第122章 光刻機的報價，你清楚嗎（求訂閱）

  「魏總，這是我們的要求，希望貴公司的液晶屏幕售價能降低130元。」

  魏曉軍嘴角情不自禁的抽搐了一下。

  電話里，聽到李旺隆要飛到魔都親自和他面談，他就感覺沒有好事。

  果不其然，剛坐下來一開口簡直要了老命。

  「一口氣降價130元實在太多了……」

  「而且，你也知道的，我們給你們的價格已經是頂級供應商的價格了。」

  「我知道。」

  李旺隆微微一笑，目光注視著魏曉軍。

  「不過，您不也說過，京東方和我們尼采是戰略合作夥伴嗎？」

  「戰略合作夥伴，價格再低點問題也不大吧？」

  魏曉軍尷尬的笑了笑，忍不住抹了一下額頭上沁出的絲絲細汗。

  「確實是合作夥伴……這樣吧，價格降低50元每塊吧。」

  「不行，至少降低120元。」

  「60元，這已經是我最大的底線了！」

  每塊屏幕降低60元。

  李旺隆不由暗自咽了口口水。

  說實話，這個價格對他來講已經很心動了，每塊60元，旺隆電器廠每個月會接近採購15萬塊，這可就是能節約900萬的成本了！

  可想到莫總臨行前要求至少降價100元，他趕緊收斂心神，咳了一聲，說出提前準備好的話術。

  「魏總啊……您這麼說可就太沒誠意了。」

  「據我所知，現在小米、酷開甚至海信電視都在和你們談屏幕採購合作吧？」

  「他們突然這麼做是因為什麼原因，想必您比我更清楚。」

  「您說，要是尼采電視突然換一家屏幕供應商……」

  頓了頓，李旺隆故意看了魏曉軍一眼，又補了一刀。

  「魏總，這潑天的富貴伱們真不想要了？」

  魏曉軍恨不得抽自己一嘴巴子。

  真特麼的烏鴉嘴。

  潑天的富貴沒拿到，得先被尼采砍一刀。

  片刻後，他深深地吸了一口氣，無奈的說道：

  「80，真不能再便宜了！」

  「110。」

  「90！再便宜我們要虧本了！」

  李旺隆：「110！」

  魏曉軍：「100！」

  「成交！」

  話音落下，兩人都重重地鬆了口氣。

  片刻後，李旺隆率先站起來，伸出右手，露出燦爛的笑容。

  「魏總，合作愉快。」

  「看來以後我得多來找您交流交流……」

  「貴公司真不愧是我們尼采的戰略合作夥伴啊！」

  魏曉軍：「……」

  李旺隆沒想到這麼順利就和京東方達成了最新的供應協議，有些興奮，但更多的還是不可思議。

  直到登上回程的飛機，他總算從激動的情緒里「走」出來，開始盤算著這次屏幕成本降低能給「旺隆電器廠」帶來多少的利潤提升。

  要知道，

  雖然這次他是代表尼采來的，雖然莫總降低了「尼采電視」整體採購價，但是！

  現在的「旺隆電器廠」可不僅僅只生產尼采電視的訂單！

  自從改為「物料全包」的模式後，旺隆廠也接到了其他一兩家三線品牌廠商的生產訂單。

  這些訂單的採購價可沒降低啊！

  也就是說，這次屏幕成本降低，而其他廠商的採購價不變，那其他品牌的每台電視的利潤可就白白多了100元！

  帶著這樣激動的心情，第二天一早，李旺隆在辦公室里給莫燃做了情況匯報。

  「莫總，一切都很順利，我們提的要求魏總全都答應了！」

  「最後簽訂的協議是，43寸液晶屏幕降價60元/塊；55寸液晶屏幕降價100元，55寸超高清液晶屏幕，也就是最好的那塊屏幕降價180元。」

  莫燃點點頭，頗為滿意。

  實際上，這次找京東方協商降價他還是比較有把握的。

  尼采電視帶火了「京東方」屏幕是一方面原因，重要的是，他非常清楚「液晶屏幕」的發展趨勢。

  「液晶面板」行業現在正處於快速發展周期，其技術更迭非常快，生產成本也快速下降。

  再加上各大廠商不斷擴產，其「液晶屏幕」的出廠價格將迎來持續下跌。

  這從智能電視的價格就能看出端倪。

  2023年時，一台55寸的品牌液晶電視已經從三四千元降低到只需要1999元了……

  不過，即便有必然性，莫燃還是不吝嗇自己的讚揚。

  他看向李旺隆，稱讚道：

  「老李，這次談的很不錯，非常好！」

  「您過獎了，這都是沾了咱們尼采的光！」

  ……

  了解了和京東方達成的具體協議後，莫燃便準備返回尼采總部。

  坐進駕駛室，他這才不由鬆了一口氣。

  按照現在尼采每月10萬台電視訂單來算，每台電視降低100元成本，一個月就能多出1000萬的利潤。

  這筆錢不管是用來投入研發，還是維持公司現金流他不香嗎？

  至於京東方……

  京東方長期虧損十餘年，研發投入燒光了3000億，也不差自己這麼一點渣渣錢。

  想到這裡，莫燃心裡唯一一絲歉意也消除了，忍不住揚起微笑。

  很快，車輛啟動，莫燃心情不錯，思緒也漸漸轉移到尼采另一塊主要業務——手機業務上。

  之前的「尼采A7」已經升級為「尼采A8」，整體來講銷量還算不錯，能穩定在每月1.5萬台左右。

  但是。

  「尼采A8」的價格畢竟太低，利潤也很薄，已經無法成為尼采手機業務最重要的機型了。

  現在的主要問題還是——隨著和王者榮耀合作的「魯班八號」漸漸「老去」，之前2016年時的配置已經跟不上現在主流的手機配置。

  譬如當時賣的最好的999元中配款。

  內存是2GB+6GB，晶片是聯發科入門級28納米工藝的MT6750，八核處理器。

  經過十來個月的更替，現在的千元手機早已經是3GB+32GB的主流配置；

  晶片也從入門級28納米MT6750變為性能更強的，20納米工藝的聯發科Helio X20，十核處理器！

  雖然有「王者榮耀」比賽專用機加持，但性價比和當初剛出來時顯然已經下降很多，銷量下滑也是在所難免。

  所以……

  莫燃漸漸理清思路，下一步的重點任務便是「魯班八號」的更新換代。

  而且。

  現在「王者榮耀」已經漸漸進入最火爆的上升周期，「魯班八號」完全可以憑藉比賽贊助商和聯名款的優勢好好營銷一波。

  除此以外……

  他腦海不停運轉，如果沒記錯的話，當初系統贈送的「超級遊戲優化程序」是可以一台手機里優化兩款遊戲。

  當初因為現象級的遊戲只有「王者榮耀」這麼一款，所以只以「王者榮耀」為重點。

  現在……

  莫燃將車穩穩停在紅綠燈前。

  這一年多來，國內手遊市場快速發展，也出現了不少好遊戲。

  記憶里，似乎這段時間出現了一款名為「吃雞」的遊戲？

  如果沒記錯的話，應該也是由騰訊遊戲代理的。

  莫燃腦海越發清晰，基本確定了「魯班八號」接下來的發展方向。

  就這時。

  路口的綠燈亮起，剛剛起步，車載藍牙電話忽然響起。

  瞟了一眼屏幕，是負責「黃河儲存」的李智。

  電話接通，還沒等莫燃說話，車載藍牙電話里就傳來李智的聲音。

  「莫總，您現在有空嗎？」

  「我想來找您，有點事情。」

  奇怪的語氣讓莫燃立刻感到一絲突兀，心裡沒由來的咯噔一聲。

  有事？

  不過。

  他語氣冷靜，沒有表現出一絲異樣，緩緩說道：

  「我現在在外面。」

  「這樣吧，你在廠里等著我，我馬上就來。」

  「好。」

  掛斷電話，莫燃心緒不寧，顯然沒有辦法繼續再考慮尼采手機的事情。

  大約二十分鐘後，他出現在「黃河存儲廠」。

  實際上。

  春節過後莫燃便一直忙於樂視版權的事情，也就沒有顧上黃河存儲這邊。

  其實，也沒什麼好關注的。

  黃河儲存廠目前業務單一，只是生產TF內存卡，而且訂單客戶也就尼采和「網易嚴選」兩家。

  按照莫燃的計劃，先等「TF內存卡」將公司框架搭建好後，再逐步擴張到儲存晶片的其他業務。

  比如主控晶片、比如每部手機都需要的快閃記憶體晶片。

  不過。

  現在隨著尼采公司的現金消耗殆盡，他暫時也沒有錢再投入「黃河存儲」進行業務擴張了。

  來到辦公室，李智已經提前將茶水泡好放在桌上。

  端起來輕輕抿了一口，莫燃說道：

  「你電話里神神秘秘，什麼事說吧。」

  李智也坐了下來，猶豫片刻後緩緩說道：

  「莫總……我準備回廣省，回『潤發』了。」

  「回廣省了？！」

  莫燃一愣，皺起眉頭。

  說實話，這個消息屬實很意外。

  雖然李智確實是他口頭上從鮑有財的「潤發電子科技有限公司」借過來的技術人員。

  但這幾個月，自己又是發工資，又是解決住所，正常人都能看出這是自己在招攬李智。

  李智顯然也願意留下來。

  而即便是潤發鮑有財那邊，經過幾個月的時間後，也不可能持續給李智留出崗位，也沒再像之前那樣希望李智回去。

  所以……

  這究竟是什麼情況？

  莫燃沒有著急，不動聲色地看著李智，微微笑道：

  「春節前還聽說你在蓉城找了一個女朋友，怎麼這就要回去了？」

  李智尷尬的笑了笑，沖淡了有些緊張的氣氛。

  片刻後，他說道：

  「是鮑總那邊出了一點事情。」

  「您也知道的，之前鮑總將『TF內存卡』的生產設備賣給我們後，不是買了一台光刻機準備做『主控晶片』的業務嗎？」

  莫燃點點頭。

  「我知道，當時聽鮑總說，好像是做一個台省企業的『主控晶片』訂單？」

  「嗯，問題就出在這。」

  李智說著嘆了口氣。

  「這個台省企業叫『群聯電子』，是專門做各類儲存器主控晶片的廠商。」

  「像固態硬碟、手機內存、甚至是TF內存卡、SD內存卡的主控晶片都有方案，在行業里非常有實力。」

  「鮑總和裡面的一個高管是老鄉，也就是這個高管答應了將一部分訂單給鮑總後，鮑總這才貸款買了一台光刻機，想要藉助老鄉的關係將『潤發電子廠』的業務正式擴張到中端晶片產業。」

  莫燃大概聽明白了。

  「所以，這個老鄉出問題了？」

  「嗯。」

  李智點點頭。

  「這位高管被離職了，之前答應給鮑總的訂單也沒了著落，轉給了其他廠商。」

  「現在鮑總急的沒有辦法，光刻機、清潔車間、蝕刻機等等設備都買好了，技術人員也都高薪請了過來，但訂單卻沒了。」

  「所以……迫不得已下，鮑總準備自己想辦法找訂單自救，所以給我打了電話希望我能回去幫忙。」

  莫燃腦海里浮現出鮑有財鮑總胖胖的身材，又看了一眼眼前的李智，倒也有幾分欽佩他的選擇。

  說實話，

  「黃河儲存」給李智的工資不低，權利也足夠大，這樣的情況還願意回去幫助鮑總渡過難關，看得出人品不差，有情有義。

  沒等他說話，李智歉意的說道：

  「莫總，我知道現在走對不起您的栽培，但是……」

  「等我解決了這件事，如果以後您需要我，我一定赴湯蹈火，在所不辭。」

  莫燃連連擺手，注意力還是落在了鮑有財的這件事上。

  思索片刻後，他問道：

  「按理說，像鮑總這麼精明的商人，購買光刻機這麼大的投資前，難道沒有簽訂訂單協議？沒有賠償嗎？」

  「有賠償，但不多。」

  李智搖搖頭。

  「您不了解晶片產業。」

  「晶片產業上游企業掌握絕對的話語權，生產廠商沒什麼權利的，除非能做到台積電這樣的水平。」

  「而且，聽鮑總說，他得知老鄉離職、訂單取消後，原本是想將『光刻機』和其他設備打包出售的……」

  莫燃眼神微微眯起。

  打包出售光刻機？

  「可最後問了好幾家企業，他們出的價格虧的太多了。」

  「他們知道鮑總現在舉旗難下，所以拼命壓價，所以鮑總這才想著自己自救找訂單。」

  莫燃徹底明白了。

  他腦海里不停頭腦風暴著，表情卻看不出一絲波動。

  淡定的喝了一口茶後，輕輕地問道：

  「鮑總光刻機具體的報價，你清楚嗎？」

  (本章完)