第330章 誰在乎螻蟻
聽到趙兆新的話，奧格爾和拉西特互相對了一個眼神，奧格爾沉默了一秒鐘，然後點點頭說道：「既然如此，那麼我們可以把中國企業排除在外，不過，在支付的專利費用方面，也要有所酌減。」
正如趙兆新猜測的那樣，奧格爾和拉西特此次來中國，的確就是衝著微生物所的二步發酵法來的。
二步發酵法工藝是由中國科學家發明的，早在十年前就已經在中國國內的幾家藥廠進行過應用，並取得了一定的效果，相關的論文在幾家國際學術期刊上也發表了。
在這個年代，中國的科研水平在國際上是排名比較靠後的，中國學者的論文發表之後，在國際學術界引起了一些關注，但產業界對之並沒有太過於重視。
萊氏發酵法是時下維生素C生產的主要工藝。這項工藝經過近50年的發展，已經非常成熟。在國際市場上，維生素C的生產主要由勞氏等幾家企業壟斷，包括中國的幾家製藥廠在內的一干小企業雖然也能生產少量維生素C，但對於勞氏等國際巨頭並沒有構成什麼威脅。
勞氏把維生素C生產當成一隻能夠持續提供利潤的「現金牛」，並不打算投入更多的力量去進行工藝開發。在最早看到中國科學家發表的關於二步發酵法的論文時，勞氏的技術部門只是付之一笑，並沒有覺得這是一項什麼值得關注的新技術。畢竟，中國科學家在論文中也提到了，這項工藝還存在著很多缺陷。
這樣過了好幾年，直到去年，中國科學家在國際專利組織申請了二步發酵法的專利，又發表了新的論文，介紹了二步發酵法在應用中的一些工藝改進，這才引起了勞氏管理層的關注，於是責成技術部門對此工藝的應用前景進行評估。
勞氏技術部門認真研究了中國科學家的論文和專利文件，提交了一份報告，認為二步發酵法「有一定可能性」會成為一種有競爭力的新工藝，如果勞氏的競爭對手率先使用了這種工藝，對於勞氏在維生素C市場上的地位將會帶來威脅。
有了這個結論，勞氏對於二步發酵法就無法再採取漠視態度了。管理層經過討論，提出了一個方案，那就是出錢買斷這項專利，然後將其束之高閣。
用二步發酵法替代萊氏發酵法，需要更換一大批設備，這對於勞氏來說是不經濟的。勞氏要做的，只是阻止其他企業採用這項工藝而已。
關於買斷專利的費用，管理層也是討論過的。維生素C一年的市場規模是10億美元，一項能夠有效降低生產成本、提高生產效率的新工藝，專利價值估計到幾千萬美元也是合理的。
不過，考慮到中國是一個發展中國家，而且中國在國際產業界一向有不重視專利價值的名聲，所以勞氏的管理層對於這項專利採購案確定了一個寬泛的價格，指示亞洲區首席代表奧格爾去與中方洽談，並相機行事。
勞氏收購二步發酵法專利的目的，在於阻止競爭對手使用這項專利。在勞氏的心目中，能夠稱為競爭對手的，不外乎是美、歐、日的幾家製藥巨頭，中國企業是不在他們的考慮範圍之內的。
奧格爾作為亞洲區首席代表，常駐在日本，但對於中國的情況也有所研究。在出發之前，他就與拉西特討論過，認為他們要從中國人手裡買斷專利，禁止幾家國際製藥巨頭使用這項專利，是有可能做到的，但要阻止中國企業使用這項專利，就有些難度了。
道理也很簡單，中國是一個國有制占主體的國家，微生物所和中國的那幾家製藥廠都是國有機構，相當於是一家人，專利禁止這種事情，怎麼可能針對自家人呢？
對於這一點，總部在向他們下達任務的時候也有交代，那就是並不在乎對中國企業的授權，因為……中國的幾家製藥企業在勞氏面前不過是螻蟻而已，誰在乎螻蟻是不是會做微積分呢？
當然，作為一種談判策略，奧格爾在一開始還是需要把禁止中國企業使用這項專利也作為一個條件的，這也是一項談判砝碼不是？
聽到趙兆新果然在意中國企業的授權問題，奧格爾裝出一副勉為其難的樣子，一面答應趙兆新的要求，一面把本來就嚴重低估的授權價格又往下壓了壓。
「酌減到什麼程度呢？」趙兆新問道。
「8萬美元。」奧格爾說道。
趙兆新笑了：「奧格爾先生，勞氏提出這樣的報價，恐怕是缺乏誠意的。我們進行過測算，二步發酵法工藝能夠把維生素C的生產成本降低15%以上，這還是基於目前尚不成熟的工藝，以及小批量生產的情況。
「勞氏是一家大企業，生產規模大，而且有很強的工藝優化能力，我相信，勞氏採用二步發酵法之後，至少能夠把生產成本降低20%。
「勞氏目前每年的維生素C產量是5萬噸，按每噸生產成本7000美元計算，降低20%的生產成本就意味著每年能夠節省7000萬美元，區區8萬美元的獨家授權費用，是不是太低了？」
奧格爾皺了皺眉頭。趙兆新的算法，與勞氏內部的算法沒有太大差異。如果這項工藝是美國或者日本的科學家提出的，勞氏要想獲得獨家授權，的確是需要拿出幾千萬美元才行的，10萬或者8萬美元這樣的開價，說出去別說對方會不會惱火，勞氏自己都會覺得臉紅。
奧格爾此前之所以會提出這樣一個低價，關鍵還是覺得中國人不懂行，沒準聽說10萬美元這樣一個價格就樂呵呵地答應了。勞氏是一家年銷售額超過300億美元的大企業，但能省的錢幹嘛不省？能欺負的老實人幹嘛不欺負？
可誰曾想，眼前這個全身上下的裝束加起來超不過30美元的中國人，居然也是個懂行的人，一張嘴就把帳算得一清二楚，這讓他還怎麼忽悠呢？
「那麼，依趙先生的意思，你們想要多少費用？」奧格爾改變了策略，要聽聽對方的出價了。