雖然猜不到付鳴海會如何遊說自己，但余長已經做好了準備。
不管付鳴海說什麼，堅守自己的底線，堅持自己的原則，本著維護公司利益的原則，不要受到他糖衣炮彈的轟擊。
付鳴海笑笑，喝了一口茶水，道：「是這樣的，我昨晚已經快睡了，但突然有個堂弟打電話給我......我這堂弟在蒙城開了一家培訓機構，幾年前從公司採購了一些辦公設備和教學設備，總金額大概在80萬元......」
余長懶得聽他講故事，便打斷道：「付總說的是興海培訓機構的付新竹吧？我昨天去催收了，他沒在，我打了電話給他。」
付鳴海故作驚訝，拍了下自己的大腿，說道：「是呀，正是這臭小子。就是他打電話給我哭訴，說：興海這幾年沒有生源，管理不當，年年虧損，入不敷出，說暫時沒有能力償還欠我們公司的應收款。」
「我說不行，這筆款已經欠公司那麼長時間了，不管你是砸鍋賣鐵，還是賣血，也要給我儘快解決這事。」
說完這句話，付鳴海下意識看了一眼余長，後者心中冷笑：付鳴海呀付鳴海，你可真夠無恥的呀，不過你既然一個人就唱上了雙簧，那我索性就陪你演演戲吧！
余長淡笑道：「可是昨天我去那裡時，發現生意挺不錯的呀？前台電話不斷，上門諮詢的也不乏少數，只要好好抓住這些准客戶資源，不至於入不敷出吧？」
付鳴海哼了一聲，擺出一副恨鐵不成鋼的架勢，道：「我這堂弟不懂管理，前兩年類似的機構比較少，競爭不是太激烈，確實賺了些錢，可賺錢後，人就飄了，天天花天酒地，一味揮霍，又胡亂投資......他在電話中向我哭訴，現在機構就是一個空殼，連房租都付不起了，實在沒有能力償還欠款。」
余長心中暗道：所謂的花天酒地，肆意揮霍，胡亂投資......指的是你自己吧？這種話從你口中說出來，不見你有任何的愧疚感和負罪感，真是無恥至極。
臉上卻故作皺眉，道：「哎，那怎麼辦呀，我一個新人，剛來紅河，公司又給下派了收款這個任務，如果不能處理好，屆時公司高層，包括付總會怎麼看我？我在紅河還能混得下去嗎？要知道，會議上，付總也是支持處理應收款的事情呀。」
付鳴海眼中閃過一抹光亮，他仿佛已經感覺到，余長已經朝著自己設下的陷阱一步步靠近。
付鳴海笑道：「當然，這是公司做的決定，我定然雙手贊成，哪怕這個客戶是我的堂弟也不能例外。」
余長聞言，虛心問道：「既然如此，付總見多識廣，經驗豐富，況且對方還是你堂弟，就給我這個新人支支招？」
付鳴海臉上已經有了笑意，但卻故作嚴肅道：「我不是銷售出身，哪裡有什麼經驗，只不過從我的角度而言，欠帳還錢，天經地義......哪怕對方是我堂弟，也不例外。如果不行就將賣的設備全部搬走，我看他急不急，我看他還還不還錢？」
余長心中冷笑，付鳴海這是藉機給自己使陰招呀，要是自己不懂其中的調調，豈不是要被你忽悠了？
這些設備如果搬回公司，付新竹立馬毀約，馬上就安排另外的公司供貨，屆時，非但免費用了公司的設備三年，還可以名正言順地不付款。
不過臉上神情饒有沉思，嘴上卻說道：「付總的建議似乎挺不錯，不失為一種方法啊？」
付鳴海卻沉聲道：「我就事論事，沒有別的意思。當然，這也只是我的個人看法，具體處理，還得以余總監的意見為主。」
這時余長皺眉，道：「既然付新竹是付總的堂弟，那我有個不情之請，明早我約了付新竹談這事，要不屆時付總給我去撐撐腰，支持下我的工作？如此，有些話也可以敞開了放在檯面上講？」
付鳴海的表情僵住，他沒有想到，眼見馬上就要掉入自己圈套的余長，卻突然不按套路出牌，居然提出讓自己陪他去興海機構，你做夢吧，我怎麼可能陪你去。
「對方雖然是我堂弟，但這涉及銷售的相關工作，不屬於我分管，我陪你去，名不正言不順，有越位之嫌，即使要去也應該是栗明陪你去。剛才只是我的個人建議，當然，我的原則還是儘可能收款，畢竟工程部的車輛還等著這些應收款呢。」
紅河分公司偌大的公司，想提一輛5萬元的麵包車，還需要等我的應收款？我去你大爺的，你個無恥老賊，真當我余長是傻子嗎？
余長笑道：「也是，我能理解付總的處境，不過剛才你給我的建議，我很感謝，待會兒我就向栗總匯報此事，如果可以，明天請他陪我一起去找付新竹談判，那自然是最好的。」
說完這句話，余長看了付鳴海一眼，這句話是故意說給他聽的，栗明這個老狐狸，老油條躲都還來不及，怎麼可能陪他去，也不能在思想和行動上給予他支持。
付鳴海見自己的目的還沒有完全達到，又補充道：「嗯，不過，我也會全力支持你的工作，這樣吧，待會兒我就打電話給付新竹這憨貨，讓他最好認真嚴肅對待此事，否則定讓他沒有好果子吃。」
余長贊成般點點頭，突然眉頭一皺，問道：「對了，付總，你剛才的建議我覺得很好，但我有個疑問......那就是這些設備如果屆時真的拆回來了，該如何處理？當做廢品還是二手來賣？不管哪種方式，對公司都是一種損失呀！」
聞言，付鳴海一愣，神情瞬時尬住，自己使了個小陰招，居然被余長如此輕易就識破，原以為余長中招了，卻不曾想，他突然來這麼一個反問，將他的小陰招瞬間化解。
付鳴海笑了，不過笑得有些尷尬，說不定他此時已經在心中罵自己是大傻逼了，最後卻道：「這個就得問栗明的意見了，畢竟從職位上，他才是分管銷售部的副總。」
左一個栗明，右一個栗明，栗明是你家的狗嗎？
余長卻不打算就此放過付鳴海，沉聲道：「付總，我這裡有個想法，你看是否可行？如果付新竹真的沒有錢支付這筆工程款，那麼我就向公司申請派遣一個財務過去，直接坐在興海培訓機構的一樓上班，來一名學員，收一人的費用......這樣的方式，雖然回款慢，也會耗費一定的人力物力，還有時間，但有總比沒有好，你覺得呢？付總。」
既然你給我玩陰的，那我就以彼之道還施彼身了。
付鳴海聞言，臉都綠了，同時一股怒氣在肺中快要炸開，原以為余長掉入了陷阱，卻不曾想這小子居然在逗老子玩？但他不能生氣，也不能發火，否則就剛好著了余長的道了。
如果自己真的同意余長從公司派遣財務去興海科技蹲守，那麼不管是將臉丟到了姥姥家，同時也是將自己的臉皮放在余長腳下，讓他肆無忌憚的踐踏呀。
快速收斂心中的怒氣，付鳴海點點頭，表示認同，嘴上卻道：「這個方法我覺得挺好，不過具體還是得和付新竹這臭小子商量。我看這樣吧，也不用等到明天了，今晚我來組局，將付新竹喊出來，我們酒桌上談，最好能將此事完美解決。」
余長臉色略帶猶豫，他知道對方葫蘆裡面賣了什麼藥，付鳴海又補充道：「余總監奉命收款是本職工作，一起吃個便飯，商量一下，免得傷了和氣，這應該不過分吧？再說，我本質的出發點是為了更好地處理這筆驗收款的事情。」
余長一笑，暗道：付鳴海，別以為我不知道你想使什麼陰招，不過你既然開口了，那我就陪你繼續演戲吧，否則，你一個人表演，豈不是太無聊了？
「好，既然付總盛情邀約，那我就卻之不恭了。」
聞言，付鳴海欣喜：我還以為你小子油鹽不進呢，看我晚上怎麼收拾你。
「那就這麼說定了，等晚上定好位置，我通知你。」
付鳴海離開後，余長陷入了沉思，這時他從懷中拿出一支筆，上面有一個按鈕，同時屏幕顯示「正在錄音中」。
余長將錄音筆關閉，這次雖然沒有錄到有用的信息，但從付鳴海剛才的講述中也不是沒有收穫。
至少，通過付鳴海的登門，余長就判斷出了，付鳴海對自己昨天「霸氣」上門催收的方式產生了忌憚，雖暫時不知為何付鳴海的態度轉變得如此之快，但可以判斷，這裡面必然有鬼。