第41章 廉價烤雞
「返還現金？」皮爾斯有些不理解。
陳志文解釋道：「邏輯很簡單，我們發會員卡，假設10美元一張卡，邀請附近消費者成為會員，然後這些人在我們超市消費獲得積分，我們可以在一年之後返現，比如2%的消費金額，那也就是說，只要用戶消費500美元，那麼會員卡就是免費，而如果超過，那麼還可以折現成購物的抵押金、或者超市每隔一段時間可以舉行活動，比如以積分兌換汽油、衛生紙、小型電器、飲料、靈石之類的常用商品。
這樣一來，我們在推薦會員的時候，可以以這個理由來說服消費者，因為只要消費，就可以把投入的錢拿回來，500美元對普通家庭來說並不多，日常消費就遠不只，而只要有了這個制度，這些手中有會員卡的人，也會優先選擇來我們超市，再說，我們的超市本身也是物美價廉，他們完全可以一次性購買足夠的物資，然後在家消耗一兩個月了。」
「這個方法，很有新意。」皮爾斯仔細思考起來，返現的制度的確很容易說服消費者花錢購買會員，而他之前是他要求自己職員去附近超市抄價格，然後整理出清單再拿去跟消費者面前比對，說服他們自己超市的價格是非常的便宜，辦會員卡是肯定划算的。
很顯然，前者簡單易懂，後者需要花費大量的時間、人力來執行，效果還比不上前者。
而有了返現制度，也會讓消費者更願意來購物，畢竟本身價格就便宜，買的越多還能賺一點，再加上現在油價貴，美國很多普通家庭的車都是油老虎，現在開車出去浪的也屬於非常少的群體了，大部分人應該會更傾向於一次性購買足夠物資，來節省油費。
「不過，這個改動太大了，不適合在fedmart直接測試，所以我需要再建一個品牌，重新開始，不過考慮到可能會搶fedmart的生意，所以可以去其他州進行測試，比如在洛杉磯、舊金山之類的大城市，而且因為是我們的第一家門店，所以我希望是自己的物業，同時規模要大，裝修的話無所謂，差不多就行了。」陳志文接著說道。
倉儲式超市的一個缺點就是很難跟沃爾瑪一樣到處建超市，因為它的核心就是商品品種少，走的是薄利多銷的路線，所以在小城市乃至一般的城市都很難建立起來，只有大城市有著足夠的人口，更高的消費能力，才能支持一家大型倉儲式超市。後世的Costco數量也不多，到了2020年全球也才700+門店。
相對來說，後世的Costco經營方式還是太保守，其中資金問題也是比較主要的原因，而現在，陳志文雖然要學Costco的經營方式，但保守是不會的，他需要快速擴張，儘快的在全球核心大城市建立分店，以及未來20年後，以最快速度進入內地市場。
當然，Costco的商業模式，在內地初期是肯定行不通的，類似大潤發、蘇果這種超市才行，不同地方也需要考慮不同的商業模式，倉儲式超市對經濟的要求太高。
即使現在資金比較緊張，他還是願意花錢先把品牌打響，只要能夠第一家Costco用戶多、銷量高，有一定的利潤，那麼就可以利用銀行的資金來發展，只要再熬幾年，等到陳志文在香港美國的一些布局獲得回報，那Costco擴張的資金就再也不是問題。
「洛杉磯這種大城市本身就有很多超市，我們去這開一家店，而且還是新店，算是一場豪賭了。」皮爾斯笑著說道。
「好的商業模式，從來不怕競爭對手，我們需要的就是在洛杉磯、舊金山這類的大城市站穩腳跟，那就能快速攻克其他的城市。」陳志文點點頭說道：「我希望你能夠親自去洛杉磯負責這一家門店，一定要順利打出名聲。」
倉儲超市的商業模式，在這個時代的確很新穎，畢竟這是後世幾十年的成功商業模式，在這個時代沒人想的出來，但一旦出現，展現一定優勢的時候，其他競爭對手也可以複製，畢竟，這種玩意可沒有專利版權。
不過即使在網際網路時代，舊的壟斷巨頭對新模式的新公司反應都非常慢，比如谷歌對Facebook，等谷歌反應過來的時候，後者早已成規模，根本沒辦法再反超，而70-80年代也一樣，那麼多零售巨頭，反應過來的時候Costco必然已經有了足夠的規模，因為規模不大，這些人根本就不會發現。
歷史上，只有沃爾瑪的山姆沃爾頓在Costco很早期很幼小的時候就非常看重它的商業模式，並在1983年成立了第一家山姆會員店，但還是晚了，倉儲式超市這個領域，當時的Costco已經一路絕塵。
不過不管自己的插手會不會改變歷史，陳志文都需要一個能人親自經營，總結出所有成功的經驗，畢竟方法是方法，但怎麼做才能做到最好，這是很專業的事情，讓陳志文來做，絕對是兩眼一抹黑，只能依賴有著一輩子經驗的皮爾斯以及他的團隊，而且這個方法的前身就是他們團隊研究摸索出來的。
也因此，陳志文答應給足夠的股份給他們團隊，這樣一來他們也樂意為公司壯大而努力，反正只要公司規模大了，在美國這種環境，是不會容許一個華人獨自掌控這麼大的集團，股份遲早是要給一部出去的，。當然，其他大財團以後也還是要給，相互合作，到時候上市也是必然。
而最讓陳志文放心的就是皮爾斯的年紀，十年後他都快70歲了，也不會有著爭權奪利的野心。
「這沒問題，fedmart這邊正常運營就行了。」皮爾斯點點頭，又問道：「那新超市的名字叫什麼？」
「就叫Costco吧，cost本身就是消費的意思，也很容易理解。」陳志文說道。
「也不錯，很容易讓人記住。」皮爾斯說道
陳志文又說道：「另外，還有一個小事情，我希望Costco內部有一件或者幾件非常廉價的商品，比如1美元一份的烤雞，再加一份大杯可樂？」
「1美元？」皮爾斯愣了下，說道：「大杯可樂不是問題，就是這烤雞，一美元似乎很難做到，陳先生的意思是虧本以這個來吸引人？」
「對，類似麥當勞的烤雞，味道要好，或者香腸也行，虧本是必須的，我就是要虧本，來吸引大量的人，這個優惠還是很不錯的，不過你要找到合適味道的烤雞以及香腸才行。」陳志文笑了笑說道。
後世的Costco，一年賣出幾億隻烤雞，平均一個會員每年購買兩次烤雞，這是對會員非常好的一個反饋，就跟前世內地的超市，很多都是平價甚至虧本賣雞蛋一個道理，但凡一個正常人，都不會來超市只是為了吃個烤雞或者買個雞蛋，即使有，也非常少，而大部分人也會再買點其他東西。
「行，這沒問題。」皮爾斯點點頭說道。
(本章完)