第199章 賣不賣不說，先量產
是啊，譚明那種人配合度極高，懂得主動擺出讓西方人舒服的姿勢，想採訪找這種人得了唄。
陳啟儀帶著任務來慰問陸山，也帶著滿意離開了，因為他聽到了自己最想聽到的答案——陸山決定在數學系讀研究生。
陸山將採訪統統拒絕了，讓外國學者和外國記者非常的不爽，尤其是米國為首的西方人，直接破防。
在西方人的眼裡，自己過來拜訪夏國的高校和學術機構，那是給了夏國人天大的面子。
畢竟他們知道，對夏國而言，涉外無小事。
米國遊客丟一個手機，能夠在三十分鐘內破案。
再加上幾百來的科技和經濟領先，讓他們對夏國人天然就有優越感。
現在陸山如此不給面子，他們怎麼會好受？
「難不成天河計算機使用新的內存只是一個噱頭？實際上是採用其他方式提高了運算速度？」
「我也認為成績存疑，不然怎麼會見不得人。」
「夏國應該感謝西方這麼多年給予的科技支持，沒有我們製造的設備，沒有我們帶去的現代科學，夏國現在還是封建社會呢！」
西方記者和學術界心裏面冷嘲熱諷，寫出來的東西就相當的不對味了。
很多報導都陰陽怪氣的說陸山的產品有造假的嫌疑，還有的說陸山傲慢無比，耍大牌，以後肯定沒什麼長進。
有的甚至說這就是個騙局，江州大學和伴矽公司拿不出真正的產品。
總之什麼難聽就寫什麼，還有的媒體甚至臆造了採訪的過程，煞有其事的寫上了採訪的對話內容。
然後一大堆國內外的媒體紛紛引用報導，這熱度蹭得明明白白，這流量也騙得清清楚楚。
陸山對這些事情自然理都不理，他哪有這麼多時間聽路邊的蟋蟀叫喊？
「開個簡短的小會，有件事想跟你們探討下。」
陸山沒有下班開會的習慣，工作中趁著稍微有點空閒把大家喊了過來。
「我們已經量產內存了，所以要決定銷售思路，有什麼看法就說一下。」陸山沒有冗長的開門辭，直接就進入正題。
然而大家都沒習慣這種方式，一時間沒說話。
「不要拘束，時間緊迫，張凱峰學長，你先說！」陸山想喊張凱峰和劉文杰為博士，覺得彆扭又見外，最後決定這麼喊。
張凱峰有點為難，自己就是個學理工科，銷售真是一竅不通。
可是陸山的眼神很是誠懇，他也就說話了：「那我說一個，不好別笑我。我們的內存可以聯繫一下現在的電腦品牌，聯翔，代爾，水木同方等公司，反正我們的產品不錯，應該不愁銷路。」
「理由呢？」
「大品牌，銷路好，我們給他們供貨自然會更有銷量上的保障。」
「最重要的是他們大批量採購，省去我們的銷售成本。」
「這麼多品牌你看好哪一個？」
張凱峰想了想：「聯翔吧，因為本身就是國家的企業……」
陸山也不知道這一世有沒有發生股份被私有化的事情發生，但看銷量和勢頭，確實是個不錯的選項。
張凱峰繼續解釋：「夏國科學院裡面的電腦基本都是聯翔的，聽說其他的部門也都是這樣，可見聯翔有很多當局內部的訂單，我們的產品搭順風車會比較容易推廣開來。」
其實張凱峰還有很多東西都沒有說出來，聯翔在這個時間節點是強大的，對內有當局的支持，當局行政體系內部有訂單，又是重點出口的外貿產品，把生意做到了國外，每年的銷售非常的亮眼。
這麼說吧，世界上賣得最好的電腦，只有聯翔闖入了前五名，它的對手是微軟，HP，IBM，東芝，代爾這些大品牌，而且和他們的差距很小，增長兇猛，可見實力之硬。
可惜的是，後來走貿工技而不是技工貿，管理層眼界太淺，一手好牌打爛，逐漸被邊緣化了。
不管怎麼樣，在商言商，這個時間點，聯翔可以列入合作對象之一。
「凱峰學長說的有道理，劉文杰學長伱的看法呢？」
劉文杰也硬著頭皮說了：「我的看法跟他有點不太一樣，既然我們的產品很好，那就不一定非得找什麼公司，自己賣就行，直接搞個門店。從江州大學開始賣，然後學生們就會口耳相傳，慢慢推廣。」
「後面我們可以給中關村、華強北等全國各大電腦城送貨，銷量更廣，而且主動權掌握在我們的手中。」
「好酒也怕巷子深，宣傳怎麼辦？」張凱峰進入狀態了，立馬反駁劉文杰。
「如今是網際網路時代了，很多人都有了電腦，大學生開始普及筆記本電腦，所以消息傳輸是很快的。依靠大學生，發燒友，論壇，極越瀏覽器上面的途徑，我相信效果比任何GG要好得多！」劉文杰看來也是個緊跟時代的人。
事實確實如此，極越瀏覽器早就成為了大家離不開的工具，尤其是搞科研的。
想搜索什麼資料，極越瀏覽器就會將信息準確整合起來。
這個時候的極越瀏覽器，其實還沒有高度AI化，但是算法優秀的基礎上，已經漸漸有了這種勢頭。
這種提前了十年以上的思路和技術，讓這個時代的人大開眼界。
所以劉文杰才會如此篤定通過這種方式能夠迅速打開銷路。
張凱峰聽了之後，也覺得有幾分道理，就開始琢磨了起來。
陸山點頭肯定了他們的探討，看向張靈溪。
「我有點說不好。可是覺得好像都有道理。」張靈溪有點吃不准，「要不就跟聯想合作吧？」
「理由？」
「聯翔是現成的，我們先跟它合作一次，打響知名度之後再單幹。聯翔的知名度太高，只要它宣傳一下，就比我們自己慢慢鋪開渠道要強的多。很可能一次宣傳就比得上我們一年的努力。時間不等人，搶市場要緊，但也要同時做好不跟它合作的準備。」張靈溪鼓起勇氣說了這麼多。
大家瞬間來了興趣，紛紛看向張靈溪，張靈溪更加的窘迫了。
「你為什麼這樣想？」陸山一臉的平靜，眼神帶著鼓勵。
「我不好說，總感覺大公司會店大欺客，給一些過分的條件。之前實驗室也跟大企業合作，他們給的條件普遍比小企業要苛刻。聯翔這麼大的企業，很難說他們會把利潤都拿走，我們就白幹活了。」張靈溪說得很直白，但是很有道理。
「有道理！」
「有道理！」
張凱峰和劉文杰都不禁點頭，陸山也不禁點頭。
其實陸山早就有打算，他想的是自己銷售，把主動權留在手裡。
可是前期打開知名度的代價太大，只能先去尋找大公司搭個便車，以後有了知名度再自行打算。
說的容易，但是做起來很難，別看現在伴矽內存擁有絕對的優勢，但在現在國內的市場之下，一切難說。
所以，陸山不排斥跟大公司合作，但要看條件，太苛刻的話，還不如自己干。
至於如何提升消費者中的知名度，那就製造一個新聞爆點，具體怎麼弄爆點，還得再思考。
假設有時機搞爆點，就連合作都不用想，如果沒有合適的時機，就等等看。
反正，主動權一定要在自己的手裡，自己銷售產品能保障利潤，這樣才能能保障後續研發的資金。
「會議就開到這裡吧，大家各就各位，抓緊時間生產，銷售的事情我再考慮下。」陸山果斷結束了會議，讓大家全力生產內存條。
但是幾天之後，張靈溪就有了不同的意見。
「我們一直在投入成本，沒有多少收益，加大生產量的話可能會導致庫存積壓的。」張靈溪迅速反饋。
伴矽材料公司一直都是給夏國科學院以成本價供貨，利潤很少。
雖然有夏國科學院提供常規運營支持，不擔心公司的運營情況，但是張靈溪還是不建議沒有打開其他銷路的情況下盲目生產。
「產品沒有銷路的情況下這樣全力生產，我擔心庫存壓力。」張靈溪非常的擔憂，這個擔憂也得到了張凱峰和劉文杰的支持。
兩人一開始來這裡是帶著學習，幫忙的目的，經過一段時間的相處，兩人把這裡當成了實現人生抱負的地方，也就越來越上心了。
「這點產量，真的開始銷售了，還不夠塞牙縫。」陸山開著玩笑擺擺手。
四個人就站在設備旁邊聊了起來。
「可是我們的庫存也太多了些，你看這些都沒運走呢。」張凱峰指了指角落的一堆箱子。
夏國科學院要的是高性能的鉑錫鐵內存條伴矽內存P系列，陸山如今分出產能生產的是銅錫鐵內存條，科學院那邊肯定是要高性能的，不要廉價版的。
即便廉價版的內存條暴殺市面上的所有產品，但是搞研究的本身就不能看成本，出不了結果，省那些錢做啥？
「是啊，你還訂購了不少的原材料，後續應該也還要繼續生產伴矽P系列的內存吧，我怕成本太高撐不住啊。」
張靈溪不知道老闆有多少錢，但是肉眼可見公司的投入已經很大了。
僅僅是定製一些設備就花了好幾百萬。
為了方便管理，陸山已經把產品做了區分，鉑錫鐵內存條用伴矽PXXX代替，XXX代表內存大小，銅錫鐵內存條就以伴矽Cxxx代替。
「要不然，廉價版的內存，也給夏院長說一下？」劉文杰有點著急。
(本章完)