第614章 可樂拼圖
「這是我們重組後高層的第一次會議，希望我們以後也能像今天這樣相處融洽的開會」。
上來康辛博就先給天府可樂本土人馬打了一個預防針，話雖然沒有多難聽，但意思很明顯。
能幹就干，以後一切行動聽指揮就行了，如果接受不了那就趕緊捲鋪蓋走人。
不是康辛博冷血無情，而是必須要這麼做。
北冰洋、健力寶，屈臣氏飲料和這些廠合作啥時候直接派遣過一整支管理團隊呀。
為什麼天府可樂會這樣，還不是現在是搶占市場的關鍵時期，康辛博沒有功夫跟他們好說好聊。
可樂不同於其他飲品，這是全世界銷量最大的單一口味汽水，對於集團意義重大。
天府可樂曾經在全球可樂測評中比可口可樂還高0.52分，所以這是一個可以遐想的品牌。
「今天這場會議只有三件事。
第一就是重啟我們在全國的各個罐裝廠，讓所有工廠都把產能給我拉到極限」。
「可我們生產這麼多賣給誰呀？」。康辛博剛說完，就遭到了本土派的質疑。
說話的人是負責生產和原料採購的副廠長楊貴，可謂是位高權重。
天府可樂可以說是屋漏偏逢連夜雨，產品銷量下滑，被要求引進外資不說，廠長也突然莫名其妙被裁。
本來楊貴以為自己能順利轉正呢，可轉正的命令沒等來，他連現有的權利都沒有保住。
新的生產經理和採購經理都是屈臣氏帶來的人，他想讓對方完全聽從他的命令根本不可能，這和被架空沒有什麼區別。
「楊副廠長，那不是你應該操心的事情，應該操心這件事的是銷售部門」。
康辛博沒有給對方好臉色，他倒是希望對方能趕緊辭職或調離，省著成為內部的絆腳石。
「第二點就是設備升級，兩可樂默契的價格戰打了這麼多年，靠著價格淘汰掉了多少可樂產品。
現在我們一瓶可樂賣三塊錢能有利潤，但五年以後？十年以後呢？
所以我們必須要節省成本，更先進的設備，更便宜的原材料等等都是我們需要的。
而且我們還要更多的給經銷商和零售商讓利，我們有公司運營優勢，我們要把握好這點」。
現在的國產飲料無一例外都是設備1.0版本，因為沒辦法用機器自動將水和糖漿按照精準比例混合，所以都要先把糖漿一份份先灌到每個瓶子裡在回過頭來灌水。
可像兩可樂和屈臣氏旗下的很多飲料產品都已經開始使用濃縮液生產模式了，效率上根本不可相提並論。
國產飲料一小時可以灌兩千瓶，但兩可樂已經能灌八千瓶。
國產的封罐機一分鐘只能封130灌汽水，進口的一分鐘卻能封1000灌以上。
一小時多比你灌四倍，一分鐘多比你多封近十倍，你拿什麼在成本上競爭？
而且這還只是數量，質量上也比不了。
因為封罐工藝的問題，你的汽水可能三五天就沒氣了，人家就沒有這個問題。
所以這個時代說的好聽那是百家爭鳴，說的不好聽就是原地等死，一隻原地踏步的待宰羔羊。
「第三件事就是產品研發，不管是新的產品還是原料都要重視起來」。
「研發其他口味飲料？」
「這方面有，不過現在最需要的還是深耕可樂類，比如零糖零脂的無糖可樂，還有就是高端品牌的研發。
飲料類產品糖分是重要成本之一，現在我們能用白砂糖但以後呢？
這也是我們降低成本的一種，必須要研發替代品，也就是更便宜的糖類。
比如現在在歐美很流行的果葡糖漿，這種從玉米中提取製作出來的糖漿具有成本低、甜度高、易發酵、保質期長等諸多特點」。
果葡糖漿其實是對人體有害的，長期使用會造成內分泌紊亂容易長胖，可你不壓縮成本就不能再價格上和兩可樂競爭。
不過後來不管怎麼說什麼健康之類的問題都沒用，消費者的錢包是誠實的，最廉價的可樂永遠是賣的最好的。
可樂如此，其他飲料也是如此。
所以早在80年代末羅念中給屈臣氏開會時就做過指示，中低端的飲料必須想盡一切辦法降低成本，而不是靠漲價來維持利潤。
不過果葡糖漿的飲料口感和白砂糖的版本確實有一定差距，所以這些年屈臣氏的很多飲料都會有兩到三個版本。
原本的飲料用原料降低成本不漲價，而沒有降低成本原料的則搖身一變成為另一個品牌。
比如北冰洋致享，北冰洋純享和北冰洋零度。
前者是加入更多果肉減少了更多添加劑的版本，純享則就是白砂糖版本的老配方，而零度就是無糖。
「各位，我們雖然現在經營的沒有那麼樂觀，但問題不大，希望我們可以攜手共進一起把天府可樂發展壯大」。
在屈臣氏看來，天府可樂現在的困難都不叫問題，需要的就是節約成本問題而已，這點天府可樂要比兩可樂更具有優勢。
兩可樂為什麼要花費巨資和眾多汽水廠談收購合資，而不是靠實力直接碾壓對方。
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強龍不壓地頭蛇知道吧，這些國產飲料雖說在設備工藝管理等方面都不如兩可樂，但他們每一家的銷售渠道就如同毛細血管一樣遍布各自省份的每一個角落。
這個年代的銷售渠道有多重要，可以說是得渠道者得天下。
你兩可樂再有錢，可以在電視上打GG又有什麼用？消費者去商店商城購買時只能選擇國產飲料。
城市裡的賣場你可以打進去，小商店你可以擴展，郊區呢？鄉鎮呢？那些犄角旮旯的小賣部呢？
這還是一個城市，要是一個省呢？全國呢？
北冰洋全國鋪設銷售渠道已經有十年了，可就是北冰洋都不敢說把自家的產品鋪設到全國所有的小賣部里。
兩可樂是有錢可以和北冰洋一樣，但時間成本不是他們能接受的。
最簡單的辦法就是合資收購，但就算是這樣沒個三年也別想在全國建立起銷售渠道來。
這方面天府可樂就有優勢了，本來在全國就有不小的銷售渠道，現在搭上屈臣氏可以說直接起飛。
這也是屈臣氏沒有和兩可樂去競爭那些其他汽水品牌的原因，因為渠道它根本不需要。
現在的屈臣氏要的是增加品類，可樂是屈臣氏的薄弱環節，所以拿下了天府可樂。
而那些如大白梨等其他果味飲料，這些年北冰洋和健力寶都研發出了相應的口味占領了市場。
會議結束，在回酒店的路上，屈臣氏任命的新任天府可樂公司總裁宋琛有些疑惑。
「康辛博總裁，你為什麼不把天府可樂的困境全部告訴對方呢」。
天府可樂是有渠道，但和兩可樂的競爭已經處於下風了。
兩可樂在沿海等大型城市經營時間久，這是天府可樂不能相比的。
天府可樂雖然說是暢銷全國，但那都是幾年前的事情了，現在市場份額早已被對方占領。
此時在大城市可樂領域天府可樂是追趕者，拿不下這些大城市，周邊發展的再好都沒用，因為沒有中心點。
這些都是需要解決的問題，但康辛博剛才都沒說。
「這些問題那些人幫不上忙只會添亂，如果他們能有有效的辦法現在天府可樂也不會落到這般地步。
這些人不過是我們剛入主進來表面上為了好看做面子工程的，早晚他們都是要被邊緣化的，所以很多問題和不和他們說有關係嗎？」
宋琛想了一下還真是，點頭表示理解了，也知道以後怎麼對這些人了。
(本章完)