第332章 長江後浪推前浪
「小高，事情就是這樣的，我是完全按照你教我的策略說的。哈哈，想不到勞氏的人還真不經逗，態度一下子就軟下來了。」
在嘮嘮叨叨地把與奧格爾的談判過程向高凡介紹完之後，趙兆新哈哈笑著這樣說道。
原來，趙兆新敢於向奧格爾獅子大開口，都是源於半年前高凡對微生物所的訪問。那一次，高凡除了主動提出要向微生物所交納專利使用費之外，還專門就向國外製藥巨頭進行專利授權的事情向趙兆新密授了機宜。
在當時，趙兆新對於高凡的說法只有不到一成的相信，另外九成多就是覺得高凡肯定是看外國小說看傻了，把事情想得太樂觀了。
當然，趙兆新也懶得去給高凡介紹自己的人生經驗，在他看來，高凡傻就傻吧，如果他不傻，怎麼會好端端地上門來給自己送錢呢？
二步發酵法發明至今，國內已經有好幾家製藥企業在用這種工藝，誰也沒說要交專利使用費的問題。微生物所從所長到清潔工，都不覺得人家不交專利費有啥不對，反而是這個高凡一本正經地來交錢，在大家看來是個笑話。
從那時到現在，已經過去了半年時間，趙兆新都快想不起那次與高凡的談話了。可就在這個時候，高凡預言中的事情偏偏就發生了，勞氏製藥的人真的跑過來要求購買專利授權了。
剛才那會，趙兆新的CPU是全速運轉的，身體裡的總線系統馬力全開，從記憶深處的回收站里把與高凡的談話過程全召喚回來了。
他想起高凡跟他分析過二步發酵法專利對於勞氏、瑞氏等幾家國際製藥巨頭的價值。高凡說的具體數字他已經記不起來了，但這並不妨礙他根據自己知道的信息重新推算一遍。
果然，在他報出勞氏的生產成本等數據之後，奧格爾的態度就軟化了，開始跟他講起了成本收益之類的概念，這讓他知道自己的算法是成立的，這意味著他擁有了與勞氏談判的本錢。
如今，談判基本塵埃落定了，奧格爾聲稱要向總部請示，料想也不可能再有大的變化。10年的授權，收費1200萬美元，這是趙兆新從來不敢想的事情，可現在就實實在在地出現在他眼前了，這讓他怎能不欣喜若狂，又怎能不對那個教會他敲竹槓的年輕人頂禮膜拜。
「小高，你真是太了不起了。哎呀，真是長江後浪推前浪，我們這代人的眼光，真的不如你們這代年輕人啊。」趙兆新感慨萬千，自慚之意是發自內心的。
高凡在電話那頭無聲地笑了。趙兆新的表現是他預料之中的，這個年代大多數單位都缺乏商業意識，科研部門就更是如此了。
他此前之所以要教趙兆新這麼多，也是擔心趙兆新眼皮子太淺，人家給個幾萬美元，他就把專利給賣了。
微生物所吃虧，倒也不關高凡的事，可萬一趙兆新一不留神，掉到人家的坑裡去，把二步發酵法的國內授權也賣給勞氏了，高凡可就傻眼了。
「趙所長，你們和勞氏簽約，不會影響到對我們的授權吧？」高凡有些不放心地問道。
為了避免被勞氏劫胡，高凡提前就與微生物所簽過合同，以一年10萬元的代價，要求微生物所在與任何單位簽署專利授權合同時，都不得排除對滄化科貿的授權。
雖然有這樣的依仗，高凡還是要和趙兆新再確認一下。萬一這位仁兄一時糊塗，把與滄化科貿的合同給忘了，那就麻煩了。打官司畢竟不是愉快的事情，更何況，涉及到外商，萬一某些「有官部門」腦子進水拉偏手，就太噁心了。
「不會的，我們和滄化科貿之間是有合同的，我們怎麼可能會取消對你們的授權呢！」聽到高凡的問話，趙兆新義正辭嚴地回答道，說完，又覺得有些理虧，便訥訥地補充道：
「我們跟西德人說了，我們所是國家的單位，我們研製出來的成果，首先是要為國家建設服務的，所以所有國內企業的授權都是不能排除的。」
他真不能不覺得理虧，因為他在當時首先想到的是北京製藥廠等國企的生產問題，與滄化科貿的合同反而不是他最在意的。
「那就謝謝趙所長了。」高凡樂呵呵地應道。
趙兆新道：「對了，說到這個，我倒想問一下，小高，我記得你說過你們要搞一個5000噸的維生素C項目，現在勞氏把二步發酵法拿走了，如果它們用這個工藝，把成本降下來，你們的經營會不會受到影響？」
「沒事，我們的生產成本肯定會比他們更低的。」高凡自信地說道，「還有，趙所長，你要有點心裡準備，勞氏購買你們的專利，並不意味著他們就會使用這項專利，更大的可能性，是他們把專利雪藏起來，既不讓別人用，他們自己也不用，到時候你們可別有失落感。」
「這是為什麼呢？」趙兆新一愣，「他們可是答應要出1200萬美元來買這項專利，如果買了不用，他們圖什麼？」
「當然是圖在國際市場上的壟斷了。」高凡笑道。隔著電話，他也不便給趙兆新解釋太多，說完這句，他把話頭扯回到剛才的內容，說道：
「趙所長，我們在微生物所的工藝基礎上，做了一些工藝優化，能夠把成本進一步降低。即便勞氏真的採用了二步發酵法，短期內也無法和我們比拼成本。它的能耗和物耗都比我們高，勞動力成本和管理成本更是比我們高出幾倍都不止，怎麼可能拼得過我們？」
「什麼，你們對我們的工藝做了優化？」趙兆新來了興趣。他本質上還是一個科研人員，對於這方面的事情興趣是更大的，「不行，我要到你們那裡去看看，學習一下。」
「歡迎啊。」高凡笑道，「趙所長要來，我們掃榻相迎。微生物所如果還有其他專家願意來，我們一併歡迎。
「下個月，我們的維生素C裝置將舉行落成典禮，並正式進行試生產。趙所長如果有時間，請過來對我們進行現場指導。」