第394章 陰陽怪氣與冷笑

  寶潔滬城辦公室。

  會議室的門被敲了敲。

  海飛絲品牌經理姜鵬，推門走了進來。

  他身後還跟著一人，想來便是那位總監Sia。

  「我來介紹一下，這是我們品牌總監，孫雅詩Sia。」

  孫雅詩看上去也不到四十歲，比聶菲要年紀大些。

  她身形清瘦、面容溫和，但笑容中也難掩那份幹練和銳利。

  想來在工作中，也是柔中帶剛的領導風格。

  許晨、聶菲、谷鑫鑫已經起身。

  孫雅詩開口道：

  「叫我Sia就好。」

  她笑容溫和，但語氣稍顯清冷。

  姜鵬已經走了過來，主動接著介紹：

  「這位是東晨GG的聶菲、聶總。」

  不無意外，竟是先介紹起了聶菲。

  聶菲不經意看了眼許晨，眼中閃過一絲尷尬。

  但她還是瞬間恢復了幹練的女強人氣場，伸手跟孫雅詩握了握，並客套寒暄打招呼。

  在寶潔這位總監面前，氣場強大的「菲姐」，自然也是絲毫沒有露怯的……

  孫雅詩跟聶菲客套了兩句，非常明顯也將聶菲當成了「東晨GG」的總監或老闆。

  而將她身後一男一女兩個年輕人，當作是聶菲身邊的團隊下屬。

  聶菲笑著轉過身，這才認真介紹道：

  「這位是我們東晨GG的創始人，也是我們的執行創意總監，許晨許總。

  今天海飛絲和謝冰冉的項目，也是許總帶隊過來洽談。」

  「……」

  話音落地，對面的孫雅詩和姜鵬，明顯都怔了怔。

  孫雅詩抬頭看了眼許晨，眼中難掩一抹訝異。

  她心生疑惑，又轉頭看了眼身旁的姜鵬，眼神中帶著詢問。

  姜鵬面露一抹尷尬，卻有些怯怯不敢直視領導的眼神……

  他自己，此刻也完全搞不清楚狀況。

  這個看上去不到二十歲的那孩子，竟然是對方的「創始人」、「執行創意總監」？！

  ……

  許晨神色如常，始終一副恭謹客氣但又不卑不亢的模樣，這才笑著開口道：

  「孫總好，我是許晨……」

  孫雅詩迅速整理了情緒和表情，熱情笑著，伸手跟許晨握了握。

  ……

  兩分鐘後，幾人都客氣交換了名片。

  孫雅詩對照了下許晨和聶菲名片上的Title，心中還是有些困惑不解。

  ……

  姜鵬看了眼自己的老闆，還是主動開口，牽引了會議進行。

  「歡迎『東晨GG』各位同仁……

  我還是先介紹下項目背景。

  海飛絲品牌已經跟亞運冠軍謝冰冉，推進了代言合作。

  海飛絲關注到謝冰冉，其實是在亞運會之前。

  這段時間我們也做了好些消費者調研，目標用戶對謝冰冉的接受度、喜好度都是非常高的……」

  許晨點了點頭：

  「我們也覺得，海飛絲跟謝冰冉的調性很搭。」

  姜鵬笑著道：「是的！

  所以剛好藉由亞運會金牌的熱度，海飛絲品牌已經確定會把謝冰冉簽下來。

  簽約流程還在推動，但內外部都已經敲定下來了……

  體育總局那邊的李越領導，專門推介了東晨GG過來，所以才有了咱們今天的這次溝通。

  這個也是在跟總局的談判溝通過程中，李越領導堅持和要求的……」

  許晨忍不住心中笑了笑。

  寶潔明顯對李越還是客氣恭謹，以「領導」來稱呼。

  看來在代言談判的過程中，李越還是成功把品牌方給拿捏住了。

  其實對企業來講，體育總局的李越主任，也確實算是個「領導」。

  他具有「官方」性質，掌握著核心資源，在談判中是強勢的一方。

  李越主任其實還是擅長博弈和拿捏別人的，畢竟在體制內混了這麼久。

  當初李越到天城，跟許晨第一次聊謝冰冉代言「燃冰」和「晨風」的問題時，其實也嘗試過拿捏許晨的。

  只不過被早有準備的「小許總」反向拿捏了。

  後來又藉由安進雄、陳金儒事件，李越在總局內部的升遷，JeepGG的項目等等……

  許晨也算是徹底把李越給「搞定」了。

  李越對許晨心存忌憚，同時在一些關鍵問題上，也還仰仗許晨出面去和謝冰冉私下溝通。

  畢竟誰都不鳥的「冰哥」，唯獨非常聽許晨的話。

  這也是在類似海飛絲這樣的項目里，李越會竭力幫忙推介「東晨GG」的原因。

  ……

  姜鵬接著說道：

  「雖然海飛絲品牌已經有長線合作的GG公司，但既然『東晨GG』是總局和李越領導推介過來，我們還是開放去看待。

  針對謝冰冉的代言GG項目，如果方案優秀且合適，我們是願意推動後續合作的。」

  許晨沒有接話，只是笑著點了點頭。

  姜鵬稍微頓了頓，又笑著說道：

  「李越領導那邊，只是把『東晨GG』推介了過來，詳細情況也沒有多介紹。

  所以對於『東晨GG』這邊的情況，我們還不是特別了解。」

  ……

  谷鑫鑫已經提前備好了公司介紹文檔，她轉頭看了眼身旁的許晨，有些摸不准自己是否應該先開口。

  許晨則朝聶菲使了個眼神。

  聶菲明白其意，主動擔起了東晨GG這邊「控場」的角色，笑著開口道：

  「是這樣的……

  我們東晨GG這邊，跟國家田徑隊和謝冰冉本人，一直都有長線和穩定的合作。

  謝冰冉的代言GG我們來做，後續的代言人溝通、製作推進，都會更順暢一些……

  李越主任應該也是考慮到這個，才跟貴司做了推介。」

  聶菲說的是實情，同時也合情合理。

  ……

  聶菲話音落地，對面的孫雅詩微微皺了皺眉。

  她看了眼姜鵬，兩人交換了下眼神。

  其實對於總局那邊推薦「東晨GG」過來，孫雅詩自然是心中有些排斥的。

  這其實跟當初Jeep的情況，也大致相同。

  畢竟海飛絲，一直都跟國際4A的奧美GG有長線合作，也根本瞧不上內地本土的GG公司。

  何況這家「東晨GG」，更是之前連名字都沒聽過的。

  但礙於總局和李越，還是不得不接洽一下……

  而剛剛聶菲那幾句話落地，孫雅詩倒是印證了心中的想法。

  看來這家「東晨GG」，算是總局那邊的「關係戶」，也可以看作是李越硬塞過來的。

  跟體制內合作便是這樣子，保不齊就有些「關係戶」冒出來。

  寶潔雖然是外資公司，但在國內做生意久了，自然早也知道背後的這些門道。

  孫雅詩抬了抬頭，又看了眼對面那位年紀輕輕的「許總」。

  她忍不住猜測，或許這位「許總」是個什麼「二代」，而背後又有些總局內部的關係……

  這才讓總局的領導都能幫他做推薦。

  好在海飛絲跟李越談判溝通的時候，話沒有說死。

  李越也只是把「東晨GG」推介了過來，讓其接洽參與下項目。

  但最終的選擇權，也都還在寶潔自己手上……

  孫雅詩又低頭掃了眼桌上的三張名片，瞬間失了些興致。

  礙於總局和李越那邊的面子，還是要繼續接洽一下這家「東晨GG」。

  只能等對方拿個方案出來，再以「方案不合適」的名義，委婉拒絕掉了。

  但孫雅詩還是有些苦惱，明擺著要浪費幾輪的溝通時間。

  包括今天的會議，她也已經想儘早結束掉。

  ……

  聶菲並未多想，頓了頓接著道：

  「我們準備了一個公司和案例介紹……」

  說著，她轉頭看了眼谷鑫鑫。

  谷鑫鑫點了點頭，已經提前準備好了筆記本電腦。

  姜鵬也趕緊起身快步走過來，幫忙接上了大屏投影。

  孫雅詩可能心中已經有了些不耐煩，但明面上還是客氣耐心。

  ……

  谷鑫鑫打開PPT，清了清嗓子按部就班開始做介紹……

  公司的PPT是新做的，涵蓋了「東晨GG」的業務能力，以及幾個重要案例的展示。

  排版設計出自孫艾米之手，簡約高級。

  看上去，也頗有些「創意熱店」的腔調。

  谷鑫鑫正在講解的時候，孫雅詩轉過頭，低聲跟姜鵬交談了幾句。

  ……

  ……

  當谷鑫鑫介紹到「怕上火，喝王老順」的案例時，孫雅詩忽然愣了愣。

  她本來已經不想遮掩不耐煩了，此刻卻仰起頭來，朝投屏上認真看了看。

  「怕上火」這個GG案例，孫雅詩自然是知道的。

  今年，王老順的營銷案在整個市場營銷領域，都成了被廣泛討論的經典案例。

  王老順涼茶，憑藉這條「怕上火」的GG，從一個粵省本地的涼茶品牌，迅速走向了全國。

  在銷量上，甚至隱有上探到飲料前三的趨勢，在它之前也便只剩下了那兩個可樂。

  業內好些人看來，在當前的市場環境下能把王老順推成全國一線的飲料品牌，甚至可以算是營銷史上的奇蹟。

  一般的消費者和受眾，可能未必能精準理解「怕上火」這條GG的厲害與獨到之處。

  但做市場營銷多年的孫雅詩，卻深刻知道這條GG乃是真正的「高手所為」。

  其背後的產品定位之精準，消費者洞察之深刻獨到，絕非尋常的GG人撞運氣可以想出來的。

  在孫雅詩看來，「怕上火」的GG，真能算的上是近幾年裡數一數二的實效GG案例。

  家喻戶曉。

  並成功帶動了產品的銷售、市場份額的崛起。

  甚至在上個月寶潔內部的某次營銷培訓上，孫雅詩還把「怕上火」當成經典案例分析了下。

  想不到……

  這條GG，竟是面前的「東晨GG」做的？！

  難道這家「東晨GG」里，還藏著一位營銷高人、GG大師？

  孫雅詩又抬頭看了眼對面的三人，還是覺得有些難以相信。

  ……

  谷鑫鑫將要繼續翻動PPT的時候，孫雅詩忍不住打斷說道：

  「王老順涼茶這個項目，今年還是很出挑的。

  沒想到，竟然是貴司做的。

  尤其是『怕上火』那句GG語……

  請問是出自聶總，還是貴司哪位創意總監的大作？」

  聶菲笑了笑，轉頭看了眼身旁的許晨：

  「『怕上火』的GG語，是出自我們許總。」

  「……」

  孫雅詩轉頭看了眼許晨，皺了皺眉面露訝異。

  她似乎是琢磨了下，卻什麼也沒說。

  許晨面色如常，只是笑了笑沒有接話。

  而從剛剛孫雅詩的眼神里，許晨卻已經感受到了一抹明顯「不相信」的神色。

  她不相信，「怕上火」的GG，出自面前這個十幾二十的半大小子……

  她甚至隱約開始懷疑，這家公司會不會是把別家的案例，貼到了自己的PPT里……

  一些本土的小GG公司為了吹噓自己，也時常有欺世盜名、剽竊GG案例的可笑舉動。

  ……

  谷鑫鑫見對面沒有更多疑問，便翻動PPT頁面繼續往下介紹。

  再後面，便也簡單講了講婦琰潔、匯爽腎寶的案例。

  而這兩個案例，也是今年內出了名的「洗腦」GG，幾乎是盡人皆知。

  此時此刻，也還在全國的電視台大範圍投放。

  而持續的投放，也反向證明了這兩則GG對產品銷售的積極作用。

  孫雅詩和姜鵬又互相看了眼，神情再次變得有些古怪。

  聶菲眉頭輕蹙。

  她此刻也從對方的態度和眼神里，解讀出了那份不信任與質疑。

  很明顯，坐在對面的孫雅詩和姜鵬，根本不相信這幾個GG項目，真是「東晨GG」做出來的。

  聶菲轉頭看了眼許晨，發現「小許總」氣定神閒，還是一副很隨意的樣子。

  但聶菲知道，以「小許總」的聰慧，也早就察覺到了對方心中的質疑，甚至是惡意揣測。

  ……

  此刻投屏之上，展示的是剛剛上線沒多久的、崑崙山礦泉水的GG案例。

  主海報上，正是代言人謝冰冉手拿崑崙山礦泉水的形象。

  而在這幾天裡，這張代言海報已經連同崑崙山礦泉水，鋪滿了全國大大小小的商超。

  ……

  孫雅詩眯了眯眼睛，又忍不住笑著說道：

  「這個GG，也是你們做的？」

  語氣中，竟然已經帶了些陰陽怪氣。

  許晨和聶菲，自然都已感受到了氣氛的異樣，但都沒有接話。

  谷鑫鑫：

  「是的。

  不只是這則GG，其實連崑崙山礦泉水這個產品名，也是我們許總的創意。」

  孫雅詩冷笑一聲，似乎是刻意表露出了一分不以為意。

  她又帶著打趣的口氣說道：

  「有這幾個案例在身，許總應該算是國內頂級的GG人了！

  我居然，之前從沒認識過……」

  ……

  (本章完)