第419章 抖音想入股
從上午十點到中午十二點,短短兩個小時,「達人供」APP的下載量暴漲了一萬多。
這一萬多新增用戶,大部分都是電商從業者。
電商從業者是「達人供」APP的主要用戶群體,此番推廣,算得上是精準GG了。
三木網絡幾乎什麼都沒做,就白得了一個精準GG。
這是一件好事。
不過,它發生的太過突然了,讓三木網絡有些措手不及。
蔣澤宇他們是上午十一點半左右知道的這個消息。
他們不是通過刷抖音看到的,而是開發部那邊發現「達人供」APP的後台數據出現了異常,將此事匯報給了蔣澤宇,蔣澤宇經過一番調查,才得知了具體的情況。
得知情況後,蔣澤宇當機立斷,決定提前開始宣傳行動。
經過一番簡單的準備,時至中午十二點左右,「達人供」APP的宣傳工作開始了。
從中午十二點到下午三點半,抖音上陸續出現了多個「達人供」APP的營銷、推廣視頻,多條視頻集合在一起,形成了一個熱門話題,其標題為:【『達人供』是何方神聖?】。
截止到下午五點,該話題一共產生了2072.9萬次曝光,算是小火了一把。
不過,它沒有登上抖音熱榜。
這種現象有點不太正常,蔣澤宇他們猜測可能是受到了抖音官方的壓制。
這一點,後來得到了證實。
下午五點半左右,抖音官方的一名負責人給李川打來了電話,詢問「達人供」APP的具體情況。
李川沒有隱瞞,直接承認了「達人供」是三木網絡推出的一款專門為帶貨達人提供供應鏈服務的APP,並且做了一番簡單的介紹,說三木網絡旗下的帶貨主播,目前都已經成為了「達人供」APP的合作對象,後續,「達人供」APP還會向外拓展,尋求更多、更優質的合作夥伴。
他這麼做,主要是想表達自身的態度。
「自建APP,從抖音引流」這件事,本來就很敏感,更別說做這件事的還是三木網絡。
三木網絡在李川的帶領下,早就成為了抖音第一流量大戶,而且處於絕對領先地位,第二名連三木網絡的車尾燈都看不到。
這在某種意義上,已經算是流量壟斷了。
抖音是很怕這種情況出現的,因為流量一旦被一個人或者一家公司壟斷,那後續就很難控制了。
就比如後世的快手,辛巴崛起之後,幾乎壟斷了快手所有的流量,他靠著這些流量,瘋狂培育自己旗下的主播,這種行為,雖然在一定程度上拉高了快手的GMV,但是對快手的整體生態造成了極大的破壞。
由於流量被辛巴及旗下的主播壟斷,導致快手的很多新主播起不來,甚至連很多老主播都快不下去了。
這樣一來,平台就失去了活力。
平台失去了活力,觀眾看不到新東西,流量必然會出現下滑。
這一點,不止是快手,很多老平台,比如鬥魚、虎牙、歪歪等,都是這樣慢慢走向下坡路的。
抖音現在也有這種趨勢。
李川以及三木網絡就在某種意義上形成了流量壟斷……這一點,抖音官方一定是知情並且保持警惕的。
抖音之所以沒有出手打壓,是因為他們怕把李川以及三木網絡惹惱了。
李川以及三木網絡沒有跟抖音簽強制性協議,他們隨時想留就留、想走就走。
要是把李川以及三木網絡惹惱了,他們完全可以離開抖音,轉去其他平台。
抖音目前還沒有成為短視頻和直播領域的絕對龍頭,他們跟快手、淘寶等平台的競爭還沒有結束,直播帶貨版塊雖然有趕超的跡象,但也是因為李川以及三木網絡的存在。
李川以及三木網絡要是走了,那對抖音來說,將是一個巨大的打擊,直播帶貨版塊甚至有可能直接廢掉。
抖音作為網際網路巨頭,旗下人才眾多,不可能不明白這個道理。
所以,他們自始至終都只是對李川以及三木網絡保持著關注和警惕,並沒有在明面上進行打壓。
至於他們有沒有暗中使手段、給李川以及三木網絡下絆子,那就不太清楚了。
單從結果上看,這種跡象並不明顯。
不過,這都是以前了。
現在,三木網絡創建了屬於自己的APP……APP一旦成型,那三木網絡對抖音的威脅會更上一層樓。
抖音正是因為這一點,方才打來了電話。
李川也知道抖音打電話過來的目的。
他表現的如此坦誠,是因為目前這個階段,他還不想脫離抖音。
他很清楚,未來幾年,抖音一直都是網際網路的流量中心。
他要是脫離流量中心去其他平台,那他個人以及公司的事業發展必定會走下坡路。
理性判斷,這樣做是非常不明智的。
李川的認知很清晰,對於這些事,他看的非常清楚。
所以,他的立場非常堅定,就是要在抖音混,直到哪天,抖音不行了,他才會考慮換平台。
現在,正是抖音如日中天的時候,他不可能考慮換平台。
既然不換平台,那他就要跟抖音保持良好的關係,否則,很容易被穿小鞋。
而保持良好關係的前提,是要足夠真誠。
三木網絡創建「達人供」APP的目的,是個人都明白,抖音不可能不清楚。
李川要是這件事上撒謊、遮掩,那抖音對他的警惕之心,將會提高到一個非常危險的程度。
這是他不願意看到的。
所以,他才會選擇坦誠布公。
他覺得,自己表現的這般真誠,抖音那邊聽說後,應該會在一定程度上降低對他和三木網絡的警惕之心。
當然,這是他猜的。
具體效果如何,他並不能確定。
因為抖音的那名負責人聽說了他的話,什麼表示都沒有,只說了一句「我知道了,謝謝你的解答」,然後就掛斷了電話。
事後,也沒有任何改變。
【『達人供』是何方神聖?】的熱門話題,既沒有被限流,也沒有登上抖音熱榜,就仿佛剛才的一切都沒有發生過。
對此,李川感到很困惑。
他仔細思索了半晌,設想了各種可能,卻也沒有找到一個靠譜的答案。
最後,他也懶得去想那麼多了。
反正,抖音只要不給他下絆子、不攔住他推廣「達人供」APP,那對他和公司而言,就是一件好事。
「達人供」APP從上午十點開始,出現在公眾的視野里,到中午十二點,正式進入宣傳階段,截止到晚上六點,一共產生了2609.5次曝光。
2609.5次曝光,為「達人供」APP帶來了六萬三千多名用戶。
這六萬三千多名用戶,有大概百分之三十屬於電商從業者。
電商從業者看到這條供應鏈渠道,幾乎每個人都想嘗試一下。
如此導致的結果,就是「達人供」APP的客服壓力劇增。
本來,蔣澤宇他們是找到行政部和售後部來幫忙處理客服的。
然而,實際宣傳的效果,比他們想像的要好得多,單靠行政部和售後部那幾十個人,根本忙不過來。
不得已,他們只能臨時加派人手,讓電商部和運營部的部分人員也參與了進來,方才減輕了一些壓力。
他們忙活了大半天,到晚上六點多,依舊沒有結束。
此時,李川和蔣澤宇發現了一些問題,就是通過「達人供」APP主動找上門來、想要尋求合作的電商從業者的數量太多、質量太低,其中有很多只是做傳統電商、沒做過直播帶貨的,還有很多連傳統電商都沒做過、只是想著要做直播帶貨的,屬於「新人」範疇。
李川和蔣澤宇的想法是前期只跟優秀的帶貨主播合作,對於那些直播帶貨做的不好或者沒有做過直播帶貨的主播,暫時不考慮。
現在這種情況,違背了他們當初的想法。
他們私下商討了一番,決定對「達人供」APP的「申請合作」選項添加一些條件限制,同時對合作流程進行了一些改進。
此番確定之後,他們給眾人開了個會。
會上,他們決定暫停「達人供」APP的「申請合作」功能,然後由開發部緊急製作前端頁面和修改後端代碼。
這項工作並不複雜,但為了保證萬無一失,他們還是足足耗費了兩天的時間。
6月12號下午三點二十二分,「達人供」APP更新了1.2版本,「申請合作」功能有了諸多限制,流程上也變得更加複雜和嚴謹。
這兩項改動,相當於一套篩選機制,目的是為了將低質量的帶貨主播排除在外,只留下那些條件比較好的帶貨主播,進入考察程序。
這樣一來,客服壓力就小了許多,只需要派幾個行政部的工作人員在那兒盯著、幫忙解答,基本上就可以了。
此事解決,李川又跟蔣澤宇開了個小會。
他們對「達人供」APP的後續工作流程進行了一番規劃,並制定了相應的招聘策略,即在三木供應鏈旗下組建一個團隊,專門負責「達人供」APP的運營,團隊配屬一名主管,主管向蔣澤宇匯報,相關的工作流程和具體的實施方案,具皆由蔣澤宇負責。
此番,算是把「達人供」APP的職責劃分給劃分清楚了。
以後,只要按照這個思路發展下去,在蔣澤宇的領導下,基本上不會出問題。
李川作為公司老闆,也不需要操心太多。
他將一切安排好,覺得差不多了,便安心處理起了其他工作。
然而,他剛剛放下沒多久,意外又出現了。
6月13號上午十點左右,他接到了上次那個抖音負責人的電話。
此人打來電話,只為一件事,就是問他願不願意接受投資。
這一句話,直接把他給整懵了。
『什麼情況?!』
『抖音竟然問我願不願意接受投資?!』
『這是想幹嘛?』
『難道……抖音是覺得三木網絡發展的太快了,以後不好控制,現在就想下手了?』
李川越想越覺得有可能,整個人瞬間嚴肅了起來。
他腦子快速轉了轉,然後對著電話道:「我目前沒考慮過融資,你們如果有意向,我可以考慮,但在此之前,我需要跟團隊商量一下。」
電話掛斷後,他立即找到蔣澤宇,商討此事。
蔣澤宇聽說後,表情也變得異常嚴肅,當下沉默了好一陣兒,方才開口道:「看來,『達人供』APP確實觸動了他們敏感的神經,要不然,他們不會這麼急的。」
「現在怎麼辦?」
李川皺著眉頭道:「有什麼想法,趕緊說說。」
「我覺得……」
蔣澤宇想了想,道:「他們既然能給你打電話,把這件事情說出來,就說明他們內部已經開會研究過了,覺得現在有必要入股三木網絡……這種情況下,我們要是不同意,恐怕會很麻煩。」
李川聞言,眉頭皺的更深了。
他頓了頓,又問道:「如果我不同意,他們會怎麼做?」
「打壓。」
「明著打壓,還是暗著打壓?」
「應該會暗著來,不過,這個不重要,不管明著還是暗著,只要他們下狠手,我們都受不了。」
「那如果我威脅他們要去其他平台,他們會妥協嗎?」
「我覺得不會。」
蔣澤宇搖了搖頭道:「他們既然都跟你說了,就表示他們已經下定了決心,這時候,你去威脅他們,他們大概率不會妥協……畢竟,字節跳動還沒有上市,不需要考慮那麼多,只要他們覺得損失在可控範圍之內,就可以這樣做,沒什麼阻力的。」
李川不禁沉默了。
蔣澤宇說的對,字節跳動不是上市公司,這一點很關鍵。
上市公司要考慮自身的股價,輕易不敢做那些破釜沉舟之事,否則,下場可能會十分悽慘。
而不是上市公司,就不需要擔心這些,只要他們有信心能做成,就可以去做,並且在做的過程中不會受到太多的干擾。
放到這件事上。
三木網絡是抖音第一流量大戶,為抖音貢獻了40%以上的GMV。
抖音對三木網絡進行打壓,要承擔非常大的風險,一旦把三木網絡惹惱了,選擇離開抖音,那它的直播帶貨業務將會進入一個低谷期。
此舉,在某種意義上講,算得上是破釜沉舟了。
破釜沉舟,上市公司不敢幹,但作為非上市公司的字節跳動,大概率是能夠做得出來的。
李川嘗試著換位思考了下,發現自己如果是抖音的CEO,大概率也會對三木網絡下手,而且速度越快越好,因為拖的時間越久,未來的損失越大。
想通了這一點,他的臉色變得十分陰沉。
蔣澤宇注意到了李川的臉色,稍稍頓了頓,開口道:「我覺得你不用那麼悲觀,其實,讓抖音入股,也不見得是壞事。」
(本章完)