第201章 針鋒相對互不相讓
裴文生的臉色有點掛不住了，今天來談判，提了三個內容，前兩個內容都已經做了讓步，由陸山說了算。
這最後一個總該聽自己的吧？
想了想，裴文生換了角度去勸說陸山：「聯翔的出貨量很大，可以保證讓你的工廠滿負荷運轉，這不比你去找其他電腦商談單子來得省心？」
「問題是綁定了聯翔之後，我們的戰略就得調整配合聯翔，而不是整個市場。做多做少都由你們說了算，這不符合我們的利益。」陸山絲毫不讓。
裴文生無語了，能夠把聯翔的訂單吃完都已經很了不起了，這小子還想吃下整個市場？
「那就簽保底協議。」
「不是保底不保底的問題，是這個條件我們就無法答應。」
「那就調高一點單價，總可以吧？」
「不行。我們倒是可以跟聯翔簽合同，根據產量保障的供應量，其他的就真的不能再讓了。」陸山也退了一步，因為聯翔的出貨量很大，這樣做的話已經相當於優先供應聯翔了，如果還不行就真的算了。
氣氛一下子就冷了下來，夏光明立馬勸說陸山：「陸山，伱看看這件事能不能簽個合同，就是全面供應聯翔多長時間，雙方先合作一段時間，看後續的情況再說。」
「兩個人談戀愛，也要有磨合期嘛！」
開了個玩笑，氣氛緩和了一些，裴文生也就能把話插進來：「合同簽署有效時長這一塊可以商量，先簽五年吧。」
如果換了其他供應商，就該去燒高香了，這可是拿到了長期飯票了。
但是陸山很清楚的知道後續的科技發展，賣身五年給聯翔，那簡直就是開玩笑。
PC時代最多三年，後面是移動網際網路時代。
內存的銷售對象不是PC而是手機。
「最多半年，但是拿貨的數量一次要一百萬條以上！我們能生產多少算多少，我們可以接受借款，或者提供相關設備擴大生產規模，但是不接受注資，之後我們會還錢，但不接受用設備入股。」
「一百萬？」
「是的，一百萬條內存條。我覺得我報少了，按照現在的市場發展，筆記本電腦的需求爆炸式增長，這個數量不難做。」
裴文生再次沉默，他仔細的計算現在聯翔的出貨量，似乎沒什麼問題。根據推算，2010年聯翔的筆記本出貨量應該有1800萬台，一百萬一次的拿貨量似乎不多。
但這是要先交錢後交貨的，每次都要準備好相應的現金才行，目前聯翔正在擴張，流動資金非常的緊張。加上路上的合同只有半年而已，更加不能讓人接受了。
但是通過陸山給的條件，能看得出陸山非常的自信，他連入股都不接受，提出還設備的錢，陸山一定覺得自己的產品不愁銷路，能扛得起設備的債務。
事實上，陸山連借錢都不想，但是談判的話，總得有退路。
還是那句話，一切都有得談，但是主動權必須在自己手裡。
如果談崩了，大不了按照自己那一套來搞，即便慢一點也無所謂，短時間內一定沒有更好的同類產品。
陸山還有很多選擇，很多國產品牌都是備選。
這些品牌雖然你現在不如聯翔，但是陸山相信，和自己合作後，他們能夠超過聯翔。
場面再度冷了下來，裴文生沒想到今天會遇到這麼多超出自己權限範圍之外的事情，他硬著頭皮答應了前兩件，第三件實在沒辦法硬著頭皮答應了。
談判已然崩盤，但是裴文生和陸山還是客客氣氣道別了，說是回去還得研究下，陸山卻知道回去也不會有太大的改變，聯翔沒有贊成自己的道理。
夏光明在裴文生走後再跟陸山細談的，他是真心希望路上能與聯翔合作成功。
「陸山，其實跟聯翔合作還是有不少好處的，就是時間上可能談不攏。你這邊給半年的簽約時間實在有點少了，兩三年似乎比較合適。」夏光明實話實說，「現在伴矽公司產品性能沒問題，但是產品力度還需要市場的認可，產品名氣太小，這個便車能搭上去最好不過。」
陸山點點頭：「夏院長您說的沒錯，半年時間確實太短了，我只是說了試探一下，不滿意可以提意見。但是裴部長連提意見的舉動都沒有，可見聯翔壓根就沒有這方面的準備。換句話說，即使回去研究了，最終也還是要求伴矽公司專門供應聯翔。」
「但請恕我直言，我能夠保證伴矽三五年都不會落後，誰能聯翔三五年之後依舊紅火?我有信心，我的產品不用兩三年很快就能打響名氣。」
夏光明當然對性能無敵的伴矽內存有信心，但是他希望陸山少走彎路。
「放心，我心裡有數。謝謝夏院長的關心，這一次會談麻煩你了，我以茶代酒，敬你一杯！」
「不客氣，不客氣，都是為了更高的目標奮鬥，不值得一提。」
……
裴文生回到聯翔公司對這一次的會面進行了詳細的報告，高層們一開始心不在焉，隨後越聽越認真，
「根據測算，伴矽公司的內存條性能遠超同行。一樣價格的前提下，市面上根本買不到8G的空間，能買到512MB就不錯了，兩者一下子就差了十幾倍。
如果伴矽公司的也做相同大小的內存，性能是起碼超出最好同類的30%。
總而言之，陸山的產品確實是獨一檔的存在，如果它跟其他品牌的電腦商合作，有可能會對我們的銷售造成威脅。」
裴文生說完就坐下了，等待領導們的指示。
掌門人柳無志先開口了：「你覺得伴矽公司的內存條有沒有可能會跟國際知名品牌合作？」
裴文生立馬做答：「不排除有這樣的可能，但總體看可能性較小。國際知名品牌對供應商的考察流程比較長，供貨要求更加嚴苛。」
「而且現在西方學術界對該項產品的態度比較複雜。」
「伴矽公司連我們的條件都不能接受，想儘快變現，所以伴矽公司更等不起國際電腦商那一套東西。
「再者，伴矽公司的名氣實在太小，產能太低，即便產品性能的確很強勁，但是大公司不會花時間在這種小的生產商上面。」
「起碼得供貨能力提升了幾個檔次才能考慮。」
「最後一個原因就是伴矽公司是夏國的企業，國際品牌不可能把這麼重要的任務交給伴矽公司，對於自身的品牌安全是個不定時炸彈，萬一哪天伴矽公司因為各種原因斷貨，後果不堪設想。」
掌門人柳無志繼續發問：「那麼伴矽公司尋找國內電腦商的可能性有多大？」
「可能性不小，但不需擔心。因為國內其他電腦商的技術水平實在太低，即便讓它們獲得了伴矽公司的內存條，品牌力度不強，其他硬體的拿貨渠道也不如我們，依舊趕不上聯翔的產品性能。無論是專業測試還是用戶體驗都是如此。」
「所以，伴矽公司跟我們合作，才能獲得最大的利益，最快速的推廣，最好的口碑背書。伴矽公司的選擇真的不多。」裴文生說的非常堅定。
高層又是一陣沉默，副掌門人終於說了話：「裴部長，你覺得陸山此人怎麼樣？」
「我覺得他作為學者來說極其優秀。伴矽公司拿出的內存條無可置疑的優秀，夏院長從中牽線搭橋，就意味著夏國科學院跟伴矽公司有所合作。那麼大概率就是夏國科學院用著更好的版本。」
「如此好的產品，竟然只是民用版本，這是非常難以想像的事情。可見陸山作為學者，在科研方面的能力！」
「但從商人角度看，他不太合格。談判的時候完全不知道商業規則，談話做事直來直往，沒有迴旋的餘地，也不太懂得變通，顯得有些木訥，當然這只是我個人的看法。」裴文生一一作答。
又是一陣沉默，很快沉默就被打破了。
掌門人柳無志開了口：「既然都是夏國的公司，好好合作也是應該的。」
隨後，柳無志就退出了會議，讓副掌門人繼續主持，柳無志沒有時間聽大家商議的過程，他只要商議的結果。
柳無志離開了會議，大家探討起來就更加的徹底了。
大家的意見高度一致，陸山是個做學問的學術型人才，還是個不到弱冠的小年輕，即便有一群長輩在呵護著，也沒有辦法做出完全符合自己利益的行為。
況且這都是商業活動，夏光明這樣的長輩也不精通此道，無法給正確的指點。
陸山的性格和見識不足，是聯翔公司重點入手的地方，這樣的人拿著極好的產品，猶如孩童拿著大塊金子現身於鬧市之中，誰都會起了覬覦之心。
聯翔開會決定拿出具體的措施跟伴矽公司繼續洽談，想辦法拿下專屬供貨權，不讓伴矽公司給其他電腦品牌供貨，尤其不能給外國品牌供貨。
外國品牌可能會扶持新的國產品牌跟聯翔打擂台，這種外來戶入局夏國的情況已經越來越明顯，正在把水攪渾。
會後，具體的措施形成了報告送到了柳無志面前。
「陸山是個書生，我們的人也不能太書生。」柳無志勾了兩個圈，把方案書遞給副總。
副總跟高層一看，圈的兩個地方，一個是最低購買數量從一萬改為了十萬，可見柳無志對陸山產品的信任，先交錢都沒問題。
就是第二個圈的地方著實費解。
(本章完)