林珊珊坐到玉嬰身邊,摸著她的頭髮說,「這孩子頭髮軟,慢慢留點了,梳辮子吧。」
「我就是不會梳頭,所以從小到大沒給她梳過辮子。」孟巧蓮笑道。
「我會梳,什麼四股辮八股辮,還有拉拉股辮,以後姆媽給你梳頭。」
這工夫王楠已經端了一盤子炒雞蛋進來,這倆口子過日子不算記,不像別人家,炒一次雞蛋最多放兩個,要搭上洋蔥或是韭菜。他家來省事的,直接就炒了六個雞蛋。
小四做的蘿蔔湯,沒有什麼油水,油角餅倒是烙得挺香的。
「以後你們晚上就過來吃。人多熱鬧,沒啥好吃的,圖個心情好。」孟巧蓮一邊擺筷子一邊說。
「就是。」宋老蔫兒附和道。
現在宋家是擺了兩張桌。
張嬸子帶著張漢雄也過來了,怎麼一桌也擠不下。
「哎,這要是房子到手,旁邊的屋也是你家,幾桌坐不下?」張嬸子哪壺不開提哪壺,孟巧蓮臉色一暗。
「媽你真煩人,幹嘛說我宋大娘的傷心事。」張漢雄不樂意了。
他這一說,到成了笑話,眾人又笑了。
考完期末考試,雖然成績還沒出來,學校還是要先放上幾天假。正好是元旦,過了返校取成績,接著就是漫長的寒假。
玉嬰難得睡個懶覺,日上三竿才爬起來,兩個哥哥都不在家,掀起炕頭的被子,下面扣著一個小盆,裡面是給她留的早餐,摸著還有熱氣兒。
「玉嬰起來了?我就算著時間到了。」林珊珊走進來。
「姆媽。」玉嬰揚起頭,甜甜叫了一聲。
「給,喝牛奶,我給你煮好的。」林珊珊說著把一杯牛奶遞過來。
那年代城裡人要喝牛奶需要訂,一斤六毛錢。像宋家是捨不得這筆開銷的,要知道買塊豆腐才七分錢。
玉嬰猶豫著不知道要不要接過去。
「喝吧,我跟你娘說了,以後你和我一起喝牛奶,我訂了一斤,一個人也喝不完。女孩子要喝牛奶,皮膚才能細嫩光滑。聽話。」
這後一句深得玉嬰的心,她一揚脖把牛奶喝掉,真是香甜,沒有兌添加劑的牛奶,就是香。
「你要放假了,也別跟哥哥們瘋跑了,每天去我家,我輔導你學習。」林珊珊幫玉嬰把外套穿上。
輔導學習?這個就免了吧?
玉嬰心裡在小嘀咕,她心裡話,姆媽別誇口呀,我們倆個不知道誰輔導誰呢。
想是這麼想,她可不會說出來,林珊珊是一片好意。
等到了王楠家,林珊珊抽出一本王爾德,開始給她講美學,玉嬰才知道原來沉默也是一種保護。
還好她沒說什麼,這是啪啪打臉呀。
她是學金融的,林珊珊是學文學的,這是兩個路數。正好可以充實一下自己,玉嬰也嘗到了學習的樂趣。
晚飯又是包餃子,只是這次沒放豬肉。
小四拌餃子餡的功力爐火純青,蘑菇白菜蝦米,讓他給拌出絕佳的味道,眾人吃得滿頭大汗。
「玉嬰,嚴家把瓜子價又降了,一元二一斤呢。」孟巧蓮是這認真跟玉嬰拿主意來了。
「就是,今天主顧跑了好多,都去他家買了,咱也降?」
「再降就真沒什麼賺頭了。」孟巧蓮嘆口氣。嚴家五口指著這個攤吃飯不假,他的店向學校里開門一項,就能多賺很多。
再說孟巧蓮雇了兩個人,開銷也不少。
「不賺錢了嗎?」玉嬰歪著小腦袋問。
「是呀。」
「那就漲價,漲回一元五一斤吧。」
「啥?他降價咱們漲價?」孟巧蓮一聽就急了,孩子太小,還是自己太天真,把玉嬰當大人了,她原來說的對可能就是歪打正著,現在就有點孩子氣拎不清了。
「娘,你聽我的,明天一定漲價。」玉嬰怕孟巧蓮不聽話,叮囑道。
「我這心裡沒底兒,馬上就元旦了,咱漲價,賣給誰去?」孟巧蓮搖了搖頭。
「宋家嫂子,你聽玉嬰的吧,這孩子的主意不差。」林珊珊一直坐在旁邊沒有說話,突然開口道。
「我是真不明白。」孟巧蓮救援的看向她。
「你想,那盧旺香是吃虧的人嗎?她能降價,就是說成本下來了。成本怎麼會下來?我可聽說年底時糧庫都要清一批陳貨,價格壓得低,可是質量很差。」林珊珊幾句話,提醒了張嬸子。
「對!好像是!我隱約聽了幾句,盧旺香的表姐是糧庫的,瓜子就是從那裡進的貨,說前天那批來價低。嚴秀秀端著叵蘿篩一下,滿天飛扁殼子,被盧旺香罵幾句,就不篩了。」張嬸子把這兩天的事都回憶起來了。
「不篩了,就是重點。肯定帶進貨里賣了。人家買完瓜子一咬一個蟲,一咬一個癟的,那還不得來鬧?明天我也帶玉嬰看戲去。」林珊珊笑道。
「你們玩開心就好,就是有打架的,離遠點。」王楠聽到了,忙囑咐。
這些都是玉嬰意料中的事。
盧旺香可不是孟巧蓮,做人做生意都很狡詐,她吃不起虧,就會想歪門斜道。
做生意的大忌就是如此,她要親手把自己的生意毀掉。
孟巧蓮是跟著她的店一起降價的,如果等盧旺香的問題出來了,再把價漲回去,會讓消費者覺得她是居貨為奇。
現在趁著盧旺香的生意還好,把價提回去,到時讓人無話可說。
玉嬰的策略很周密,怕的就是孟巧蓮不聽話,所以第二天親自到了店裡,把標籤改成了一元五一斤,加上重點一句:當年新瓜子上市嘍!
盧旺香本來還挺緊張的,她弄到這批瓜子才八毛一斤,質量是沒眼看,可是便宜呀。賣到一元二還是有得賺。
她就想看孟巧蓮是不是也跟著降價,沒想到不降反升。
這樣一來,孟巧蓮剛回暖的生意,又冷清了。
都是會過日子的人,別看一毛兩毛的,能買的東西可多了,多買一斤鹽不好嗎?兩家並排的店,價格差了三毛,這可是了不得的事兒。
玉嬰坐陣,孟巧蓮不敢自作主張改價格,只好聽話在後面看著炒鍋。
「閨女啊,這都存了三袋子了,還炒?」孟巧蓮心裡沒底兒。
「炒啊,等元旦時走親戚的人多,買瓜子的人也多,你沒貨怎麼辦?」玉嬰一本正經的說。