「控股權！」

  張益達笑呵呵看著李傑，吐出了三個字。

  李傑沒有大驚小怪，或者說臉色很難看。

  來之前，好兄弟黃振就幫他推測過結果了。

  相比收購出局，控股的條件要好許多了。

  但成為眾合或者銳向的子公司後，頭上就多了一個爹了，他在公司的權限以及話語權無疑會削弱許多。

  甚至，還有可能在被利用完了以後，掃地出門，離開自己所創辦的公司。

  張益達提出控股要求，明顯就是想要把物流緊緊握在手中。

  AB股那一套，他肯定不會同意的。

  想了想，李傑還是試探性問了句：「AB股能夠接受嗎？」

  張益達笑著搖了搖頭，「物流這一環太過於重要，關係到一家橫跨大半個亞洲的電商平台生死。」

  「大半個亞洲？」

  李傑心有所悟，明白這是張益達拋出來的大餅，東南亞、南亞，再加上中國，可不是大半個亞洲嗎？

  至於中亞、西亞，一個人口少，一個可以開一家AK47二手電商平台，都不太適合發展業務。

  J&T快遞要是抱上這根粗腿，發展的確可以更上一個台階。

  不說成為下一個聯邦快遞，比肩目前的順風，還是很有希望的。

  「那李先生、翁先生二位……」李傑把目光移到在一旁默不作聲的兩人身上。

  「國信集團有興趣入股J&T快遞公司，包括即將成立的新電商平台。」

  翁俊民笑了笑，「我老岳父也是這個意思。你別看他老人家年紀大，但十分關注新經濟。

  要不是投了銳向三期產業基金，以及看到RPay、GrabPay兩家公司觸目驚心的虧損數字，說不定力寶集團都會打造一個電子錢包出來試試水。」

  李文正笑道：「要與時俱進嘛，傑克馬乾出的事業給了我很大的啟發，我堅信技術會引領一切傳統經濟的改革。

  電商平台也好，快遞公司也好，我們都只占5%股份，當作一筆長期投資。」

  翁俊民接過岳父的話說道：「不錯，力寶和國信兩家集團會為電商平台和快遞公司在印尼的業務保駕護航。

  而專業的事情，運營的事情，則由張總、李總你們兩位來負責。

  我們都是外行，既然不懂，也不會去瞎指揮內行。」

  李傑聽懂了，張益達拉這兩家地頭蛇上車，就是為了形成聯盟關係，畢竟遠在異國他鄉，也怕出現一些問題。

  李傑深深地看了張益達一眼，暗嘆：好手段！估計拼哆哆還會和這個立足東南亞的電商平台形成一些合作。

  而J&T快遞承擔的是運輸大隊長的任務，把東南亞的海鮮、熱帶水果拉去中國，把中國製造的產品再拉回東南亞，互通有無。

  另外，J&T快遞進入中國，也將補上眾合集團電商業務的一塊重大短板。

  張益達又說道：「國內我們正在和一家快遞公司商談入股合作，J&T快遞進入國內後，可以和他們形成業務互補。」

  張益達沒有明說，李傑也沒追問是哪一家快遞公司，猜想不會超出7大民營上市快遞公司這個範圍。

  「張總，我可以考慮一下嗎？另外也需要和OPPO、黑衫資本這些股東協商一下。」

  張益達點頭，「當然可以，但不要讓我們等太久，等太久我就學東哥自己開三輪去送快遞了。」

  這句話威脅意味十足，但李傑沒有生氣，知道對方這是在亮肌肉。

  眾合集團有這個條件去自營物流，包括讓Bukalapak、Tokopedia斷掉同J&T快遞的合作也不是什麼難事。

  現代快遞公司依賴電商崛起，也受制於電商平台，這也是國內一家又一家快遞公司投入阿狸懷抱的原因。

  不聽阿狸爸爸的話，分分鐘教你做人。

  李傑告辭離開後，張益達又和翁俊民、李文正聊了一會兒天。

  「益達，你認為J&T快遞會不會同意我們的條件？」

  錢文正斜了自家女婿一眼，「這麼大歲數了，還是那麼沒眼力勁兒。」

  翁俊民也不生氣，笑著問：「爸，那你說說，你又看出什麼來了？」

  「這個李傑應該是個很有抱負的人，1塊錢的百分之一百，和一百塊錢的百分之十，不難選擇。」

  翁俊民臉上堆滿了笑，「那萬一他數學不好呢？」

  「數學不好的人，做不出如今的事業。」

  「好吧！」

  翁俊民在岳父面前敗下陣來，又扭頭看向張益達，「益達你說說你的觀點？」

  張益達笑著回道：「我的觀點就是他答不答應都不重要，不答應我自然有後手。」

  翁俊民問：「自己從零開始做？」

  張益達回答道：「對，但這樣太費時間了，得不償失。」

  翁俊民點頭，他自然明白時間重於一切的道理。

  ……

  Tokopedia是印尼C2C電商平台，在此基礎上，近年來還在開發更多業務，不僅能為用戶提供手機充值、帳單繳付、提供附近餐廳優惠券等服務。

  同時還和中國的淘寶一樣，也向用戶出售飛機、火車票以及旅遊景點和其它活動門票，不斷蠶食著原本屬於Traveloka等在線旅遊平台的市場份額。

  為此，RPay的另外一家股東，也是銳向所投的印尼「攜程」Traveloka公司的CEO菲利·尤娜迪已經向張益達打過多次小報告了。

  要不是張益達協調得好，以及銳向和眾合兩家顯露越來越強的實力，說不定RPay的股東聯盟早分崩離析了。

  此時，張益達就在Tokopedia公司的辦公室，和他們那個野心勃勃的CEO威廉進行溝通。

  威廉眉頭都快擠成一堆了，他的大金主張益達可是給他出了一個好大的難題。

  「張先生，請再給我一年時間，我一定能夠擊敗Bukalapak，一統印尼電子商務市場。」

  為了不與對手合併，威廉在進行最後的挽救。

  張益達很是不解，為什麼東南亞這些創業公司怎麼那麼抗拒合併呢？

  GoJek和Grab兩個怪胎都是這樣，作為東南亞最大的兩隻獨角獸公司，一直打生打死，合併了估值說不定都破200億美元了。

  而且在東南亞出行市場再無對手，也可以抽出精力來做外賣、金融等業務。

  「威廉，我已經給了你快三年時間了，Bukalapak不僅沒有死，反而愈發強壯。

  Shopee和來贊達已經來到了你們的基本盤印尼市場跑馬圈地。

  Shopee的背後是Sea集團，Sea大股東是市值4萬億港幣的企鵝。

  來贊達背後是5000億美金市值的阿狸，目前阿狸已累計向來贊達投入了超過40億美金。

  這種時候，你還在和Bukalapak打生打死，而不是團結起來，一致對外，等待你們的結局將是個個被擊破。」

  威廉知道張益達控制的上市公司益民網金是Bukalapak的股東，於是戲謔道：「張先生，是不是Bukalapak那邊堅持不住了，托你過來傳話，他們想投降？」

  張益達知道這人就這樣，但現在沒空跟他開玩笑，表情非常認真的說道：「你明不明白你和公司現在的處境？強敵環伺，一個不慎，將滿盤皆輸。」

  威廉也收起了嬉皮笑臉，眼神變得銳利了起來，很嚴肅地說道：「我可以同意合併，但企業控制權必須在我手上。」

  張益達毫不示弱地與他對視，說道：「這不可能，銳向必須要控股！」

  威廉攤了攤手，一臉無所謂的樣子，「張先生，你現在可不像是一個好的投資夥伴，倒有點像門口的野蠻人。」

  張益達知道他的底氣來自於哪裡，冷笑道：「是不是想給孫正義先生打電話？那你現在就可以打了。」

  看著張益達一副有恃無恐的樣子，威廉偏不信邪，於是掏出了手機，真的撥通了孫正義的電話。

  「喂，孫先生，我是Tokopedia公司的威廉·塔努維阿亞。」

  孫正義從助手手裡接過電話，笑著跟威廉寒暄了起來。

  威廉朝張益達笑了笑，還故意把免提打開了。

  張益達就站在一旁，看著威廉的裝逼表演。

  「孫正義先生，是這樣的，鑑於目前東南亞電商市場的緊張局勢，張益達先生想要推動Tokopedia和Bukalapak的合併，並且還想讓銳向控股Tokopedia。

  我想聽聽你的意見！」

  軟銀投資了Tokopedia好幾輪，光去年的G輪融資就投出了11億美金，在孫正義這邊，自然也是掛上號的。

  來和威廉攤牌前，張益達就已經和孫正義達成了共識。

  什麼共識？由銳向來控股Tokopedia，然後打通國內眾合電商體系，在跨境電商、物流等多個環節進行發力。

  這不是說軟銀不愛阿狸了，正是害怕阿狸出現什麼問題，所以才要到張益達這邊買份保險。

  將來不管國內電商局勢怎麼變化，軟銀都是贏家，除非狗東挑翻阿狸、拼哆哆兩家。

  「我認同張益達先生的做法，目前阿狸和企鵝都進入了東南亞電商市場，這是巨頭之間的圍獵。

  要想在這場競爭激烈的戰爭中獲勝，我們應該把力量團結起來。」

  張益達看向窗外，沒去看一臉失落的威廉。

  威廉面如死灰，他以為孫正義會支持他，沒想到被軟銀爸爸拋棄了，還給Tokopedia找了一個新主人。

  「威廉，不要泄氣，張益達先生有非常豐富的對阿狸、企鵝交戰經驗，他會給予你幫助的。

  對Tokopedia來說，以及我們股東來說，這也是一件大好事。」

  孫正義後面說的話，威廉都沒認真在聽了。

  而是在想，有多少股東參與了這次「叛變」？

  他看向張益達，問道：「這就是你們的最終目的？把我趕出自己一手所創辦的公司？」

  張益達搖頭，「你繼續當你的CEO，銳向只控股，不干預日常運營。

  我們都有一個共同的目標，把蛋糕做大，把Shopee和來贊達擊敗。

  在這個目標完成前，任何內訌，都是愚蠢的行為。」

  威廉有些不相信，他覺得這事情沒那麼簡單，銳向一旦控股，豈會一直讓他執掌大權。

  「隨你吧，愛信不信，你認為我們所有股東有誰比你更了解公司和業務？

  股東都不傻，會選擇最優方案的。再說了，一個50億美金的公司，有什麼資格值得我大動干戈。」

  被張益達這麼一嘲諷，威廉才想起銳向和眾合加起來那近1500億美元的估值。

  仔細想想，好像也挺有道理的。確實看不上自己公司這點破爛玩意兒。

  威廉眼中的懷疑漸漸消失，問了句：「既然這樣，為什麼非要執著於控股？」

  「企鵝持有Sea將近40%股份，阿狸持有來贊達83%股份，銳向能夠弱於他們嗎？

  這不是面子的問題，這是估值和市場信心、以及故事概念的問題。」

  威廉這下懂了，同時也感覺陣陣悲哀。

  Tokopedia和來贊達以及Sea集團已經算是東南亞最大的幾家網際網路公司了，居然只配給中國網際網路巨頭當棋子。

  大佬在談笑風生，自己等人卻淪為中國巨頭圍獵東南亞的工具！

  心中再是憤憤不平，他也只能忍下來。軟銀已經投靠張益達了，其他的股東，諸如黑衫資本這些應該也不例外，

  經歷了8輪融資，他的持股比例已經掉到5%以下了，哪怕是AB股，他的表決權也低於50%。

  對於新興市場，風投向來手黑，就跟阿狸和企鵝曾經的遭遇差不多，一輪融資拿下30%、40%股份的不少。

  所以威廉非要抗爭的話，也還是可以弄出點動靜的，但利益受傷害的也包括他自己。

  在得到張益達的保證後，確信自己可以繼續擔任CEO掌管公司，威廉還是選擇了妥協。

  一個利己主義者，知道怎麼做對自己更有利。

  張益達也很無奈，非要跟自己耍小聰明，鬧這一出。

  他暫時不會換威廉，主要馬上和其他電商平台開戰了，不宜產生太大動盪。

  至於未來的話，可就不好說了。