第331章 引流

  跟後世的某些開放式商業綜合體一樣，商業示範區的休閒廣場其實就在商業一區入口處的左側。

  但跟後世大部分開放式商業綜合體不一樣的是，由於目前大華工業園位置比較偏僻，工業用地又極為富裕，因此在計劃中，各種文體設施和雕塑不但會貫穿那三條呈H型的商業街，入口左側那個休閒廣場，規劃面積也足以令現今的地產公司心痛的直接滴下血來。

  一個呈不規則的W形，占地面積足足有兩個足球場大的廣場啊！

  也幸虧這裡不是主城區，否則的話，那些同行們只怕是要跳著腳罵大華公司暴殄天物了。

  既然叫休閒廣場，那麼除了那些向民間和各大高校裡面定製過來的藝術雕塑之外，各類公眾娛樂設施和運動設施肯定少不了。

  按照楊默的想法，如今這個年代，城市中民眾的文化娛樂生活依舊處於一個非常貧匱的狀態，哪怕是地理位置偏僻，只要能提供一處免費且相對有趣的場所，自然而然就會起到一個不錯的引流效果，並且隨著三條商業街的建設完畢，以休閒廣場為源頭，那些彼此串聯而具有空間延續性的文體設施，將會逐漸為這個商業示範區沉澱出足夠的人氣。

  正是因為考慮到了人氣沉澱所需時間這個因素，他在當初才做了特別指示，要求在土地平整工作完成後，先集中火力把其中一角突擊建好，用於對外開放，剩下的則按原有方案統一規劃工作進度。

  只不過他有些低估了如今這個年代城市人的無聊程度，雖然只是開放了大約只2000平米左右的一角，其面積占比甚至不到這個廣場的七分之一，但這半個多月來，大老遠跑到這邊消遣的民眾竟然遠比他預料的還要多。

  ………………

  「吱吖~」

  胡波腳下微微用力，將自己二八大槓的腳架踩了下來。

  從后座上取下略有些年頭的鐵鏈子，將這台已然有些掉漆的自行車鎖好之後，扭頭看了看不遠處。

  MD！

  又來晚了！

  看著廣場上那三台已經圍滿了人群的「計力架」，他忿忿不平地暗罵了一聲。

  所謂的計力架，其實無非是一個由不鏽鋼鑄成的高大鐵架子而已，只不過這個有著刻度的架子一側放著一根粗大的鐵索，鐵索的另一端則牢牢綁著三個分段連結在一起的廢舊輪胎罷了。

  這是一種具有競技性質的玩具，人拽著鐵索這段的握手，使勁往前拉，輪胎會升高，等往前走上半米後，第二個輪胎就會升起……力氣越大，能拉起來的輪胎越多，力氣越大，輪胎被拉起來的高度越大。

  當然，這三個技力架各自捆綁的輪胎都不一樣，有轎車輪子，有客車輪子，也有卡車輪子，直接把人的力氣分成了三檔，明顯是讓你量力而為。

  說實在話，這種計力架的構造並不複雜，甚至很粗糙，但架不住北方人就喜歡這種可以讓自己在眾人面前顯擺的娛樂方式。

  在這個年代，不管是追求姑娘還是彰顯自己的存在感，顯擺顯擺自己的腱子肉和一身力氣才是正理……什麼在籃球足球的，在許多年輕人眼裡，簡直弱爆了！

  聽著一聲聲驚嘆聲和噓聲，胡波估算了一下排隊所需要的時間，有些鬱悶地嘆了口氣，斜眼瞅見一個姑娘從輪胎鞦韆上下來，趕緊跑過去把位置給占了。

  一邊吱呀呀地晃蕩著輪胎鞦韆，一邊伸著脖子看著一個頗有些肥壯的傢伙嘶喊著將三個卡車輪胎拉到鋼架的一半就難以為繼地放棄了。

  「哎~88.5分，差一點點就到90了，原本以為還可以衝擊一下滿分的！」

  聽著眾人遺憾地報出計數，胡波鄙夷地撇撇嘴，那個計力架的鐵索越靠後越粗，拉的越長阻力就越大，哪有那麼容易把輪胎拉到頂？

  不過雖然知道這玩意拉到頂沒那麼容易，但越是如此，胡波越是心痒痒，恨不得馬上就可以輪到自己，然後好好地顯擺一番。

  MD，這廣場上的東西有毒！

  胡波咬牙切齒地哼了一聲。

  雖然說他自己就是鋼廠的工人，從廠裡面弄點邊角料，自己弄一個差不多的計力架並不難，但這玩意就是拿來顯擺的，一個人傻兮兮地在院子裡拉輪胎，哪有聽著一大堆不認識的人的驚嘆聲來的身心舒坦？

  除了這個計力架以外，那些什麼健騎機、划船機、跑滾輪（後世公園裡常見，上半段是扶手，下半段是圓筒），雙人坐拉，走雲梯、過峰球（一個雙通拱形橋，需要將實心塑料球推到橋頂滑下去）等一系列設施……

  要麼是可以用來競技的，要麼是可以用來顯擺的，還有些是來挑戰自我的。

  總之，配以周邊圍觀人的驚嘆表情，簡直讓他們這些精力無處散發的年輕人慾罷不能！

  什麼？

  你說這種競技類的設施多了後，很容易發生衝突？

  拜託！你沒看見這裡有穿著制服的保安人員在巡邏麼？據說這些人可是轉崗軍人，身上還帶著橡膠棍，伱在人家面前鬧事，那不是找不痛快麼？

  再說了，也不知道這大華公司到底是什麼背景，這一片正在動工的區域，竟然設置了三個治安亭，你敢稍稍起衝突，那些白帽子叔叔保准能讓你的一腔熱血冷靜下來。

  哎……

  這個休閒廣場到底啥時候能修好啊，真想看看修好之後，其餘的「青年休閒區」還有啥能讓人驚奇的玩意。

  沒錯，這個休閒廣場其實劃分了許多區域，公共休閒區，有兒童休閒區，有青年休閒區，有女性休閒區，還有老年休閒區……雖然在展示角里，這些區域僅僅只有幾米的區隔，基本上可以看做是一片的，但等到廣場正式開放後，顯然不太可能還是這樣的布局。

  瞅了瞅青年休閒區處處都圍著人的那些設施，胡波鬱悶地嘆了口氣……僅僅只開放了一角，設施也太少了！

  旋即，他又盯著廣場上那幾個由玻璃鋼製成的，很有些抽象，但又不明覺厲的雕像發起了楞來。

  他其實很明白明明這個只開放了一角，離主城區又有段距離的小廣場為什麼會吸引這麼多年輕人過來。

  原因很簡單，德州的公園雖然少，但不是沒有；包括他們鋼廠在內的許多企業也有自己的籃球場、羽毛球場，甚至是自己的小公園。

  但那邊總給人一種說不出來的約束感。

  在自家單位或者其它單位里玩，要麼都是熟人，要麼就是熟人的熟人，最不濟也是兄弟單位的職工，仿佛是被一種看不見的線約束著，他們這些年輕人不管是玩什麼，總是會下意識地端著、謙讓著、微笑著，生怕自己臉上的面具掉了下來。

  嗯……

  「我只是一張面具，或者說，我只是面具的一部分。」

  胡波忘了自己是從哪裡聽到的這句話，但他覺得這句話來形容他們這些在單位里上班的年輕人，再合適不過了。

  天見可憐，他快被這種無論幹什麼都得揣著一半的氛圍逼瘋了。

  呵，什麼狗屁的「友誼第一，比賽第二」，什麼狗屁的「團結友愛，謙讓恭遜」。

  TMD連打個籃球都要恭遜一番，你還玩個雞毛的運動！

  所以，像眼下這種全是陌生人，充滿了競技氛圍，可以肆意彰顯自己，卻又能充分保障他們人身安全的場所，他們這些被壓抑了狠的年輕人，怎麼可能不喜歡？

  這裡，才是年輕人真正該來的地方！

  那句話咋說來的？

  青春，就是該在自己喜歡的地方，於微笑之下，肆意地揮灑自己的汗水！

  ………………

  正當胡波一盪一盪地在鞦韆上發呆時，一個聲音忽然從旁邊傳了過來。

  「先生，馬上就要到飯點了，園區裡的餐飲店正在做活動，您要不要了解一下？」

  被強制拉回現實的胡波有些不悅地扭過頭來，凝神一看，卻是一個身著制服的小姑娘一臉笑容地站在他面前。

  從來沒怎麼跟異性接觸過的他頓時有些侷促了起來，趕緊從鞦韆上跳了下來，有些結結巴巴地說道：「你好，你好……不好意思，剛才沒注意，你剛才說什麼？」

  小姑娘臉上的笑容不變，從腋下取出一張在後世看來簡陋無比的彩印傳單：「先生，我的意思是，這馬上就要到飯點了，如果您不介意的話，是否可以去我們商業一區那邊逛一逛，說不定就能遇到自己心儀的美食哦！」

  說著，如同西餐廳的服務員一樣，腋下夾著一堆傳單的小姑娘以一個略顯古怪的姿態，雙手端著傳單遞到了胡波的面前：「您放心，能通過審核入駐我們園區的飯店，不管是特色還是口味，都是有保障的，而且現在各家店都在做活動，非常划算哦……先生要不要了解一下？」

  第一次被人這麼認真對待，胡波有些傻眼，看了一眼那張被雙手捧遞在自己面前的傳單，又看了看小姑娘那微微躬著的身姿，他頓時有些手足無措了起來。

  下意識地伸出右手想要接那張傳單，伸到了一半忽然覺得這樣很不禮貌，趕緊伸出雙手來接住。

  拿到傳單後，他並沒有著急看，反而是很有些奇怪地看著小姑娘：「這位同志，你是園區的工作人員？」

  小姑娘笑吟吟地點了點頭：「是的，我是大華工業園區綜合管理公司，市場部的李麗……很高興認識你！」

  看著小姑娘大大方方地伸出手來，胡波腦子蒙了，戰戰兢兢地跟李麗輕輕握了握手之後，他傻楞了一會兒，這才有些不太理解地問道：「你們園區還會給下面那些餐廳做宣傳？」

  他們鋼廠也有三產項目，下面也有餐飲店，在他的意識里，上面的管理人員都是大爺，不大搖大擺地跑到人家店裡面免費大吃大喝就算不錯了，哪有拋頭露面給下面這些店做宣傳的道理？

  李麗聞言，卻是很奇怪地看了他一眼：「我們就是服務這些商家的啊，只要他們的菜品好，又能給廣大群眾提供更好的服務和更好的用餐體驗，我們給他們做做宣傳不是很正常的麼？」

  服、服務？

  胡波詫異地張開了嘴，又瞅了瞅另外幾名穿著同樣的制服，帶著同樣的微笑，在其餘人群中分發傳單的工作人員，差點以為穿越到了他爸年輕時的那個年代。

  ………………

  五分鐘後。

  站在商業一區的門口處，胡波用手揮了揮空中的塵土，掃了掃這一小截街上逐漸增多了起來的行人……跟自己一樣，這些人手上基本上都拿著傳單。

  掃了掃離自己最近的那家掛著「鳳仙滄州火鍋雞」招牌的那家店，胡波走了過去。

  「老闆，你這裡搞的這個……【拿多少，喝多少】的活動，是怎麼個說法？」

  胡波對照著傳單上的活動，有些不太確定地問道。

  雖然說傳單上已經有比較詳細的活動解釋了，但他還是有些不太敢相信，總歸是要親口確認過了才行。

  穿著圍裙的楊鳳仙笑吟吟地指著門口放著三個大箱子：「嗨~就跟那傳單上說的一樣，只要進店消費，店門口這兩大箱的東西客人您就有一次免費拿的機會。」

  說著楊鳳仙從左邊的箱子裡拿出一瓶啤酒：「青源啤酒，大兄弟應該聽過吧？臨邑縣國營啤酒廠產的啤酒……咱齊魯的啤酒就沒有難喝的，更何況這還是大華公司大本營那邊產的啤酒，那滋味，你喝了保准滿意！」

  固執地忽略掉從股份結構來說，大華公司的大本營應該是東營而不是鑽探公司所在的臨邑縣之後，楊鳳仙把啤酒拍在胡波的手中：「規則是這樣的，大兄弟你可以用上雙手，使勁地拿，能從箱子裡拿多少是多少……但只能把手伸進去一次，不能用胳膊接住後繼續拿。」

  「拿出來的酒，一分錢不要，你儘管地在店裡面敞開了喝，到時候把瓶子留給我們報帳就行；如果在拿起啤酒的過程中不小心打碎了，那也不怕，今天做活動，按照1塊一瓶的價格補進餐費里，但不管如何，大兄弟你鐵定虧不了……而且你放心，我們要是膽敢反悔的話，立馬去投訴辦告我們，保准一告一個準！」

  「怎麼樣，夠爽利吧，這一瓶啤酒在外面得賣一塊二呢！大兄弟你要是跟前面客人似的，一下子拿上九瓶，那可就賺大發了！」

  說著，楊鳳仙臉上全是得意，直接掀開了帘子，給胡波指了指剛才那位拿了十瓶啤酒的客人。

  胡波伸了伸腦袋，果然見到有一桌客人正得意洋洋地朝著朋友炫耀著桌子上的那一大堆酒，被嚇了一跳之餘，頓時心痒痒了起來。

  九瓶啤酒可是將近十一塊錢啊，這放在當下可老不少了，這個活動的優惠力度之大，委實是他生平僅見。

  但更重要的是……

  正常人一次性拿上六瓶啤酒沒有任何問題，但要想拿上八瓶就得考驗指力了；

  要想拿上九瓶，除了指力之外，還得能有足夠的空間設計能力才成。

  至於十瓶，那更是需要極強的手掌肌肉掌控力，或通過掌心各自吸一瓶，或通過手掌內側各夾一瓶才成。

  所以，這種帶有競技性質的活動，對於他這種擁有著表現欲的年輕人來說，吸引力不可謂不大……別說拿起來就可以不要錢了，就算是掏一點錢讓他拿，他也絕對樂意。

  想到這，胡波扭頭看了看身邊逐漸聚集在他身後的四五個行人，蠢蠢欲動了起來。

  不過正當他想挽袖子顯擺一手的時候，目光掃過另外兩個箱子，頓時停了下來：「老闆娘，這兩箱裡又是啥？」

  楊永鳳笑吟吟地看著越聚越多的行人，大方地將另外兩個箱子裡的東西拿了出來：「這兩個箱子呢，一個是放飲料的，是臨邑縣那邊產的梨汁；另一個箱子裡放的是蘭陵金鄉產的十里泉大曲……規則都一樣，都是能拿多少拿多少，拿起來的全部免費。」

  「只不過呢，這飲料呢，是給那些女性客戶準備的；現在又是中午，大中午喝白的我怕誤事，所以更推薦各位大兄弟拿啤酒！」

  胡波不樂意了：「老闆娘有些不地道啊，那飲料還好說，一個大老爺們喝飲料的確不太合適，可那白酒可要比啤酒貴多了，你把白酒藏起來……是不是怕虧的太多啊！」

  楊鳳仙聞言，趕緊叫起屈來：「這哪能啊，上門的都是貴客，既然小店已然做好了虧本迎新客的準備，那就斷然沒有做一半藏一半的道理……原本這是打算晚上再拿出來做活動的，我這不是怕諸位中午喝高了，下午耽誤事麼！」

  說著，楊鳳仙咬咬牙：「也罷，既然這位大兄弟想要拿白酒，那就拿吧……能拿多少是多少，待會麻煩登記一下，喝不完的小店幫你存著，下次來的時候報上名字，直接給你送上來就成……我們會給你一張蓋了章的卡片，投訴辦就在旁邊不遠處，不愁我們不認帳的！」

  胡波聞言，頓時樂了，白酒不比啤酒，如果一次性拿個八九瓶的，一頓的確喝不完，因此這存酒的業務著實很貼心。

  更重要的是，雖然人家也沒說可以把沒喝完的酒帶回家去，但一來酒後騎車帶著這麼多酒不安全不說，把酒帶回家去哪有下回過來向朋友炫耀炫耀自己在店裡有存酒來的拉風啊！

  一想到下次過來，自己一聲吆喝下，老闆立馬把存酒送上來後，朋友那羨慕無比的眼神，胡波以及身後那幫子人的眼睛就鋥亮鋥亮的。

  「成！今個我就拿這白酒了……就衝著老闆這大方勁，放心，只要飯菜做的好的話，明個我保准帶著一幫子朋友過來給你捧場！」

  說著，胡波挽起了袖子，仔細規劃了一下，深吸一口氣，

  雙手一提……

  九瓶！

  在身後人的驚嘆聲中，胡波漲紅著臉，以一個古怪的姿態將十里泉大曲提了起來，又小心翼翼地放在地上，然後站起來轉過身去：「哥幾個，我先進去了，祝大夥勇奪佳績，爭取能一次性提起十瓶來！」

  說著，便洋洋得意地鑽進已經有六七桌落座的店裡面找位置去了。

  北方人本就好面子，對於胡波這種在城裡面有正式工作的年輕人來說，這種里子面子全送給你占的店，以後不常駐在這邊，那還像話！？

  ………………

  三天後。

  兩個身穿著普通服裝的年輕人出現在了商業一區。

  看著這一小截依舊塵土飛揚的道路上，一下子就變得有些熱火朝天起來的情況，原本隸屬於大華公司業務二部的張超頓時被嚇了一跳：「怎麼一下子就多了這麼多人……這、這也太不可思議了吧？」

  李四海則是一邊觀察著「轉輪盤」、「射飛鏢」、「大肺王」、「猜謎語」、「提多少喝多少」、「穿身材」等一系列五花八門的促銷活動的人氣效果，一邊隨口說道：「有什麼不可思議的，這不挺正常麼……楊科長雖然以宏觀操盤能力著稱，但隨便拋幾個創意活動出來，對他老人家而言也不算什麼事情吧？」

  老、老人家？

  聽到這三個肉麻無比的字從旁邊這個實際年齡還要比楊默大上幾歲的青年人嘴裡說出來，張超忍不住惡寒一下。

  雖然他知道夏留通銷社的人對於楊默有種旁人無法理解的崇拜，但這麼赤裸裸地拍馬屁，真的合適麼？

  一種強烈的不爽感從心中涌了出來，張超哼了哼：「砸錢堆人氣的做法好像誰不會似的……等到這些店虧無可虧的時候，我倒是想要知道，那時候該怎麼收場……如果我估計的不錯的話，這些老闆只怕是已經有些受不了了吧……賣的還沒虧的多，這世界上哪有這麼做生意的。」

  李四海奇怪地看了他一眼：「你們這些名牌大學的大學生就是這麼想當然麼？這才看了一眼，什麼內情都不深入了解一下，就能知道人家虧得受不了了？」

  張超撇了撇嘴：「這還用去深入了解？一瓶飲料多少錢？一瓶白酒又多少錢？哪怕是最便宜的啤酒，一瓶也得一塊二吧……這些活動又不限制次數，只要這幾天你進店消費就能免費抓上一大堆，以當下的餐標來算，刨去食材成本和人工火耗之後，那不得虧到姥姥家了！」

  從正常人的眼光來看，張超這話說的沒錯。

  刨去那幾個一線城市外，北方大部分地區的飯店，素來以量大划算著稱，毛利本來就比南方的同行們低了一大截；而在這個除了人工不值錢，其餘東西都值錢的年代，常規餐飲店的的毛利就更低了。

  就拿啤酒來說，早在八十年代，這玩意的售價就超過了一塊錢，目前的售價也普遍在1.2~1.5元波動，十瓶就是至少12塊錢了……在這個城鎮職工平均100塊/月的年代，一口氣送出去人家接近15%工資收入的酒水，你敢相信？

  至於白酒，那價值就更高了，哪怕目前市面上最便宜的白酒，也要兩塊左右一瓶，被這麼隨隨便便一薅，一個月1/5的工資就被薅出去了。

  更重要的是，酒水向來是餐飲業最主要的收入來源，被這麼一薅，商家還主動幫你存酒，一減一增之下，這些餐飲店不把內褲虧出去就怪了！

  李四海聞言，卻只是面無表情地看了他一眼：「我現在總算知道楊科長為什麼要把你們這些大華的職工派出來在一線學習學習了……如果只懂得去算紙面帳的話，哪怕大華公司再有錢，遲早也要被你們敗光！」

  張超大怒：「宋經理，雖然我現在是你的臨時下屬，但這並不意味著你可以亂說話！」

  他是名牌學校出來的大學生，對方只是個據說連中專都沒上過的初中生，況且他是大華公司的一員，而對方目前所在的「夏華招商公司」只不過是他們單位的外圍合作商而已，甚至你把他們看做是下級單位也沒問題，因此從情感上來說，他很難接受李四海這番很有些輕蔑的態度。

  李四海淡淡看了他一眼：「多的大道理我也懶得跟你說，我只請你思考幾個問題；」

  「第一，這些客人免費拿到酒和飲料後，能多大的概率能一次性喝完？」

  「第二，那些一次性喝不完酒水飲料的客人，又有多少人能捨得放棄這已經占掉的便宜？」

  「第三，這些人有多大概率會衝著那些沒喝完的酒水飲料，在活動期間再次來到這裡，並且再次參與這種可以在上一家或者其它商家免費薅羊毛的活動？」

  「第四，薅了三四次羊毛之後，他們留存在商家的酒水飲料，需要多久才能完全消耗完畢？」

  「第五，在這個相對漫長的過程中，假設這些餐廳的菜品做的不錯，他們因為菜品的口味和跟老闆逐漸處出來的人情關係，甚至是消費慣性，被長期黏住的可能性有多少？這家店在他進行同類篩選時，購買決策的優先性能不能占據他心智空間的前七名？」

  「第六，在拉長了時間線，以一年期為基準，這些人後續的消費，其產生的利潤能不能覆蓋這一波活動所付出的成本？」

  「第七，算了……你先把前面這幾個問題思考清楚了再說。」

  張超徹底傻住了，李四海說的那些什麼「心智空間」、「購買決策」之類的名詞，他根本沒聽說過，但通過字面意思，也能理解個七七八八。

  不過被這幾個問題一串聯，他就想清楚了這其中的關鍵。

  與後世不同，此時的北方人是很講究人情事故的，只要你做事講究，那他們成為熟客的概率是很大的，因此只要這些店的菜品合口，在服務遠超那些動則打罵發脾氣的國營飯店情況下，十個人里至少會有五六個有可能成為你的老客戶。

  二八法則雖然在這個年代還沒被廣為人所熟知，但一個熟客頂十個生客的道理大傢伙還是懂的。

  因此，只要能通過這次活動積累一定數量的熟客，從長線上看，這些商家絕對不會虧。

  「但是……我聽說這些商家原來都是做工的，根本沒什麼積蓄，被這麼敞開了大門地虧上這麼一波，他們後面怎麼開的下去？」

  張超提出了自己的質疑。

  的確，能夠攬住足夠多的熟客，從長線上來講是一件極為划算的事情，甚至有可能實現一變二、二變四、四變八的裂變。

  但問題是……

  你也得熬得到那時候才行啊！

  別說這種毫無積蓄的店主了，就算是那些其實有著不錯前景的企業，又有多少家還沒能熬到曙光的到來就GG了？

  李四海瞅了他一眼：「所以我才說在不了解情況的時候，不要想當然嘛……誰告訴你這些酒水飲料喝其餘佐餐贈品是這些老闆自己掏錢的？」

  誒？

  「不是他們自己掏的錢？」張超下巴都要掉下來了。

  李四海哼了哼：「這些東西都是在楊科長的示意下，暫時賒給他們的……帳期半年，以要等到半年後，等到這些店開始真正走入了正軌，這才會一次性結款或者分次結款……如果效果好，達到了既定的預期的話，甚至可以免掉他們這部分的費用。」

  說到這裡，李四海耐著性子解釋道：「其實這筆錢並沒有多少，哪怕是這些店主到時候需要結算，也沒多少錢……你要搞清楚，這些獎品和贈品都是鑽探公司和大華公司下面三產單位的產品。」

  「如果你對快消品行業稍微有點了解的話，就應該知道，一款在市面上售價1塊錢的商品，它的出廠價格其實最多只有兩毛錢甚至一毛多錢，其餘的利潤，都被承銷商、經銷商和渠道商給賺走了……也就是說，渠道費用和宣傳費用，永遠是快消品行業最大的開支。」

  「但是呢，既然有我們和貴公司參與其中，這塊的費用是可以完全壓縮下來的；」

  「只要能做好溝通或者一紙文件，這些下屬三產單位的滯銷產品就可以以真正的成本價甚至處理價供應給我們……我們能拿到真正低價的產品，他們能現場拿到他們急缺的資金，勉強算得上是雙贏；」

  「而依仗著鑽探公司和我們夏留通銷社逐漸壯大的物流車隊，這些商品又能以一個近乎平行移倉的方式從各地運送到德州來……我們夏留通銷社的車隊經常往返於各地，不少車輛在運完貨之後是空車或者半空車回來的，因此平攤下來的話，運輸這些貨物的成本很低，採用內部價結算的話，這些酒水飲料的運輸成本就更低了……平攤到每一件貨上的話，平均也就是一毛錢左右，換算成每瓶也就是幾厘錢；」

  「而當這些貨物送達園區以後，園區又以實際到貨價賒給那些餐飲店，讓他們做活動引流，因此滿打滿算之下，哪怕那些客人有本事一口氣拿起十瓶白酒，實際產生的成本也不過就是一塊多錢而已……一塊多錢的成本，去轉化一個熟客，這生意估計任何一個餐飲店老闆聽了，都不會有絲毫的猶豫。」

  說到這，李四海聳了聳肩：「況且別忘了，這些酒瓶子，尤其是啤酒瓶子是要留在店裡面的呢，以當下的情況，這些酒瓶子才是產品最大的成本，等瓶子回收完成，返給廠裡面，我們夏留通銷社又是一筆進項；」

  「所以你知道了吧，這是一場四贏的活動……消費者、商家、我們夏留通銷社、大華，都得到實打實的實惠……尤其是你們大華公司，大華公司央企的資源調動能力更是在這場活動中展現的淋漓盡致。楊科長眼光之精準，手段之精妙，布局手段可見一斑！」

  張超徹底傻了眼。

  這些商品的實際成本只有市價的十分之一左右？

  不過想了想，的確可能如此，畢竟酒水飲料的利潤之豐厚，在快消品中也絕對排的進前十，再加上一切的流通環節全部走內部渠道，那這個價格就說得通了。

  更誇張的是，如李四海所說，在這個過程里，不管是消費者還是商家，甚至是他們夏留通銷社都賺了一筆……如今的酒廠，尤其是啤酒廠，瓶子才是成本的主要組成部分，當下從市場上去收，一個白酒瓶子能賣兩三毛，一些啤酒瓶子更是能賣到四五毛，這中間的利潤可想而知。

  但是……

  園區方又能賺到什麼好處？

  或者說，就算可以幫著把人氣炒起來，那也算不得什麼很大的好處吧？

  別忘了，光那個休閒活動廣場，就已經很有引流效果了。

  所以……

  你拍楊默馬屁，說他眼光精準，說他手段精妙，我都可以勉強接受，但這跟「布局手段」又有什麼狗屁的關係！？

  聽到張超那不服氣的反駁，李四海嘆了口氣：「所以說你們這些沒在市場一線鍛鍊過的大學生啊……」

  頓了頓，李四海露出一副朽木不可雕已的表情：「你想要弄懂楊科長的布局手段，麻煩先把他老人家的引流思路和底層邏輯搞清楚了再說……這些東西都沒搞清楚，跟你說也是白說！」

  說著，李四海忽然停下了身子，把目光停留在兩個正跟店主陪著笑詢問，形象氣質一看就知道是其他店鋪老闆的漢子身上。

  不動聲色走了過去傾聽了幾句，李四海又拉著張超往前走了一小截，嘴角露出一絲莫名笑意之後，小聲說到：「至於說你問大華公司在這過程里得到了什麼好處……喏，這就是！」

  說著，李四海嘿嘿地笑了起來：「真不是我吹牛，楊科長他老人家的格局之大，手段之精妙，在沒出結果之前，放在你們面前，你們都看不懂……呵呵，不服？不服也得服！」

  張超臉上青一陣白一陣的，有心想要反駁一下。

  但聽到剛才那兩個漢子向店主諮詢的內容，卻又不得不沮喪地承認，如果不是從那兩個漢子的話中聽出一絲端倪，他真的搞不懂楊默親自組織這場活動的真正目的之所在……

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  PS：9500字的大章，原本裡面包含著加更的一章內容，但懶得重新寫章節名了，直接合成一章了。

  (本章完)