第612章 屈臣氏的戰場
首都日化二廠，曾經在上級領導眼裡不怎麼受重視的日化廠最近一下子變成了整個首都的香餑餑。
原因嗎，就是有人想要買下日化二廠生產的熊貓洗衣粉的品牌使用權，而且購買者還不是一家，而是兩家國際日化用品巨頭在競爭。
最初是保潔先找到的日化二廠，想要用1.4億RMB買下日化二廠和熊貓洗衣粉五十年的品牌使用權。
並投資和日化二廠合資建廠，用最先進的管理模式讓熊貓洗衣粉提高市場占有率。
這天上掉餡餅的事情首都當然願意呀，那知道雙方剛開始接觸。
啪，一塊更大的餡餅又砸了下來。
屈臣氏入局了，並且把品牌使用權的價格直接提升到了1.6億。
於是從年初開始，雙方就好像較上勁一樣，一直把價格拉到了2.1億RMB。
首都的屈臣氏辦公大樓，這裡是屈臣氏兔子僅次於鵬城的第二總部，專門負責北方市場。
李毅，當初那個粵閩兩省的總經理現在已經成為了兔子這邊的中華屈臣氏一把手。
不過正常來說他都是坐鎮鵬城總部的，這次來首都，為的就是爭奪熊貓洗衣粉。
「哼，斬首行動。
在北美寶潔能壓制我們，可這裡是亞洲，我們的大本營，想要這麼容易就打入我們的市場，對方想的有些太想當然了」。
1992，歐美外資品牌大舉進入兔子市場。
可是他們很快就發現，自己的品牌在這裡根本就沒有競爭力，於是它們制定了斬首策略。
方式很簡單，就是用一個對方拒絕不了的價格收購本土的品牌，然後徹底打入進來。
首先這樣的收購可以快速獲得對方完整的銷售渠道讓自己的產品快速實現市場布局，再一個就是讓收購的品牌漲價，自己的品牌就更加具有性價比，省的打價格戰了。
屈臣氏發現了對方的意圖，於是制定了反斬首策略。
就像熊貓洗衣粉，這家首都日化二廠的品牌現在已經是一家年產六萬噸洗衣粉的最大洗衣粉廠商，夠一千萬人使用一年的。
南有白貓北有熊貓，這句話也能看出過去兔子洗衣服行業的現狀。
不過魔都的白貓始終壓了熊貓一頭，人家根本不打算合資。
這種情況下，熊貓洗衣粉就成為了關鍵，也成為了雙方的爭奪重點。
「陳總，現在我們雙方都有些騎虎難下，對方不可能無休止的和我們這麼競價下去，一定會想其他辦法的」。
「嗯，這是肯定的」。陳毅也知道這點。
「不過對方無外乎兩種辦法，一個是走官方，一個就是抹黑我們打價格戰
第二種方法基本不可能，咱們屈臣氏的日化產品走的都是高端，比寶潔等公司的產品價格還要高。
而我們在中低端的市場，合資的企業現在主要集中在南方，抹黑我們對他們收購熊貓的意義不大」。
現在屈臣氏在兔子平價洗衣粉行業的市場裡，只有活力28和桂林兩個合資品牌。
這兩個品牌剛剛提高產能不久，正在白貓的大本營東南沿海市場和對方廝殺，短時間內還覆蓋不到北方的市場，要不然屈臣氏也不會在熊貓洗衣粉上寸步不讓了。
確實如陳毅所想，價格戰是不可能打的，屈臣氏不是小貓小狗，寶潔根本打不贏也不想打。
寶潔在兔子的負責人泰倫斯直接找上了漂亮國領事館和漂亮國兔子商會主席，想要對方幫忙說和此事。
寶潔首都駐地，泰倫斯送走了大使後滿臉笑意。
「熊貓洗衣粉基本可以確定被我們拿下了，抓緊制定一套方案出來吧，趁著對方還沒有產能擴展北方市場以前，把我們的產品快速鋪滿北方市場」。
桂林洗衣粉主要活躍在西南一角的三四個省份，目前來看這已經是他們產能的極限。
而屈臣氏大力發展的活力28採取的是先內後外的策略，前期在內陸市場靠著沒有多少有實力的競爭者的原因，已經迅速的搶占了這一地區。
現在活力28已經建設完成的新廠產量是給東南沿海地區準備的，靠著大力宣傳和技術優勢已經打入了白貓的自留地，在新的廠房沒有建好前，活力28對於北方市場只能是看著。
泰倫斯知道這點，所以他要快速統一北方市場，鞏固好後直接南下。
到時候南部的戰場一定是殘勝收場，寶潔則已經養精蓄銳完畢。
當天晚上，劉毅就得到了消息。
「這麼說上面決定把熊貓品牌賣給對方了？」。
「沒辦法，兩國關係剛剛改善，上面也有很多問題需要考慮的」。
電話里沉默半響，對方知道劉毅此時在生氣。
要是一個屈臣氏日化還不足為濾，可人家背後還有屈臣氏集團，更後面更是站著遠東系這樣的龐然大物。
要是別人可能都不會搭理解釋，但這位不行。
這場收購案上明顯屈臣氏受了委屈，上面已經交代，必須盡一起努力安撫。
「劉總，我知道熊貓這個品牌很關鍵，但我…」。
「我知道這不關你的事」劉毅打斷了對方，知道對方在這件事上無能為力。
「熊貓我可以讓給寶潔，不過我有兩個條件」。
「請說，只要能辦到的我們絕不推辭」。
「那就是這樣」。
一個月的時間很快就過去了，在寶潔和日化二廠進行了多輪談判後，寶潔最終做出了讓步。
雙方在日化二廠基礎上合資建廠，寶潔占股60%，並用2.27億RMB的價格拿下熊貓品牌未來五十年的使用權。
合同簽訂後，泰倫斯就借著熊貓的渠道開始推廣寶潔旗下的汰漬和碧浪，辦法就是熊貓洗衣粉在不更改配方容量的情況下加價50%。
外國貨，價格和國產品牌差不多，汰漬和碧浪短短一個星期就在首都占據了4成的市場份額，並且這一份額還在迅速上升。
「我們的策略是對的，接下來就是按照這個模式走下去，以首都為中心點向周邊擴張」。
泰倫斯在寶潔首都總部振臂高呼，這是他的功績，他要在兔子市場功成名就。
……
首都，東城區的一家批發商店。
「老付，老付」。
「呦，秦總呀，不知道什麼風把你給吹來了」。搭話的時候，老付的眼神明顯有些躲閃。
秦總是寶潔的銷售經理，負責的正是首都這個城市，而老付則是東城區很有實力的一位經銷商。
「老付，最近是什麼情況？你已經一個星期沒有拿貨了」。
寶潔推廣碧浪和汰漬的最初一個星期，老付幾乎天天要貨。
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聽說他一個星期前租賃了一個大廠房要了很多貨，但一周時間沒有要貨還是很不正常。
「這事呀，實在是最近你們的洗衣粉賣的不好，我上次進的貨又有些多所以也就沒有下訂單」。
「生意不好？」
秦經理有些疑惑，這洗衣服就和吃飯一樣，再節省每月又能節省多少？銷量一下子下降這麼多不應該呀。
「老付，給我來兩千袋活力28洗衣粉」。
正想著，門口的一個聲音給了秦經理答案。
老付見事情敗露，尷尬的看了秦經理一眼，不過還是先做起了生意。
等對方錢交完拿好票據前往庫房取貨時，秦經理盯著老付也不說話，眼神很明顯，就是需要一個解釋。
「秦經理，你也看到了，現在各個店鋪來我這裡批發洗衣粉的都是要活力28，我總不能有錢不賺吧？」。
「活力28，老付你哪來的貨？」。
活力28他知道，公司大批量的銷售經理派往周邊城市就是為了快速搶占市場，以防活力28這個最大威脅。
不過不是說活力28要想滿足北方市場的貨源最少要一年時間提升產量嗎？現在他們東南沿海的貨源都緊張，就敢來北方開闢新戰線了？
「哪來的貨？就是之前有人上門問我要不要成為活力28的代理，然後我就同意了，就進貨了」。
「我是說他們哪兒來的貨」。
「我怎麼知道」。老付理直氣壯的回答。
「價格呢？」。
「一塊三」。
「多少？」秦經理都不敢相信自己的耳朵。
「一塊三呀」對於這些根本就不算什麼商業機密。
「賣多少錢？」秦經理再次追問。
「零售價兩塊，我這裡一塊六出」。
事情大條了，秦經理發現了事情嚴重性。
以前熊貓洗衣粉也賣兩塊，不過調價後和汰漬還有碧浪一樣現在都賣三塊錢，所以現在沒人買熊貓洗衣粉了，都買配方更好的外國品牌。
但現在活力28又把洗衣粉拉回到了兩元時代，老百姓閉著眼睛都會選擇。
關鍵是出貨價格，一袋給老付他們這樣的經銷商讓利三毛，比以前的熊貓洗衣粉和現在的寶潔旗下產品還多讓利五分，換你你推哪個產品。
秦經理沒有多停留，也管不上老付進貨的問題了，他現在要趕緊回公司匯報情況。
當天下午，才高興了沒有兩天的泰倫斯就氣急敗壞的在辦公室摔起了杯子。
「fxxk，我們被算計了，這是欺詐是商業犯罪」。
還記得劉毅提出的兩個條件嗎？第一條就是拖延時間，第二條就是讓上面答應屈臣氏對國內其他日化廠的收購。
讓我放棄熊貓洗衣粉？可以，不過這麼好的機會劉毅不會錯過。
西安的山丹丹、瀋陽的三威、張家口的雲泉、洛陽的明花，屈臣氏大大小小在北方收購了十幾個洗衣粉廠。
泰倫斯為啥說這是欺詐，還不是寶潔用2.27億拿下的熊貓年產量只有六千萬噸，而屈臣氏的這一整合讓活力28直接增加了超過十萬噸的產能。
關鍵根據泰倫斯現在得到的有限消息判斷，屈臣氏得到這樣多的產能才花了不到兩億。
泰倫斯是什麼狀態先不說，劉毅的果斷抉擇讓李想對他誇讚有加。
「這件事你做的非常漂亮，現在寶潔就是被我們困在鬥獸場裡的困獸，不光挫了對方銳氣還順便打開了我們的北方市場」。
「老大你過獎了，當初要不是你拍板，我可坐不到現在的這個位置，沒給你丟人就行」。
「哈哈，馬屁功夫倒是見長，該是你的功勞就是你的」。
劉毅露出個笑臉，追問道「老大你這次過來是？」
李想原本輕鬆的臉色瞬間嚴肅「開戰了，我不放心」。
(本章完)