第200章 要合作可以，按照我的方式來

  夏光明已經知道這件事了，所以陸山也懶得給夏光明打電話。

  他安排張靈溪收集和分析市場的內存銷售情況，主要是哪些品牌，銷量是多少，和電腦公司合作的又有哪些等等。

  多分析多學習總是好的。

  張靈溪接到任務之後馬上去辦。

  伴矽的性能現在是無敵的，但這僅存於學術界。

  陸山的本意是找時機製造爆點，一舉打響伴矽內存的名聲，這樣就能夠掌握銷售的主動權。

  新聞爆點在網際網路社會會引起上億的討論量，也容易傳遍。

  只是陸山上一世的網際網路思維，是低成本高效率的宣傳手段，要比任何打GG的方式都有效。

  但大家顯然不太能理解這種思路，如果說出來，大家肯定反對得更加激烈。

  陸山也難以說太多，他是老闆，要的是執行者。

  好在眾人比較相信陸山的判斷，畢竟陸山還有極越公司，怎麼著都能兜底，也就有了試錯的空間。

  雖然心中有疑惑，但是團隊不會把時間浪費在內耗上面，抓緊時間生產內存。

  夏光明的電話很快就打給了陸山，開門見山：「你這裡量產了廉價的內存條？就是銅錫鐵版本的那個。」

  「是的。」陸山也不算意外，畢竟上一次就說過這件事。

  「性能怎麼樣？」

  「比市面上同類產品要好得多，多項數值都是數倍以上。」

  「好！你的打算是怎樣的？」

  夏光明的聲音有些顫抖。

  很多科技產品，從軍用、科研領域應用到民用至少得好幾年。

  陸山倒好，同步進行！

  如果產品能夠民用，這意味著夏國的半導體行業，也能夠在國際上說得起話了。

  「如果怕沒有渠道的話，我可以幫你和聯翔牽線！」

  陸山頓時有點無語，怎麼又繞不開聯翔了？

  其實真是繞不開聯翔，因為它是夏國的電腦企業，有了好產品，大家自然是第一時間想到增強國貨的競爭力。

  而且夏國科學院和聯翔本來就有合作。

  準確的說，聯翔誕生於夏國科學院。

  1984年，夏國科學院計算機技術研究所投資並由11銘科技人員所創辦成立了聯翔。

  彼時的聯翔還叫夏國科學院計算機研究所新技術發展公司。

  在1988年，公司推出的漢卡榮獲夏國國家科技進步一等獎，次年，成立燕京聯想計算機集團公司。

  至於由夏國科學院成立的聯翔是怎麼變成了私人股權為主的公司，懂的都懂。

  陸山對聯翔保持中立的的態度，因為大家不是同一路人。

  陸山是技工貿的支持者，但後面的聯翔違背了這個初衷。

  夏光明不知道陸山的想法，但他這麼做確實沒有私心。

  「陸山，伱看你的公司剛起步，非常需要資金。你的高端產品賣給我們又都是成本價，這樣可不行，要想辦法多變現。」

  「正好夏國科學院跟聯翔是有合作的，聯翔會給我們一些項目進行合作，所以那邊會考慮我們的意見。」夏光明說的比較直接了。

  聯翔由於性質的原因，早些年跟夏國科學院可沒少合作，要不然當初聯翔也不會成長這麼快。

  夏光明參與了多個合作項目，所以有一定的話語權，就打算幫陸山牽線搭橋了。

  「會不會太麻煩您？」陸山想了想，還是委婉的拒絕。

  可是夏光明根本沒聽出來：「不麻煩，不麻煩！你這人就是太直了，學術氣息太濃！太不喜歡麻煩別人了！這不好！」

  「你已經開公司了，要考慮下公司的生存。我這裡跟那邊說一下，找個時間我陪你去談，一定不會讓你吃虧的。」

  夏光明非常的熱情，他一直都覺得夏國科學院占了太多的便宜，總想做點什麼來補償。

  要是夏光明知道陸山故意給國家占便宜，以此來撈取政治資本，或許會立馬吐血，改變他對陸山性格「直」的看法，而是罵陸山是老狐狸！

  夏光明聽了江州大學送了陸山五套房子，他覺得自己一定要拿出點東西來！

  房子自己送不起，牽線送合作總還能做得到。

  陸山的公司一定要保護好，這樣才能讓陸山心無旁騖的搞科研。

  如果陸山總是為了企業的生存問題擔心，那也太浪費他的科研能力了。

  再加上陸山從來都是不爭不搶，不驕不躁，覺悟高，格局大，這樣的性子讓夏光明特別滿意，真心實意的把陸山當成自家子侄了。

  「你有事情要開口！不能這麼見外！」夏光明就沒給陸山反駁的機會，一個勁的輸出，他是真怕陸山不答應，回頭還得頭疼公司經營，這怎麼行？

  「那……有勞了。」陸山沒辦法推脫，只能答應下來，夏光明實在是太熱情了，人家又是好心。

  再者，跟聯翔談談也行，如果條件合適就合作，條件不對就打住。

  在夏光明的牽頭之下，夏國科學院，聯翔技術部，陸山三方面在燕京一家環境清幽的茶館包間見面了。

  「陸山，來了？這位是聯翔技術部部長裴文生，這位就是……」夏光明起身給雙方做介紹。

  「久仰大名！陸山先生確實年輕有為，你的事跡我都聽聞了，太了不起了！」

  裴文生年約四旬，面白無須，有點微胖。

  他來談事，肯定事先做了功課。

  了解了陸山之後，他是真心佩服。

  但是拋開個人情緒，他有自己的任務和談判底線，兩者沒辦法混為一體。

  陸山也跟裴文生寒暄了幾句，然後就落座了。

  「伴矽公司生產出了一款很不錯的內存條，性能遠超市面，陸山你說過比市面上同價格優秀數倍，是嗎？」

  「沒錯，成品我拿過來了，可以拿去測試。」陸山拿出內存卡遞給夏光明，夏光明看了看就遞給裴文生。

  「8G的內存？」裴文生有點不敢相信，市面上的電腦基本上都還是1G為主流，2G都很少，4G的內存卡還沒有的時候，陸山就掏出了8G的內存卡。

  關鍵是小。

  指甲蓋那麼大小。

  準確的說不叫內存條，叫內存卡。

  而陸山很細心，為了能夠讓聯翔這邊可以測試，自己還帶了轉接口，讓指甲蓋大小的內存卡能夠插在傳統的內存條插槽上。

  即便是按照1G的定位，也是八倍之多，就算內部的電路邏輯做得再差，不能完全發揮內存的能力，也穩穩超過現有的內存條了。

  裴文生掏出了測試機子，立馬開始測試，這一測不要緊當即就把人給震驚住了！

  裴文生儘量保持鎮定，沒有露出表情，但是他的內心已經翻江倒海。

  陸山的8G內存條，幾乎沒有水分，運行起來後，陸山的內存卡也不知道怎麼編的邏輯，怎麼安排的迴路，跑起來非常的迅捷，打破了認知。

  根據裴文生的估算，相同大小的內存卡，陸山的內存卡迅捷度更高，大約有三成左右的優勢。

  想不通就不想，重點是要把陸山的產品拿在手裡！

  「所言非虛，陸山先生的產品確實不錯。」裴文生斟酌了下字句，違心的說了「不錯」二字，這哪裡是不錯，簡直就是好到爆炸了。

  陸山知道他的心思，沒有點破，接下來的談判就是白刀子進紅刀子出了。

  「不知道這樣一條8G的內存條，陸山先生打算以什麼價格賣給我司？」裴文生進入了正題。

  「伴矽C8型號，每根出貨價50塊！」

  陸山說得乾脆利落。

  如果生產的是16G的銅錫鐵合金內存條，成本頂天了也就20元。

  而8G版本的成本只有17塊左右。

  材料成本本身就沒那麼值錢，主要是工藝值錢。

  如果陸山掏出32GB的內存條，成本也不過是二十多塊，越高的內存其實就越掙得越多。

  「這個價格還能再便宜點嗎？」裴文生心裏面已經大駭，他甚至想馬上就答應了，8G的內存條，市場價隨便賣個五百塊很容易，進貨價兩百都算便宜了好吧！

  但是商業習慣就是砍價，不砍沒有靈魂。

  「我不是個亂出價再拉扯的人，這是我的底價。」陸山搖搖頭。

  「那我就先記錄一下，回去研究後再給你准信。」裴文生想的是回去後公司得把自己供起來，50塊進8G的內存條，天掉下來的好事都給自己撞上了。

  開局還算良好，夏光明自然高興。

  「那麼您知道聯翔的合作方式嗎？」

  「什麼合作方式。」

  「就是先交貨，後打款。因為其他的供應商都是遵從這個模式的。」裴文生說的是實話，聯翔現在的地位很高，有強勢的資本。

  但同時裴文生覺得這一點似乎對伴矽C8不太能行，因為陸山的內存條太過於優秀。

  陸山立馬拒絕：「不行，先給錢後給貨，如果有問題可以指出來，隨時退換。」

  先給貨再給錢，陸山沒辦法接受，這就意味著要賒帳。

  這得等到聯翔售賣成品完畢，再看心情好不好才結款，如此一來，伴矽公司的資金鍊就拉長了，大量的資金沉澱在這個環節，後續怎麼周轉，自己的研究資金沒辦法穩定下來。

  「這，跟公司的政策不太一致，我這裡確實有點難。」

  「這是我們的底線，而且每次購貨數量至少要10000個。」陸山進一步給出要求。

  單批10000個內存，是經過計算的，在這個數量下，固定成本會變得非常小，原料的採購也就更有話語權。

  如果少於這個數量，處處都不搭調。

  裴文生皺著眉頭思考，他感覺陸山也太難說話了，自己好歹是聯翔的代表呢。

  陸山的內存條再優秀也是個新產品，存活時間都是個未知數，陸山就敢這個態度，那以後發展起來了，聯翔還怎麼跟伴矽公司對話？

  覺察到了氣氛不對勁，夏光明趕緊打圓場：「公司的策略不是一成不變的。相信聯翔公司對於不同的供貨商也是不同的策略，有的供應商利潤高，有的利潤低一些，相同的供應商在不同的時間，也會有不同處理方式。

  所以陸山的產品先給錢還是先給貨，有的談，你說對吧？」

  裴文生想了想，產品這麼優秀，確實有的談。

  所以裴文生做了決定：「這個可以先依你，回去討論後再明確。但是我這裡有個條件。」

  「請說！」

  「那就是只能給聯翔供貨！不能給別人供貨，我們能保障採購量，不會讓你們吃虧。」這是裴文生用來限制伴矽公司的條款。

  這款產品太過優秀，一定不能讓其他公司拿到手。如果是自由市場那一套，陸山遲早能把聯翔踩在腳下。

  「這個不能答應，想賣給誰是伴矽公司的自由。」陸山直接拒絕，甚至沒有思考一秒。

  (本章完)