第512章 穆家的妻族
華夏各地的風俗各異，在大年初四這一天表現的尤為明顯。
據說有些地方在這一天是不能洗頭的；
有些地方在這一天是要在家裡迎灶神，不能出門串親戚的；
不過東營指揮部這邊好像並不是這樣，大年初四不但可以串親戚，而且還是走訪非血親類長輩及好友的高峰期。
所以，身為去年風頭最勁的穆家，今天著實熱鬧的緊。
當然，雖然新年講究個百門無忌，但穆家的門檻畢竟擺在那，所以今天拜訪的人雖然多的宛如排隊拜佛的香客，但絕大部分卻只是把門敲開，把新年賀禮遞過去，然後簡短地自報一下家門，順便說兩句吉祥話便很自覺地離開了。
只不過雖然絕大部分人雖然沒這個資格進屋坐下，但並不代表所有人都是這樣。
因此，這才早上九點不到，等到某位補足了瞌睡的姑爺終於洗漱完畢走出房門時，已然發現穆家的客廳里坐滿了人，也就是穆家的客廳頗為不小，否則的話，位置還未必夠用。
不過令楊默感到有些詫異的是……
這些座上客並不是自己想像中的諸如宋氏父子、林氏父女等穆家的重要盟友，甚至從衣著和氣質看上去也不太像是指揮部這邊的人；
除此之外，熱情遊走於賓客之間的招待人，也不是穆思遠這位一家之主，而是自己那位平素里很有些低調的老岳母。
「小默，你過去陪著說說話吧，這些都是你岳母老家那邊趕過來的親戚……你宋叔叔他們，大概要在飯點之前才會趕過來。」
很有些角色互換的意思，今天是穆思遠親自出馬應付那些敲門拜年的普通客人，把兩提規格並不超標的土特產放在客廳角落，他微笑著向自家女婿囑咐道，然後轉身迎向再度響起叩響聲的房門。
岳母老家？
從陽信縣來的…………族人？
楊默頓時恍然，我是說這些人的面相這麼陌生，口音也大有不同呢。
輕輕應了一聲，楊默走了過去，在自家岳母的帶領下，先是「馬伯伯」、「蘇伯伯」、「沙伯伯」地叫了一通，然後如同一個普通晚輩般，乖巧地坐在自家媳婦旁邊。
………………
「阿麗婭，這就是我們那位外族的姑爺？」
一個大約五十出頭的乾瘦老頭上下打量了楊默幾眼，然後歪頭看向旁邊的老岳母。
正在給自家女婿倒奶茶的老岳母聞言，笑了起來：「篩海，怎麼樣，小伙子夠精神吧？」
楊默下意識地挑動了一下眉梢。
如果自己沒記錯的話，這位被自家岳母第一個介紹的老頭好像姓馬吧，怎麼自家岳母稱他為「篩海」？
而且這兩個字，老岳母好像是用波斯語的發音方式叫出來的，這聽上去不像是族名吧？
那個老頭雖然瘦小，但眉宇之間帶著一種楊默頗為陌生的古怪威嚴，
撐著雙手上下打量了一下楊默後，老頭點了點頭，然後伸出中指，在面前的銀杯里沾了點奶茶，朝著楊默虛空彈了三下，卻是從長桌上的盤子裡拿起一根手抓羊肋遞了過去：「很精神的姑爺，不錯……接著！」
看著如同刀鋒般筆直橫在自己面前三寸處的那根肋骨，楊默有些發懵。
這種仿佛賞賜般的做派算怎麼回事？
還有……
一大早上地就吃手抓羊肉，陽信那邊的飲食習慣這麼硬？
看見楊默在那發愣，一旁的穆大小姐趕緊小聲說道：「長者賜不可辭，趕緊接過來……記得用雙手接。」
楊默瞅了瞅面前那根帶著一圈肥肉的肥羊排，強自忍住了嘴角的抽搐，然後微微低頭表示對長輩的尊敬，雙手把羊肋排接了過來，道了聲謝之後，在自家媳婦的眼神示意下，三下五除二，便將其啃得乾乾淨淨。
好吧，雖然一大早就吃這麼一大根肥羊排著實有些膩得慌。
但沒辦法，這大概是人家民族的一種習俗；
既然是民族習俗，咱得充分尊重不是？
見到楊默把羊排吃的乾乾淨淨，小老頭眼中露出一絲滿意的神色，歪頭卻是看向了老岳母：「阿麗婭，法圖麥這孩子這兩年很努力，她的成就我們看在眼裡，也很欣慰……你不但有個好姑爺，也有一個好女兒啊！」
似乎這個老頭的身份非常不一般，老岳母聞言，趕緊恭恭敬敬地彎下身子：「阿拉說，蒲草沒有泥，怎麼能長出來？蘆葦沒有水，怎麼能夠生長的？法圖麥這孩子固然還算有點出息，但更多的，卻全靠篩海您的指引，以及族人們的鼎力支持罷了。」
老頭聞言，滿意地點了點頭：「河流流入大海，但大海卻始終沒有自滿…………阿麗婭，你是我們族人的驕傲！」
老岳母的表情更恭敬了：「敲門，門終究是會開的…………篩海，您的智慧比珍珠更可貴。」
老頭笑了起來，卻是搖了搖頭：「智慧源於阿拉的教誨，可阿拉也教誨我們，智慧越多，煩惱越多；增加知識，增加悲傷。」
老岳母聞歌知雅意，輕輕笑了起來：「阿拉教導我們，要走在有光的地方…………法圖麥這兩年拓通了不少渠道，小鷹也終究學會了捕食，已經有能力哺育窩中嗷嗷待哺的雛鳥了。」
穆大小姐很自覺地插了話進來：「凡你們為自己而行的善，將在阿拉那裡發現其報酬……篩海，請允許我為族人稍盡綿薄之力。」
楊默著實有些不太習慣這種每講一句都要引經據典的說話方式，只覺得這簡直就是自虐。
不過聽到這裡，他也總算大概明白了這個小老頭是什麼人，也總算明白了這些人跑過來串門，用意何在。
老頭看見穆大小姐這個正主表態，臉上閃過一絲欣慰，卻是沉吟了一下：「阿拉教導我們，每個時代有每個時代的書……我畢竟已經老朽了，新書的篇章，就由你們來書寫吧。」
說完，扭頭掃了一圈沙發上的其餘幾人：「阿拉告誡我們，耕種自己的田地，一定要吃飽；但卻不能追隨虛浮，腳窮！」
其餘幾人聞言，臉上一凜，趕緊撫胸彎腰：「謹遵篩海的教誨！」
等施完禮後，其中一個姓蘇的老頭想了想，第一個開了口：「法圖麥，陽信那邊物資不豐，唯一還算有名的便是當地的鴨梨，可這兩年，萊陽梨的名氣越來越大，凡是過來尋購的商人，總是拿那邊的梨價來比價…………許多承包了梨園的族人深受其苦，明明付出了辛苦勞動才讓鴨梨豐收，可收入卻比以前更低了，尤其是去年，明明梨園增產了近兩成，結果賣出去的錢卻只有前年的七成，再這樣下去，那些族人的生計都會出問題啊！」
說到這，姓蘇的老頭小心翼翼地看著自家這個晚輩：「法圖麥，你現在在島國那邊認識不少人，能不能幫幫忙，找些島國商人來收購這些族人的鴨梨？」
此時的島國在華夏人眼中，那絕對是「人傻錢多」的典範，不管是什麼東西，賣給島國的商人，價格絕對比在國內高上一大截，因此這姓蘇的老頭想要把主意打在島國身上，也完全可以理解。
穆麗雅有些詫異地看了老頭一眼，語氣里微微有些疑惑：「蘇伯伯，我記得去年我這邊一直都有組織邀請島國的企業代表前往陽信縣去考察啊，其中有不少的水果進出口批發商，難道他們沒有過去？」
姓蘇的老頭表情微微有些尷尬：「來是來了，也專門去那些族人們的梨園參觀了，可是…………他們不肯全收啊，只肯收那些品相好、個頭大的梨…………剩下的那麼多梨，族人賣給誰去？」
穆麗雅一聽，便知道問題在哪裡了。
此時國內群眾對於農產品商品分級的事情，依舊普遍抱有不理解、甚至是排斥的情緒；習慣了大果小果混在一起賣的他們，遇到商人只肯收購一二級大果的情況，哪怕對方的出價非常不錯，卻也在情感上很有些接受不能。
微微一沉吟，穆麗雅一臉認真地看著他：「蘇伯伯，我雖然在島國那邊的確結識了一些商業上的合作夥伴，這些合作夥伴也的確可以通過自己的影響力，去給那些收購商打招呼，甚至讓他們全部把這些梨收了都沒問題。」
「可是……」
「蘇伯伯，您可能不是很清楚，在島國，甚至是許多國外地區，大部分水果它就是分級來賣的，特級果、一級果和二級果之間的價格差別巨大，甚至能達到三倍……可同樣的，一旦等級低於二級，就和那些瑕疵次果一樣，在水果市場基本很難有銷路，只能作為果汁原料進廠。」
「每個地區有每個地區的現實情況，這是市場規則，我們一次兩次可以逼著人家這樣干，三次四次還能這樣幹麼？」
「被按著腦袋低頭喝水的次數多了，人家以後就不肯來了，到時候咱們那邊名聲一臭，只怕是願意過去收梨的人就更少了…………從中長期來看，托關係把那些梨全收了，弊遠遠大於利啊！」
姓蘇的老頭聞言，臉色忍不住有些僵硬了起來，掃了一眼老岳母，又掃了一眼自家的篩海，發現兩人都是沒有插話的意圖，頓時一臉的難以接受：「那怎麼辦？就眼睜睜地看著那些族人虧下去？承包梨園本來花費就不小，各種農藥化肥的投入更是巨大，要是再這樣虧下去，那些族人會有意見的。」
楊默在一旁聽的直皺眉。
這老頭說的很清楚，是承包的果園，而不是自家的果園；在這個年代能承包果園，那定然不會是小門小戶『；
況且這兩年雖然整體經濟很是有些低迷，但水果這塊的市場卻是穩步走高，甚至價格也是逐漸上來了。
誠如對方所說，陽信鴨梨的名氣的確沒有萊陽梨的名氣大，在有著萊陽梨做價格錨定物的情況下，陽信鴨梨的收購價很難蹦躂的起來。
不過一碼歸一碼，就算陽信鴨梨的收購價因為有對標錨定物的原因賣不上一個令人滿意的價，但那也頂多是少賺點而已……不管是水果還是什麼賽道的商品，只要伱處於宏觀上升期，除非是遇到重大天災，否則以五年為周期去平權計算，那些規模種植的大戶就鮮少有真的會虧本的。
賺的少就等於虧？
你這想法很危險啊！
楊默對這個姓蘇的老頭，印象一下子就降低了一截。
穆麗雅臉上卻是看不出任何異常，只是很認真地問詢到：「蘇伯伯，你那一片的族人，承包下來的梨園面積，總共有多少？」
姓蘇的老頭聞言，以為有戲，臉色頓時舒展開來，想了想後：「也不算很多，四十多戶族人手裡承包下來的梨園加起來…………大約將近兩千畝吧？」
楊默的眼皮子跳了跳。
在這個年代，四十多戶承包了將近兩千畝梨園，平均一戶將近50畝，這TMD還叫不多？
你要搞清楚，如今農業生產的第一要務是保糧食生產，國內的水果種植業還沒進入規模化專業種植的時代！
穆麗雅沉吟了一下：「只有不到兩千畝……那還好。」
說完，卻是展顏一笑：「馬伯伯，俗話說得好，山不過來，我們就過去；既然您和那些族人都想把自己辛辛苦苦種出來的鴨梨賣出高價，可那些海外收購商人又不可能一直冒著違反市場原則的風險大小果通收…………那麼我們自己主動去迎合海外的市場規律不就行了？」
說著，穆大小姐笑吟吟地看了自家男人一眼：「馬伯伯，您可能還不知道，楊默早在兩年前就開始在臨邑縣引入島國的V型果園種植技術和種植模式了…………簡單來說，這是一種基於海外通行的商品分級模式創造出來的高標準果園種植及管理模式；從疏花、疏果、側枝管理、水肥管理等一系列環節入手，確保最終生產出來的水果，不管是個頭、外形、還是農殘標準，全都是二級果以上的水平，也就是說，只要採用這種種植模式生產出來的水果，基本上就不會遇到海外收購商拒收的情況。」
說到這，穆大小姐的語氣裡帶上了一絲蠱惑：「馬伯伯，既然您去年跟那些島國收購商接觸過，應該知道哪怕是收購價，一級果和二級果之間的差異也是巨大的，尤其是特級果，差距就更大了，而且種植戶在那些熱門水果的特級果的定價上還能通過惜售去獲得一定的話語權；」
「最妙的是，楊默在臨邑縣那邊搞的那些V型果園，由於缺乏產業基礎，因此是從樹苗培植階段開始整起的，因此需要5年才能開始掛果，7年以上才會進入豐產期和穩定期；」
「可咱們陽信縣的那些梨樹，最起碼也是幾十年的樹齡了，不但早就進入豐產期，而且這種老樹結出來的果子風味更足；」
「雖然說以這些老樹完全照搬V型果園的標準去管理不太現實，但只要稍稍變通一下，適當地矮化一下，把新老側枝的去留裁剪以及橫拉工作做好，再引入科學的水肥管理和病蟲害防治工作，最多一兩年就能重新煥發生機…………除此之外，像這種根系發達的老樹，管理的好的話，出特級果的比例也會比小樹大得多。」
「想想看，最多一兩年的調整期後，就能實現減果不減產，而且一樹的二級以上的好果，其中特級果的占比甚至可能超過10%…………結合一下去年島國收購商給出來的各級商品果收購價格，這活計值當不？」
全樹基本都是二級以上的好果？
而且特級果的比例很有可能超過10%？
想起去年那些島國商人給出來的各級之間差異巨大的價格，尤其是特級果的價格，姓蘇的老頭頓時怦然心動……如果不是去年親身經歷，他根本無法想像，同樣是陽信的鴨梨，身價竟然能夠相差5倍以上。
不過……
需要引入那個什麼威、威啥來著的管理方法？
還要給那些老梨樹動手術？
想到這，他卻有些不安起來，忍不住看了看穆麗雅身邊的楊默。
感受到自家媳婦在底下用腳碰了自己一下，楊默這才有些不怎麼提得起興趣地擠出一個銷量：「馬伯伯，臨邑縣那個500畝的V型高標準果園是有省農科院的專家做技術支持的，雖然不知道這一套能不能適用於你們那的老梨園，但我可以請省農科院的專家到你們那現場考察和評估…………不過剛才小雅分析的有道理，如果並不是照搬，而是在這基礎上進行一定改良的話，把那些關鍵細節給做好科學化管理，出好果的機率應該會至少提升一兩個台階。」
這話不算糊弄，此時國內的種植業最缺的便是精細化管理意識和方法，只要種植者願意接受並認真執行這一套東西，把品質提升一兩個台階，是輕而易舉的事情。
或許是因為穆家這位外族姑爺的戰績過於彪悍，因此聽到楊默的話，蘇姓老頭頓時放下了心中的疑慮，不過臉上卻依舊是愁眉不展：「如果能出一樹好果的話，那自然是再好不過了……省農科院的專家，我們還是很信任的。」
「只不過……」
老頭的視線轉向了老岳母：「只不過，聽法圖麥的意思，這些果園要引進那些新技術的話，得需要經歷個一兩年的調整期才成…………既然要調整一兩年，那中間果子的產量肯定要大跌，那些族人本來就過得緊巴巴了，眼下這麼一整，這一兩年要怎麼熬哦！」
「還有，我聽法圖麥的意思，這個叫威啥果園的種植技術，還得採買大量的配套設備，甚至可能還得用專門的肥料和農藥……原本就沒啥收成，結果又要投入那麼一大堆東西進去，阿麗婭，我怕那些族人承擔不起啊！」
老岳母聞言，臉上的微笑不變：「這個倒是不需要怎麼擔心，法圖麥去年年底在整頓大華公司下屬三產單位管理層貪腐的時候，使了一些小手段。」
「截止目前為止，那些被抓的廠長和副廠長，大約還有一千八百多萬的社會籌藉資金，以各種名義躺在我讓族人開設的幾十家公司的帳上；」
「屆時，我會讓人從這些公司的帳上拿出三百萬，就勞煩篩海您去縣裡面走一趟，把這些錢借給縣裡，然後讓縣裡面以產業扶持的名義，將這些錢補貼到梨園改造的工程里去。」
說完，又扭頭看了看自家女婿：「小默，我知道你最近在打算推動DZ市的工業產業技術升級，所謂肥水不流外人田，這些梨園改造所需要用到的高品質薄膜、特種PVC架、高品質水溶肥、水肥監管系統、根灌管道、定時自動澆灌系統等等設備的訂單，就交給你了……也算是我這個當岳母的，給自家姑爺一點點微不足道的支持，你別嫌棄就好。」
其實這三百萬的扶持款里，至少要有將近一百八十萬投入到各種改造設施的投入里去，其餘的才是種植戶的補償補貼和其餘費用。
在1991年，180萬其實不能算是一筆小錢了，放在普通縣一級的預算里，絕對算得上是大手筆。
只不過穆家這位女婿實在是有些不走尋常路，對於動則手筆過億的楊默來說，這180萬的訂單，實在是有些不值一提。
不過訂單雖然不算很大，但也足夠代表這位老岳母的心意了……此時的陽信縣並不寬裕，如其他縣一樣，陽信那邊照樣有不少還算有些底子的工業單位，因此老岳母把這筆訂單交給德州這邊，也的確算得上是把肉爛在鍋里了。
楊默其實本能想要拒絕的。
無它，但凡是有腦子的人，都能看得出這位老岳母的操作究竟有多麼不合規；
且不說那些公司帳戶上截留的一千八百萬究竟算不算在吸大華公司的血，單說把這三百萬先借給縣裡，再由縣裡面專項補貼出來的做法，帶有極為濃重的兩頭吃的做派。
很明顯，這位老岳母遠遠不是表面看上去的那樣人畜無害。
只不過今天畢竟是大新年，當著一屋子穆家的妻族重要成員，他要是直接拒絕的話，未免也太傷人面子了。
正當他猶豫著該怎麼開口時，穆大小姐卻是笑吟吟地插話進來：「媽，急什麼呢，到底需要劃撥多少錢，以及能劃撥出多少錢，得跟諸位叔叔伯伯們聊完以後，才能心裡有個譜氣；你張口就三百萬，到時候夠不夠暫且不說，萬一影響了其餘叔叔伯伯的計劃，那不就尷尬了？」
此言一出，在場幾人都笑了起來：「法圖麥說的對，先把意見統一一下，至於到時候需要劃撥多少錢，等下來後再慢慢計算。」
老岳母卻是輕笑著戳了戳自家女兒的腦門：「就你會當好人，什麼漂亮話都讓你說了！」
眼神里卻帶著一絲莫名。
能成為穆思遠這種實權副廳級幹部的老婆，她自然不可能真的笨蛋。
自家這個女兒岔開話題的用意，她如何不知？
哎~
果然，女生向外啊！
這邊還在感嘆著，穆大小姐卻跟另一個體型很有些壯碩的中年漢子聊了起來。
「沙叔叔，您的確說得對，咱們不能老是吃老本，也不能老是靠著政策過日子，是該做點什麼有奔頭的實業來襯襯家底了。」
「嗯……」
「說起來，我在島國這幾個月，發現他們那邊一直都有吃泡麵的習慣，而且隨著島國的經濟動盪、工作節奏進一步加快，以及工薪階層生活成本的節節攀升，吃泡麵的頻次也呈現出明顯增加的態勢；」
「所以，既然現在已經在島國逐步打開了一些下沉渠道，而且華夏自主品牌在島國的熱度暫時還沒有下降的趨勢，那麼我們可以不可以嘗試著，由族人們在信陽那邊建一個方便麵廠，然後出口到島國和南韓？」
說著，穆大小姐忽然搖了搖頭：「光出口島國和南韓不對，這是一條腿走路，不穩妥，國內的社會影響力也上不了……對了，國內如今也很追捧泡麵，尤其是經常出差的那些群體，只不過國內的方便麵市場始終都是粗獷經營格局，還沒進行市場細分；」
「要不這樣，為了避免跟華豐三鮮伊面、大紅門、BJ方便麵等頭部品牌直接競爭，我們乾脆另開一道口子，推出幾款清真方便麵來試水國內市場怎麼樣？」
「各地都知道，咱們清真類的食品素來以乾淨衛生和美味出名，亮明旗號地打出清真牌，不但可以大幅降低國內消費者的心理體驗成本，而且可以直接鎖定國內的其餘同族……要知道，像我們這些人出門在外，想要找到能入口的食品可不容易，直接打出清真牌，可以很好地解決這一痛點，而且咱們國內的清真群體，不但團結，而且人數著實不可小覷呢！」
說到這，穆大小姐有些不是很有些信心地看著自家男人：「楊默……你覺得我這想法怎麼樣？」
楊默讚賞似地給了自家女人一個認可的眼神：「很不錯的想法，如果你是打算以德州這個華北交通樞紐作為起點城市的話，那麼天時地利人和都占了……值得一試！」
聽到楊默的認可，穆大小姐頓時歡喜起來，整個人的神情也肉眼可見地飛揚起來。
楊默見狀，卻是給她潑了盆冷水：「不過，要想同時涉足東北亞和國內的方便麵市場，這個廠子的規模和投資可著實不少呢，光生產線就得進口十幾條，就更別提其它諸如市場和宣傳這些吞金環節了……你確定，就那一千多萬就能開得起來？」
穆麗雅聞言，表情有些不太自然。
一旁的老岳母卻是笑著插話進來：「不怕，只要想法好，其餘的都不是問題，不管是資金還是生產線……都是小問題。」
楊默一愣。
如果國內國外兩條市場線同時啟動的話，那麼連帶著建廠和招人，以及海外的GG宣傳，這個項目的初始資金預算起碼要六千萬以上才可能勉強夠。
這麼多錢……
小問題？
你是當真的麼？
看著這群穆家妻族臉上沒有什麼大驚小怪的表情，楊默眉頭忍不住皺了起來……
(本章完)