第64章 雙十一（三）
「七度空間，大家應該都看過GG吧。」
「這個……『創可貼』？」
李川突然看到一條彈幕，頓時就怒了。
「誰說的！」
「不要在這裡話說八道啊，什麼創可貼，你們見過這麼大的創可貼麼！」
「『狗糧』？什麼狗糧？」李川一臉疑惑：「哪來的狗糧？什麼意思啊？」
「『狗喜歡叼』……我靠你……滾！」
李川更怒了：「還狗喜歡叼，我看是你喜歡叼！伱是不是整天叼著這玩意兒在外面撒歡啊！」
「這是衛生巾！女生來月經的時候用的！」
「『可以上門安裝嗎』？什麼意思……你說這個啊？衛生巾？上門安裝？」
「我特麼……」李川有點蚌埠住了：「我賣的是空調、電視麼！你要上門安裝！」
「我看看誰說的，來。」
「『曹縣彭于晏』，你一個大男人，問這種問題，還要不要臉了！」
「你是想當上門安裝師傅嗎！」
「『可以焊接嗎？』我……」
李川徹底蚌埠住了，他一隻手捂著臉，另一隻手狠狠的拍了兩下桌子。
過了好一會兒，他才緩過勁來，臉色恢復了正常。
「一群大老爺們在那瞎起鬨，這跟你們有什麼關係啊，這麼積極？」
「直播間裡還有女生呢，你們都給我放尊重一點，不行就把嘴閉上！」
李川說著，餘光掃了一眼直播間右上角的人氣。
75.6萬
他也不再浪費時間，舉起手中的衛生巾，道：「這樣一包，裡面有五片，你們在超市買，大概多少錢？」
「至少也要五六塊錢吧。」
「69塊9，能買幾包？」
「十三包差不多吧。」
李川說著，將十三包衛生巾擺在了桌面上。
「五六塊一包，69塊9，大概能買十三包，沒問題吧。」
「好，我之前說了，今天是全年最低價，所以……我給你們加一包！」
「一共十四包，可以吧？」
「『不可以』？」
「行，沒問題！」
「我再給你們加……四包！」
李川又拿過來了四包衛生巾，包裝是藍色的，跟之前不太一樣。
「這個包裝不太一樣，它是夜用的，之前那十四包是日用的。」
「這些女生應該都清楚，男生就不要問了。」
「69塊9，一共十九包，可不可以？」
「嗯？我看到有人說『可以了』。」
「不好意思，你可以，我不可以！」
「什麼叫全年最低價？我再給你們加兩包！」
「這個包裝也不一樣，比這些都要大一些，它是超長夜用，女生晚上睡覺的時候可以穿。」
「69塊9，二十一包，夠不夠？」
「『夠了』、『不夠』……」
「好，既然還有人說不夠，那我就再給你們加……三包！」
「這個是盒裝的，它不是衛生巾，它是護墊，女生經期快要結束的時候用的。」
「這些加起來，一共二十四包、一百五十六片！只要69塊9！」
「值不值？我就問你們。」
「『不值』？」
「男生不要說話，你們什麼都不懂，在這瞎摻和什麼！」
「女生應該都清楚的，69塊9，這麼多，加在一起，肯定是超值的！」
「『太值了』，你看看，還是有不少人說實話的！」
「『太便宜了不敢買』，這個大家放心啊，七度空間這個牌子，你們應該也都聽說過，我們賣的絕對都是正品，我們不可能在這方面坑騙大家的。」
「至於為什麼這麼便宜，雙十一嘛，我們和品牌方都給了很大力度的貼補，誠意是很足的。」
「全年最低價！我們是貨真價實的，就是要把全年最大的優惠力度給到大家！」
「『連結上寫的是75.8』，你們不要看連結上的價格，我之前不是說了麼，要等到雙十一、零點之後才能開搶。」
「11月11號零點，庫存會打開，75塊8也會變成69塊9，這點你們儘管放心。」
「想買的觀眾，待在直播間不要走，這個品庫存不多，只有三萬兩千單，直播間七十多萬人，肯定幾秒鐘就搶完了，你們出去溜達一圈，回來很可能就錯過了。」
「好吧，第一個品大概就是這樣，你們還有什麼不懂的，可以自己點開連結看一下，裡面寫的都很清楚。」」
「接下來，再給大家上第二個品。」
「……」
後續的時間，李川加快了節奏。
他不再尋求節目效果，而是專注於介紹產品。
這一舉措，使得直播間的人氣開始出現下滑。
李川看在眼裡，卻也沒做出什麼改變。
他當然知道搞節目效果能吸引流量，但是這樣做太浪費時間了。
他賣衛生巾，耗費了十多分鐘。雖然節目效果很好，人氣也創造了新高，但按這個節奏賣下去，他在零點之前，根本介紹不完全部的十七件商品，甚至連三分之一都夠嗆。
雙十一逛淘寶的人，基本上都是來買東西，娛樂化的內容當然也能吸引到他們，但此番產生的價值並不高。
對於一個想買東西的用戶來說，最有效的辦法，就是把商品擺在他面前，讓他買。
買完就走也無所謂，他已經創造出了價值，這比某些「一直待在直播間，卻什麼都不買」的觀眾要強的多。
電商直播，跟娛樂直播和遊戲直播不一樣，人氣當然也很重要，但最終還是以GMV（總銷售額）論英雄。
一句話：把貨賣出去，才是王道！
因此，李川不會一味的追求節目效果，適當的時候可以搞一下，但整體還是要以賣貨為主。
人氣一路下滑，到了晚上十一點五十一分，直播間只剩下18.2萬人了。
不過，這已經是最低點了。
晚上十一點五十二分，直播間的人氣觸底反彈，上升到了22.6萬。
五十三分，27.3萬
五十四分，33.8萬
五十五分，41.4萬
五十六分，52.1萬
五十七分，69.6萬
五十八分，90.3萬
直播間的人氣直線上升，但整個過程，李川沒有搞任何的節目效果，完全就是按照之前的節奏在介紹商品。
為什麼會出現這種現象？
原因主要有兩個。
一是之前出去溜達的觀眾回來了。
李川雖然口口聲聲說「你們都不要走，走了可能就買不到了」，但這種漏洞百出的話，大多數觀眾也不會相信。
『既然你零點才開始賣，那我到時候回來買不就行了麼，幹嘛非要一直在你直播間待著？』
抱著這種想法的觀眾不在少數，他們在直播間看好了某樣商品，然後就溜了，眼下快到零點了，他們又烏泱泱的回來了。
二是淘寶的整體流量在爆發。
「雙十一購物節」雖然全民皆知，但不是所有人都會早早的蹲在電商平台上等候。人們往往會在雙十一來臨前夕，集體湧入各大電商平台，淘寶是其中的佼佼者。
越臨近雙十一，上淘寶的人越多。
雙十一正式來臨前的幾分鐘時間，淘寶的流量會呈現出指數級上升的趨勢。
淘寶的整體流量大了，李川的直播間自然也會受益。
晚上十一點五十九分，直播間的真實人氣突破了一百萬！
適時，李川也已將十七件商品，全部介紹完畢。
他顧不上激動，對著話筒快速的講道：
「秒殺活動馬上就要開始了，之前沒聽我介紹的觀眾，可以點開下方的『小黃車』，去裡面找找，看看有沒有你們需要的商品。」
「這十七件商品，都是我們精挑細選、專門為這次雙十一活動準備的，質量可靠，全部都是全年最低價。」
「注意，是全年最低價！」
「機會只有一次！庫存不多，誰搶到算誰的！」
「倒計時還有十秒！」
「九！」
「八！」
「七！」
「六！」
「五！」
「四！」
「三！」
「二！」
「一！」
「開庫存！！！」
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(本章完)