第154章 喬安娜·喬凡尼（下）
「那這個人可信麼？」脫歡問。
「她沒什麼問題吧。」郭康指出：「商人之間也不是一夥的。不如說，他們估計就等著看威尼斯人出醜呢。」
「這樣啊。」脫歡想了想，點點頭，表示自己沒問題了。
「李玄英給我說，她家就是個小貴族，不過我看挺有錢的。可能，大和小看的是權力和地位，而不是財富吧。」郭康說：「我一直對他們那個比奇家族沒有印象，可能確實不怎麼出名。」
「他們應該不叫『比奇家族』吧。」一個修士提醒他。
「啊？」郭康沒反應過來。
「如果她父親叫喬凡尼·迪·比奇，那就說明他祖父叫比奇。」修士說：「同樣的，她應該叫喬安娜·迪·喬凡尼。而不是喬安娜·比奇。」
「原來是跟北歐人、阿拉伯人一樣的啊。」郭康聽明白了：「我看名字裡帶個中間詞，還以為是法國人那種。」
「她捐錢的時候沒簽名麼？」脫歡開始懷疑他太馬虎：「你不會連金主的名字都不記得吧？」
「她簽名就寫了個喬安娜，我哪知道姓什麼。」郭康也表示無奈。
「歐洲的很多地方，人們不像羅馬人和塞里斯人那樣有明確的姓。包括一些貴族。」修士解釋道：「而且，姓氏這東西，本來也不是只有一個。如果是名人，一般會選一個固定的詞，或者幾個詞在不同場合使用。至於其他人，就隨便的多，就算問他們自己，估計也說不清。」
「她家如果是個做生意起家的小貴族，那這種情況很正常。義大利那邊，確實就是這種習慣。」
「啊，那就沒辦法了。」脫歡也只好放棄：「我對義大利的了解，也就是看爺爺的筆記了。」
「他當年遠征義大利的時候，天天揶揄那裡的土貴族，還專門把他們的滑稽表現都寫下來，各種嘲笑。」他笑著說：「雖然他那時候，只干涉過那不勒斯，但整個義大利，有頭有臉的貴族們都爭相來和他聯繫。」
「支持他的貴族，基本上都是想要狐假虎威，藉助他的威懾力上位；反對他的貴族，也都是一面用抵抗羅馬作為旗號，擴充家族勢力，一面偷偷聯繫他，看什麼時候投降變現最好。」
「我看的可開心了，所以對那些貴族姓氏，應該還是清楚的。」他告訴郭康：「那時候沒出現的，就算是個貴族，也是新興的暴發戶，或者沒聽說過的小角色。所以也不用管她了。」
「好的。」郭康覺得有道理，想了想，說道：「那我們也不糾結她姓什麼了。今後就叫她喬安娜·喬凡尼吧。這還挺好記的……」
脫歡對此倒是沒什麼意見。
「她捐款的時候，有說想要什麼報酬麼？也是希望今後能賣我們的玻璃？」
「當時沒明確說，不過這幾天她倒是找過我一次。」郭康說：「馬穆魯克們來訪問的事，大家都知道了，她就來問我，能不能也跟著去。」
「她去埃及幹什麼？怎麼大家都要去啊。」脫歡表示不解。
「不知道。」郭康搖搖頭：「估計是生意吧？比如賣木乃伊粉？」
「那就安排到後續的商團里。這些人怎麼都想往前線湊的，戰場是個好玩的地方？一個個真不省心。」脫歡無奈地說。
「那我下次就這麼應付著。」郭康應了下來。
「我們繼續看看這個工坊吧。我有種感覺，這裡可能才是整個修道院的根本。」脫歡催促道：「我們肯定不能只做鏡子的。」
「鏡子是目前已知最好、最簡單的奢侈品了。」郭康說：「我暫時沒想到其他方案，所以就研究的這個。」
「奢侈品鏡子，往東邊賣的利潤恐怕不穩定。只能賣幾個給上層人士，讓人家圖個新鮮，沒法形成穩定的利潤。」脫歡看起來真的研究過。
「他們的金屬鏡子技術很成熟，保養好之後，和我們這個玻璃鏡子，視覺上其實沒什麼區別。玻璃鏡子的優勢，也就是多一個鍍層，能更好地防止生鏽、變暗而已。」
「這個優勢還不夠麼？」郭康有些意外：「銅鏡得經常伺候，而這種鏡子就方便的多，可以省下很多功夫的。我媽跟我姐就很喜歡。」
「不是不是。你好好想想，你的奢侈品鏡子，目標客戶是誰？」脫歡連連搖頭，問他。
「是上層的貴族和貴婦吧？」郭康說。
「上層貴族們會天天自己磨鏡子麼？」脫歡反問。
「啊……」
「上層貴婦會優先考慮『方便』和『省功夫』麼？」脫歡又追問。
郭康這回無言以對了。
「伱媽跟你姐，都忙得很，還天天出門跟人打架。她們哪能代表一般的貴婦？」脫歡說。
「你不喜歡和那些人打交道，很正常，我也不喜歡。不過我這兩年，被我媽逼著參加各種聚會，還是見了不少的。」
「我媽跟我姐，比起來已經算很好的了。」他無奈地說：「哎，也不怪你，我也是寧願跟那幾個馬穆魯克喝酒，也不想跟那些矯揉造作的貴婦混一起。」
「但我們既然想做這個生意，就得研究下客人的心態。」
「所以，我覺得，如果賣奢侈品鏡子，那重點就不止鏡子本身，而是『大秦國』這個主題。東方貴婦們缺鏡子麼？肯定不缺啊。但能吸引她們的，不是鏡子，而是鏡子帶來的『異域情調』。」
「所以，我們應該做一個鏡台，然後打包一起賣。」脫歡比劃道：「搞點馬賽克圖案，搞點教堂風格的繪畫，然後加上琥珀啊什麼的。」
「我們這邊不是有明朝人麼？問問他們，那邊喜歡什麼風格，然後用我們這邊的手法和工藝，表現出來。這樣人家看的順眼，還有特殊的風情。」
「這幫人，都是整天吃飽喝足就閒著沒事兒的，人家就喜歡這種東西。」
「而且，就算如此，這東西也不是什麼穩定收入。」他指出：「最有錢的那部分人，購買的奢侈品，看著貴重，但總額其實很有限。最大的效果，其實是宣傳作用。」
「你看明朝和爪哇元，都是整船整船賣東西的。這才是利潤的主要部分。」他告誡郭康：「我覺得，你還是應該重點研究下怎麼提高產量，壓低成本。當這些鏡子即使算上運費和損壞，也能夠被明朝的中上層人家買得起，我們才算有了個能和鐵鍋、瓷器對位的產品。」
「好的，我明白了。」郭康思忖了片刻，點了點頭。
(本章完)