從金氏脂粉閣出來，光頭李問：「老大，咱們再去別的店看看？」
拂雲沉默著走在前頭。
連續問了五六家，一聽到找他們談合作，就直接拒絕。
有那麼一兩家態度比較好，還問了一下他們賣的是什麼，可一說胰子和洗髮水，就都搖頭。
胰子就能洗頭髮，還要什麼洗髮水？至於胰子，都有固定的拿貨點，對方的胰子拿貨價便宜，而且名氣大，很好賣。
一個聽都沒聽過的木子牌，對做了多年生意的他們來說，簡直入不了法眼。
一天下來，被拒絕多了，饒是拂雲，激情也被磨滅了一半。
兩人找了個麵攤坐下。
拂雲問：「李四，那個什麼金氏，你了解多少？」
光頭李撓了撓頭，「我又不用脂粉胰子，哪裡會去了解這種東西。」
剛才在店裡拂雲都看過那些產品，比平鎮的好，價格想必也比較貴。
實際上，她若堅持，是跟人談下去的，畢竟她的銷售模式有優勢。
比方說，那什麼金家的胰子，只要是個店都在賣，而她能給區域保護，也就是說，一個地方，只批發給一家賣。
只是初來乍到，不大了解市場，不好輕舉妄動。
麵攤的老闆聽到他們的對話，端來兩碗面，問了一句：「二位說的可是賣脂粉的那個金氏？」
「對，老闆，你可知道這金氏是什麼來歷？」拂雲也就隨口問問，沒想到還真打聽到了。
「金氏是咱正陽縣的首富，做了十幾年的胭脂水粉，在縣裡很出名，光是分店就開了三個，有金氏在的地方，方圓五里、不，十里，都無人敢開脂粉鋪子。
金氏是個大家族，財力雄厚，咱們老百姓祖宗十八代加起來，掙的錢只怕還抵不上人家一月掙的錢。人家除了縣裡，在府城，甚至京城都有分店。」
原來是首富。
拂雲點了點頭，還好她沒強行撬別人的顧客，不然若對方小氣一點，只怕容易結仇。
強龍都不敢壓地頭蛇，更何況她還不是強龍，暫時還是猥瑣發育吧。
拂雲這麼想著，可做生意的事，哪有那麼如意的？
她完全沒想到，她不惹人家，人家反而主動找上門來，更是差點害得工廠被查封。
不管在哪裡，只要是做同品類的生意，那大家就是競爭對手……
麵攤老闆又說了幾句，多是說金氏如何如何厲害，產業如何如何豐富等。
光頭李方才在金氏鋪子吃了癟，心裡十分不爽，又見有人這麼誇讚金氏，便酸溜溜地道：「不是我瞧不起他，金氏的胰子真的做得很一般，一點也比不上……」
「閉嘴！快吃！」桌子底下，拂雲狠狠踢了他一腳。
光頭李撇撇嘴，「我又沒說錯，本就一般。」
拂雲伸出手，五指在他眼前緩緩打開，「格局打開，人家能做到縣首富，能經久不衰，自然有他自己獨特的地方，那些地方，也一定值得我們學習。」
光頭李不認同，卻說不出反駁的話。
等麵攤老闆轉回去忙，拂雲才壓低聲音道：「雖然，我也覺得他們的胰子不如我們的香皂，但是，有一點你今後得注意，在賣東西的過程中，可以誇我們的好，但是，最好別說別人的不好。」
「為何？」