第四百八十九章 聰明人

  進了一間中式會客大廳,一進門,李傑就看到了坐在首座的年近九旬的老錢王李文正。

  在他左右兩側,分別坐著張益達和他女婿翁俊民。

  李文正一身唐裝,每當有中國客人登門,他就是這個裝扮。

  這個精神矍鑠的老人起身迎接道:「貴客登門,有失遠迎,還望見諒!」

  李傑自然沒想過讓這位老爺子來親自迎接自己,無論身家地位,他都還不夠格。

  李傑和李文正握了握手,笑著說:「李先生客氣了!」

  接著又和張益達、翁俊民握了握手,互相寒暄了兩句。

  四人坐定以後,李傑沒說話,在沒弄清楚張益達葫蘆里賣什麼藥前,他也不好開口。

  張益達率先開口道:「約李總過來,主要還是想談談跟J&T快遞公司的合作。

  這事,恰好力寶集團和國信集團也有興趣,乾脆我就叫一塊談了,李總也別見怪。」

  這種好事,怎麼會見怪呢?李傑連連擺手,「不見怪不見怪,早就想拜訪李先生和翁先生了,可是一直沒有機會。

  今天有機會能和二位先生交流一番,是我求之不得的事情。」

  李傑雖然在印尼工作了好幾個年頭了,也見過幾家華人財閥家主,但基本沒有深入交談過。

  現在聽張益達口氣,似乎力寶集團和國信集團也要跟J&T快遞開展合作。

  有這種地頭蛇罩著,他相信會解決很多麻煩。

  特別是翁俊民,他知道這是印尼總統身邊的紅人。

  「聽說J&T快遞2015年進入印尼市場,當年就把網點鋪遍了印尼17508個島嶼,為印尼人民提供了此前沒有先例的365天全年無休、免費上門的服務?」

  見李文正問自己話,李傑謙虛回答道:「其實還是藉助了OPPO印尼此前在本地積攢的資源和團隊支持。」

  李文正笑而搖頭,「謙虛了,這個事情叫印尼本地人來做就做不好,還是咱們華人勤勞,兩年時間,就做到了印尼市場第一和東南亞市場第二。」

  李傑是OPPO印尼的創始人,自然知道本地土著是個什麼習性,說他們好吃懶做,一點也不為過。

  不過涉及到敏感話題,他也沒有貿然答話,就一直微笑。

  翁俊民笑著說:「J&T快遞公司很了不起,應該是印尼第一家真正意義上覆蓋全國的快遞公司。

  好好經營下去,有機會成為東南亞最大的快遞公司。」

  接著,翁俊民又看向張益達,問:「益達,你方才說中國國內的快遞公司上市幾家啦?」

  「四通一達,加上順風,再加上幾個月前上市的德邦物流,目前一共7家,每一家都是上百億人民幣市值,順風市值更是達到過3000億元。」

  翁俊民點頭,「中國就是市場大啊,一個快遞行業,就能夠養出7家這麼高市值的民營快遞公司。」

  李文正微眯著眼,似乎在思考什麼。

  「順風是最早出海的,9年前就開始出海了,去年更是和國際三大物流巨頭之一的UPS牽手,一舉將觸角延伸到如美國、歐盟、東瀛等53個國家;

  中通快遞前段時間和柬埔寨郵政達成了合作;狗東在泰國的智能物流中心全面落地;

  百世匯通準備在泰國和越南啟動業務,圓通也籌劃開通多條國際航線,推出「全球閃送」業務。」

  李傑很認真地在聽張益達講話,國內快遞業巨頭的動作他也在關注,並且感受到了很大的壓力。

  特別是狗東,這傢伙出海,不像阿狸和企鵝輕裝上陣,這位還要把物流體系搬過來。

  張益達笑著說道:「國內快遞企業扎堆出海原因不外乎三點:國內競爭的日趨激烈、跨境電商的高速增長和「一帶一路」政策的保駕護航。

  拿跨境電商來說,中國今年的預計貿易總額是9萬億人民幣,增速110%以上。

  這是個很大的市場,但想要吃下一大塊,需要做很多的布置。

  包括中國國內運輸、進關、國際線運輸等等供應鏈環節都不能交給第三方,必須自己來做,這樣才能把成本給壓下去,把利潤給做上來。

  如今是中國快遞企業走向國際化,搶時間、占機遇的時候。

  誰能成為中國的聯邦快遞或DHL?或許從現在的布局就能看出一些端倪。」

  張益達的話似乎有一種魔力,李傑整個人都聽入神了。

  半天后他才反應過來,說道:「張總,不是我們不想進入國內,總感覺目前的時機不太成熟。」

  張益達呵呵一笑,他就知道李傑志向遠大,一個敢於替OPPO開拓印尼市場的開路先鋒,一個兩年時間拉扯出一家准獨角獸快遞公司的創始人,怎麼可能趨於現狀。

  「那你說說,時機怎麼不成熟了?」

  見張益達發問,李傑一五一十答道:「首先,東南亞市場並不穩定,這是我們的基本盤。

  剛剛張總你也提到了,國內的快遞巨頭全都像狼一樣盯著海外市場。

  另外,J&T快遞的訂單高度依賴各大電商平台。

  萬一人家要踢我們出局,我們基本沒太大反抗能力。

  其次,國內的電商平台都有固定合作夥伴,或者說市場被幾家快遞業巨頭瓜分完了。

  我們要想立足,必須得獲得一家主流電商平台的支持。

  最後就是資金問題了,去年我們獲得了黑衫資本1億美元投資,但大部分都要用於東南亞網點、車隊、倉儲等物流體系建設。

  真要歸國跟那幾家巨頭血拼,根本不夠看啊!」

  張益達笑著點頭,「你說的這些問題我都明白,解決起來也很簡單。」

  一旁的李文正睜開了眼,知道正戲終於登場了。

  翁俊民也把目光投向張益達,想看看他怎麼說服李傑。

  李傑也一副洗耳恭聽的樣子,他也想聽張益達會拋出什麼樣的方案出來。

  「只要進入國內,拼哆哆、小紅書等幾家我控制的電商平台,訂單可以朝你們J&T快遞傾斜。

  至於東南亞本土,你也不用擔心。銳向投資的幾家電商網站,接下來會做進一步整合,和J&T快遞的合作關係只會加深,不會減弱。

  資金,那更不是問題了。」

  「資金不是問題」,這句話放別人嘴裡,李傑可能還有點疑慮,但首富說這句話,那絕對沒有任何誇大。

  雖然李傑認為張益達的身家因為公司還未上市,也還沒有完全成熟,有那麼一點水。

  但銳向和眾合兩家集團,手裡的資金絕對有上千億人民幣。

  論有錢,國內恐怕只有企鵝和阿狸兩家能夠穩穩壓過其一頭。

  李傑知道天下沒有白吃的午餐,張益達開出這麼多優厚條件,所圖一定很大。

  特別是整合所投電商平台那句話,更是在他心裡掀起了驚濤駭浪。

  「張總,你直說吧,你需要我做什麼?或者說J&T快遞需要付出什麼?」

  張益達笑了笑,和聰明人打交道就是痛快,不需要繞來繞去。