這事還真應了那句俗話，木偶不會自己跳，幕後自有牽線人。這周鴻升也太精明了，他能玩的官場中人為其所用，就肯定不是尋常的商人。
彭雲良心裡一掂量，他當面爽快的說：「請鄭市長放心，我們一定全力以赴完成任務。關於具體接待和雙方商談的方案，我馬上著手落實。」
鄭三炮說：「好，你辦事肯定沒問題，如果遇到什麼困難，要及時報告，記住了一定要讓周老闆滿意。」
那天，高舉業接到彭雲良的電話通知：告訴他說了，外商周鴻升要來找他簽約的消息，其實，這事高舉業早就有了心理準備，因為建材生產行業不景氣，他故意想把這事往後推一下，緩一緩勁再說，就這樣耽擱了幾個月，周鴻升沉不住氣了，才找上門來推銷。另外，這周老闆來的也真不是時候，高舉業為白老長退股的事正頭疼，哪有心思接待他呀。眼時，公司的困難，彭雲良也心知肚明，企業的生產都難正常運轉了，銀行貸款還沒著落，這個新項目還能不能上馬都得兩說，幾千萬的設備簽了約，高舉業到哪去籌這筆錢呢？明知戲難唱，但是，你給趕上台了不開口也不中。
高舉業也不願拂了彭雲良的面子，正在左右為難的節骨眼上，楊春雪打來電話約他去省會赴宴，靈機一動，高舉業借題發揮，玩了一個金蟬脫殼計。讓侯得山出面與周鴻升商談，目的是先抻巴他幾下，探准了虛實，再按對了症下藥。
其實，高舉業玩得是游擊戰術，你進我退，你駐我擾，你急我緩，你疲我打。你找市長幫忙，我拿市場說事。
彭雲良對於高舉業的商戰策略，雖然已看出了幾分眉目，但是，他故意不去點破機關，這樣給買賣雙方無形中創造了一條緩衝帶，他從中可以長袖善舞，上通下達，左右逢源了，他最想促成的結局是皆大歡喜，因為上級領導的指示不能違抗，企業利益又隨便割捨不得，各方的利益需要平衡，要找准這個最佳切入點，又談何容易呢。
周鴻升率領的幾名技術專家，都是從歐洲聘請的權威人士，他們一行來到順德市，受到政府領導的高規格接待。
在歡迎午宴上，侯得山看到紅光滿面的鄭三炮親臨現場，彭雲良和市政府部門的有關領導作陪，場面搞得很隆重。
周鴻升給他的印象很深，人家不愧是從國外來的大老闆，不僅英語講的流利，粵語和普通話也講得蠻有味道，這位氣度非凡、彬彬有禮的商界精英，一舉一動都透著難言的高貴、精明而又幹練的儒商氣質。他在宴會上致謝辭時說：「女士們、先生們，大家中午好？首先，請允許我代表本公司董事會，向鄭副市長、彭雲良局長、侯得山總經理和各位朋友們，表示最誠摯的謝意和良好的祝願！今天，鴻升有幸來到美麗的古城順德，真乃三生有幸，我的爺爺也是中國人，周某人血管里流的也是炎黃子孫的紅色血脈。為了振興和繁榮順德市的經濟，我和到訪的各位外國專家，願盡綿薄之力，把當今世界上最先進的、技術含量最高的、綜合效益最強的轉窯生產工藝技術引進過來……順德經濟的騰飛，不僅是你們的責任，也是我們海外僑胞的心愿！造福一方百姓，為祖國的經濟繁榮做貢獻，是我們龍的傳人，最神聖的使命！」周鴻升的話音未落，贏得了熱烈掌聲。
在歡聲笑語中，觥籌交錯，那天的場面氣氛十分感人。
午宴結束後，主賓稍事休息。下午，在正式業務談判前，鄭三炮向周鴻升來告辭，他說：「周老闆，對不起了，今天下午，我要到省里參加會議，不能奉陪您了。具體事項，由彭局長負責幫您協調……」
周鴻升握著他的手說：「鄭副市長，謝謝您啦，您需要我幫忙，請不要客氣啦！」
鄭三炮說：「周老闆，我的老領導是輕易不替商家說話的，您真是神通廣大啊，這事，我保證幫您辦妥！」這話讓周鴻升心裡又多了幾分底氣。
當前市場經濟形勢的疲軟，不僅讓國內的企業陷入了困境，外來的中國市場經營商們的日子也不好過了。因此，周鴻升很看重該公司這單生意。在上海的一次產品推介會上，他見過高舉業一面，感覺他是真實的買主，但也是個精明的企業家，別看他土裡土氣的，從言談話語的細節上，他分明察覺到這個土老帽頭腦不簡單。
周鴻升要想一口吞下這塊大蛋糕，肯定容易不了。他通過官場上的特殊管道，找到了一位省里的領導……。
今天的業務商談，對於高舉業的因故缺席，周鴻升已察覺到商談的結果會出現變數。
周鴻升在談判桌前，談笑風生，機智幽默，擺出一付成竹在胸的樣子，其實，他對於商談的結果心裡也吃不准。
在牛晶大酒店的豪華會議室里，雙方的正式商談開始了。
首先，由外國技術專家利用投影的形式，現場演示了這條轉窯生產線的工藝流程、設備性能介紹和一些生產廠家的使用情況報告。學工業管理的彭雲良看了介紹，認為這套設備先進，不僅耗能低、環保達標，而且質量高、生產規模大，還能有效地提高企業產品的市場核心競爭力，綜合考量這確實是套好設備。
侯得山是搞這方面生產的技術行家，說心裡話，他也看中了這條轉窯生產線。如果公司有這實力，就是高舉業不拍板，他也會力主引進這條生產線。
周鴻升從對方渴望的眼神里，捕捉到了商機。他微笑著說：「候先生，您對本公司提供的這套設備滿意嗎？」
侯得山定了定神說：「還行。」
周鴻升說：「好的，按照國際慣例，下一步該商談具體合作協議的條款了。」
在談判桌上，侯得山一字一板的說：「首先，我代表堯山建材公司對周老闆和各位專家的光臨，表示歡迎！我受高舉業董事長的委託，今天的商談由我全權負責。剛才，看了這套設備的生產使用情況介紹，客觀的講，設備的技術含量很高，各項性能指標良好，我們公司對於跟周老闆的合作，頗感興趣也有誠意。由於眾所周知的原因，目前，國內市場的水泥銷售情況，坦率地講不容樂觀……」侯得山的語氣一轉，讓外商的推銷團隊，都心裡感覺有些不妙了。