第40章 返現會員制度
FEDMART是一家上市公司，陳志文的收購需要向美國證監會提出申請，但一家中小型的超市，在美國股市中也是墊底的存在，證監會根本不會在意，花旗銀行活動了一下，申請過了一個星期便通過，而在控制股票超過一般的董事會在同意的情況下，成交價格就直接定了下來。
至於美國商務部，也與證監會一樣，根本不在乎這種小型連鎖超市，超市行業也不在美國商務部不容許外資投資的行業清單中，除非外資收購的是美國本土超大型的超市，商務部才可能會介入，要不然，他們很樂意看到外資來美國投資這種基礎設施行業，就跟幾十年後，歐美政府可是非常歡迎華國資本去美國建酒店的，又能有投資，還能帶動就業，又不影響國家安全，這種投資，誰不喜歡？
不過陳志文為了避免被香港那邊發現，還是採用的百慕達註冊總公司，對fedmart進行了收購，沒人在意的情況下，不會有人在意收購一家超市背後的人是誰。
1974年8月26日，在證監會的同意下，fedmart成功下市，成為一家獨資企業。
收購完成後，陳志文再一次來到了fedmart的總部。
這是一棟只有三層樓高的辦公室，內部的工作人員主要是客服、採購、物流、人事等行政工作人員，離最近的fedmart超市只有兩分鐘路程。
Fedmart公司的所有人，也都知道了皮爾斯陪伴的亞洲人，就是現在自己的老闆，不少人倒是表現的有點緊張，生怕新老闆來了後就來一次裁員，實在是因為這幾年公司一直在虧損，而石油危機之後，美國的經濟一直很差，外界很多公司也都在裁員。
辦公樓的面積不大，十分鐘也就轉了一圈，隨後，皮爾斯與陳志文來到了一間辦公室，裡面還有一股油漆味，顯然是皮爾斯最近為陳志文準備的。
皮爾斯親自給陳志文泡了一杯咖啡，說道：「陳先生，聽羅恩先生說，你喜歡這個品牌的咖啡，我特意為你準備了一些。」
「多謝。」陳志文表面正常，但內心卻只能尬笑起來，他哪有什麼喜歡喝的咖啡，只是之前與羅恩會面時，對方準備的咖啡也算還不錯，就順水推舟說自己非常喜歡喝了。
「陳先生，現在fedmart公司也歸您了，那麼下一步的發展規劃，除了從香港採購廉價的商品，還有什麼其他計劃嗎？」皮爾斯坐下後問道。
「當然有，我打算再注資開一家新店，不過是另外一個品牌，經營的方式也會和fedmart不一樣。」陳志文放下咖啡後說道。
「新品牌？也是倉儲式超市？還是其他類型？」皮爾斯問道。
「還是倉儲式超市，不過我要鎖定的客戶目標，不是商業採購，而是所有的人。」陳志文笑著說道。
倉儲式超市的發展史，從40年代便誕生，但之前的規模都不是很大，跟更傳統的百貨商場以及由沃爾瑪引領的新型超市都遠無法相比，直到原先歷史上的1976年，索爾皮爾斯的重新創業，開創了全新的新模式。
「所有人？這怎麼可能？要放棄會員制？」皮爾斯說道：「之前fedmart也嘗試過取消會員，但效果非常差。」
陳志文否定道：「並不是放棄會員，會員制還會存在，會員也是倉儲式超市最核心的部分，但倉儲式超市的目標群體錯了，只將附近工廠、公司作為客戶，這個範圍太狹窄了，想要發展的更好，就必須開發附近所有的消費者作為客戶，民用市場，才是這個世界上最大的市場，不抓住這個市場，我們永遠鬥不過其他類型的連鎖超市。」
在1976年之前，倉儲式超市的主要服務對象是附近的工廠、公司、商業機構、政府部門以及他們的職員等等，這些公司機構採購量很大，而採購的產品種類也不多，而倉儲式超市的特點就是品種不多，但每一種量都很大。
這也是倉儲式超市被創立的由來，在各類超市百花爭鳴的年代，倉儲式超市憑藉著固定的機構客戶，逐漸活了下來，成為了零售行業的一個小分類。
但成也風雲敗也風雲，機構的大規模採購給了倉儲式超市存活的機會，但也限制了它的發展，畢竟這些公司的採購量是有限的，遠比不上其他超市的客戶-——所有的人。而且當其他超市競爭到激烈的時候，也會注意到公司採購這個分類，而想進入其中來搶飯碗也不難，直接給個折扣就行了，這也是倉儲式超市發展到70年代逐漸舉步維艱的根本原因之一，因為在資本層面，普遍規模幾億美元的倉儲式超市根本沒辦法比得過那些營業額幾十億上百億的傳統零售巨頭。
「可怎麼讓正常的人來支付會員費？這個數量雖然不多，但一般人不會先花錢再來購物。」皮爾斯不解的問道，fedmart之前就嘗試過邀請普通人來購物，這已經破了倉儲式超市的規矩，但卻沒什麼效果，想讓普通人花錢來消費，太難了，而不做會員制，跟普通超市一樣讓他們來購物也不行，普通居民顯然還是更願意去正常超市。
「所以我們需要新的方法。」陳志文點點頭說道：「我知道在幾年前你們嘗試過改革，但失敗了，這最根本的原因就是倉儲式超市的SKU（商品種類）數量太少，讓普通用戶沒有太多的選擇，而且一般情況下，他們也不會購買太大的量，但現在是個很好的時機，因為這段時間大家都沒什麼錢了。」
「最近的經濟形勢的確不好，連公司採購都降了很多，我們倉儲式超市的成本比其他超市是要便宜很多，只是該怎麼做才能吸引周邊用戶來消費？」皮爾斯皺眉問道，搞會員制不行，不搞會員制也不行。
「現在的經濟形勢，油價貴，物價貴，理論上來說，用戶最省錢的方法就是一次性購買足夠的廉價貨物，儲存在家裡，這樣才是成本最低的，這也符合倉儲式超市的經營方式，而我們要做的，就是鼓勵這種消費。」陳志文笑了笑說道：「我們要推出能夠返還現金的會員制度。」
(本章完)