「抱團取暖？跟誰抱啊？」
沙琪瑪同志不解地看著張益達，他大致明白張益達是說現在競爭激烈，要集中力量，問題是跟誰呢？
「Tokopedia。」張益達面色平靜地吐出了這個單詞，不動聲色地打量起了阿奇瑪。
阿奇瑪先是一愣，隨即猛地搖頭：「不行不行，威廉那個人剛愎自用，他不會同意的。」
「如果說他同意了呢？」
阿奇瑪笑道：「張先生你別開玩笑了，威廉一直瞧不起我們，多次在公開場合說我們要倒閉。
我跟他的關係，就如同中國的傑克馬和劉弱西先生。
傑克馬會同意阿狸跟狗東合併？」
張益達擺了擺手，搖頭笑道：「要是能和狗東合併，傑克馬怕是臉都要笑爛。」
「我說認真的，如果威廉同意合併，你同不同意？」
看著張益達一臉認真的表情，阿奇瑪這下有些相信了。
他總覺得威廉那個人沒那麼容易被說服吧，但仔細想想，張益達有那麼大財富勢力，說一聲手眼通天也不為過。
說不定，還真的把威廉那頭倔驢給馴服了。
「他們估值50億美金，我們估值10億美金，說「合併」有些不恰當吧？」
張益達笑了笑，這個是看破不說破，不然說「併購」多難聽啊？
「可以選擇全換股，也可以選擇拿一半新公司股權，一半現金退出。」
全現金退出這個條件，張益達是不會輕易給出的。
畢竟又不是幾千萬、幾個億的小併購案，幾十億美金的現金支出，無論是眾合，還是銳向，都吃不消。
能儘量用股權收購的，就不要用現金，這是行業里不成文的一個規矩。
畢竟現金在手，對企業安全感才高。否則任你持股再多，公司垮了，一文不值！
阿奇瑪眉毛都快擠成了一堆，看得出內心很糾結。
張益達也不急著讓他答覆，端著咖啡走到巨大而又敞亮的落地窗邊，眺望遠方風景。
阿奇瑪掃了眼窗邊那個身影，又把目光收回來，望著天花板，心情複雜。
自己一手創辦起來的公司，陪自己度過了七年的風風雨雨，怎麼可能輕易就割捨？
另一邊，目前市場形勢緊張，沒有強力的金主爸爸，很難突出重圍。
要是公司倒了，他那些股權，以及七年創業所經歷的艱辛，一切心血都打水漂了。
當然了，也不是說一定就會倒閉。
但是在阿狸、企鵝、狗東等各路中國巨頭的圍攻下，Bukalapak很難生存下去，即便生存下去了，很有可能也就是個二流電商平台。
念及此，阿奇瑪扭頭看向那個背對自己的身影，說：「張先生，我需要和我的兩位夥伴商量一下！」
「現在嗎？」
阿奇瑪點頭，「對，就現在，會最快時間給予你答覆。」
「好，我去其他辦公室坐坐吧，你們慢慢商量，不著急！」
張益達這幅雲淡風輕的樣子讓阿奇瑪有些不適，他難道就不怕自己和兩位聯合創始人協商不好，合併的事情給攪黃了？
張益達自然是有底牌在做支撐，只是沒有貿然地掀開。
畢竟能用溫和的手段解決問題，沒必要去當那個惡人。
帶著一點混血長相的俏秘書扭著水蛇腰在前面帶路，把張益達帶到了一家會議室，給張益達和隨行的保鏢、助理團隊奉上了飲料，還徵求張益達的意見，給放了一部印尼本土出產的關於風土人情的電影。
張益達電影都看了兩部，端上來的午飯都吃了後，阿奇瑪和他兩個夥伴終於商量出來了一個結果。
回到阿奇瑪的辦公室，張益達打量了他和兩個創始人一眼，說：「其他條件都可以答應你們，唯獨「全現金收購」這一條沒得商量。
等兩個電商平台整合完畢了，5億美元現金的尾款可以一次性交割！」
阿奇瑪就知道這樣，和兩個夥伴對視一眼，後者朝他打眼色，示意他快答應下來。
「那好吧，我去通知股東！」
張益達點頭，股東那邊他都談得差不多了，主要就是創始管理團隊的意見。
現在三人小團隊也搞定了，所有合併的障礙都掃清了。
……
Tokopedia和Bukalapak兩家平台的合併工作在進行相關的盡調，J&T Express的創始人李傑和OPPO、黑衫資本一眾股東商量後，也給予了答覆。
同意銳向以5億美元的投前估值向J&T快遞公司投資6.7億美元，同意力寶集團、國信集團各自投資6500萬美元。
也就是J&T快遞公司完成總額高達8億美元的戰略投資，銳向成為占股51.54%的控股股東；
力寶集團、國信集團各自持有5%股份；OPPO、黑衫資本、李傑等原股東退居小股東。
同時還有一份補充協議，主要是反稀釋條款，OPPO、黑衫資本等股東要求接下來的融資中股權不被稀釋，享有同比例增資的權利。
張益達當然沒意見了，本來就不指望快遞公司賺什麼錢，只要營收平衡他就滿意了。
而黑衫資本、OPPO不這麼看，J&T快遞公司進入中國後，捆綁上拼哆哆，可能會迎來比較大的發展，他們自然是要竭盡全力去享受這波市場紅利。
去年國內快遞增量市場，有將近一半是拼哆哆提供的，誰都無法小瞧這一個看起來很low，卻不聲不響成為第三大電商平台的公司。
雖然不時被微信以管理條例以莫須有的罪名刁難一下，但九宮格還是在為拼哆哆源源不斷地提供流量。
在眾合集團砸下重資引流用戶下載獨立的拼哆哆APP後，以及3億種子用戶的關係鏈推廣，拼哆哆還是在茁壯成長。
目前，以GMV來計算的話，17年GMV超千億的拼哆哆已經遠遠超過了唯品會，穩居全國第三，並向狗東發起衝擊。
各方對這個結果都很滿意，在簽字儀式結束後，李傑主動跟張益達握了握手，笑著說：「非常高興和張總一起共事，後面工作還要張總多指導！」
在融資後，李傑的職位還是CEO不變，同時也是J&T快遞公司的重要股東，和一般的職業經理人還是有很大區別的。
此時姿態擺這麼低，也是在交好張益達。
因為他知道，J&T快遞已經和拼哆哆捆綁上了，而拼哆哆背後的眾合集團也是張益達控制著。
可以說，J&T快遞和拼哆哆是一榮俱榮，一損俱損的關係。
拼哆哆能夠成長到哪一步，將決定J&T快遞的上限有多高。
除了拼哆哆，李傑還關心張益達的東南亞電商整合大計進行得怎麼樣了。
現在大家是重要合作關係，所以也就沒那麼多忌諱了，所以就又多問了一句：「張總，Tokopedia和Bukalapak兩家平台的整合工作沒遇到什麼麻煩事吧？」
張益達明白他是關心J&T快遞在東南亞的前景，就笑著回了句：「在盡調了，應該很快就可以向外界宣布了！」
聽到這，李傑想打聽的都打聽到了，也就不再多問。
「J&T快遞進入中國，不宜太大張旗鼓，包括這次融資發布會也取消了吧！能低調一點就儘量低調一點。」
李傑點頭，他明白張益達的意思，這就是悄悄的進村，打槍的不要嘛！
不過這究竟能麻痹別人多久，誰也不好說，早晚會真相大白。
「對了，J&T快遞要進入中國，不能取英文名，要取個中文名字。」
李傑點頭稱是，「那張總你給取個中文名吧！」
「就叫極兔快遞吧！」
「好名字，我看行！」