日子一天天過去，天氣也越來越冷。
往年這個時候的早晚，李家村上方都會飄起許多煙霧。
晝夜溫差大，老人孩子在家，早晚得燒火烤。
可今年，許多人家都沒燒火，而是直接去買布來做棉衣。
捨得的人家，會買棉花填充，手頭不寬裕的，也會多縫幾層布，裡頭填充蘆花。
才進入十一月，宋母就派人來李家村要貨，說是那五千塊香皂已經賣完，她底下好多人催著要貨。
前後一個月不到，就賣了這麼多，這個消息，讓廠房的大家都興奮了好幾日。
畢竟，廠房賣出去有收益了，他們也能拿到相應的績效獎金，雖然不會很高，但比去外頭做工好得不止一星半點！
當日便給宋母交了五千的貨，廠房的囤貨又縮了不少。
天冷，凝固得慢，脫模的時間也長，生產速度跟不上，拂雲叫凌寒舟去找人再定做了些模具，又多加了兩台大灶，加大生產，大家再次忙碌起來。
廠房裡地方大，加上廚房大灶一直在使用，溫度高。
拂雲用木板做了些箱子，裝上土放到廚房，用之前晾蚊香的架子擺放成好幾層。
趙氏疑惑地問：「翠花，你這是弄什麼？」
「種蘆薈。」
「啊？現在種，能活嗎？」
「按理說可以。」
蘆薈喜熱，廚房的溫度高，條件能行。
幾日後，扦插的蘆薈開始冒根，趙氏不住對拂雲誇讚。
拂雲又在石頭他們睡覺的房間也同樣的方法育種。
溫度不夠就燒炕，睡覺還舒坦。
拂雲在自家後院栽的數量不夠，就去之前種了蘆薈的那些人家摘葉片，把木箱都插滿。
就等開春了。
麥子早就全部種完，村人得了空，又開始走街串巷擺攤賣香皂和洗髮水。
冬日的香皂有一大賣點，就是常用，能使皮膚滑嫩不開皴，李家村的老老小小光潔的皮膚就是很好的例子。
以往一到冬天，孩子的臉上都凍得通紅，手臉開裂，今年鮮少出現這樣的情況。
拂雲去了一趟州府，跟宋母一塊，召集了底下的經銷商開培訓會，將優勢、賣點以及售賣時的話術教給大家。
光是能讓皮膚不開皴這一點，就受到了大家的喜愛。
加上宋母的擔保，大家對產品有了更足的信心，短短半個月，木子牌的香皂和洗髮水，走進了府城的大部分人家。
包括正陽縣和現有的鄉鎮，銷量都非常地不錯。
不過，市場就那麼大，木子牌後來居上，占領了大部分市場，那麼，別的牌子的胰子，銷量自然會下滑。
原本不把木子牌的小打小鬧放在眼裡的金盛，看到自家鋪子裡堆積賣不出去的胰子，慌了。
從未有過的危機感壓在心頭，每晚他都焦慮得轉輾難眠。
這日，他去廠房巡視，發現工人都坐著歇息，頓時怒火中燒，叫來負責人劈頭蓋臉就罵。
負責人是個四十來歲的婦人，金家的胰子，起初便是她教的。
被罵她也沒惱怒，耐心解釋：「大公子，不是大家不動，而是庫房裡堆滿了胰子，再做的話，沒處放了。我前些日子便差人去與你匯報，可你遲遲沒來……」
婦人的聲音越來越小。
金盛緊皺著眉，「你的意思，賣不出去怪我咯？」