一個人坐在行政酒廊喝酒。
威士忌雖然入口有些微酸,並且帶著辛辣感,可隨後大麥的甘甜味道會滲出來,帶著富有張力,個性突出的氣息。暖色燈光拉長酒杯的影子,看著窗外的風景,忽然發現自己很久沒有這樣一個人思考了。
他意識到自從開始創業,悅道發展神速,業務和公司管理逐漸形成體系,自己漸漸地思考變少了,應付工作的瑣事變多了。
悅道進入上市周期後,除了原來的工作,資本上的事情也越來越多。但是自己還沒有從原來的知識體系里走出來,沒有從原來的思考方式里跳離出來。
雖然已經有了一些感悟還改變,但是現在看來,還遠遠不夠,自己必須徹底想清楚這個事情,否則後患無窮。
悅道的上市,是為了掌握資本這個武器,從而更快更好地實現目標和理想。所以任何資本合作的本質是目的,而不是淺層次的概念,更不是個人之間的恩怨情仇。
收購峰麗,受到衡平阻擊,自己說是沒有個人意氣,可事實上,所謂的曲線救國,釜底抽薪,找馮小江合作,難道不是個人意氣?自己了解過馮小江嗎?把他們當成獨立的標的看待嗎?
意識到不管承認與否,自己來之前的目的,就是把馮小江看成了工具,收購峰麗的工具,打擊衡平的工具。
這個對峰麗不公平,對馮小江不公平,不成功則罷,即便成功也會有極大隱患。
所以回歸初心,從根本目的出發,善用資本,善待合作夥伴,只有這樣才能取得更好的結果。至於打擊衡平,是摟草打兔子的事。當然這個也很重要,這是資本立威、樹立公司形象、增加員工凝聚力之舉。
蘇清越想著,決定先回去,重新整理思路。
看杯子空了,酒保立刻給他倒上,經理知道他是老闆朋友,專門來參加婚禮的,所以非常客氣,直接拿的都是游賢鳴最愛喝的牌子。和酒保說了一聲謝謝,正這個時候手機忽然響了。
低頭看了一眼,發現是于成龍發過來的電子郵件。隨即點進去,郵件題目很長,寫的是:《關於新階段悅道網絡如何進行市場占領的措施和建議》。想起來這是上次他讓于成龍把自己的想法,總結成文字發給自己的。
沒想到他過了這麼久才發,肯定是經過精心準備。
為了讓自己清醒一點,蘇清越找服務員要了一杯冰水,喝了一口。然後打開正文,看到內容主要是討論關於市場環境改變之後,在新的環境下,一款產品如何進行渠道推廣,以及這個推廣的形式要如何改變。
郵件內容很長,但是蘇清越看得完全走不動路,意識到這不止是那天他們談話內容的細化,更多的還有悅道後面的方向。有一點,蘇清越是很贊同,不要只看現在的成績,要看到上市以後,更要看到整個市場環境正在發生變化。
沒錯,這些都要及時調整,不由得感慨還是深入一線,才能得到這樣的一手材料。
一時很高興,又繼續往下看。
蘇清越越看越激動,想起馮小江和自己講的一些東西。
他猛地意識到,其實陳峰已經非常努力了,整個峰麗科技對市場很重視,甚至整個衡平系旗下的公司也不是說完全不行,但為什麼總是差一口氣,不是在二線苦苦掙扎,就是在三線拼命,無法晉升呢?
他反問自己……
忽然意識到他們差的不是市場的氣,不是營銷的氣,更不是產品和地推的氣。
瞬間一個念頭呼之欲出,卻如鯁在喉。
喝了口酒,又繼續。
那個念頭呼之欲出,下一刻他忽然意識到,這口氣上不來的根本原有在於:這些人跑錯方向了,賽道搞錯了。努力了半天,還在用做M摸RPG的辦法,去做休閒遊戲。而這根本就是不一回事。
休閒遊戲的玩家或多或少都是年輕人,或者心態年輕,他們對賽車本身有巨大的樂趣。他們看的不是你在這個遊戲花了多少錢,而是看你把這個遊戲玩得多好。
按照于成龍的說法,休閒遊戲的玩家,他們不缺錢,以前那些網吧包機,KTV推廣對他們毫無用途。于成龍隨後講了一個案例,那是一群大學生包下一個地下場地做活動的故事,也是競技類賽車,效果卻非常好。
為什麼我們不能把這樣的一款遊戲,變成WCG這樣的活動呢?一場真正的電子競技比賽,放大這款遊戲的競爭性和機械的操縱感。猛然意識到,這不是原有的網路遊戲,可能是一個新賽道,在未來所產生的經濟價值,不會小於傳統的網路遊戲。
想著這些,他隨即起身往回走。
心裡有個念頭不斷重複:不同以往,這是個以休閒遊戲為起點的,從市場推廣到賽事營銷的新架構。這不僅適合馮小江的賽車遊戲,也適合其他休閒品類的產品。
想著這些回到房間,立刻打開電腦。
他開始列出自己剛才想的,並且一條條做出補充。絲毫沒注意窗外天色,從一團漆黑,漸漸過度到了冷藍色的天光,喚醒世界。他不斷地完善方案,發現自己真真正正找到了一條賽道。
再看表,已經快六點了。
此時方案已經基本完成。
他不僅基於這個計劃看到推廣的變化,更重要的是他看到了這個形式擴大化的可能,一種以遊戲為競技的賽事的可能性,而且這一切其實是可以和大娛樂結合在一起的。
因為這不僅涉及到遊戲業的發展,其實還包括了動漫和電影,以及各種賽事,所有的這些最終會形成一個娛樂產業帝國。下一刻,他明白了,這個帝國就是他曾經想過的大娛樂。
這個想法,比他之前單純收購峰麗的想法更成熟,更完善,立意更高。
再次看著屏幕中的文檔,仔細檢查了一番,他終於滿意了。躺到床上,那種能夠及時處理事務的幸福感油然而生,似乎也有一種操作巨型機械的快感。看看表,現在還太早,還不能和馮小江電話。只好再次檢查,又修修補補。
終於感到疲勞了,躺在床上剛要休息。
阿眸卻忽然發來信息,問他昨晚為什麼沒有聯繫自己。
蘇清越趕忙回過去電話,解釋道:「昨晚想方案來著,就忘了。」
「方案?你不是去參加婚禮了嗎?」阿眸詫異地問。
「對,但是碰到那個人了,他還是游總的朋友。我們深入了解了一會兒,雙方的感覺非常好。我一定要抓住這個機會,就連夜做,然後就忘了。」蘇清越解釋起來。
阿眸聽著這才不追究了,關心地說道:「那你還是早點休息吧,你要時刻記住,你現在有孩子了,總熬夜對身體不好的。」
「我知道。」蘇清越說。
「那你什麼時候回來?」阿眸問。
「現在不好說,我睡一會兒,上午就找他。」蘇清越解釋:「談得好的話,我可能還在南粵待幾天。」
他語罷,阿眸這才滿意了。
他們又聊了一會兒別的,蘇清越終於掛了電話。
閉上眼,想要睡覺,卻發現整個夢裡,全都是這個方案,最後不到九點三十他就醒了。再也睡不著了,只好去洗了個熱水澡。十點的時候,給馮小江打了個電話,簡單說了自己想見他,後者很高興,給了他公司地址。
蘇清越隨即出門,前往南粵新科技產業園區。