第393章 小爺我搶到了！

  一直鬧騰到了晚上八點多，酒局這才大致停歇。

  谷鑫鑫和幾個男生去泡了些茶水來，幫著有些醉酒的人清醒。

  許晨端著杯熱水，來到了自己嶄新的「總經理室」。

  他晃悠著身子，坐在了椅子上。

  四下看了看，這間比8樓的那間「總經理室」，還要更寬敞更多。

  同樣置辦了書架和柜子。

  柜子里，自然也可以幫方駿老師藏酒……

  許晨把兩條腿搭在桌子上，慵懶愜意。

  或許是喝了點酒的關係，心緒還是變得有些感性。

  周末就能見到謝冰冉了，還是稍稍有些按捺不住想念的心情。

  許晨掏出口袋裡那個卡通銘牌看了看，奶凶奶凶的大眼睛還真是傳神。

  蘇蓉大小姐，還真是有點小才華。

  ……

  許晨單獨坐了一會兒，感覺酒意散的差不多了，便推門走了出去。

  他坐回聶菲身旁，開口說道：

  「咱們得招一個行政了……

  現在都是鑫鑫在兼著，也還要時常麻煩天城悅姐那邊，終究是不太方便。」

  聶菲抽著根細細的香菸，笑著點了點頭：

  「好啊，我來安排。」

  她又想起一事：

  「許總和方駿老師過來，要不要安排住宿和接待？」

  許晨：「不用。

  我已經安排好了……

  他倆自己人，都很方便。」

  ……

  ……

  散場之時，已經過了九點。

  許晨看了看眾人情況，女孩子喝了些酒還是稍顯不安全，「小許總」便還是做了下「護送」安排。

  蔣雨澤負責送菲姐回去。

  孫凌峰和唐小偉，負責護送孫艾米、谷鑫鑫。

  吳霏霏和蘇蓉兩位大小姐，自然是許晨親自護送。

  ……

  十幾分鐘後。

  公司樓下攔了一輛計程車，眾人便先讓許晨和兩位大小姐上車了。

  許晨坐進副駕，對司機師傅說道：

  「先開進同海大學西南區，然後去滬城外國語……」

  他回頭看了眼，副駕上兩個小姑娘互相靠著身子，狀貌有些可笑。

  蘇蓉忽然開口說道：

  「冰哥，好幸福哦……」

  許晨愣了愣：

  「啊？

  為什麼這麼說？」

  蘇蓉似乎沒了力氣回復，一旁的吳霏霏笑著說道：

  「因為你很會照顧人啊……」

  許晨：「……」

  念及謝冰冉，許晨忽然沉默無言。

  許晨有好好照顧過謝冰冉嗎？

  初中做同桌時，填飽她的肚子應該算是吧……

  許晨的腦海中，又忽然想起了南河村的那間破落謝家舊宅。

  謝冰冉從很小的年紀開始，便是自己照顧自己了。

  許晨又生出一股心疼，也還有些後悔。

  後悔那幾年裡跟她形同陌路，她也肯定有好些吃不飽、穿不暖的時候……

  ……

  許晨先後把蘇蓉和吳霏霏送回學校宿舍，這才又乘車折返回了同海大學。

  他在學校超市買了杯飲料，又稍稍散了散身上的酒氣，這才朝西南一樓的宿舍走去。

  許晨一路上了三樓，仰頭便見3103宿舍已經熄燈了。

  此時已經夜裡十一點多，同寢室的焦天博、陳文藝、洪小強三人，也都有早睡的習慣。

  轉頭看了眼，卻發現隔壁的3104寢室卻還亮著燈，裡面還傳來一陣吵鬧。

  許晨敲了敲3104寢室的門，便推門而入。

  「幹嘛呢這是……這麼晚不睡？」

  只見錢鑫、黃浩、裴前、霍大山四人，竟都沒有上床。

  「江浙小王子」錢鑫一臉興奮，笑著對許晨說道：

  「今晚零點搶鞋子呀！」

  說著，他指了指自己的電腦屏幕。

  許晨看了眼，竟然是「燃冰001」的預約搶單頁面。

  他愣了愣，心情有些怪異。

  「你們寢室，都在搶啊？」許晨開口道。

  副班長霍大山一臉無辜：

  「我是被小王子拉起來的……

  逼著我幫他搶，說是多個搶到的概率。」

  「炒股哥」裴前笑著說道：

  「我是給自己搶，這鞋子有點火爆。

  搶到了可以轉手出去賺一筆！」

  嗯……

  不愧是「炒股哥」，已經有變成「炒鞋黃牛」的架勢了。

  錢鑫趕緊說道：

  「你搶到就轉賣給我！」

  裴前卻一本正經：「在商言商，按照市價。

  我頂多給你打個九折……」

  錢鑫笑了笑：「好說好說！」

  霍大山撓了撓頭皮：「我免費幫你搶，怎麼感覺自己虧了？」

  黃浩笑著道：

  「先搶到再說吧！

  總共只有一千雙，還是按照預約順序來搶單的！」

  錢鑫仰頭看向許晨：

  「許老闆，也幫忙搶一個唄！

  搶到的話，我保證高價收！」

  「……」

  許晨面露無奈，一時間不知該如何解釋。

  最關鍵的問題是，許晨自己現在也拿不到鞋子了。

  想塞給錢鑫這個好兄弟一雙都沒辦法……

  許晨盯著頁面看了幾眼，指著底下的兩行文案說道：

  「這裡不是說了嘛……

  後續會陸續補貨之類，不用著急搶這一批啊！」

  錢鑫仰頭看了眼柜子上貼著的謝冰冉海報，認真說道：

  「不行啊！

  謝冰冉的鞋子，我一定要搶到第一批！」

  「……」

  許晨撓了撓頭，心情有些怪異和擰巴。

  ……

  ……

  二十幾分鐘後。

  許晨去沖了個澡回來，便聽到3104寢室里，傳來一陣喧鬧。

  推門而入，便見錢鑫正在開心的大笑。

  「搶到了？」許晨問了一嘴。

  錢鑫一臉興奮：「皇天不負有心人啊！

  小爺我搶到了！」

  也不知為何，許晨有了種「如釋重負」的感覺。

  又轉頭看了眼黃浩、裴前、霍大山三人有些失落的神情……

  便知道此刻囂張大笑的「江浙小王子」，乃是今晚唯一的幸運兒。

  錢鑫作為「燃冰001」的首批用戶，等他收到鞋子之後，許晨也剛好觀察下真實的消費者評價。

  ……

  ……

  星期三上午，許晨請假從學校出來了。

  要去拜訪海飛絲的客戶方，涉及到謝冰冉的代言GG，這畢竟是正經工作。

  去見自詡「高大上」的外資客戶，許晨也還是穿得稍微正式了些。

  從學校南門出來，便直接到了公司樓下的停車場。

  自己那輛白色大切諾基旁，聶菲和谷鑫鑫已經等在那裡了。

  「出發！」許晨笑著道。

  ……

  上車之後，谷鑫鑫簡單同步了下之前聯絡的情況。

  「今天的溝通會議，對方那邊主要是兩個人。

  一個是負責海飛絲的品牌經理，名叫姜鵬John。

  另一位是寶潔公司的品牌總監，名叫孫雅詩，英文名叫Sia。

  孫雅詩同時管了海飛絲、飄柔、舒膚佳等幾個品牌。」

  聶菲開口道：

  「能夠在寶潔統管幾個品牌的，算是華人里做到級別很高的了。

  而且海飛絲、飄柔，都算是寶潔的強勢品牌。」

  谷鑫鑫：「所以孫雅詩，應該就是這個項目的主要決策者了。」

  聶菲：「這種外資快消品牌的市場方案決策，還是很看重所謂的數據和用戶調研的。

  尤其是寶潔系……

  即使孫雅詩管理級別很高，但在具體項目決策上，可能還是要忽略一些個人因素，基於用戶調研的反饋。

  海飛絲能把謝冰冉簽下來，也肯定是經過數據和調研驗證的。」

  許晨微微點了點頭。

  前世在GG公司打工時，也接觸過這類外資的快消品牌方。

  他們確實會更注重用戶調研和數據反饋，目的就是摒棄掉領導個人因素對方案評判的影響。

  而這也導致，好些外資快消品的GG，乍一看上去都沒什麼創意和亮點，來來回回都是差不多相同的套路。

  比如類似汰漬或者舒膚佳的GG，基本套路就是分成三段。

  第一段，主婦碰到了難題。比如孩子衣服髒了或者手有細菌，主婦很崩潰。

  第二段，產品以「英雄」形象登場，介紹超強的功能、展示明顯的使用效果。

  這一段里，通常還會配上實驗室的效果模擬，或者是跟競品的效果對比……

  第三段，主婦解決了問題，從很崩潰變成了很開心，並向觀眾推介產品。

  ……

  而類似海飛絲這種洗髮水的GG，其實也都是大差不差的相同套路。

  雖然千篇一律，但經過用戶調研驗證，就是對消費者購買有很好的刺激作用。

  屢試不爽。

  只不過近幾年裡，千篇一律的GG逐漸也播放太多了，消費者漸漸「審美疲勞」。

  於是不得不尋求些改變。

  而尋找明星做代言人，自然就成了大品牌主流的推廣手段之一。

  但代言人GG多了以後，又很快總結出了套路。

  比如這些明星的代言人，通常都會扮演商品「使用者」的身份，充當「證言人」的角色，來證明和推介產品的功效。

  在這種「套路化」的GG模式下，GG創意其實是比較難發揮的。

  這兩天裡，許晨針對海飛絲的GG創意，還是稍稍做了些思考。

  基於前世積攢的經驗，也參考了下行業內經典的GG，很快便定義出了問題的關鍵。

  最重要的是，找到產品和代言人的一個「結合點」。

  也就是找到海飛絲和謝冰冉的一個「創意連接」。

  擺在檯面上的，便是短髮、頭屑、清爽這些關鍵詞。

  但如何恰到好處的關聯，則真正決定了這條GG的說服力。

  ……

  許晨的腦海中，已經隱約有些創意概念的方向，大致還是有信心的。

  即使競爭對手是國際4A的「鼻祖」奧美GG，許晨也絲毫不露怯。

  畢竟是關係到謝冰冉的GG項目，許晨還是想要拿下。

  另外，寶潔公司在國內的市場營銷領域，是被稱作「黃埔軍校」的存在。

  國內最早的一批市場營銷、品牌營銷人才，基本都是寶潔公司培養起來的。

  許晨依稀記得，前世在騰訊和阿里任職時，市場體系高層的領導，都有寶潔出來的人。

  「寶潔系」，在國內一線的企業里，有著很大的能量和話語權。

  畢竟是他們，最早把歐美體系化和先進的市場營銷管理，引進到了內地……

  而在GG行業內，如果一家公司做過寶潔的案例，自然也是硬實力的一種象徵。

  許晨能夠拿下海飛絲的GG的話，對於「東晨GG」來說，無疑又會是一個強大的案例背書。

  ……

  ……

  浦東陸家嘴，上浦西路的某棟三層建築。

  寶潔在滬城的營銷總部，便坐落在此處。

  許晨停好車子，看了眼時間剛好，三人便直接下車上樓。

  ……

  前台便位於一樓，簡潔的白底背景牆上，印著「P&G」藍色Logo。

  谷鑫鑫去前台做了登記，漂亮的行政小姐姐，便先將三人引到了旁邊的休息區。

  ……

  幾分鐘後，一個瘦削的年輕人滿面熱情走了過來。

  谷鑫鑫則已經起身了。

  「姜鵬是嗎？我是谷鑫鑫！」

  面前的姜鵬，正是負責海飛絲的品牌經理。

  看上去年紀也不大，估摸只比谷鑫鑫大了一兩歲。

  「我來介紹一下……」

  谷鑫鑫把聶菲和許晨，分別先引薦給了姜鵬。

  姜鵬很是熱情客氣，說話幹練，有著外企員工特有的一種陽光調性。

  「各位叫我John就好……

  我先帶你們去會議室，我們總監Sia也已經時間Ready了，咱們會議馬上就能開始。」

  姜鵬帶著三人，快步穿過辦公區，朝著裡面的會議室走去。

  而一邊朝里走，姜鵬也熱情做著些介紹：

  「我們總部還是Base在羊城，滬城這邊算是品牌營銷公司。

  剛好這半年，我們都在這裡辦公，你們今天過來也還方便些……」

  許晨和谷鑫鑫跟在後面，而姜鵬則是主動陪著聶菲，給「聶總」做著介紹。

  聶菲稍微感覺到一絲不妥，回頭看了眼許晨。

  許晨卻露出一抹壞笑，什麼也沒說。

  很明顯，姜鵬是把聶菲當成「老闆」了。

  剛剛幾人只是做了簡要介紹，也沒來得及交換名片。

  姜鵬多半是把看上去「稚氣未消」的許晨，當成了跟谷鑫鑫一樣的下屬跟班。

  聶菲眉頭皺了皺，似乎很想打斷還在熱情介紹的姜鵬，以便再正式介紹下「小許總」。

  可還沒等聶菲開口，幾人便已到了會議室。

  姜鵬：「三位在這裡稍等……

  我去叫一下Sia，咱們會議馬上開始。」

  說著，便轉身快步離開了。

  聶菲露出一抹無奈，看向許晨道：

  「我不該跟你來的。」

  許晨卻笑了笑：

  「這就是帶菲姐來的目的！」

  谷鑫鑫撓了撓頭，也露出一抹無語。

  不過站在剛剛姜鵬的視角，好像氣場強大的「菲姐」，確實更像領導和老闆一些。

  許晨不以為意，甚至是一臉開心。

  (本章完)