對於拼哆哆的估值，各方基本都認同。
電商能不能賺錢，亞馬遜、阿狸這些先行者早就趟出了一條成功的路子，根本不需要張益達過多解釋。
而短視頻不一樣，這是新興行業，目前沒有一家主營業務是短視頻的公司成功上市。
能不能賺錢？這個答案取決於用戶規模、用戶使用時長。
簡單來說，就是流量。
有流量，GG變現這條路很好走。
勉強可以拿臉書來說事，這家公司的主要營收也來自於GG。
臉書手握Facebook、Messenger、WhatsApp、Instagram四大社交應用，活躍用戶從幾億到十幾億不等。
龐大的用戶基數以及關係鏈，構成了臉書帝國牢不可破的基石。
而眾合集團的Musical.ly火爆海外的時間太短，根基不深。
投資人也怕啊，這軟體突然不火了，那投資款不就套牢了嗎？
而且張益達的胃口那是相當的大，200億美元。
這麼大筆的投資，不得不慎重一些。
「張先生，我們遠道而來，是非常有誠意投資眾合集團的。我認為你也應該拿出你的誠意！」
看著鮑哲鈺，張益達笑道：「我也很有誠意啊，把眾合集團的各項運營數據都告知了鮑先生。」
鮑哲鈺搖頭，「公開這些運營數據給投資人，對於融資談判來說只是最基本的。
我所說的誠意是，張先生應該理性看待公司估值，給予公允合理的價格。」
張利平也接話道：「不錯，200億美元估值對於一家還未盈利，也沒證明自己商業價值的公司來說，太高太高了！」
東方俞和馬東敏很少開口，他們倆也就搭個順風車，跟投一點罷了。
不是主力軍，自然沒有多少動力跟張益達討價還價。
黑石和貝萊德都是頂級投資機構，他們都認可的估值，那應該很合理。
所以他們倆就在一旁靜靜喝茶，看著張益達跟兩大投資機構各種舉例論證。
企鵝是本輪融資最大投資方，但劉治平似乎一點都不著急。
就默默注視著談話的幾人，只聽不說，雲淡風輕無比。
「好的東西，自然是昂貴的。公司也同理。」
張益達笑道：「我知道二位在擔心什麼，擔心Musical.ly突然不火了，又或者說商業化不及預期。
我可以非常認真地告訴你們：Musical.ly這東西有癮，用戶是越玩越喜歡。
留存率非常高，只要是用戶使用過Musical.ly，基本上是甩不掉了。
另外，用戶使用時長也一直在提升，從最初的三五分鐘到現在的四五十分鐘。
這一切都要歸功於我們的算法推薦機制，知道用戶喜歡什麼，給他推薦感興趣的短視頻。
另外，Musical.ly的用戶群體非常年輕，都是青少年。
臉書怎麼崛起的？還不是從校園火到全社會的。
扎克伯格現在最擔心的事情就是：臉書老了，年輕人不喜歡。
估計他這兩年也有些焦慮，焦慮90後、00後成長起來，臉書會不會被拋棄。
色拉布，我相信二位也都知道這家公司吧？」
鮑、張二人點了點頭，明星網際網路公司，怎麼可能不知道。
「那你們知道他們的日活用戶是多少嗎？1.58億。
而市值呢？將近300億美元。折算下來，一個日活用戶差不多是200美元！
Musical.ly加抖視有2.45億日活用戶，按照200美元一個用戶，估值都應該是490億美元了。」
「不不不，」鮑哲鈺打斷道，「張先生，我覺得你可能有些誤解。
Snap成立於2011年，至今已陪伴用戶走過六年的時光。
而Musical.ly呢？僅僅兩年，如韓國這些後進入的國家才僅僅幾個月。
色拉布花了六年時間，證明了自己的用戶留存率和用戶黏性。
這方面，Musical.ly還差得遠，誰也不敢保證會不會是曇花一現？
另外，對於色拉布，我個人並不太看好。
這家公司話題性很強，創始人也擅長操作，拋出一些「拍照太陽鏡」之類的噱頭。
在臉書的四大產品和推特的壓制下，我不認為色拉布有什麼太大的發展潛力。
其GG變現能力也很一般，近兩年加起來更是虧損了將近9億美元。
一個只知道燒錢，玩概念，卻不能盈利的公司，能夠長期成為資本市場的寵兒嗎？答案是否定的。
別看他們現在市值高達300億美元，一兩年後是什麼樣子真不好說。」
張利平接過話道，「提起臉書和色拉布，我還想到一個問題。
Musical.ly的無限擴張，勢必會對這兩家公司的業務造成衝擊。
無論是用戶流失，還是用戶使用時長下降，都會引來兩家公司的高度重視。
如果臉書和色拉布也推出短視頻平台，Musical.ly如何應對？你們的優勢或者護城河又在哪裡？」
這個問題問得很有水平，但還難不住張益達。
他笑著回答道：「扎克伯格要圍追堵截色拉布，成功了沒有？
臉書在產品原創方面是有缺陷的，Ins和瓦次普也都是從別人手裡收購而來的。
至於色拉布，我不否認，斯皮格爾是個很有創意的人。
但色拉布也有缺陷，運營能力有待進一步驗證。其一半的用戶都來自北美，剩餘一半在歐洲。
其他地區呢？約等於沒有。
如果他們兩家要和Musical.ly在短視頻領域打一場，我有足夠的信心戰勝他們。
首先Musical.ly已經取得了先發優勢，基本上完成了全球布局，剩下的也只是水磨功夫了。
其次，頭條視頻和抖視同處一條賽道，但是被抖視擊敗，遠走海外。
頭條這家公司，你們也不要小瞧他們，他們搞算法推薦很有一套。
今日頭條這款新聞聚合APP，基本上在國內算是一枝獨秀了。」
「儘管如此，但我還是覺得抖視估值過高了。200億美元，抵得上8個快手了。」
既然張利平要往快手身上扯，張益達也順著說道：「快手的日活用戶只有國內抖視的三分之一，算上海外Musical.ly，那更低，只有五分之一。
如果比月活用戶，差距也在5倍以上。」
「但是快手找到了正確的商業化之路，聽說快手直播的月流水已經達到了2.5億人民幣。」
張益達點頭，「直播的確是一條好路子，抖視和地瓜視頻也一直在布局。
但GG這一塊，快手可遠遠比不上我們。
經過幾個月的摸索，抖視的「黑洞引擎」也上線了，我們在全國各大城市都成立了GG銷售團隊，或者授權了代理商。
抖視現在的GG紅利很大，GG主排著隊充錢。
要不是我讓銷售團隊卡了一下合作門檻，估計我們的GG單月流水就會超過10億人民幣。
另外，抖視的成長空間還很大，起碼要達到國內5億日活用戶，然後才會進入緩慢增長期。
在增長紅利還未見頂的時候，無節制投放GG，就好比殺雞取卵。
至於快手25億美元估值，我相信劉總最有發言權。」
張益達看向在一旁老神在在的劉治平，示意他說兩句。
「上個月的快手D輪融資，是我們企鵝投資的，當時的投後估值是25億美元。
至於現在嘛，有投資機構開出了50億美元估值想要投進去。」
劉治平這番話，讓鮑、張二人有些驚疑不定。
眼神中寫滿了不相信，真的假的啊？一個月時間估值翻一倍。
「這是真的，快手去年C輪投資，是千度領投的。」
馬東敏看了眼劉治平，又說：「只能說企鵝太聰明了。一年前，我們投資快手就是20億美元估值。
整整一年時間，估值就漲了5億美元。」
劉治平聽出了馬東敏語氣中的怨念，舉手作投降狀，「馬總，這真不賴我們。我們才投完，快手的直播業務就做起來了。
而且去年快手在2000萬日活用戶的時候橫盤了大半年。
誰知道直播業務推出後，不僅帶來了單月幾個億的流水，用戶也被帶動增長了。」
張益達看向鮑、張二人，「一個小小的快手都估值50億美元，我們比他們大上5倍，估值不該是200億美元嗎？」
鮑哲鈺一會兒看看馬東敏，又一會兒看看劉治平，你們倆別是跟我演雙簧吧？
「鮑先生，你別不相信，快手的估值只要你在投資圈用心打聽一下，根本不是秘密。」
鮑哲鈺搖頭，「我就是覺得企鵝和千度既是快手的股東，還要成為眾合集團的股東，有些難以理解。」
馬東敏笑道：「有什麼難以理解的？這招在華爾街叫「對沖」，在中國叫兩頭下注。
當然了，投資眾合集團，是我們羅賓李家族辦公室，跟千度公司無關。」
劉治平則懶得解釋，老子就兩頭下注怎麼了？這就是企鵝作為網際網路兩極的權利。
張利平作為中國人，比鮑哲鈺更了解國內的網際網路陣營分化。
說實話，國內這些年的大戲太多了，從嘀嘀到鎂團，再到眾合集團，快手，那簡直是你中有我，我中有你，一團亂麻，讓人看得眼花繚亂。
不了解中國傳統文化的「合縱連橫」，還真的理解不了。
張利平斟酌了一下語言，才緩緩開口道：「快手直播單月有2.5億營收，抖視如果可以立一個單月營收12.5億，年營收250億的對賭。
黑石集團可以給予抖視200億美元的估值。」
「單月營收12.5億，年營收應該150億吧？還有，立對賭的話，抖視的估值必須是250億美元。」
張利平搖頭，皺眉道：「張總，單月12.5億，抖視不可能不保持一定的增長速度吧？
投資公司，肯定是看重它的增速和前景。一家每月都固定12.5億元營收的公司，對我們來說，投資有何用？
200億美元估值，我們已經冒了很大的風險了，更別說是250億美元。」
「簽署對賭協議可以，但必須給予相對應的估值。
200億美元估值，營收對賭就150億人民幣；同意250億美元估值的話，營收對賭可以定為200億人民幣。」
東方俞在一旁看著張益達「口出狂言」，對這位師弟也是佩服得緊。
抖視去年底才開啟商業化，如今一個月的營收才三四億人民幣。
這種情況下，敢和人家開一兩百億的營收對賭，真是藝高人膽大啊！
劉治平在一旁喝茶，他知道張益達又開始設套了。
跟他打賭的投資機構，就沒一家占到過便宜。
企鵝吃過虧，黑衫資本、真科基金、軟銀……輸過的投資機構一大堆。
張利平有些猶豫，他很想選擇200億營收那個對賭方案。
但是輸了的話，損失也將很慘重。
鮑哲鈺則蠢蠢欲動，他不相信抖視能夠在一年之內把GG收入增長10倍。
粗略估算一下就知道了，想要從月營收三四億達到年營收200億。
每個月必須保持20%以上的月複合增長率。
也就是說以4億月營收為例，下個月必須達到4.8億，下下個月是4.8億乘以1.2倍……
中間不能出岔子，一出岔子就完蛋。
也可以前面幾個月增長快一些，遠遠高於20%，後面幾個月增長壓力就小一些。
「我們貝萊德賭了，給你250億美金估值，賭200億的年營收！」
感謝書友海中清風的打賞！