第418章 官宣及後續影響

  李川在「三木系」擁有最高決策權，無論什麼事，都可以一個人做決定。

  不過，他不喜歡搞一言堂，因為那樣容易犯錯，也可能會讓自己下不來台。

  正常情況下，公司里有比較重要的事，他都會跟蔣澤宇商量一下。

  蔣澤宇如果沒意見，那這件事就算是定下了。

  眼下，「利用吳謹言首播推廣『達人供』APP」就屬於這種情況。

  李川和蔣澤宇商量好，這件事就成了公司戰略，並且立即實施了起來。

  蔣澤宇動員了行政部、開發部、法務部和電商部，開始集中討論具體的策劃方案。

  李川沒有插手。

  他的主要精力還是放在直播上。

  後天，也就是6月8號，是周六，他又要直播了。

  周六直播完，後面還有兩個「618專場」。

  本次618購物節，他分別在抖音和淘寶策劃了兩個專場。

  「抖音618專場」的時間是6月15號，按照周六直播的慣例開播。

  這場直播，他沒有邀請嘉賓，但會讓公司旗下的一些主播和達人前來助陣，比如劉欣彤、楊潤心、王玉婷、周琳琳、小楊哥、大楊哥等等，基本上都會來，算是一個大雜燴。

  「淘寶618專場」是在6月18號當天開播。

  這場直播，他邀請了柳岩作為嘉賓助陣……這件事，上個月就商量好了，目前已經簽訂了正式的合作協議，三木網絡也已經支付了定金，基本上不會有意外了。

  三場直播，時間間隔比較短，又都十分重要，李川必須要親自出面進行選品和規劃，否則，很容易出問題。

  選品、規劃的過程中，他沒有得到王成勇的協助。

  因為王成勇還在負責吳謹言的輿論引導工作……這一點很重要，必須要有專人負責，不能被其他事情影響。

  如此，李川便主動代替了王成勇的職責，當了一回電商部經理。

  時間一晃，兩天過去了。

  6月8號晚上，李川在王玉婷的陪同下，準時開啟了直播。

  這場直播沒有再發生之前那種情況……步步高S5家教機這種高價爆品可遇不可求，需要天時、地利、人和結合在一起，有很大的運氣成分，很難連續出現兩次。

  對此，李川也沒有感到失望。

  相反，他還有點高興。

  因為沒了步步高S5家教機這類產品，他的直播節奏恢復了。

  節奏恢復，直播就變得好看了。

  再加上王玉婷的進步也很大……上次復盤會，李川將王玉婷在直播過程中出現的問題詳細講述了一遍，並且提出了幾項改進意見，王玉婷聽的很認真，不僅將李川說的話完整的記錄了下來，而且在後續工作中結合各方意見，改進了自己的直播方式，這使得她再次出現在森先生直播間時，沒有再出現之前的那些問題，整場直播下來，跟李川配合的特別好。

  李川自身的節奏恢復，又有了王玉婷的加持，整體的直播效果要比之前好得多。

  本場直播的具體數據如下：

  直播時長：5小時53分鐘

  觀看人次：8104.3萬

  人氣峰值：162.9萬

  平均人氣：78.1萬

  平均客單價：99.2元

  轉化率：6.57%

  總銷售額：52819.3萬

  平均利潤率：34.8%

  比起上一場直播，人氣和轉化率有了明顯的提升。

  平均人氣從67.5萬提升到78.1萬，轉化率從6.23%提升到6.57%，幅度都是相當大的。

  但是同樣的，沒有了步步高S5家教機這種高價爆品，平均客單價和總銷售額也降低了不少。

  平均客單價從142.5降低到99.2，幾乎砍掉了一半；總銷售額從6.26億降低到5.28億，折損了一個小目標。

  這樣看，損失似乎不小。

  不過，李川心裡並沒有這種感覺。

  因為他知道，上一場的直播數據屬於特殊情況，這一場的直播數據才是正常現象。

  既然是正常現象，那就沒什麼好可惜的。

  總銷售額5.28億，平均利潤率34.8%，扣除退貨和平台服務費，淨利潤為1.65億。

  這個數字，李川已經很滿意了。

  直播結束後的第二天，也就是6月9號，吳謹言完成了歡娛影視安排的商務活動，返回了杭市。

  她此次回來，準備一直待到首播結束。

  她的首播時間已經定下了——6月18號晚上六點，在抖音開播。

  李川也是6月18號晚上六點開播。

  不過，他是在淘寶，跟抖音沒什麼關係，兩人同時開播，不會有太大的影響。

  吳謹言是在6月9號下午返回的杭市。

  她回到杭市之後，就立即投入到了籌備工作當中。

  她面臨的第一項工作，就是官宣。

  目前，王成勇負責的輿論試探和引導工作，已經完成的差不多了。

  關於「吳謹言預計在618當天開播」的消息，兩天前曾將登上了微博熱搜和抖音熱榜，後來又經過一段時間的發酵，截止到現在，全網已經有近兩億觀眾知道了這件事……宣傳方面，幾乎已經到達了極限。

  輿論方面，在王成勇等人的通力協作下，也取得了非常不錯的結果。

  網上對於「吳謹言直播帶貨」的評價，雖然依舊有很多不好的聲音，但整體的輿論形勢是偏正面的。

  這種風向，已經在很大程度上影響了網友的判斷，導致很多網友，尤其是吳謹言的粉絲，對「吳謹言直播帶貨」這件事表示了支持。

  做到這一步，基本上就夠用了。

  接下來，吳謹言只需要再做一些簡單的準備工作，就可以正式官宣了。

  他們沒有拖太久，6月10號上午就把所有的準備工作完成了。

  李川知道這個消息後，召集各方開了一個討論會。

  會上，他們決定在下午五點發布官宣海報。

  官宣海報已經提前準備好了，上面的內容很簡單，就是吳謹言的一張半身照，右上方有一個抖音的logo，標誌著她將在抖音開播，下方則寫著一行大字：【6月18號晚六點，「謹」邀您共度「618」】

  另外值得一提的是，大字下方還有一行小字，內容為：【戰略合作夥伴：「達人供」APP。】

  這個，就是蔣澤宇那邊提供的推廣方案。

  蔣澤宇他們經過一番調查，發現抖音對於「外部APP引流」這件事的敏感程度不是一般的強，稍微做的過火些，就會被封，事後還很難找回來。

  認識到這一點後，他們也不敢耍小聰明了，只能用儘量低調的方式做推廣。

  眼下，在吳謹言的官宣海報中寫「戰略合作夥伴：『達人供』APP」這一行小字，就是他們經過反覆驗證，最終確定下來的推廣方案。

  這種方案，可能起到宣傳作用有限，但是沒關係，後期可以彌補。

  蔣澤宇他們計劃在官宣海報發布之後，再將一些關於「達人供」APP的消息放出去……這麼做，只要操作得當，效果不會太差，起碼能夠達標。

  6月10號下午五點整，吳謹言在自己的抖音和微博上發布了官宣海報。

  海報一經發布，頓時引發了熱議。

  下午五點二十一分，詞條【吳謹言官宣直播帶貨】登上微博熱搜。

  下午五點三十二分，詞條【吳謹言：「謹」邀您共度「618」】登上抖音熱榜。

  下午五點三十八分，詞條【吳謹言官宣直播帶貨】登頂微博熱搜。

  下午五點三十九分，詞條【吳謹言：「謹」邀您共度「618」】登頂抖音熱榜。

  以微博熱搜和抖音熱榜為主要宣傳陣地，「吳謹言官宣直播帶貨」這一消息僅用了不到一個晚上，就已經在網上傳遍了。

  這一晚，三木網絡承受了非常大的壓力，尤其是王成勇那邊，幾乎都快忙瘋了。

  當然，這也是沒辦法的事。

  「吳謹言直播帶貨」這件事，雖然之前放出了很多消息，大部分網友也都信了，但當真正官宣的那一刻，輿論壓力還是非常大的。

  這一點，蔣澤宇他們考慮到了，也提前做了準備，但是因為傳播速度太快、流出的視頻和資訊太多，沒辦法在第一時間控制住局面，只能硬頂著壓力，跟那些不友好的言論打消耗戰。

  在網上打消耗戰，營銷花費會特別高，幾乎每分鐘都要花掉上萬塊，一晚上下來，足足耗費了近三百萬。

  三百萬可不是個小數目，很多人一輩子都賺不到這麼多錢。

  三木網絡雖然有錢，但一晚上花掉三百萬，還是有些肉痛的。

  好在這筆錢花的有效果。

  在龐大的水軍加持下，吳謹言和三木網絡成功頂住了這波壓力，沒有讓輿論出現崩盤的情況。

  輿論沒有崩盤，後續就簡單多了。

  他們只需要維持一個基本的營銷狀態，就足以支撐到吳謹言首播結束了。

  至此，「吳謹言直播帶貨」的輿論引導工作，也算是暫告一段落了。

  此事告一段落，並不代表整體的工作結束。

  蔣澤宇那邊，「達人供」APP的推廣工作才剛剛開始，他們還有很多任務要完成。

  眼下，「吳謹言直播帶貨」的消息已經對外官宣。

  他們下一步的工作，就是將「吳謹言與『達人供』APP達成戰略合作」這一點宣傳出去。

  本來，蔣澤宇是想在官宣的第一時間就開始宣傳的，但是由於官宣的影響力太大，導致網友的注意力都集中在「吳謹言直播帶貨」這件事本身上，沒有辦法做到及時分散，所以只能選擇放棄。

  他們開了一個會，最後討論決定把宣傳時間定在第二天下午。

  然而，計劃趕不上變化。

  就在他們以為一切盡在掌握時，意外突然發生了。

  第二天上午，一個名叫「電商陳老炮」的自媒體帳號發布了一條視頻，在抖音上火了。

  這條視頻的內容是跟「吳謹言直播帶貨」相關的，但是它的關注點跟大部分人不太一樣。

  「電商陳老炮」作為一個電商行業的垂類自媒體帳號，其作者從電商行業的角度出發，詳細講述了「吳謹言直播帶貨」會對直播帶貨行業、以及抖音的直播帶貨生態造成哪些影響，期間，重點提到了「達人供」APP。

  「不知道大家有沒有注意到，吳謹言的宣傳海報上標註了一個信息，就是這個……戰略合作夥伴：『達人供』APP。

  『達人供』APP是何方神聖，我並不清楚，但是聽名字，它應該是一個給帶貨達人提供供應鏈扶持的APP。

  我心中好奇，就去應用商店搜索了一下，發現這款APP的上架時間是2019年5月31號，才剛剛過去十天，下載量也只有837……這顯然是一款新出的APP。

  這下，我更加好奇了。

  一款新出的APP，怎麼就能跟吳謹言達成戰略合作？

  要知道，吳謹言可是抖音粉絲量第一人，坐擁七千萬粉絲，帶貨潛力難以想像。一般情況下，像吳謹言這種級別的超級明星大V是不會跟新公司合作的，要合作，也是找那些老牌的、有實力的供應鏈公司。

  我帶著好奇之心，將這款APP下載到了手機上。

  大家可以看一下……這款APP的頁面還是挺乾淨的，讓人看著很舒服，像是大公司的產品……當然，這不是重點，重點是裡面的供應鏈怎麼樣？

  隨便打開幾個看看……這個，「小饞貓」牌魚豆腐，如果我沒記錯的話，森先生好像賣過這個……看一下它的SKU，30小包9塊9、70小包19塊9、160小包39塊9……

  這裡標註的都是售價，沒有進價，這倒也正常，進價是商業機密，不可能隨隨便便標註出來，只能在跟他們達成合作之後，才會告訴你。

  還有這個……「西引力」牌破壁機……還有絞肉機，也是西引力的……

  看了這些，你們有沒有發現一個問題？

  這些品，好像都在森先生直播間出現過！

  我回去查了一下，發現確實是這樣，而且售價、信息全都一模一樣！

  這說明什麼？

  說明這款APP很可能是森先生做出來的！

  考慮到去年雙十二，吳謹言曾經到森先生直播間做過嘉賓，後續，他們又合作出演了《魏姐的職場日記》……從這一點上可以看出，森先生和吳謹言的私人關係很好。

  關係好，更容易達成合作，所以我判斷，『達人供』APP是森先生旗下的三木網絡做出來的！

  吳謹言看似是跟『達人供』APP達成合作，實際上是跟森先生達成了合作！

  森先生的供應鏈能力，我相信沒有人不知道。

  吳謹言跟他達成合作，可以說是「終極王炸組合」了。

  僅這一點，吳謹言做直播帶貨的成功率就超過了90%！

  未來，她說不定能跟森先生成為直播帶貨界的神鵰俠侶！

  ……」

  以上，是「電商陳老炮」的帳號作者所說的一番話。

  這番話，吸引了眾多電商從業者的目光，從而使得「達人供」APP在電商圈內快速火爆了起來。

  (本章完)