第418章 官宣及後續影響

  第418章 官宣及後續影響

  李川在「三木系」擁有最高決策權,無論什麼事,都可以一個人做決定。

  不過,他不喜歡搞一言堂,因為那樣容易犯錯,也可能會讓自己下不來台。

  正常情況下,公司里有比較重要的事,他都會跟蔣澤宇商量一下。

  蔣澤宇如果沒意見,那這件事就算是定下了。

  眼下,「利用吳謹言首播推廣『達人供』APP」就屬於這種情況。

  李川和蔣澤宇商量好,這件事就成了公司戰略,並且立即實施了起來。

  蔣澤宇動員了行政部、開發部、法務部和電商部,開始集中討論具體的策劃方案。

  李川沒有插手。

  他的主要精力還是放在直播上。

  後天,也就是6月8號,是周六,他又要直播了。

  周六直播完,後面還有兩個「618專場」。

  本次618購物節,他分別在抖音和淘寶策劃了兩個專場。

  「抖音618專場」的時間是6月15號,按照周六直播的慣例開播。

  這場直播,他沒有邀請嘉賓,但會讓公司旗下的一些主播和達人前來助陣,比如劉欣彤、楊潤心、王玉婷、周琳琳、小楊哥、大楊哥等等,基本上都會來,算是一個大雜燴。

  「淘寶618專場」是在6月18號當天開播。

  這場直播,他邀請了柳岩作為嘉賓助陣……這件事,上個月就商量好了,目前已經簽訂了正式的合作協議,三木網絡也已經支付了定金,基本上不會有意外了。

  三場直播,時間間隔比較短,又都十分重要,李川必須要親自出面進行選品和規劃,否則,很容易出問題。

  選品、規劃的過程中,他沒有得到王成勇的協助。

  因為王成勇還在負責吳謹言的輿論引導工作……這一點很重要,必須要有專人負責,不能被其他事情影響。

  如此,李川便主動代替了王成勇的職責,當了一回電商部經理。

  時間一晃,兩天過去了。

  6月8號晚上,李川在王玉婷的陪同下,準時開啟了直播。

  這場直播沒有再發生之前那種情況……步步高S5家教機這種高價爆品可遇不可求,需要天時、地利、人和結合在一起,有很大的運氣成分,很難連續出現兩次。

  對此,李川也沒有感到失望。

  相反,他還有點高興。

  因為沒了步步高S5家教機這類產品,他的直播節奏恢復了。

  節奏恢復,直播就變得好看了。

  再加上王玉婷的進步也很大……上次復盤會,李川將王玉婷在直播過程中出現的問題詳細講述了一遍,並且提出了幾項改進意見,王玉婷聽的很認真,不僅將李川說的話完整的記錄了下來,而且在後續工作中結合各方意見,改進了自己的直播方式,這使得她再次出現在森先生直播間時,沒有再出現之前的那些問題,整場直播下來,跟李川配合的特別好。

  李川自身的節奏恢復,又有了王玉婷的加持,整體的直播效果要比之前好得多。

  本場直播的具體數據如下:

  直播時長:5小時53分鐘

  觀看人次:8104.3萬

  人氣峰值:162.9萬

  平均人氣:78.1萬

  平均客單價:99.2元

  轉化率:6.57%

  總銷售額:52819.3萬

  平均利潤率:34.8%

  比起上一場直播,人氣和轉化率有了明顯的提升。

  平均人氣從67.5萬提升到78.1萬,轉化率從6.23%提升到6.57%,幅度都是相當大的。

  但是同樣的,沒有了步步高S5家教機這種高價爆品,平均客單價和總銷售額也降低了不少。

  平均客單價從142.5降低到99.2,幾乎砍掉了一半;總銷售額從6.26億降低到5.28億,折損了一個小目標。

  這樣看,損失似乎不小。

  不過,李川心裡並沒有這種感覺。

  因為他知道,上一場的直播數據屬於特殊情況,這一場的直播數據才是正常現象。

  既然是正常現象,那就沒什麼好可惜的。

  總銷售額5.28億,平均利潤率34.8%,扣除退貨和平台服務費,淨利潤為1.65億。

  這個數字,李川已經很滿意了。

  直播結束後的第二天,也就是6月9號,吳謹言完成了歡娛影視安排的商務活動,返回了杭市。

  她此次回來,準備一直待到首播結束。

  她的首播時間已經定下了——6月18號晚上六點,在抖音開播。

  李川也是6月18號晚上六點開播。

  不過,他是在淘寶,跟抖音沒什麼關係,兩人同時開播,不會有太大的影響。

  吳謹言是在6月9號下午返回的杭市。

  她回到杭市之後,就立即投入到了籌備工作當中。

  她面臨的第一項工作,就是官宣。

  目前,王成勇負責的輿論試探和引導工作,已經完成的差不多了。

  關於「吳謹言預計在618當天開播」的消息,兩天前曾將登上了微博熱搜和抖音熱榜,後來又經過一段時間的發酵,截止到現在,全網已經有近兩億觀眾知道了這件事……宣傳方面,幾乎已經到達了極限。

  輿論方面,在王成勇等人的通力協作下,也取得了非常不錯的結果。

  網上對於「吳謹言直播帶貨」的評價,雖然依舊有很多不好的聲音,但整體的輿論形勢是偏正面的。

  這種風向,已經在很大程度上影響了網友的判斷,導致很多網友,尤其是吳謹言的粉絲,對「吳謹言直播帶貨」這件事表示了支持。

  做到這一步,基本上就夠用了。

  接下來,吳謹言只需要再做一些簡單的準備工作,就可以正式官宣了。

  他們沒有拖太久,6月10號上午就把所有的準備工作完成了。

  李川知道這個消息後,召集各方開了一個討論會。

  會上,他們決定在下午五點發布官宣海報。

  官宣海報已經提前準備好了,上面的內容很簡單,就是吳謹言的一張半身照,右上方有一個抖音的logo,標誌著她將在抖音開播,下方則寫著一行大字:【6月18號晚六點,「謹」邀您共度「618」】

  另外值得一提的是,大字下方還有一行小字,內容為:【戰略合作夥伴:「達人供」APP。】

  這個,就是蔣澤宇那邊提供的推廣方案。

  蔣澤宇他們經過一番調查,發現抖音對於「外部APP引流」這件事的敏感程度不是一般的強,稍微做的過火些,就會被封,事後還很難找回來。

  認識到這一點後,他們也不敢耍小聰明了,只能用儘量低調的方式做推廣。

  眼下,在吳謹言的官宣海報中寫「戰略合作夥伴:『達人供』APP」這一行小字,就是他們經過反覆驗證,最終確定下來的推廣方案。

  這種方案,可能起到宣傳作用有限,但是沒關係,後期可以彌補。

  蔣澤宇他們計劃在官宣海報發布之後,再將一些關於「達人供」APP的消息放出去……這麼做,只要操作得當,效果不會太差,起碼能夠達標。

  6月10號下午五點整,吳謹言在自己的抖音和微博上發布了官宣海報。

  海報一經發布,頓時引發了熱議。

  下午五點二十一分,詞條【吳謹言官宣直播帶貨】登上微博熱搜。

  下午五點三十二分,詞條【吳謹言:「謹」邀您共度「618」】登上抖音熱榜。

  下午五點三十八分,詞條【吳謹言官宣直播帶貨】登頂微博熱搜。

  下午五點三十九分,詞條【吳謹言:「謹」邀您共度「618」】登頂抖音熱榜。

  以微博熱搜和抖音熱榜為主要宣傳陣地,「吳謹言官宣直播帶貨」這一消息僅用了不到一個晚上,就已經在網上傳遍了。

  這一晚,三木網絡承受了非常大的壓力,尤其是王成勇那邊,幾乎都快忙瘋了。

  當然,這也是沒辦法的事。

  「吳謹言直播帶貨」這件事,雖然之前放出了很多消息,大部分網友也都信了,但當真正官宣的那一刻,輿論壓力還是非常大的。

  這一點,蔣澤宇他們考慮到了,也提前做了準備,但是因為傳播速度太快、流出的視頻和資訊太多,沒辦法在第一時間控制住局面,只能硬頂著壓力,跟那些不友好的言論打消耗戰。

  在網上打消耗戰,營銷花費會特別高,幾乎每分鐘都要花掉上萬塊,一晚上下來,足足耗費了近三百萬。

  三百萬可不是個小數目,很多人一輩子都賺不到這麼多錢。

  三木網絡雖然有錢,但一晚上花掉三百萬,還是有些肉痛的。

  好在這筆錢花的有效果。

  在龐大的水軍加持下,吳謹言和三木網絡成功頂住了這波壓力,沒有讓輿論出現崩盤的情況。

  輿論沒有崩盤,後續就簡單多了。

  他們只需要維持一個基本的營銷狀態,就足以支撐到吳謹言首播結束了。

  至此,「吳謹言直播帶貨」的輿論引導工作,也算是暫告一段落了。

  此事告一段落,並不代表整體的工作結束。

  蔣澤宇那邊,「達人供」APP的推廣工作才剛剛開始,他們還有很多任務要完成。

  眼下,「吳謹言直播帶貨」的消息已經對外官宣。

  他們下一步的工作,就是將「吳謹言與『達人供』APP達成戰略合作」這一點宣傳出去。

  本來,蔣澤宇是想在官宣的第一時間就開始宣傳的,但是由於官宣的影響力太大,導致網友的注意力都集中在「吳謹言直播帶貨」這件事本身上,沒有辦法做到及時分散,所以只能選擇放棄。

  他們開了一個會,最後討論決定把宣傳時間定在第二天下午。

  然而,計劃趕不上變化。

  就在他們以為一切盡在掌握時,意外突然發生了。

  第二天上午,一個名叫「電商陳老炮」的自媒體帳號發布了一條視頻,在抖音上火了。

  這條視頻的內容是跟「吳謹言直播帶貨」相關的,但是它的關注點跟大部分人不太一樣。

  「電商陳老炮」作為一個電商行業的垂類自媒體帳號,其作者從電商行業的角度出發,詳細講述了「吳謹言直播帶貨」會對直播帶貨行業、以及抖音的直播帶貨生態造成哪些影響,期間,重點提到了「達人供」APP。

  「不知道大家有沒有注意到,吳謹言的宣傳海報上標註了一個信息,就是這個……戰略合作夥伴:『達人供』APP。

  『達人供』APP是何方神聖,我並不清楚,但是聽名字,它應該是一個給帶貨達人提供供應鏈扶持的APP。

  我心中好奇,就去應用商店搜索了一下,發現這款APP的上架時間是2019年5月31號,才剛剛過去十天,下載量也只有837……這顯然是一款新出的APP。

  這下,我更加好奇了。

  一款新出的APP,怎麼就能跟吳謹言達成戰略合作?

  要知道,吳謹言可是抖音粉絲量第一人,坐擁七千萬粉絲,帶貨潛力難以想像。一般情況下,像吳謹言這種級別的超級明星大V是不會跟新公司合作的,要合作,也是找那些老牌的、有實力的供應鏈公司。

  我帶著好奇之心,將這款APP下載到了手機上。

  大家可以看一下……這款APP的頁面還是挺乾淨的,讓人看著很舒服,像是大公司的產品……當然,這不是重點,重點是裡面的供應鏈怎麼樣?

  隨便打開幾個看看……這個,「小饞貓」牌魚豆腐,如果我沒記錯的話,森先生好像賣過這個……看一下它的SKU,30小包9塊9、70小包19塊9、160小包39塊9……

  這裡標註的都是售價,沒有進價,這倒也正常,進價是商業機密,不可能隨隨便便標註出來,只能在跟他們達成合作之後,才會告訴你。

  還有這個……「西引力」牌破壁機……還有絞肉機,也是西引力的……

  看了這些,你們有沒有發現一個問題?

  這些品,好像都在森先生直播間出現過!

  我回去查了一下,發現確實是這樣,而且售價、信息全都一模一樣!

  這說明什麼?

  說明這款APP很可能是森先生做出來的!

  考慮到去年雙十二,吳謹言曾經到森先生直播間做過嘉賓,後續,他們又合作出演了《魏姐的職場日記》……從這一點上可以看出,森先生和吳謹言的私人關係很好。

  關係好,更容易達成合作,所以我判斷,『達人供』APP是森先生旗下的三木網絡做出來的!

  吳謹言看似是跟『達人供』APP達成合作,實際上是跟森先生達成了合作!

  森先生的供應鏈能力,我相信沒有人不知道。

  吳謹言跟他達成合作,可以說是「終極王炸組合」了。

  僅這一點,吳謹言做直播帶貨的成功率就超過了90%!

  未來,她說不定能跟森先生成為直播帶貨界的神鵰俠侶!

  ……」

  以上,是「電商陳老炮」的帳號作者所說的一番話。

  這番話,吸引了眾多電商從業者的目光,從而使得「達人供」APP在電商圈內快速火爆了起來。

  (本章完)