丈夫去大雜院探望公公。後爹厚道的話也會勸楚母別為難孩子。

  楚光明知道他後娘什麼德行。經過他爺生病也意識到姑姑跟他爸一個德行。他未成年不能開戶就把錢放張小明家。

  楚爺爺出院回到家,楚姑姑買米買鹽,又把里里外外收拾乾淨, 還給楚光明十五塊錢叫他交學費, 楚光明覺著這事奇怪——無事獻殷勤!

  楚光明把最近發生的事仔細分析幾遍, 感覺跟張小明有關。翌日跟張小明去大學門口擺攤,便問:「小明叔,是不是你跟我姑說了什麼?」

  張小明不明所以。

  楚光明先說他姑從羅剎變成菩薩,又說給他學費,但被楚光明轉手給他爺。他現在能賺錢,不想用姑姑的錢,以免以後被加倍要回去。

  張小明搖頭:「我不認識你姑。」

  「聽說葉阿姨很仗義,是不是她?」

  張小明:「她前幾天忙著進貨,這幾天送侄子和兒子去大學報到沒空找你姑。你再想想還有什麼人有可能幫你出頭。」

  楚家親戚都巴結討好楚父,楚父煩兒子,親戚不會幫楚光明。楚爺爺沒幾個朋友。去掉親朋只剩鄰居。

  葉煩的同學韓大偉的名字浮現在他腦海里,楚光明聽他爺提過幾次,說還不如當年叫他爸跟韓大偉一樣下鄉插隊,鍛鍊幾年回來踏踏實實過日子也沒現在這麼多事。

  傍晚回到家,楚光明去韓大偉家,問他認不認識他姑姑。

  韓大偉:「你姑說什麼了?」

  楚光明頓時明白,先鞠躬道謝,接著問韓大偉怎麼跟他姑說的。韓大偉解釋沒說幾句話,然後把大概內容複述一遍。

  楚光明說他姑像換了一個人。

  韓大偉見楚光明懂得感恩,便認為現在是雪中送炭的好時機,以後楚光明定會湧泉相報:「以後遇到什麼事告訴我,我有辦法整他們。」

  「可是我後娘和繼父——」

  韓大偉:「我搞不定還有葉煩呢。你家的事我就是聽葉煩說的。」

  楚光明奇怪,葉煩怎麼知道。忽然想到一個人——耿晶晶。耿晶晶跟他同校三年,肯定聽誰說過他家的事。

  楚光明有個同學跟他同住大雜院,平日裡貧的能說單口相聲,肯定他說的。回到大雜院找同學問問,果然是他。

  楚光明身為受益者也不好意思怪同學,只是叮囑他以後不要那麼多話。

  翌日是八月三十一號,楚光明最後一次出攤,賣完東西到張小明家算帳,短短几日就賺了八十多塊錢。

  楚光明不禁說:「還不如下學擺攤。」

  張小明心中一驚,慌忙說:「不行!這生意幹不了幾年。」

  「干一年也能賺很多錢。」

  張小明擔心帶壞孩子:「聽叔的,好好上學。我跟你說,上好學比擺攤賺錢。葉煩有個公司,公司里八名京大高材生,月薪一百還是基本工資。今年效益好的話,年底分紅至少這個數。」伸出一根指頭,「一千。往後擴大規模,一年能分一兩萬。」

  楚光明不信:「幹什麼這麼賺錢?」

  「研發高精端的東西。」張小明道,「沒有前途葉煩能叫她兒子上航空大學?她侄子要不是分不夠不上航工大學也是去理工大學。」

  楚光明愣住。

  張小明:「沒想到吧?以後周末和寒暑假我帶你擺攤,賺夠學費,就——大寶之前要去東北,回頭你就去東北,離你家親戚遠遠的,踏踏實實搞研究。有人因為你爹不疼媽不愛欺負你,咱就回來。我叫葉煩幫你聯繫科研單位。前提你得好好學。」

  楚光明不由自主地紅了眼眶。

  董穎在一旁見狀道:「別擔心你後娘給你使絆子。我也是這幾天才知道你後娘的父親是我父親老部下。」

  「叔,嬸——」楚光明感動的哽咽,感激的話太多不知先說哪句。

  張小明:「你最應該感謝的是你自己。別人沒錢不是偷就是搶,你能拉下臉找葉煩拿貨,我們才有機會認識你了解你幫助你。」

  楚光明喉嚨發緊說不出話。

  張小明拍拍他幫他順順氣:「看你激動的。沒事,沒事,你好好學大家都幫你。」

  楚光明淚眼模糊使勁點頭:「我——好好學,我學好!」

  張小明把學費和生活費拿出來給他,「剩下六十塊錢我幫你收著。你爺病了就找你爸和你姑要錢。你不好意思用他們的錢,他們也不會可憐你。」

  董穎十分贊同:「別聽你姑說你爺這些年帶著你不容易,就認為你該掏空一切孝順你爺。你爺把你爸你姑帶大更不容易。輪流伺候也是他倆排在前面。」

  以前沒人跟楚光明說這種話,以至於楚光明像攤上一道驚雷驟然把他的腦子劈開,回到家依然難以接受這種觀點。躺在床上他還忍不住問自己,是這樣嗎。

  翌日清晨,葉煩領著二寶到學校門口正好碰到楚光明。楚光明今天的衣服乾淨,但膝蓋和手肘有補丁。

  不是親眼所見,誰敢相信父母雙全且雙職工的孩子穿帶補丁的衣服啊。葉煩不忍多看,掃一眼就收回視線:「是不是去交學費?我們一起。」

  二寶:「先看分班啊媽媽。」

  葉煩點頭:「那就先去公告欄。」

  二寶一看她在一班楚光明在二班,樂了:「好巧啊,跟以前一樣。」

  公告欄上寫學生去教室交學費,班主任在教室等學生,二寶就叫她媽回去。葉煩把錢給她,提醒她和楚光明:「錢給老師再找同學玩兒。」

  二寶點頭:「上班去吧。」

  葉煩先去公司待半天幫同學解惑。

  中午到家葉煩查早幾天進的貨——日用品。

  葉煩雖然只批發兩車皮,其實價格相當於三車皮服飾,因為很多東西不占地方,裝在箱子裡不起眼,拆開夠葉煩家整條胡同居民用到老。

  幾天時間肯定賣不完。

  葉煩還有兩三千塊錢的貨。張小明和常光榮家應該還有一千左右。

  積壓一年半載包裝盒變了色只能打折清庫存。葉煩不想打折就要儘快賣出去。

  葉煩把貨物分成小份,翌日誰來拿服飾都帶走一份,去大學門口售賣。葉煩和常光榮帶兩個公司售貨員南下。

  售貨員送貨,常光榮和葉煩進貨。

  去年羽絨服很好賣,今年大衣暢銷。常光榮建議羽絨服棉服占七成,大衣三成。葉煩不贊同,認為應該五五開。

  常光榮不好埋怨她霸道,說:「姐,你在家肯定也說一不二。」

  葉煩白了他一眼:「知道你什麼意思。首都冰天雪地,即便大衣暢銷也不如棉服羽絨服好賣。可是你別忘了,大爺大媽一件羽絨服能穿十年,而且很多人會過日子不捨得賣貴的。咱們的主要客戶是年輕人。年輕人喜歡臃腫的羽絨服和棉服,還是喜歡瀟灑的大衣?」

  「不冷嗎?」

  葉煩:「有了風度還要什麼溫度?」

  常光榮冷不丁想到他大侄子,跟大寶一樣今年高考,比大寶大兩歲,然而分數只是耿大寶一半。

  去年冬天大侄子就挨一頓,他大哥用皮帶揍的,因為大冬天穿皮鞋,牛仔褲里不穿秋褲,在室內都渾身哆嗦。他大哥認為他侄子學壞了,所以成績一直上不去。

  常光榮現在想起這事都覺著匪夷所思:「為了瀟灑有風度命都不要?」

  葉煩:「老人家才怕冷。」

  常光榮噎住,只因他侄子當時就這麼說。

  「聽你的,五五開。」

  葉煩道:「明天兵分兩路,你帶人去甬城,我帶個售貨員去別的地方。」

  「買什麼?」

  葉煩:「批發小商品。我倆爭取一人弄兩大包。聽說那邊的小東西比甬城和杭城便宜。現在單幹的人多,我們想賺錢不光貨洋氣,還得便宜。」

  「質量能保證嗎?」

  葉煩點頭:「人家又不是一錘子買賣,質量肯定沒問題。賣的便宜圖的是薄利多銷。」

  「那今天把大件湊齊打包,我們回來直接去車站?」常光榮道。

  葉煩:「你肯定比我們回來得早,你看著安排。」

  哪裡都有壞人,葉煩擔心她第一次到當地就遇到流氓,請市里給當地領導打電話。

  領導希望當地的小商品走出去,接到電話親自去車站接葉煩。聽說葉煩著急回去,直接陪她去位於當地新馬路的小商品市場。

  葉煩跟土大戶進城一樣,只要是她沒見過,年輕人喜歡的東西,葉煩一個攤位一個攤位包圓。

  市場負責人立刻安排人員打包,親自送到火車站。

  第二天上午,常光榮接到貨差點暈過去,他就不該信葉煩的鬼話。走之前說一人弄兩包,回來一人弄四大包,錢花的一乾二淨。

  葉煩裝沒看見,讓他安排裝車打道回府。

  到首都常光榮提議杭城和甬城的貨跟之前一樣葉煩七成他三成。葉煩錢多人多,常光榮人少,要七成他也賣不完。

  葉煩從小城拿的小商品他只要兩包。葉煩提醒他:「不夠賣別怪我小氣。」

  「怪我自己膽小。」

  葉煩給他兩包。

  常光榮的貨拉走,葉煩帶著倆售貨員理貨,貴重貨物和小東西放葉煩家,餘下的放於文桃轉給葉煩的房子裡。

  倆售貨員不是外人,於文桃的侄子和常光榮連襟。他們能在城裡落腳多虧了葉煩和常光榮,所以倆人累得頭暈也沒抱怨。

  如果經常這樣早晚有一天恩會變成仇。所以倆人從葉煩家離開前,葉煩一人給十塊錢,「出差補貼。」

  看到大團結,疲憊瞬間消失。

  葉煩見他們面露笑意就叫他們趕緊回家休息。

  葉煩來的路上就算好批發價,可是人多東西多,葉煩沒法挨個通知什麼東西賣多少錢就需要一樣樣寫下來。幾十人需要的價格表寫好,葉煩累得煩躁,翌日上午就到公司問:「我們能不能研究印表機?」

  葉煩的老同學直接懟:「別想一出是一出。」

  「不是,公司效益好你們賺得多。」

  老同學:「賺得多也要有命花。」

  葉煩的師弟問:「突然消失好幾天是不是又去進貨?在哪個單位看到印表機?」

  「不是。我的貨款單要一個個手寫。有了印表機敲進電腦里分分鐘打出來。」忽然想到現在沒辦公軟體,「最近忙不忙?不忙看看能不能開發一款辦公軟體,就是——」

  老同學打斷:「我們只有八個人八個腦袋,你的想法很好我們也沒空,別就是!剛回來肯定很累,回家休息吧。女人太操勞老的快!」

  葉煩張張口,「可是,算了,改天我去學校看看能不能招到人。師弟不屑跟咱們混,我就去其他高校看看。」

  老同學擺手表示可以走了。

  葉煩轉身回去,到門口被一個員工叫住。葉煩立刻回頭:「你也覺著我的想法——」

  員工打斷:「師姐,咱們的漢卡要不要申請什麼專利啊?」

  葉煩老同學哼一聲:「她早辦妥了。」

  葉煩笑著聳聳肩:「這方面大家不用擔心。我們自己人不出去吹牛亂說,我可以保證專利不會被別人搶在前頭。對了,出去少喝酒,少說自己幹嘛的。休息時間被人一槍崩了一刀捅死不算工傷,各位的家人只能拿到一點慰問金。」

  葉煩的幾個師弟笑了,覺著葉煩嚇唬他們。

  葉煩道:「今年咱們公司剛起步,明年把本錢賺回來。後年無論賺了多少錢我都請你們去港城瀟灑一周。乘坐飛機直達港城,到了港城大家自己找市民了解真實商戰。省得懷疑姐手眼通天,跟你們說實話的人都是我安排的演員。」

  眾人直接忽略最後一句:「一周?去港城?你出錢?」

  葉煩:「住宿和機票公司出。吃飯自己解決,公司只給一百元飯補。每人一百,一周,不少吧?」

  八人不約而同地點頭,不少!但是他們擔心葉煩畫餅,葉煩的一個師弟就問:「後年效益不好呢?」

  葉煩:「我不是還有批發生意?我再給公司投點錢唄。」

  此言一出,眾人放心下來,充滿了幹勁。

  葉煩走後幾人就商量,看在老闆這麼好的份上是不是真搞個辦公軟體幫她做報表。

  八人商量許久,決定到陽曆年抽出倆人專門負責辦公軟體。遇到問題就找老師。學校分他們一半淨利潤,可不能什麼也不做。

  葉煩可不知道她的人「當面一套背後一套」,到店裡轉一圈沒什麼大事,她放鬆下來感到疲憊就回家休息。

  葉煩剛睡下,李大媽跑過來,說大寶來電話了。

  於文桃接了電話就去菜市場買雞,雞肉燉上於文桃去接大寶。大寶軍訓曬成小黑炭,於文桃心疼壞了,兩個雞腿都給他吃。

  二寶看著白白嫩嫩的哥哥又黑又瘦心疼的抹眼淚。

  於文桃見她哭也想哭。葉煩見狀嘆氣:「耿致曄就沒白過,也沒見你倆掉眼淚。」

  於文桃:「能一樣嗎?」

  二寶點頭:「就是!爸爸多大,哥哥幾歲?」

  葉煩:「於姨,耿致曄上軍校那年多大?」

  於文桃一時想不起來,但肯定未滿二十:「可是,我我離得遠看不見,就——」

  「就什麼?吃飯!」葉煩轉向兒子,「你跑回來吃飯就不怕突然集合?」

  大寶:「老師同意我出來,點名我沒到他負責。」

  「你可真很會坑人。」葉煩道,「快點吃,吃了飯就給我回去。」

  大寶吃完拿著汽水去學校,到學校喝完就把汽水瓶給葉煩。葉煩無奈地接過去:「軍訓結束前不許給家裡打電話。」

  說大寶嘴饞,不如說大寶頭一次離家這麼久,身邊沒有一個親人,心慌難受。老師也是看出他蔫了吧唧的才批假同意他出去。

  大寶到家過一個中午,奶奶比以前更疼他,家裡一切都好,大寶就不想家。聞言大寶揮揮手表示記住了。

  葉煩到小賣部換了汽水瓶就打算去店裡。

  小賣部的人好奇地問:「大寶沒去上大學啊?」

  葉煩:「去了。可能想家,給他奶奶打電話,叫他奶奶接他。」

  「大寶這麼大還要接?」小賣部的人難以置信。

  葉煩見狀想笑:「學校有軍訓,軍訓期間學生不能外出。」

  「大學生還管這麼嚴啊?」

  葉煩點頭:「您忙吧。」

  到店裡葉煩問她便宜表妹小商品好不好賣。

  前年這條街上沒幾家商戶,去年因為葉煩賣衣服吸引路人,別人看到商機在周圍擺攤。隨著魏建設的店和葉煩自己的店開起來,這條街活了,擺攤的開店的如雨後春筍,平均一周就多出一家。

  有了人氣,周圍大學生和市民願意來,下雨天葉煩店裡都有生意。除非大暴雨學生和市民沒法出門,葉煩的表妹才能休息。

  葉煩問:「挺累吧?」

  有工資和獎金,表妹感覺明年能在店面東北偏僻地方買一處房子,「不累!」笑著直搖頭。

  葉煩:「我認識一個被爹媽拋棄的高中生,周末叫他在店裡幫你?」

  表妹不禁說:「嫂子你咋這麼好啊。」

  葉煩:「跟大寶同歲,學習成績好,沒人管沒人問孩子廢了太可惜。」

  表妹喜歡學習好有出息的,聞言能理解葉煩為啥拉一把:「行!這周末還是下周末?」

  葉煩:「這周末吧。你記帳上,每天給他三塊,給你一塊,中午你倆一起吃。」

  表妹很意外,以為葉煩會給他五塊錢,因為之前卉卉和小勤看店就是每人一天五塊。

  葉煩見狀沒說什麼,「我去建設店裡看看。」

  表妹聞言叫她趕緊去。

  葉煩奇怪,到魏建設店門口看到左邊他嫂子右邊他姐,倆人面前都擺著東西,頓時一臉無語。

  到跟前葉煩裝不認識他們直接進店。

  魏建設看到葉煩進來請她坐下,緊接著就朝外看。

  葉煩:「什麼情況?」

  「看我店裡生意好非要我幫她們賣。」魏建設無奈,「我媽說我應該幫幫哥哥姐姐。我說店裡東西是你的,因為她們賣不出去,你以後不給我貨,店裡沒好貨沒生意,大家都沒錢賺。她們就想著到門口擺攤。」

  葉煩皺眉,怎麼比張小軍還過分。張小軍一開始也沒想過叫張小明帶他。

  「你打算怎麼辦?」

  魏建設:「我打算找個厲害老婆。我動手我媽肯定罵我不懂事。我老婆跟我姐我嫂子動手,我媽可不敢罵人家,否則我岳父一家饒不了她。」

  葉煩心說這算什麼主意:「你就不怕娶個母大蟲?」

  「她打我我大不了離婚。」魏建設道,「我聽說小勤的前對象就是這麼幹。」

  葉煩愣了一下,問:「劉寧?你認識?」

  「我不認識。小明哥說的。小明哥可能聽你婆婆說的。小明哥天天走街串巷,興許去過那個劉寧家附近。說他老婆是從農村考進城的。結婚前啥也沒要。婚後要房子要金銀首飾等等。婆婆不給罵婆婆,公公不給罵公公。劉寧姐還是妹啊,被她收拾的跟孫子一樣。」

  葉煩無法想像:「那劉寧呢?」

  「沒聽小明哥說。換成我就躲得遠遠的,省得看見爹娘挨欺負心疼爹娘,看見老婆挨罵心疼老婆,最後搞得里外不是人。」魏建設道。

  葉煩搖頭:「沒必要,沒必要。你有這心就學犇犇。」隨後把犇犇大鬧楚家的事說一遍。

  魏建設不希望他媽傷心,可是一想到門外倆門神,人家客人進不來,他就惱火。張小明有兩間店面,叫張小芝跟董穎一起賣衣服,張小芝寧願擺攤也不占大哥便宜。

  為啥人家姐妹就這麼好啊。

  魏建設沉吟片刻:「容我考慮考慮。」

  (本章完)