第七百零三章:深入了解
「蘇總,我接觸的圈內外人其實很多,有一些胡說八道的人,咱們就不提了,」馮小江說,因為兩人前面暢談得不錯,他打開了話匣子:「但是像您這種有想法有見地的人,其實也不在少數。可是現在的情況,我相信您也明白,這已經不是那個野蠻生長的創業時代了,現在是資本的時代。」
他說著話,蘇清越點頭。
發現馮小江對時代背景的判斷是很精準的,從這方面看這個人,絕不是貿然進入網際網路行業的。他有著自己對於整個行業的思考。
瞬間,蘇清越對馮小江更有興趣了,他端起咖啡杯喝了一口,又耐心聽他繼續。
「我接觸的絕大多數人,對賽車遊戲,又或者說是休閒遊戲,理解是非常淺表的。」馮小江說:「這個我也能理解,因為這畢竟是個很新的產品方向。大家對這塊,無外乎就是從愛好,或者資本角度去理解。」他說,又道:「在這種情況下,對方就是給我再多的錢,也不可能改變什麼。而我想的是,賽車遊戲或者是休閒,它們是未來的市場方向,甚至可以成為主流產品。」
聽他說,蘇清越理解了他所謂的不接觸資本,到底是什麼意思。這並非所謂的不差錢,更不是什麼富二代創業就是任性。
實際上馮小江是希望合作者懂未來,懂市場,真真正正重視這件事,把這件事當事業,而不是簡單的投資。他的要求太高了,難怪一直在拒絕各路人馬。
想到這裡,蘇清越笑了一下,說道:「馮總和媒體宣傳得截然不同,和我想得更不一樣。」
「我知道。」馮小江笑起來,午後陽光穿透樹蔭,打在他的臉上,讓他顯得有點憂鬱,他感慨道:「媒體都喜歡誇大某一方面的特徵,而我富二代的底色太明顯了,大家又需要一個標籤。我對此沒有太多意見,大家開心就好。」
「隨著你拒絕的人越來越多,你的標籤會越來越被放大。」蘇清越說,喝了一口咖啡,問道:「其實你想找得一個志同道合,一起做好這個方向的夥伴,而不是簡單的把你和你的公司劃歸到誰的旗下,對嗎?」
「蘇總是個明白人。」馮小江點頭,說道:「至少我認為大家的合作應該是基於合理的業務,基於協同,同時又要保證各自團隊的獨立性。」
他如此說,蘇清越點點頭。
索性解釋起自己收購公司的原則:「馮總,我和你這麼說,包括我們和峰麗,和任何一個公司談收購,首先最重要的出發點,就是保持團隊獨立性。」他說,又強調:「因為我一直認為只有保證團隊的獨立性,保護他們的積極性,才能讓他們創意不斷。」
「我同意您說的。」馮小江點頭,又道:「另外一個是雙方能否產生合力,對產品的製作方向有一致理解。我一直覺得這是很難的事,至少在我見過的行業人士里,沒有這樣的人。」
終於理解了其餘人為什麼會失敗。因為他們想得只是簡單的收購,是權力和權利的轉換,而馮小江要的是心靈上的合作夥伴,要的是真正能協助他,一起走向成功的夥伴。
蘇清越嘆了口氣,笑著感慨起來:「如果我在認識你之前,就知道你想要的,我覺得不用你說,我自己都會拒絕自己,更不要談聊什麼收購了。」
「您這個話說得還是很有誠意的。」馮小江說。
一時間儘管他們什麼也沒談成,可蘇清越卻覺得自己和馮小江的關係卻更近了一步,至少他們雙方都互相知曉了對方的需求,並且也確認了各自的風格。
下一刻,蘇清越說道:「兄弟,這些就不談了,我覺得我們交個朋友,也很好。」
「當然了,我也這樣認為。」馮小江笑著說:「我非常高興能認識您。」
看他如此真誠,蘇清明白他並不是很多人印象中的紈絝子弟。
馮小江有自己的理想,還有家族支持的富二代。他受過良好的教育,清晰的知曉自己要什麼,不要什麼。這和普通人創業不同。馮小江有一個巨大的優勢,就是抵禦誘惑。而誘惑是一個企業家最大的麻煩,稍有不慎就有可能前功盡棄。
這是一種天然的優勢,確實是很多人不具備的。
現在再回想自己,其實陷入了一個誤區,就是對於峰麗獨立性的考量,他還是基於資本意義上的成功,和自己與陳峰的感情考量。對馮小江提到的基於業務,基於協同,卻想得不多。
一時間他有些後怕,意識到馮小江提到的並不簡單。因為這實際上是一個誤區,布局收購沒那麼簡單。同樣的問題,是導致鍾譚凱在正尚網絡這事上失敗的原因之一。即便是自己真的把峰麗收購了,未來也發展可能也會不錯,其實也只是僥倖而已。
而真正的戰略布局的收購,應該是基於業務的考量,資本市場的思考,甚至包括針對創始人的性格搭配,收購後的戰略協同。
這真是一趟不虛此行的旅行,蘇清越一時心情大好,覺得自己不僅僅知道了馮小江是什麼人,還知曉了未來該如何做。現在他恨不能立刻回到平京,投入針對休閒遊戲市場的調研中。
想著這些,又和馮小江又聊了一會兒。
後者喝了口咖啡,微笑解釋:「蘇總,我今天就沒法招待您了,因為晚上我要去見岳父和岳母。」
「正好晚上我也約了人。」蘇清越說。
他們說著話,起身往出走。
路上又回想起東山說:他很在意自己的東西,是個有大智慧的人。
蘇清越明白了,馮小江在意的是他自己的理想。
這一點他們又都是一樣的人,蘇清越覺得現在就欠一個東風了。
回到酒店,一直到晚上九點多,蘇清越都在思考今天下午他們的談話內容,可是下午信息量實在太過巨大了,讓他有些疲勞。他於是決定放鬆一下,去了行政酒廊,點了杯威士忌,坐了下來。