第331章 我需要向總部請示一下
「兩千萬美元，10年的獨家授權，僅限於中國境外，中國境內企業的生產授權不受限制。」趙兆新說道。
此言一出，奧格爾和拉西特還沒作出表示，在場的所有中國人的眼睛都瞪圓了。
啥，2000萬美元，而且只是10年的授權，這就意味著以後還能再收錢。
10年2000萬，一年就是200萬，國家一年給微生物所的財政撥款都不到這個數好不好。順便說一下，是按人民幣計價的數字不到200萬，趙兆新怎麼就敢向外國人開出200萬美元這樣的天價？
心裡這樣想，但大家都是聰明人，知道這不是與趙兆新討論腦洞容量的場合，還是先看看外國人的反應再說。微生物所的眾人心裡還有一個盤算：
萬一老外不識逗，真的答應了呢？
2000萬美元的一次性收入，就算國家財政會收走大部分，給微生物所的留成也不會是一個小數目吧？那就意味著獎金、福利、新家屬樓都不是夢了，這是不是意味著自己在一年後就能擁有一個獨立的書房了呢？
眼鏡們在想入非非，奧格爾卻已經緩過來了，他搖著頭說道：
「趙先生，你的這個報價是我們完全無法接受的。事實上，企業的經營並不像你們局外人看到的那樣簡單。
「二步發酵法要投入工業應用，我是說，像勞氏製藥這樣的大規模工業應用，而不是像貴國的幾家小企業那樣的小規模生產，還需要做很多工藝開發，這也是需要付出成本的。
「此外，勞氏目前使用的萊氏發酵法工藝已經非常成熟，要更換成二步發酵法，需要更新大量的設備，投入是以億計算的。所以，你剛才的算法並不成立。」
「是嗎？」趙兆新臉上露出淡淡的微笑，對於奧格爾的說法不置可否。
只有他自己知道，這一刻的他心裡也是百般糾結。一方面，他覺得勞氏是有可能接受一個更高的開價的，而這就意味著微生物所將能夠創造一筆上千萬美元的外匯收入，這在整個科學院系統都是獨一無二的。另一方面，他又擔心自己的判斷有誤，萬一因為開價過高而談崩了，對方拂袖而去，自己可就是弄巧成拙了。
正如單錦文說的，10萬美元也不少了。如果趙兆新的心理預期沒有被某個年輕得不像話的在校大學生提起來，他是萬萬無法拒絕10萬美元的誘惑的。
賭了！大不了，這筆生意先不做了，自己不還有滄化科貿支付的每年10萬元人民幣嗎，那也是一個不錯的政績了。
「的確如此。」奧格爾硬著頭皮應道。
這就是典型的麻杆打狼，兩頭害怕。趙兆新擔心奧格爾掀桌子，奧格爾又何嘗不擔心趙兆新掀桌子呢？
奧格爾的底氣，全建立在認為趙兆新不懂國際規則的基礎上。如果趙兆新懂得國際規則，或者打個比方，把趙兆新換成奧格爾自己，那麼他是完全敢於斷然拒絕勞氏的開價的。
勞氏看到了二步發酵法的價值，那麼美國的瑞氏製藥、日本的帝國製藥，也有可能看到。即便它們暫時還沒意識到這一點，趙兆新受到勞氏的啟發，也可以主動去與它們聯繫，讓它們開價。
美國瑞氏製藥也是傳統的維生素C生產商，由於生產成本比勞氏略高一些，市場競爭力有所不足，最近幾年傳出打算退出維生素C市場的風聲。
這樣一家企業，如果轉用中國人的二步發酵法，把生產成本降下來，就擁有了與勞氏競爭的實力，只需要幾年時間就能夠把前期的投入都收回來。瑞氏的決策層會不會這樣做呢？
奧格爾不敢賭。
確切地說，是勞氏的決策層不想去賭，奧格爾的想法根本無足輕重。
維生素C一年能夠給勞氏提供2億美元的利潤，勞氏有什麼必要為了千把萬美元的專利費支出去冒風險呢？
「如果是這樣……」趙兆新把話說了一半就停下了。
「我們能夠接受的價格是600萬美元，……20年的授權。」奧格爾搶著報出了自己的價格。
他生怕趙兆新蹦出一句「我們去向瑞氏了解一下」，那他就被動了。他必須在趙兆新生出這樣的念頭之前，用一個看得見的價格轉移掉趙兆新的注意力。
「1200萬，10年。」趙兆新斬釘截鐵地說。這一刻，他判斷出來了，奧格爾不想掀桌子，對方是有軟肋的。
「我想，我需要向總部請示一下。」奧格爾退了一步。
趙兆新的這個開價是在總部給他的底價範圍之內的。按這個價格成交，奧格爾向總部是可以交代的。
自己只是一個打工人而已，有必要替老闆想那麼多嗎？自己已經按照總部的策略與對方談過了，實踐表明，對方並不是菜鳥，自己忽悠不成，那就照著正常的商業合作價格成交，有何不對？
更何況，1200萬美元，比總部給的最高價還是低了300萬，這也是自己成績不是？
聽到奧格爾這個回答，趙兆新一顆懸著的心終於放了下來。這時候，他才感覺到自己的後背已經全濕透了，尼瑪，商業談判這種事情，真不是人幹的，尤其是這種涉及到千萬美元級別的談判。
接下來，雙方交流了一些有關二步發酵法工藝改進的問題，主要是微生物所的幾位研究員做介紹，奧格爾和拉西特象徵性地做著記錄。他們都知道勞氏並不打算採用這項工藝，因此也就無須在意這項工藝有什麼改進了。
會談在親切友好的氣氛中結束了，奧格爾表示他向總部請示之後，會再次訪問微生物所，並與微生物所簽訂專利授權合同。趙兆新也聲稱要向上級請示，如果雙方要簽約，應當會有更高級別的人員出場。
單錦文有一肚子話想跟趙兆新說，無奈他是奧格爾等人的陪同人員，此時也不便甩開奧格爾與趙兆新單聊，只能半開玩笑半認真地要求趙兆新要找機會請自己吃飯，趙兆新當然是愉快地答應了。
送走奧格爾一行，趙兆新顧不上向好奇心爆棚的同僚們解釋什麼，便匆忙回到自己的辦公室，撥通了一個遠在茂林省的電話：
「喂，是小高嗎，我跟你說……」