Bukalapak也是印尼一家C2C電子商務公司，產品涵蓋了家電家具、數碼產品、美妝個護、男女服飾等多個品類。
這家公司誕生於7年前印尼萬隆一間簡陋的寄宿公寓，由阿奇瑪·扎奇和他兩個搞技術出身的朋友共同創立。
和很多中國創業故事相似，三個技術青年敲出了一行行代碼，做出了一家小電商平台，並在此後完成了五輪融資。
今年1月的時候，Bukalapak成為了繼Go-Jek、Traveloka和Tokopedia之後的印尼第四家擁有獨角獸頭銜的科技公司。
阿奇瑪和他的兩位小夥伴，一舉成為了印尼家喻戶曉的成功創業者。
享受著無數人羨慕、崇拜眼光的同時，阿奇瑪也承受著不為人知的壓力。
Bukalapak創立至今已經7年了，一直沒有盈利，並且虧損還越來越大。
股東早已怨聲載道，還威脅阿奇瑪說，如果短時間內還不能盈利或者上市，他們將啟動股權回購協議。
這就是新興市場創業者面臨的痛苦了，特麼的這些土財主根本不懂風投，只知道收穫不懂耕耘。
看看軟銀持股阿狸多長時間？將近二十年了。
唯一讓他感到欣慰的是股東益民網金集團很是支持他和創始團隊。
起初他認為這就是來自中國的土財主，沒什麼名氣，也不是什麼國際知名風投。
要不是當時資金緊張，說不定他都不會拿益民網金的錢。
後來，隨著益民網金上市，市值且突破了100億美元，他漸漸開始關注這位來頭不小的中國股東。
再然後，銳向聯合東南亞財閥發起了高達25億美元的風投基金，銳向和眾合估值合起來近1500億美元。
他覺得是押對寶了，當初接受益民網金投資的選擇沒有錯。
唯一讓他有些不爽的是，大腿張益達旗下的銳向集團投資了死對頭Tokopedia公司。
這很不讓他舒服，總感覺自己的公司Bukalapak成了備胎。
阿奇瑪低頭看了看腕錶的時間，差不多人也快到了，他抓緊時間整理了一下儀表，必須得給投資人留給好印象。
他很想和張益達深聊一次，但張益達來印尼，每次都停留不久又匆匆離去，讓他攀交情的想法徹底落空。
要說對方不重視Bukalapak，應該也不是，不然益民網金旗下的Yimin Bank也不會和他們共同推出消費分期業務了。
說到這消費分期業務，阿奇瑪覺得真是一個天才般的想法。
在推出這項服務後，Bukalapak的訂單量上升了至少20%。
另外，Bukalapak公司還能從Yimin Bank那邊分潤一筆佣金。
看著人家的消費信貸業務做得風生水起，說阿奇瑪不動心那是假的。
但他不敢輕舉妄動，除了怕得罪張益達以外，還有些擔心自家公司風控技術不到位。
就在阿奇瑪在那浮想翩翩的時候，張益達結束了和Bukalapak最後一個股東的通話。
他仰躺在勞斯萊斯后座柔軟的小牛皮座椅上，打起了個小盹。
這段時間工作量稍微大了一點，畢竟合縱連橫也還是要消耗一些心力，稍微有些疲憊。
這輛車是前寶石銀行，如今的益民銀行提供的。作為一家外資銀行，並且是印尼排名前十的銀行，一輛上千萬人民幣的幻影還是買得起的。
車很新，平時很少動用，翁俊民他們這些股東都有自己的車，張益達來到印尼後，正好拿來給自己用了。
休息了小會兒，張益達感覺有些渴，打開冰箱，拿了一瓶冰凍依雲礦泉水出來，潤了潤嘴。
又按動后座的按鍵，把電動遮陽簾打開了，欣賞著窗外的風景。
雅加達的市區高樓林立，和國內省會城市差不多，但由於沒有區分機動車道和非機動車道，摩托大軍連成一大片，十分壯觀。
這種壯觀也進一步加大了交通的擁堵，據英國嘉實多公司曾利用衛星定位系統調查全球各大城市的堵車情況，並用剎車次數來進行量化。
結果雅加達汽車司機平均每年踩剎車超過32840次，遠超其他城市的平均值18000多次。
今年是亞運年，雅加達在交通方面下了很大功夫，又是搞單雙號限行，又是用油漆標記「Asian Games」專用車道。
然並卵，這些手段只能短期使用，要讓這座擁有1000多萬人口的城市交通相對快捷有序，印尼還需要在城市道路規劃和基礎設施建設上面多下功夫。
大街上的摩托車大軍不少都是GoJek和Grab的騎手，很好辨認，頭盔和馬甲都噴繪有Logo。
隨著Grab和GoJek各自獲得巨額融資，東南亞的出行大戰也愈發地激烈。
印尼是東南亞人口最多的國家，有2.6億人，差不多占據了6.5億東南亞總人口的40%，可謂兵家必爭之地。
企鵝、阿狸這些外來巨頭也好，還是本土的Grab、GoJek這些獨角獸公司，都把市場營銷重心放在了印尼。
新加坡的話，大部分是作為研發中心在進行投資布局。
銳向和眾合、益民網金、益民財富等等幾家出海的公司都不例外，差不多也是這樣在安排。
因為堵車，一路上走走停停，張益達終於趕在9點之前到了Bukalapak公司。
這還是他之前吃過虧，特意叫司機提前出發的，不然一準遲到。
踩著時間，還有幾分鐘就九點的時候，張益達在Bukalapak公司秘書的帶領下，走進了阿奇瑪的辦公室。
阿奇瑪非常熱情地迎接道：「好久不見，張先生！」
張益達對這個被自己私下取名為「沙琪瑪」的CEO很有好感，因為相比心思活絡的威廉，這位就老實本分多了。
一陣寒暄後，張益達也直接說明了來意：「今年是非常重要的一個轉折點，阿狸、企鵝支持的電商平台來贊達、Shopee都已進入了印尼市場。
狗東更早，兩年前狗東印尼就成立了，最近也開始露出獠牙。
接下來，誰能生存下去，怎麼生存下去，並且生存得更好，這些都是需要我們深度思考的問題。
所以，今天過來，主要就是跟你商量這個事來著。」
阿奇瑪最近也感受到了其他幾家同行刮起來的營銷風暴，要不是受限於資金，他也早殺進去了。
猜想張益達是要開啟新一輪投資，他按捺住心中的狂喜，面色平靜道：「張先生，你直說吧，需要我們怎麼做？」
「凜冬已至，大家需要抱團取暖！」