第65章 雙十一（四）
李川：「庫存開了沒有？」
王成勇：「開了！」
李川：「全開了嗎？」
王成勇：「全開了！」
李川：「庫存全開了，兄弟姐妹們，趕緊搶啊！直播間一百五十二萬人，手慢就搶不到了！」
王成勇：「沒了沒了沒了！」
李川：「哪個品沒了？」
王成勇：「都沒了！」
「都沒了？！！」
李川面色一呆。
他之前也曾預想過這種情況，但當想像變為現實時，他還是有些不敢相信。
短短十幾秒鐘，十七件商品銷售一空，銷售額瞬間突破三千萬！
這簡直太瘋狂了！
李川激動之餘，連呼吸都有些急促了。
此時的直播間也是沸騰不已。
【沒搶到！】
【沒搶到】
【太快了！】
【沒搶到！】
【沒搶到啊啊啊啊啊！】
【沒了？】
【沒了！】
【太快了】
【沒搶到】
【……】
李川看到這些彈幕，也是立即反應了過來，對著旁邊的王成勇，吩咐道：「把沒付款的清一下。」
「沒付款的趕緊付一下款，現在有太多的人沒搶到了，不付款只能先把你清出去了。」
李川對著話筒說了一句，然後又向王成勇問道：「清了沒有？」
王成勇：「清了！」
李川：「清的哪個品？」
王成勇：「一號連結，洗衣液清了四千單！」
李川：「好，兄弟姐妹們，洗衣液又有了！四千單！小黃車一號連結！大家趕緊搶啊！」
王成勇：「二號連結，電飯煲清了兩千五百單！」
李川：「電飯煲也有了！一千五百單！二號連結！」
王成勇：「洗衣液又沒了！」
李川：「沒了繼續清！把未付款的全部清掉！」
「……」
亂糟糟的場面持續了大概十分鐘，十七件商品終於賣了個乾乾淨淨。
總銷售額：3391.8萬！
此時的李川，也已冷靜了下來。
他坐回到椅子上，拿起水杯喝了一口水，潤了潤有些冒煙的嗓子，隨後抬頭，掃了一眼直播間右上角的人氣。
81.2萬
幾分鐘的時間，直播間的人氣，從最巔峰的一百六十多萬降到了現在的八十餘萬，直接腰斬！
而且，這還不是終點。
僅過了幾秒鐘，直播間又跑了兩千多人……人氣下滑速度之快，堪稱慘烈。
不過，這也是正常現象。
雙十一雖然號稱「購物節」，但沒有多少人會真正的把它當成一個節日。
買完東西就走，是最常見的。
人們對「雙十一」的狂熱，也就持續那麼幾分鐘時間，而且主要集中在零點前後。
雙十一零點前後，淘寶等電商平台的流量會達到巔峰，但過了零點，流量就會出現大幅度的跳水。
這也是李川沒有在這段時間安排嘉賓的原因。
嘉賓的主要作用，是幫助他吸引流量，而雙十一零點前後的流量是溢出的，不需要刻意吸引。
就比如現在，李川一個人就把十七件商品全部賣空了，請嘉賓來，也不過是同樣的效果。
有嘉賓和沒嘉賓一個樣，那請嘉賓來幹嘛？
一點作用都沒有，白花錢。
但是，過了零點就不一樣了。
零點之後，淘寶的流量會下滑，淘寶直播也會從「流量溢出」狀態中脫離出來，這時候，主播們就需要搶流量了。
那些嘉賓正好可以在此時，發揮出他們應有的作用。
現在是11月11號零點十二分，淘寶的流量已經消退了不少，但還沒有完全消退。
直播間的人氣，雖然下滑的很快，但也還處在一個可以接受的範圍內。
『先按照原計劃，自己再賣上幾個品吧，如果人氣跌到十萬以下了，就把劉欣彤叫過來……』
李川暗忖了一番，對著話筒道：「十七個品都被搶光了，我知道你們有很多人沒搶到，但是沒關係，我們還給大家準備了第二波福利。」
「這個……空氣炸鍋。」
「空氣炸鍋是幹嘛的，大家應該都知道吧。」
「現在很多人都喜歡吃炸的東西，但是又怕油，油吃多了不健康，還特別容易發胖。空氣炸鍋可以不用油，或者只用一點點油，就能把你們想吃的食物炸出來。」
「而且，這款空氣炸鍋不僅可以炸，還可以燜，還可以煮，使用起來非常方便。」
「『之前賣過』，欸，有觀眾發現了！」
「這肯定是老觀眾了。」
「『西引力』品牌的空氣炸鍋，我之前確實是賣過的，直播間有沒有老觀眾記得，我之前賣的是多少錢？」
「『129.9』，對！就是129塊9！」
「『西引力』品牌，在淘寶上賣了很多年了，不知道的觀眾可以自行搜索一下，他們的銷量一直都很不錯，而且差評率非常的低。」
「這款空氣炸鍋，官方旗艦店的價格是138，我之前賣129塊9，雖然只便宜了八塊錢，但這是老牌子、好產品，能破價就已經非常不容易了。」
「這個品真的不愁賣的，我之前隨隨便便就賣了一萬多單，誰撒謊誰是狗。」
『汪汪。』
李川在心中叫了兩聲，然後面不改色的繼續道：「129塊9，之前輕輕鬆鬆賣了一萬多單。」
「我今天繼續賣129塊9，銷量肯定也不會差。」
「但，這不是我的風格！」
「今天是雙十一，必須給到大家足夠的優惠！」
「所以，今天我們在129塊9的基礎上，補貼十塊錢！119塊9！」
「『西引力』品牌的空氣炸鍋，官方旗艦店138，之前賣129塊9，現在特價補貼，只要119塊9！」
「庫存不多，只有一萬兩千單！」
「直播間七十萬人，都準備好，拼手速了！」
「三……二……一……上車！」
「……」
時間緩緩流逝。
李川貨賣的還算順利，雖然不是每個品都能賣光，但也沒有出現「賣不動」的情況。
時至凌晨一點，他已經賣了十三個品，銷售額突破了一千萬。
加上之前的三千四百萬，總銷售額達到了四千五百萬！
適時，李川又瞟了一眼直播間右上角的人氣。
12.6萬
『唉，沒跌破十萬就是好消息。』
李川心情不錯，環抱著雙臂，靠在桌子上看起了彈幕。
【彤寶寶呢？】
【四件套太貴了！】
【彤寶寶】
【彤寶寶】
【彤寶寶】
【小森，伱老婆提莫呢？】
【衛生巾還有沒有了？】
【劉宇寧什麼時候來？】
【有沒有充電寶？】
【時間到了，小彤呢？】
【彤寶寶！】
【光賣貨有啥意思啊？】
【彤寶寶】
【彤寶寶呢？等好久了！】
【……】
『劉欣彤的粉絲還不少嘛。』
李川暗道一聲，臉上露出了笑容。
「已經一點了，我知道很多『彤寶寶』的粉絲早就在這裡等著了，不要著急，她很快就會過來。」
「我們的美食專場，也會馬上開始。」
「……」
李川將美食專場安排在這個時間段，其實也是帶了一些考慮的。
凌晨時分，人是非常容易餓的。
人一旦覺得餓了，面對食物的抵抗力就會大大降低。
這時候，把各種美食擺出來，人們的購買慾望會比平時更加強烈。
這算是一個生理層面的銷售小技巧。
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(本章完)