「跟人合夥做點小生意，這都是小錢，以後，你男人我，以後還能賺更多的錢給你。」李時喜道。
看到錢，再聽到好聽的話，楊蘭香樂得合不攏嘴，可若知道一步登天會扯胯，她一定會腳踏實地好好劈柴……
有了錢後，楊蘭香的工作也不賣力了，從早到晚都在摸魚。
拂雲也沒精力管她。
收土豆前後用了五六天，這些天，囤下了許多香皂。
光頭李一忙完地里的活，拂雲便帶著他去了正陽縣。
自己有了馬車，出行果然方便許多。
這還是拂雲第三次來縣裡，前兩次是因宋雲東的事來，都沒能好好逛逛。
中午，拂雲在福悅小食店裡指導了一番布置，下午把帶來的洗髮水和香皂寄放在店裡，拿了一些樣品就去跑業務。
光頭李好奇道：「老大，咱的東西若都拿給別人賣，價格低了，還如何賺錢？」
「走量，單靠我們自己，是賣不了多少的，只要量起來，名氣起來，便能賣得更遠、賺得更多。」
拂雲建工廠的打算並非幾個人的小打小鬧，若能找到一些固定商人合作，量起來了，收益便能起來。
雖說來的路上，拂雲便說過自己的計劃，可光頭李還是有些不理解，總覺得，二十文一塊的香皂，十三四文賣給別人，實在是太虧了！
當然，並不是所有人都是十三四文，具體能便宜多少，就看對方的訂貨量。
說白了，她要的不是普通商人售賣，而是尋找等級代理。
像許二娘和村里人那樣，一次拿一點去賣的，屬於初級代理，拿貨價格也是初級價格。
在往上，還能分中級、高級、特級代理。
「老大，那特級代理，相當於半價拿貨，咱們還有得賺嗎？」光頭李又問。
「這個說不準，就賭一把吧。」後世的那套銷售技巧，不一定適合現在。
一下午，兩人轉遍了整個正陽縣的大街，找了五六家比較大的店，都是找脂粉店、成衣店等。
每每才說明來意，就被人趕走。
到最後一家，同樣也被趕走，光頭李氣呼呼道：「神氣什麼，就你這態度，生意能好就怪了！」
「李四，休得無禮！」拂雲呵斥道，又對那掌柜道：「掌柜的，或許您可以先看看我們的東西，若覺得好，也可以先拿一點試賣，觀察一段時間再確定合作也不遲。」
那掌柜原本不耐煩跟他們多說，見拂雲態度不錯，這才多看了她兩眼。
和顏悅色，「姑娘，不是我不肯試，你先瞧瞧我這鋪子。」他指了指外頭的牌匾，「金氏脂粉閣，金氏是我的東家，十幾年來，一直在做脂粉，前兩年又引進了胰子，我們自己都在做胰子，怎能再找你拿貨？
不光是我這鋪子，整個正陽縣乃至府城的絕大部分胰子，都是從金氏拿的，姑娘，別怪我沒提醒你，你的這些東西，想賣出去……」
掌柜擺了擺手，「不可能，不可能。」
「原來是這樣。」拂雲點了點頭，笑道：「多謝掌柜，既然如此，那我們就不打擾了。」
許是美人的優待，同樣是一塊出門，光頭李受盡了白眼，而拂雲，每回人家跟她說話時，語氣總能好很多。
對此，光頭李心裡十分不平衡，憑什麼呀，他也長得不差好吧。
不過，現在不是說那些的時候。