第613章 全面開戰
開戰了，屈臣氏和外資開戰了。
外資品牌的大舉進入可不光是洗衣粉，飲料酒水、美妝、奶製品等等一系列產品都涌了進來。
市場就這麼大，屈臣氏不可能看著對方大搖大擺走進自己的魚塘。
要想把對方擋在門外那不可能，不過能拿下多少份額就看對方的本事了。
浙省麗水，納愛斯總部。
「各位，我們現在的彈藥非常充足，就沒打過這麼富裕的仗，所以我們之前制定的計劃不僅可以實行了，範圍還要擴大」。
最近納愛斯莊總背負的壓力可不小，不過一家投資者的出現讓莊總身上的壓力頃刻間蕩然無存。
1991年，莊總到港島參觀了屈臣氏美妝集團總部，港島市面上出售的屈臣氏品牌的香皂讓他大受啟發。
和自家的產品相比，人家那才叫名副其實的香皂，香味清新顏色好看，和兔子市面上氣味難聞的舊香皂對比，簡直一個天上一個地下。
於是莊總和屈臣氏美妝集團達成合作，拿出全部家底引進了對方的香皂技術，納愛斯算是和屈臣氏結了第一次善緣。
前腳掏空家底引進了技術，後腳莊總就貸款了兩百萬大砸GG。
不同於後來的網際網路沒有記憶，這個時代的兩百萬GG費讓納愛斯香皂的名頭徹底打響。
再加上定價僅為同檔次國外香皂的一半，納愛斯香皂對於國外香皂產品就如同刀刀暴擊，就連屈臣氏的高端香皂產品也受到了影響。
1992年，嘗到甜頭的莊總成立了納愛斯集團，順勢開始進入洗衣領域。
不過納愛斯沒有洗衣粉技術，他就開發洗衣皂。
1992年年底，全新設計研發的洗衣皂面試，不僅質地細膩去污強筋，還在包裝上印了一隻大雕，寓意去污迅捷。
但此時的市場洗衣產品是洗衣粉的天下，畢竟過去的洗衣皂都有著質地干硬，去污能力弱、味道發臭等問題。
所以納愛斯的洗衣皂不僅沒有讓納愛斯二次起飛，還在市場上遭受冷遇，畢竟過去消費者們的意識慣性很難打破。
為了讓消費者能夠打破過去的慣性，莊總決定再從營銷上想辦法。
最簡單的辦法肯定是免費給消費者使用，只有他們用過知道好用之後才會二次購買。
於是莊總打算在報紙上打GG，只要消費者能剪下報紙上納愛斯的GG就能免費領取一塊洗衣皂。
這個方法讓很多人大罵莊總是個敗家子，就連納愛斯在最艱難時刻幫助他們度過難關的縣官府都是如此。
正在這個時候，有過善緣的屈臣氏美妝找了上來，想要投資納愛斯，目的就是聯合對抗西方產品。
莊總當時就拍板同意了，引進屈臣氏，不管是技術上還是官府方面都能讓他放開手腳，他也能拿著這筆錢擴建生產線，把產品推廣到全國市場。
1993年7月11號，就在屈臣氏整頓北方洗衣粉產能的時候，屈臣氏美妝和納愛斯達成合作協議。
屈臣氏美妝將以800萬RMB加技術入股的方式得到納愛斯30%的股份，並且會把納愛斯列入屈臣氏的推廣體系。
對於800萬和技術莊總很看重，但更讓他看重的還是屈臣氏的推廣體系，這代表著納愛斯的產品可以打入國際市場了。
而屈臣氏也有自己的考量，那就是集團需要低端產品來增加產品矩陣。
屈臣氏的產品一直以來就是中高端的代表，這和產品一直堅持的健康環保天然的產品理念有關，畢竟成本在這裡。
也正是這樣的定位，所以屈臣氏的產品在歐美非常受中產和明星們的追捧，所以這是核心不能丟。
但這世界上產品銷量最多市場最大的肯定是低端產品，所以屈臣氏改變策略，以投資入股的方式進入全新的品牌，和屈臣氏完全分開的品牌。
「我同意莊總的看法，我們可以把GG投放到整個沿海省份。
而且不光是報紙投放免費領取，還可以在各大城市搞一些活動，比如買洗衣皂送碗筷等。
不過這樣的話我們就需要考慮產能問題了，以現在的產能來看我們的產量根本滿足不了我們的活動」。
「何總好點子呀」。
對於加入遠東系的這個大家庭，莊總再次覺得真是收穫良多呀。
就比如現在出點子的何總就是莊總和對方要的營銷人才，這是現在兔子所有企業都缺少的人才。
自己只是想白送打開客戶群體，人家出的主意不僅達到了目的還降低了成本。
像是碗筷之類的批發很便宜，可零售價格卻和洗衣皂差不多甚至還要高。
想一想，這相當於用半價把兩個產品都賣了出去，但消費者卻覺得撿了個大便宜。
「這樣，這兩天何總咱們仔細研究一下具體方案，三天後咱們開始發起進攻」。
浙省的洗衣皂馬上就要加入戰場，一起加入戰場的還有其他領域的產品。
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川渝天府可樂，這是一個達到過所有國產飲料都沒有達到過的高度的一款飲料。
巔峰的時候，天府可樂在全國建立了108個罐裝廠，幾乎遍布所有省市，占據了國內可樂市場75%的份額。
甚至都到北極熊建立了工廠，島國商人更是上門求著代理，全球約有二十個國家在售賣。
不過和很多企業一樣，一個企業到達頂峰後就會突然走下坡路，天府可樂也難以倖免。
國企的短板再加上遇到經濟宏觀調控，經濟遇冷，這讓天府可樂銷量深受打擊。
也是在這個時候，可口可樂與百事可樂開始進入國內攻城略地，一步步蠶食天府可樂的市場份額。
而在今年，輕工業部又發布了行政命令，要求八家銷量好知名度高的國產飲料主動和國際飲料品牌合作，其實就是上面的領導想要複製出更多的北冰洋和健力寶。
不過他們就沒有想過，市場就這麼大，你賣出去了就必然有其他產品受影響。
還有就是這些國際巨頭憑什麼讓你的產品來搶占人家早就占有的市場呀，屈臣氏當時大力發展北冰洋和健力寶，那是因為產品矩陣里沒有，而本地市場又銷量非常不錯。
你現在給屈臣氏一家國內的橘子汽水，你看它用完你的渠道會雪藏你的產品不。
不過這道命令最少對屈臣氏來說是需要的。
屈臣氏的可樂產品遲遲打不開局面，現在已經是半放棄的狀態了，這在集團內部是半公開的秘密。
早在1988年，屈臣氏就看上了天府可樂打算合資經營，可當時的天府可樂每年賺取了大量的利潤，自己又開始打入了國際市場，當時很多人都覺得沒必要合資。
現在天府可樂的經營一年不如一年，上面又下達了文件，所以天府可樂想到了屈臣氏。
因為對比其他幾家國際巨頭，最少天府可樂是屈臣氏需求的產品。
7月15號，屈臣氏飲料CEO，港籍英裔人康辛博親自飛往了川渝參加了簽約儀式並帶來了一整個屈臣氏的團隊。
雙方協議規定，屈臣氏出價1350萬美元占股65%，天府可樂以土地廠房設備為資產占股35%。
自此，屈臣氏飲料已經心心念念和兩可樂打擂台的產品終於收入囊中。
(本章完)