第332章 燃冰001冠軍版

  餐廳，安靜的小包間。

  飯吃完後，許晨讓服務員把碗碟都撤了，又上了一壺頂好的熟普洱。

  許晨和聶菲兩人，一邊喝著茶，一邊也就將「燃冰體育」的運作思路，大致商量完了。

  兩人各自都有一些思路，相互對照之下，彼此都很是驚喜。

  至少在品牌核心戰略上，兩人的思考路徑都是一致的，個別操作思路上的差異，卻也剛好形成了完美的互補。

  聶菲端著一杯普洱輕輕喝著，微笑中難掩驚喜：

  「每次跟小許老師聊天，都能收穫滿滿的驚喜……

  我真的非常好奇，你小小的年紀，是怎麼有這些生意上的框架思路的。」

  許晨又幫聶菲添了添茶水：「我比較努力而已。」

  聶菲：「努力的人多了去了，但成功的也只是少數。

  你還是不一樣。」

  ……

  就像聶菲一開始所分析的，目前的國內運動品牌市場，競爭已經進入白熱化。

  Nike、阿迪等國外品牌，用巨額的運營費用、頂尖的產品質量、前沿的設計，已經築造起了堅固的護城河，霸占了高端和部分中端市場。

  而李寧、安踏等國產品牌，靠著起步早建立起的用戶認知，以及相對親民的價格，分占著中低端的產品線……

  在這種情況下，一個全新的運動品牌想要起勢，談何容易。

  但不容易，也並非完全沒有機會。

  在這方面，許晨和聶菲的思考是一致的。

  以運動品類里最核心的運動鞋類為例，Nike、阿迪等國際品牌有著很高的品牌溢價，動不動就五六百、七八百的價格，也是讓諸多國內消費者望而卻步。

  而它們的成本結構里，占比最大的其實是品牌溢價，同時還要覆蓋高額的品牌推廣投入、線下門店等等。

  實際的鞋子成本，可能只有數十元、上百元……

  而國產品牌的鞋類，沒太有品牌溢價，但由於賣不起高價，在產品質量上也便沒法「堆料」。

  與此同時，在產品設計上，跟國際品牌也還是有著不小差距。

  ……

  而在06年的節點上，幾家核心的國內品牌，還沒有開始真正投入發力中高端的產品線開發。

  或者有過一些清淺的嘗試，但都以失敗告終。

  這便為「燃冰體育」提供了市場切入的空間。

  堪比國際品牌的產品質量和設計水準，但卻相對親民的二線價格，再藉助「謝冰冉」三個字的品牌加成，便是「燃冰體育」的核心運作思路。

  而在整體品牌定位上，許晨又給出了「國潮運動」四個字的定義。

  06年，「國潮」的概念還沒有興起，國內的鞋服品牌，也還是以模仿、參照歐美日韓為主。

  許晨的思路，便是藉助謝冰冉「冠軍」所掀起的民族情緒，打造一個「具有民族情懷的運動潮流品牌」。

  以前衛新潮設計，融合一些華夏民族的設計元素，搶先在行業內，定義和塑造出「國潮」的概念。

  「國潮運動，具有民族情懷的運動潮流品牌……」

  聶菲琢磨著這句話，也是難耐心中的興奮：

  「這個思路確實很獨特，至少目前國內的運動品牌，都沒有這麼幹的。

  大家都還是以模仿拷貝為主……

  即使推出過一些紅色主題的產品，也都沒有形成影響力……」

  許晨：「對產品設計的要求會比較高。

  我看過李寧、安踏這兩年做過的幾個產品，有一些民族元素，但是多少帶著些土氣，設計上拼接感太重。

  我們要定義『國潮』兩個字，就需要拿出真正亮眼的設計出來。」

  聶菲點了點頭：「英倫有家設計工作室、港島有陳幼間……

  但費用會比較貴。」

  許晨：「這個錢還是值得花。」

  聶菲笑了笑：「你這麼說我就放心了。

  其實我從嘉多寶離職後，也收到了國內一家運動品牌的職位邀請。

  我本來考慮過去的，但跟他們老闆聊了下，發現他們在設計上很不捨得花錢……」

  許晨笑著道：「反正我和我爸能做的，就是儘量保證起始資金。

  具體怎麼拆分，還是菲姐說了算。」

  ……

  在產品切入上，許晨和聶菲也是不約而同的思路。

  「燃冰體育」發展前期，拳頭產品聚焦在「專業運動跑鞋」。

  運動跑鞋，與謝冰冉的賽道形象天然契合。

  與此同時，跑鞋相對於服飾，在技術沉澱、品牌溢價上都要強很多。

  無論是國內還是國外的運動品牌，「運動跑鞋」的產品線，都是品牌的基底。

  在市場經銷策略上，聶菲同樣與許晨不謀而合。

  當前無論是Nike阿迪，還是李寧安踏，在經銷商都還是依託於海量的、覆蓋全國的經銷門店。

  這也推高了運動品牌的入門門檻……

  而燃冰體育的起步階段，本身資金量就不足以支撐海量的線下門店。

  與此同時，在沒有很強的品牌認知度前提下，鋪很多的線下門店也幾乎是純粹燒錢。

  但此刻的06年，電子商務的崛起，卻剛好為「燃冰體育」的市場經銷，提供了輕便的起步渠道。

  目前淘寶網的Dau已經突破九百萬，成為了亞洲最大的購物網站。

  聶菲給到的建議是，開通線上官方店鋪的同時，在滬城也開一家線下體驗展示門店。

  等「燃冰體育」成規模之後，再去決斷是否鋪開更大的線下經銷網絡。

  許晨作為重生回來的人，還是有一些現成的運營炒作思路可以提供。

  「藉助謝冰冉的熱度，加上頂級的產品質量、設計、噱頭，首款產品肯定會有很多看點。

  我們可以搞類似限量1000雙的噱頭。

  在線上的官方渠道，預約搶購之類……」

  前世的許晨，可是經歷過炒鞋、期貨、F碼這些套路的。

  拿來用來2006年，也算是一種降維打擊。

  許晨大致講了些操作思路，聶菲都忍不住連連稱奇：

  「明明是我們產能不足和做市場驗證，卻被你生生搞成了全民搶購，順道又能營銷一波熱度。

  你可真是個小天才……」

  許晨又琢磨了下，開口說道：

  「上市時間得專門挑一下，找一個冰哥奪冠和熱度高的時間點。

  首款產品，就叫【燃冰001，限量1000雙冠軍版】。」

  聶菲琢磨著這幾個字：

  「燃冰001……限量1000雙，冠軍版。

  不錯，一聽就是要搶瘋的節奏！」

  對於「燃冰001」的產品差異化，許晨也直接給到了核心思路。

  「踩屎感」、「軟彈中底」。

  前世的時候，最成功的運動鞋營銷概念，便是2013年起，由阿迪掀起的「踩屎感」概念。

  阿迪的「爆米花」鞋爆火之後，「踩屎感」的概念深入人心，也深刻影響了整個運動鞋品類。

  之後的十幾年裡，Nike、李寧等品牌紛紛跟進，陸續推出了軟彈鞋底的運動鞋，成為了一股風潮。

  而此刻的2006年，「踩屎感」、「軟彈」的概念，還沒有哪家品牌真正開始發力，這便為「燃冰體育」提供了很大的市場契機。

  燃冰體育，不僅要定義「國潮運動」，還要定義「踩屎感」。

  ……

  許晨說出了核心的思路，聶菲眉頭蹙了蹙，似乎是認真想了想。

  「這個思路，倒是比較新奇……

  軟彈其實各家都在做，但還沒有專門拿出來作為概念營銷過。

  『踩屎感』這三個字，雖然稍顯粗俗但非常具有溝通力。

  感覺年輕人會喜歡。」

  聶菲作為運動品類的「專業人士」，也跟許晨做了一些專業知識的科普。

  就像電動車有「電機」、「電控」、「電池」三大件，運動跑鞋也有「三大件」：

  鞋面、中底、外底。

  鞋面負責包裹性、支撐性、透氣性。

  中底負責腳感、彈性、緩震，是舒適性的關鍵。

  外底負責耐磨、防滑……

  許晨所說的「踩屎感」、「軟彈」，主要由「中底」來解決。

  中底，也正是專業跑鞋最核心的構成要件，決定了運動鞋的競技性能。

  聶菲不愧是「業內專業人士」，對目前行業內主流的技術原理，也都非常了解。

  中底技術，目前分為兩大類。

  第一種是「機械結構」，Nike的氣墊、亞瑟士的Gel膠都是此類。

  機械結構穩定性、持久性強，但缺點是材料的質量密度高，普遍鞋子偏沉重。

  第二種是「發泡技術」。

  後世阿迪推出的Boost爆米花，其實就是疊代的發泡技術。

  發泡材料回彈優益且輕便，能夠滿足輕量化的需求，但缺點是穩定性和持久性不強。

  目前行業內的發泡技術，主要是1975年開始使用的EVA發泡，目前國內品牌的一些中端鞋款，用的也是EVA泡棉……

  許晨如果沒有記錯的話，阿迪的Boost爆米花技術，最早是2013年才在中底上應用。

  但這項發泡技術，其實早在兩千年代就已經誕生了。

  與此同時，EVA發泡也有疊代的「二次發泡」技術……

  許晨開口道：「菲姐剛提到的兩種中底技術。

  我建議是走發泡材料的路線，一來可以滿足輕量化的需求，二來也不像機械結構還涉及大廠的專利。

  唯一的問題是，我們需要在行業內找到，最好最先進的發泡材料。」

  聶菲稍有顧慮，開口道：

  「發泡材料在耐久性上還是有些弱勢，所以國內也都是中低端的產品在用……」

  許晨：「這個不需要太擔心。

  第一，我們要尋找最新最好的發泡材料，想辦法解決一些耐久的問題。

  第二，我們的鞋也不像Nike、亞瑟士賣到那麼高的價錢，也不需要給自己太大壓力。

  第三，運動跑鞋畢竟是消耗品，我們可以直接告訴用戶，使用了多少多少公里，建議更換……」

  許晨提及的第三點，也是來自於前世的經驗。

  前世的時候，在2010、2020年代，隨著國內「跑馬」文化的興起，國內還是誕生了一兩個專業的跑馬品牌和產品。

  他們對產品做了非常精細的劃分，

  比如某款產品適合於10公里距離的長跑，且壽命為1000公里。

  另一款產品則是適用於30公里距離的長跑，壽命為500公里……

  這其實是非常「雞賊」的營銷操作。

  一方面，可以讓用戶覺得非常「專業」，一看就是有技術考量的。

  另一方面，也為跑鞋的壽命給了明確的注釋，將運動鞋變成了需要「定期更換」的消耗品。

  在無形中，也拉高了運動鞋的「復購」……

  這些來自於後世的操作思路，對聶菲來講都是大有收穫，她又忍不住感慨：

  「你的這些想法，真的是新奇且絕妙。

  你和你爸，都是天生做生意的人……」

  許晨笑著道：「不敢跟我爸比，我只是吹吹牛逼。

  另外，也還有菲姐這樣的行業大拿，幫我把想法落地和實現……」

  聶菲笑了笑，端起茶杯跟許晨碰了碰：

  「不辱使命。」

  ……

  就這樣，一壺茶的功夫，兩人便將「燃冰體育」的核心實施路徑，聊得七七八八了。

  後續，也主要是「總經理」聶菲去推動。

  財務上，方駿和聶菲已經開始聯絡，有方駿老師盯著，也幾乎不用許晨額外操心。

  「燃冰體育」的起始資金，除了目前東晨GG帳上的現金之外，方駿還會從東晨股份拆解一筆費用過來。

  大約半年的時間內，會陸續湊夠一千萬的現金出來。

  聶菲跟許晨也大致算了下，這一千萬作為起步，也已經完全足夠了。

  藉助謝冰冉的熱度，不額外做大預算的市場投入……

  經銷渠道上先著眼於電子商務，不追求過多的門店覆蓋……

  先聚焦打造「燃冰001」第一款拳頭產品，產品線不鋪太開……

  這些基底操作，一千萬也足夠起步。

  然後便是「燃冰體育」的團隊搭建問題。

  孫艾米和谷鑫鑫，可以各自挪出一部分精力來，支援聶菲這邊，但要公司做起來也還是需要擴充團隊。

  目前最主要的，是需要三個模塊的人才。

  第一，需要一位產品專家，幫助解決產品端的一系列問題，包括供應鏈、材料、工廠對接等等。

  第二，需要一位電子商務經銷專家，搭建燃冰體育的電商體系，包括線上官方店鋪，也包括線上的推廣。

  第三，需要一位設計專家，搞定最核心的產品設計。當然這方面目前還不是特別著急，聶菲準備先拿出一筆預算，找業內頂尖的設計公司，搞定「燃冰001」的設計。

  另外，孫艾米或多或少還是能幫上一些。

  再就是市場推廣和營銷模塊，這方面聶菲帶著孫艾米和谷鑫鑫兩人就能搞定，何況還有許晨呢。

  至於在滬城開一間線下門店的事，目前優先級還不高，可以往後放一放。

  ……

  ……

  夜風有些清冷。

  許晨帶著聶菲，在同海大學的校園裡逛了逛。

  聶菲抽著一根細長的煙，低聲說道：

  「真是羨慕嫉妒你，年紀輕輕就事業有成……」

  許晨：「我事業有成，還是要感謝菲姐幫我操持。」

  聶菲：「你和你爸，還真是難得的商場父子。」

  聶菲抽了口煙，忽然說了句：

  「你爸，是不是單身啊？」

  許晨怔了怔，滿臉費解看著菲姐。

  聶菲哈哈笑了笑，開口道：

  「他這種鑽石王老五，可是真正的搶手貨。

  需要的話，我可以介紹一些女精英給他。

  我身邊有很多，好些還是海歸回來的，都是大齡待嫁。」

  許晨：「……」

  聶菲又琢磨了下，轉頭看了眼許晨，笑著說道：

  「當我沒說，給你找個後媽、生個弟弟這種事，確實不能做。」

  許晨尷尬的笑了笑，也沒說什麼。

  也不知道為什麼，許晨的腦海中里，突然浮現出方駿和吳悅倆人來。

  莫名其妙的。

  ……

  ……

  (本章完)