第221章 小小商戰

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  看上去各家布行外面都是姑娘,但只要仔細一看就會發現區別。

  姜記布行外的姑娘們身姿婀娜,步步生蓮,毫無青樓的樣子,反倒生出幾分高雅來。

  再看其它布行,外面站著的姑娘們仍舊像是在青樓招客,揮舞著手帕,向來往的行人拋著媚眼甩著媚笑,而且還都是在向男人們拋媚眼。

  進到這些布行的客戶,基本都是男的,進到姜記布行的客戶,則基本都是女的。

  傍晚關門打烊的時候,杜萬去向楊凡報告這個情況:「易公子,其他布行搶走不少客戶。」

  楊凡問:「我們的收入情況怎麼樣?」

  「還可以,沒有前幾日顧客盈門時多,但也達到了七成。」

  楊凡拿過帳本看過,微微一笑,「明天就讓這個數值翻倍。」

  雷冉冉:「相公,你又有什麼好辦法了?」

  姜月也問:「易大哥,什麼辦法能一下讓營業額翻倍?」

  楊凡神秘笑笑:「明天你們就知道了。」

  第二天一早,姜記布行外就貼出了新的告示。

  人們立刻圍了過去,詢問上面寫著什麼,有人給念:「今日起,凡帶顧客上門購物者,帶一名顧客兩人都可以打九折,帶兩名顧客三人都打八折,帶三名者四人皆可抽獎一次。」

  「什麼是抽獎?」

  沒有人聽過這個詞,所有人都發懵,不知道這是什麼。

  有人叫嚷起來,指向店鋪門口:「那是什麼?」

  幾個夥計抬著一隻巨大的圓形木盤,將之搬出店外,擺在門口一側。

  楊凡親自出馬,給眾人實地講解。

  「這個木盤,就是用來抽獎的。凡是帶來三名顧客的,算上顧客都可以在這裡轉一次木盤上的指針,指針指到哪裡,就能贏得相應的獎品。」

  聽說有東西能白拿,人們都擠到木盤跟前查看,只見木盤上繞著圈被分為好多個區塊,每個區塊上都寫著字。

  有的寫著謝謝惠顧,但更多的是寫著幾錢銀子,最高的一格竟然寫著二兩銀子。

  有人大聲問:「如果指到了二兩銀子,是不是就能拿到二兩銀子。」

  「你說的沒錯,」楊凡大聲重複,「若是抽到二兩銀子的獎,就能拿到二兩銀子。」

  這可把圍觀者激動壞了,做一身衣服才多少錢,要是能抽到二兩銀子,那就相當於不花錢做了一身衣服,還有剩餘。

  雷冉冉激勵眾人:「大家還不快去拉親朋好友來。」

  姜月也跟著湊熱鬧:「先到先得,拉的慢了就被別人拉走了。」

  人群聞言,轟地一聲散了,姜記布行門前,頓時變得一個人影也沒有。

  乍一看,像是門庭冷落似的。

  這個情況讓其他布行都得意起來,覺得馬上就能打敗姜記布行。

  楊凡回到店內,在椅子坐下喝茶,等待顧客們返回。

  杜萬有些不放心,問:「易公子,這樣我們豈不是要虧了?只要是來買布料的肯定都會帶人來,帶人來就會抽獎,抽得獎越多我們賠出去的銀子就越多。」

  「賺到的錢都未必夠抽獎的錢。」

  楊凡一點也不慌:「做生意要往長遠了看,不要只計較一時的得失。」

  長坊縣裡又出現了一個奇觀,大街上茶館裡市集中,到處都有人在拉人去買布料,甚至有的人已經在其他布行排上了隊,也被人拉走了。

  這個情況可是其他布行老闆所沒有料到的,先前還在笑話姜記布行沒有顧客,轉眼之間,他們布行就變得冷冷清清。

  再看姜記布行,門口又排起了長隊,不只排長隊,還有一些人擠到一起,時不時爆出陣陣喝采。

  「我中了二錢銀子。」

  「二兩,真有人中了二兩銀子!」

  杜萬和掌柜的早有準備,凡是中獎的人當場兌現獎金,一分不差。

  這下人群更加激動,那些原本觀望的人也都開始去拉人,什麼丈夫兄弟姐妹孩子就不說了,甚至三姑六婆街坊鄰居也全都拉來了。

  不知道的人,還以為長坊縣在拉壯丁。

  甚至就連那些給其他布行站街招人的青樓姑娘們都動了心思,拋下工作,和姐妹們組團一起去姜記布行購物抽獎。

  這個壓倒式的情況讓其他布行的老闆們不得不又聚到一起,去林家找林長樂商量對策。

  「林老爺,現在又沒有客戶上門了。」

  「姜記搞了個什麼拉人抽獎,所有客戶都跑去他那了。」

  伍老闆甚為惱怒:「這算什麼,我夫人竟然拉著兩個女兒,也去姜記布行一起購物和抽獎了。」

  他這麼一提,其他老闆也都紛紛吐槽,他們家的夫人也是這種情況。

  汪老闆哀求:「林老闆,再不想辦法,我們就得關門了。」

  林長樂自己也是一團的亂麻,因為他府上的丫環下人老媽子,甚至是小妾也去了姜記布行買東西抽獎。

  面對這種情況,他是一點辦法也沒有。

  但眾老闆都在跟前,不能說沒辦法,那樣會失去人望。

  「不用怕,」林長樂故做鎮靜,「這麼多的人都去他那買布料,我就不信他能有那麼多布料出售。」

  「再說了,去買的人越多,他姜記豈不是賠的越多,我看要不了幾日,連他跑鏢的積蓄也會賠進去。」

  「諸位莫慌,請拭目以待。」

  其他老闆一聽,這話說的也有道理,眾人都安下心來。

  也確實像林長樂所預料的這樣,當天晚上姜記布行打烊的時候,杜萬便去找楊凡報告。

  「易公子,店裡的存貨不多了。」

  「去廣陵府進貨的人走了有十多天,一時半會回不來。」

  「限購也一直在限購,無奈來購物的客戶太多。」

  這些情況楊凡都清楚,也已經定出了計劃。

  「明天起,先從周邊各縣採購。」

  杜萬十分不解:「他們也是零售,我們也是零售,價格方面……」

  「價格方面不用考慮,」楊凡將手一揮,「多少錢進的就多少錢出。」

  杜萬更加不解:「那我們不賺錢了嗎?」

  「現在是關鍵時候,賺錢的事往後靠靠也不遲。只要這次穩住了,後面我們就好打了。」

  杜萬領命,立刻吩咐下去,安排夥計們連夜起行,去周邊縣城購買布料。

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