市場疲軟如洪水猛獸般兇狠，肉體凡胎的商人，誰能抗得住勁兒？在商業談判桌上，別總在意對方的說道，要守住你的底線。
外商的專業推銷團隊，當時聽了這話，都有點傻眼了。
周鴻升說：「候總，二百四十萬已經不是一個小數字了，您要慎重考慮一下啦。」
侯得山捏住了市場供求關係的牛鼻子不鬆手了，他嘴角抽動了幾下說：「沒錯！對於種地的農人來說，這的確是個天文數字，但是，如果拿八千萬這個分母一比照，我看也不過還是點毛毛雨啦。」
周鴻升暗中給牛總監使了個眼色，他就心領神會了。
牛總監咬了咬牙，顯出一種勇士斷腕的神態說：「候先生，為了促成這次合作，本人斗膽越權，再拍一次板，讓利五個點，這已經是本公司的底線了。」
話講到這份上了，彭雲良覺著火候也差不多了，他擔心侯得山再這樣一路砍下去，這單生意鬧黃了，他沒法跟鄭三炮交待。
彭雲良說：「得山，我看這價也差不離了，你要不好做主，就現在跟舉業商量一下吧。」
侯得山被將了一軍，他最不愛聽做不了主這個詞，心裡很不悅，但臉皮上沒掛出來，他回應說：「好的，只要價錢合適，我們不商量也沒問題。如果價位差距太大，他說了話也不好使。因為掏真金白銀的事，誰也不敢犯迷糊，彭局，你說是這個理不？」侯得山也是賊精，他肚裡的彎彎腸子也不少，他是吃准了市場疲軟的要害——買方是爺！只要我不吐口點頭，你就還得放血割肉。
彭雲良心裡憋氣，又不好發泄。他姥姥的！鄭三炮，你也是吃飽撐的，讓我替上邊坐這歪歪蠟，末了，還得落一身臊。
周鴻升善於察言觀色，感覺應該緩解一下氣氛，扭轉這種被動退讓的局面。周鴻升說：「今天的商談很有成效，雙方在對市場走向的分析判斷上，已初步形成了共識。雖然，在一些具體合作的細節問題上，還需要深入溝通和諒解，不過，我們可以先擱置爭議，稍事休息。晚餐後，再繼續商談好嗎？」
彭雲良心裡早煩了，巴不得立馬休會。他表態說：「我看行，休會！」
周鴻升和他的隨員相跟著離開了會議室，他們回客房休息去了。
彭雲良站起來也轉身要走，侯得山一把拽住他的衣袖，對他說：「彭局，你別走哇，我有話還要跟你說哩。」
彭雲良心裡怪不得勁兒，又覺著磨不開情面甩手走人。
這年頭，當官的都猴精，誰也不願攬閒事，因為沒啥可圖的，空勞神，不值的！商人之間撕扯不清的事，少摻和，免得讓人懷疑你官商勾結……。
侯得山一臉誠懇的說：「彭局，別挑理哇，我不是不給你面子，是周老闆的刀太快了。老話講叫：隔行不隔理，你看，這資料上寫的明明白白……他不做賠本的買賣，咱也不能當冤大頭吧？」
彭雲良仔細一瞅手上的資料，他一臉吃驚的說：「哎喲，感情還真有這麼大談的空間？」
侯得山眨咕著眼皮說：「商人最得講實際，沒根沒據的，咱瞎砍價也不成。別聽他們亂叫喚，反正價格不降下來，咱就不買他的貨。」
彭雲良說：「我是怕你一根筋跟人家頂牛兒，弄成兩敗俱傷，將來對合作雙方都沒利。」
侯得山笑道：「放心！我沒這肚量，也不敢吃這碗飯。商人都這德性，爹親娘親不如錢親，你打他也來罵也來，賠錢的買賣肯定不來。」
彭雲良拍了拍他的肩頭，讚許的說：「得山，真沒看出來，你也長本事了，不過下手也夠狠的。」
侯得山嘿嘿一笑說：「哎，不是我心狠手辣，是市場這隻看不見的手不留情哇！這就好比種田人是靠天吃飯，商人看市場的臉色抓錢。要說這市場疲軟吧，對於供求雙方也是一把雙刃劍。」
彭雲良問：「這話怎麼講呢？」
侯得山說：「比方說，今年的水泥滯銷，賣水泥的主，光景爛了，緊接著水泥設備供應商也得跟著背興。這節骨眼上，周老闆找上門來推銷設備，你說，他不伸脖子挨刀，讓誰挨？」
彭雲良睜大了眼睛，對侯得山的認識又加深了一層：這傢伙也是個買賣精兒，他吃透又用活了商場上的辯證法……他讓你在談判桌上丟了面子，你你還沒了咒念你他的不是，但是你又怨不得他無情，末了，還真得應了那句俗話:找市長不如靠市場硬氣。你如果站到企業的角度看，也不是什麼壞事，市場經濟的規則是公平競爭，合作的基礎是互惠互利，誰離開了商場法則也玩不轉。如果，只看上頭眼色，不顧及企業自身利益，瞎張羅，硬捏弄，你白費勁，還不討好，日後，這風箱板改板凳子——難做（坐）人的事，還是少干為佳。讓他們買賣雙方，隨行就市，我來個順水推舟，能幫則幫忙，幫不上勁也犯不著得罪人……彭雲良嘴上不說這些真話，心裡卻跟明鏡似的。
當官的人沒一個是傻瓜。侯得山心裡又琢磨：彭雲良的說法也有一定道理，把握分寸，審時度勢，穩穩噹噹，最終得把事搞定。商人逐利是命中注定的，但是，如果得罪了當官的人，還能有你的好果子吃嗎？
侯得山點頭哈腰，一臉討好的神色說：「彭局，我是個粗人，沒文化！嘴上沒把門的，您給瞧著點火候，價錢差不離了，你就給拍板做主。」
彭雲良淡淡一笑說：「客觀的講，你們投巨資購進這套設備，確實也承擔了很大風險。老實說，如果市場還持續疲軟下去，企業可怎麼辦？」
這幾句話，讓侯得山的內心裡又涼了半截兒。