第121章 這潑天的富貴也輪到我了吧？（5K求訂閱）

  很多人不知道的是，智能電視也有音樂軟體。

  等語音助手比較智能後，只需要對著電視說一句播放歌曲，比如「播放後來」，電視便能自動打開音樂軟體進行播放。

  不得不說，這確實是一個比較不錯、比較實用的功能；

  試想一下，閒暇的周末下午，客廳里流淌著舒緩的歌曲，你靜靜躺在沙發上小憩片刻，這多麼舒服。

  接到QQ音樂市場部電話後，莫燃隨即將這件事轉給了江瀾，讓她來負責。

  隨後，更多的合作細節傳了回來。

  QQ音樂的要求很簡單。

  這段時間尼采電視爆火後銷量激增，他們看中了「尼采電視」未來的銷售潛力，想要進入「尼采TVOS」的應用商店，供用戶下載。

  這是其一。

  其二，

  QQ音樂還希望和尼采合作，能在「尼采電視」出廠時預裝「QQ音樂」，擴大自己的市場份額。

  辦公室里，莫燃聽完江瀾匯報，隨即問道：

  「要求都很合理，你的想法呢？」

  江瀾微微點頭，已經提前想好方案。

  「第一個合作，他們要進入我們尼采TVOS的應用商城，這個自然是我們熱烈歡迎的，所以沒什麼問題。」

  「而第二個開機預裝軟體……」

  「QQ音樂那邊報價是每台電視給15元的軟體預安裝費用，我估算了一下，正常情況我們每月能有6萬台智能電視出庫，大約也就90萬元的收入。」

  「這筆錢說多也不多，我考慮的是換一種合作方式。」

  「換一種合作方式？」

  「嗯，我的想法是：

  現階段我們不要他們的預安裝費用，轉而讓他們給我們每個電視新客戶免費提供一年的『QQ音樂』VIP服務。」

  「您覺得呢？」

  莫燃手指輕輕敲了敲桌面。

  「他們會同意？」

  「99%概率會答應。」

  「畢竟他們節省了一筆錢，而VIP會員對他們來講不過是後台的數據。」

  「還有，這對他們的用戶增長數據也有好處，我想不到他們拒絕的理由。」

  莫燃思索片刻，點點頭。

  「那就按你的意思辦吧。」

  「好。」

  說完，江瀾轉身離開。

  可剛走兩步，莫燃忽然又喊住了她。

  「對了……還有一件事差點忘了。」

  「既然他們都和我們合作了，那順便讓他們把手機版本，『土豆OS』的『QQ音樂』APP也開發出來吧！」

  江瀾愣了一下，隨即笑著點點頭。

  「好的，我這就去辦。」

  「嗯，去吧。」

  莫燃並沒有忘記尼采的「土豆OS」作業系統。

  雖然進展緩慢，但這次倒也正好抓住和「QQ音樂」合作的機會，順便擴充一下「土豆OS」應用商城的APP。

  處理完和「QQ音樂」的合作，時間悄然來到3月份。

  3月2日，尼采二月份的各項銷售數據也新鮮出爐。

  和之前一樣，尼采主要利潤來源還是手機和電視業務。

  受春節影響，二月份尼采三款手機總體銷量只有十二萬台，利潤從一月份4300萬元下跌到3700萬元。

  手機業務肉眼可見遭遇銷量瓶頸。

  這個也算是預料之中。

  一方面是因為手機業務僅僅只在拼夕夕上售賣，另一方面……

  「魯班八號」作為一款遊戲手機，推出時間已經十個月，也應該進行更新換代了。

  電視業務則好許多。

  受「尼采平台免費觀看」和「人民的名義」刺激，即使是二月份銷量也持續井噴。

  拼夕夕平台上銷量第一次突破40000台。

  而京東平台上，二月份更是賣出了69000台！

  銷售利潤不降反增，從一月份2800萬元的利潤增加到3000萬元！

  要知道，二月份可是有7天節日假期，實際銷售時間也就20來天！

  這樣算下來，兩個主要業務部門加起來的利潤大約為6700萬元，看起來還算可以。

  不過……

  莫燃拿著這份財報數據卻隱隱有些擔心。

  他目光落在了二月份的支出數據上。

  一月份的時候，因為成立了「空調業務部門」，又招聘了不少技術人員，尼采各部門的工資支出、營運費用加起來就達到了300萬元。

  二月份「空調業務部門」正式開始立項研發後，研發經費更是瞬間猛漲。

  他第一次感覺到了什麼叫做燒錢。

  短短半個多月，500萬的啟動項目經費幾乎花的七七八八，而這還只是開始。

  莫燃不由感慨。

  先前的手機和電視研發，例如「魯班八號」是從系統里抽到「Vivo X9」的全套設計圖紙，只需要按照圖紙上的性能和配置採購相應的零部件就行了。

  唯一的難點反而是裝配工藝。

  「尼采X1」也是一樣，有Iphone X的全套圖紙，也就是照著葫蘆畫瓢，難點在尋找合格的供應商上。

  尼采電視就更不用多說了。

  有尼采B43電視的設計圖紙，即便是後續生產55寸的尼采E55，也無非是屏幕變大，內核還是一樣，沒什麼難度。

  而這次。

  尼采空調從設計到研發，從研發到測試再到最後的生產，幾乎全由「空調業務部門」自主完成。

  特別是這次尼采空調主打「智能節電」，更需要經過大量的、多環境下的多種測試。

  比如室外溫度45度、室內溫度35度時，壓縮機應該直接最大功率工作，在15秒內快速降低室溫後再降頻運行呢？

  還是以75%的功率工作，在25秒內逐漸下降室溫更省電呢？

  雖然莫燃提供了系統購買的「智能節電算法」，但即便有算法也終究需要去匹配硬體，去調校才能發揮最佳的作用。

  這些可都要錢，要建立測試場地，通過一次次的測試獲取詳細數據！

  除此以外。

  莫燃也見識到了和手機、電視完全不同的質量測試環節。

  「空調業務部門」負責人，從大金空調加盟的黃海一開始就提出要將維修率控制到0.05%的範圍內，也就是一萬台空調最多只能有五台出現故障。

  所以，

  上至60度高溫環境下，72小時連續測試，下至零下30度，全都要進行長期測試，保證空調穩定性。

  而這，也要錢！

  莫燃總算知道很多企業為什麼不願意花錢進行研發投資，因為如果想追求優化，那就得大把大把的燒錢！

  不過。

  手機的銷量滯漲、空調投入巨大，這都不是莫燃最擔心的。

  他緩緩將財務報告翻到最後一頁，現在尼采公司的現金流已經見底，本月扣除研發費用、工資等雖然還有5800萬的利潤。

  但是……

  現在的尼采公司已經是徹徹底底的出現負債。

  春節前的時候，尼采帳上有6.2億的現金，但為了購買樂視的影視資源，已經提前透支了8500萬，湊足7億購買樂視版權和「人民的名義」播放權。

  即便二月份利潤有5800萬，但仍然有近3000萬的窟窿。

  還有。

  之前的6.2億現金，其中有4億可是Opop和小米的保證金，這可是需要還的。

  也就是說，尼采負債現在已經高達4.3億。

  想到這裡，莫燃揉了揉太陽穴。

  雖然尼采現在看起來沒什麼問題，但透支購買樂視版權後，現金流已經開始吃緊。

  一旦業務出現震盪，整體運營都會受到影響，這不是好事。

  「還是得想辦法提高利潤，趕緊恢復一定的現金水準。」

  想著想著，莫燃最終將思路放在了「尼采電視」上。

  尼采手機因為和拼夕夕簽訂了半年的獨家銷售平台限制，最快也要下個月才能在京東上售賣。

  而「尼采電視」……

  自己這次花了7億購買影視資源支持「電視業務」，顯然要在這上面多做文章才行。

  開源節流。

  開源現在已經做的不錯，剩下的就只有節流了。

  莫燃腦海飛快運轉著，一台電視裡最貴的零部件就是屏幕，譬如尼采E55電視，成本大約為2600元，其中屏幕的價格就高達1900元，成本占比高達73%。

  而且。

  這還是當時和京東方談的頂級合作商才拿到的價格，若是普通價格，成本占比更是要達到80%！

  「要是能將屏幕的採購價再降低一些……」

  「這倒是一個不錯的方向。」

  思索片刻後，他走出辦公室，啟動汽車駛向「旺隆電器廠」。

  半小時後，莫燃在車間裡找到李旺隆。

  自從年前和李旺隆交流過後，莫燃就將「尼采手機」和「尼采電視」所有的零部件採購環節全都交給了李旺隆。

  現在的模式是，

  尼采和「旺隆電器廠」先達成一個商品價格，比如「尼采E55液晶電視」採購價是2600元，那麼尼采會按照2600元的價格付給旺隆電器廠。

  至於「旺隆電器廠」能賺多少，就看「旺隆電器廠」的成本控制水平了。

  控制的越好，利潤自然越高。

  嘈雜的車間裡，莫燃第一句話就直接讓李旺隆懵了。

  「電視的採購價我要降低一些。」

  「什麼？」

  「我說，E55液晶電視每台採購價我準備降低100元，X55採購價降低150元，B43電視降低50元。」

  李旺隆這次總算聽清楚了。

  他急忙帶著莫燃走出喧鬧的車間，臉色瞬間垮了下來。

  要知道自從上上個月「旺隆電器廠」改變經營模式，從純代工改變為「物料全包」後，

  這兩月他好不容易控制成本才將原來30元/台的代工利潤增加到45元/台。

  還沒開心一個月呢，這直接要被莫總從「大動脈」砍一刀了。

  他著急道：

  「莫總……怎麼突然要降低採購價啊！」

  「我們的成本您是看的到的啊！降價採購的話……我們廠里可就要虧損了。」

  莫燃也知道自己說的有些著急，解釋道：

  「我的意思是，要想辦法降低原材料價格，譬如：液晶屏幕。」

  「液晶屏幕？」

  「嗯，我的想法是和京東方談談，讓他們在液晶屏幕價格上再降低一些。」

  聽聞此言，李旺隆懸著的心總算放下來一些。

  不過片刻後，他又微微皺起眉頭。

  「莫總，京東方和我們合作的還不錯，據我所知，他們提供給我們的面板（液晶屏幕）已經是高級供應商的價格。」

  「我們現在貿然和他們談降價，會不會……傷感情了？」

  莫燃愣了愣，隨即笑道：

  「老李，談錢確實傷感情，但不談錢……」

  「要不，你們『旺隆廠』出？」

  「啊？！」

  李旺隆嚇的連連擺手，急忙反應過來。

  「可不行，可不行！您說的沒錯，傷感情比傷錢好！」

  莫燃沒再多敲打李旺隆，最後正色道：

  「放心吧，我們和京東方簽訂合同也大半年了，也可以重新談談價格了。」

  「你先和他們談談，儘量把採購價打下來。」

  「好！」

  ……

  另一邊。

  隨著春節過完，一切的生產活動都重新走向正軌。

  一年一度的全球液晶屏幕展覽會也在魔都如期舉行。

  和往常一樣，全球液晶屏幕展覽會吸引了全球諸多知名廠商參加，三星、LG、索尼等國外廠商都拿出了各自的頂流屏幕參展；

  而作為國內液晶屏幕的龍頭，京東方自然也帶來自己的明星產品參展，巨大的展廳里擺滿了各種型號的液晶屏幕。

  不過……

  這一次京東方的展廳大門口，竟然直接擺出了兩個電視成品。

  仔細一看，一款叫做「尼采E55液晶電視」，一款叫做「尼采X55超高清液晶電視」。

  展會開始，會展中心裡遊客人潮湧動，京東方的一名工作人員出現在展廳前方。

  「都來看看啊，尼采電視用的就是咱們京東方的高端屏幕啊！」

  「走過路過不要錯過，最近網絡熱門的尼采電視，用的就是同款屏幕。」

  工作人員突如其來的聲音瞬間吸引了眾多遊客的注意。

  不多時，不少遊客和來自全球各地的採購商們紛紛駐足觀看，議論紛紛。

  「咦，還真是尼采電視，你不說我還真不知道尼採用的是京東方的屏幕。」

  「效果還不錯啊，這畫質、這清晰度，可以的啊！京東方的屏幕有進步啊！」

  「弱弱的問一句，尼采電視好像沒怎麼聽說過啊！」

  「沒聽說尼采電視？大哥，你剛還是2G網嗎？尼采電視是現在最熱門的網際網路電視好不好？火著呢！」

  「就是！尼采電視口碑不錯的，挺好的，看起來效果也確實不錯啊。」

  「誒，帥哥，拿一份同款屏幕的資料給我看看。」

  下方的議論聲傳到工作人員耳朵里，工作人員趕緊遞上資料。

  像這種展覽大會一般有兩個作用，一是介紹自己的最頂級的產品和技術；

  第二則是宣傳自己的主流產品，從而獲得更多的訂單。

  「老闆，這就是尼採用的同款屏幕，您放心，尼采電視全系都用我們的屏幕，質量效果沒話說！」

  「哎喲，您放一百個心吧，質量絕對一模一樣！尼采電視都在用您還擔心什麼呢？」

  「什麼？怕客戶挑剔不買？尼采電視銷售這麼火爆您不知道嗎？現在都快賣斷貨了！」

  不得不說，這樣獨特的宣傳方式很快吸引到了眾多遊客和採購商的注意力。

  一旁飛利浦和明基顯示器展廳工作人員也注意到了這邊的情況。

  一看，頓時吐槽不已。

  「我呸，也太特麼不要臉了吧？這可是全球屏幕展覽會，搞兩台尼采電視放在展廳門口算什麼情況？」

  「臥槽，這特麼究竟是宣傳京東方還宣傳尼采電視啊？」

  「無恥至極！臉都不要了，這麼大一個企業竟然這樣蹭一個小企業的熱點！」

  「敗類……竟然厚顏無恥的說自己在和尼采深度合作！令人作嘔！」

  「不得不說，京東方真特麼踩狗屎運了，遇到尼采電視這麼火的產品方……」

  友商看著人流不停往京東方展廳聚集，紛紛咬牙切齒，又酸又恨。

  不過，

  和他們咬牙切齒不同，京東方展廳後台。

  本次展廳策劃負責人，京東方市場部經理魏曉軍魏總看著水泄不通的展廳，臉都笑爛了。

  「哈哈哈哈，小李，怎麼樣？我這方法不錯吧！」

  一旁的助手小李嘖嘖稱奇，這還是展會第一天，先不說訂單能拿下多少，起碼吸引眼球上京東方賺麻了。

  「領導，您真是太牛逼了！」

  「這麼一宣傳，我們可就在消費者心裡和尼采電視綁定了！」

  「尼采電視現在這麼高的人氣，咱們賺麻了啊！您真是高啊！」

  「哈哈哈哈！」

  這記馬屁顯然讓魏曉軍頗為受用。

  「綁定的還不夠深！」

  「我剛才聽了工作人員的講解，還要更加深度的綁定尼采電視，要把我們和尼采描繪成深度戰略合作夥伴！」

  「是，是，是！我記下了。」

  魏曉軍笑容更甚。

  也不怪他如此開心，雖然京東方和尼采電視合作了這麼久，但知道尼採用的是京東方屏幕的客戶並不多，甚至連一些採購商都還是猶猶豫豫，持觀望態度。

  可沒想到！

  這一次尼采電視竟然搞出這麼火的爆款產品！

  尼采電視珠玉在前，已經充分證明使用京東方的屏幕沒有問題，現在還有哪家廠商有顧忌？！

  要是這次能抓住尼采的熱點好好的宣傳一波，他相信完全可以打開國內電視廠商的市場！

  尼采的熱點，他蹭定了！

  想到這裡，魏曉軍目光再次落在展廳門口擁擠的人群上，嘴角情不自禁的揚起燦爛的笑容。

  片刻後，他看向一旁的助手小李，笑著說道：

  「小李，這潑天的富貴也要輪到咱們了吧？」

  「那肯定！」

  「哈哈哈哈哈！」

  魏曉軍開心的大笑著，就在這時，口袋裡的手機鈴聲也幾乎同時響起。

  大笑聲中，他滿臉燦爛的拿出手機一看。

  來電是：

  「旺隆電器廠（尼采）——李旺隆。」

  「嗯？」

  魏曉軍一愣，笑容漸漸消失。

  「尼采？」

  「奇怪，這時候尼採給我打電話是有什麼事？」

  (本章完)