「踩低捧高，是小人作為，容易結仇，咱們做好自己的，其他的交給天意就是。」
競爭上的拉踩，是非常常見的，所以，通常來說，許多競品都是明爭暗鬥。
拂雲相信，和氣才能生財。
光頭李最近賣胰子，也常說拉踩的話，聽了拂雲老大的格局，便覺得自己的確狹隘了。
點了點頭，「好吧，我知道了，回頭我得去教育一下二賴子，他最喜歡說拉踩的話。」
拂云：……
具體是誰常常這麼做，她就不點名了。
吃碗麵的功夫，拂雲已經在心裡想出了下一套計劃。
李家村附近的鎮子和村子，就還是村里人自己去賣，平鎮、正陽縣和另一個鎮，就暫時占用富悅小食門口，長期駐點代賣，前期自己人看著，後面熟悉了便可交給小吃店幫管，也不用她出人。
至於別的縣乃至府城，一步步的來。
今日也不算沒有收穫。
拂雲還要幫忙布置福悅小食新店，便叫光頭李先行回去。
「過兩日，你去府城時，順便找找看有沒有願意合作的，就像咱們今日談的這般，找代理合作，看看能不能找到有意願的。」
「可我沒談過，萬一人家問到不知道的怎麼辦？」
「咱們的模式不錯，所以，是我們選擇他們，不是他們選擇我們，不用焦慮。若碰到有意願的，就記下位置，下次咱們再一一去拜訪。另外，再去一趟府衙……」
才提到府衙，光頭李就猛地跳開，「老大，咱最近沒幹壞事，去府衙幹啥？」
說起來，光頭李對府衙並不算陌生，以前給人算命時，偶有運氣不好的時候，被告發，就去過府衙。
那種森嚴的地方，他平日都是繞道走，不敢湊近。
看到他這麼激動，拂雲輕笑：「你以前虧心事做多了吧？」
「……」
不止虧心，還虧錢，不過，那都是過去的事了。
拂雲也沒揪著過往說，只跟他說，去府衙旁邊的知府府上，找宋夫人，給她送些東西。
香皂賣了差不多有一個月，普通的那種做得多，賣得也最好。
而高端的，是後來才做出來的，做得並不多，之前擺攤試賣過，因為價格高，並不是很好賣。
高端的產品還是得找高端的客戶群體。
而拂雲認得的有錢人並不多，宋母算一個，這個資源若能用好，那麼她的圈子基本能吃透。再者，之前答應過給她送新品，一直忙碌著，沒能安排上。
拂雲叫光頭李送幾塊純花汁極品的，送一些高端的，至於如何說，光頭李無需多教，一點就透。
臨走前，光頭李還問了一句：「老大，今日二十號了，你不回去發工錢？」
「有村長和宏彥在，他們會看著辦。」既然把事情交給他們，她就不想每件事都要過問，這樣會累死她。
光頭李走後，拂雲長舒了一口氣，擼起袖子，轉身進了福悅小食店裡。
宋雲東正背著手在後廚指指點點，叫工人按他的要求擺放。
「這裡不大好……這個桶還是放到這邊吧，嘖，這邊……好像也不大方便，還是……」
拂雲一巴掌拍過去，「自己動手。」
宋雲東：「？」
他是老闆誒，花錢請他們辦事，為毛還要他動手？
拂雲白了他一眼，「叫你動你就動。」